9.1萬抖音粉絲品牌自播新號 推了什么商品日銷3萬單？

通過每日商品銷量榜，發(fā)現(xiàn)近日有一款口罩的銷售額突然猛漲。  

數(shù)據(jù)顯示，這款品名為「Unifree成人一次性透氣3d立體口罩」的口罩產(chǎn)品，單日銷售額達到3萬件，單日瀏覽量達24.3萬。  

并且這款口罩的銷量近7天內(nèi)的銷量33.75%來自品牌自播店鋪——Unifree官方旗艦店。  

而Unifree官方旗艦店目前的抖音粉絲數(shù)還沒突破10萬，但是近7天內(nèi)的銷售額已經(jīng)突破200萬。從5月入駐抖音開播帶貨，Unifree官方旗艦店在抖音是如何起號的？  

3D口罩打出差異化賣點  

助力品牌快速起號  

Unifree官方旗艦店這個賬號目前的抖音粉絲有9.1萬，發(fā)布短視頻59條，賬號獲得點贊13.9萬。從抖音頁面的簡介、頭像、整體包裝都能看出品牌包裝很完善，主攻母嬰市場和女性護理市場。  

Unifree官方旗艦店歷史直播場次為70場，近30天內(nèi)播了36場，團隊已經(jīng)做到了日播，可見人員配置和組品都相對完善，目前場均銷售額10.4萬。  

Unifree官方旗艦店在短視頻方面，在賬號置頂了3條品牌介紹相關(guān)的視頻，視頻中詳細地介紹了品牌信息、廠房生產(chǎn)實況、展示出貨量，這樣的視頻可以有效建立用戶對品牌產(chǎn)品的信任度，信任度是下單的第一步。  

除了發(fā)布品牌相關(guān)的視頻，Unifree官方旗艦店的短視頻發(fā)布的都是產(chǎn)品介紹視頻，期間Unifree官方旗艦店主推的產(chǎn)品發(fā)生了變化。從6月中旬開始，放棄了洗臉巾、一次性浴巾等產(chǎn)品的主推，在引流短視頻開始主推3d立體口罩。  

從產(chǎn)品的定位可以看到，這款口罩主打“涼感”“透氣”，非常適合炎熱的夏季佩戴。  

同時也可以看出該款口罩的定位往年輕群體靠攏，還打出了“瘦臉神器”“3種顏色選擇”等的產(chǎn)品點，短視頻及產(chǎn)品介紹圖的展示模特都是帥哥靚女。  

從6月起不少達人看到了這款產(chǎn)品的潛力，每日推薦的達人最多突破400人。  

從Unifree官方旗艦店近180天的整體銷售趨勢可以看到，6月起主推爆品的Unifree銷售額開始起飛，最高單日銷售額突破60萬。  

日銷62.5萬  

主推單品講解超過10小時  

近期，Unifree官方旗艦店銷售額最高的一場直播間是7月24日的組專場。早上9點左右開播，第二天凌晨下播，直播持續(xù)了15個小時左右，單場直播觀看人次達23.7萬，直播間平均在線415人，直播間停留時長1分35秒，直播銷售額62.5萬。  

本場直播一共上架了14款產(chǎn)品，直播間的客單價為27.51元，UV價值為2.64，帶貨轉(zhuǎn)化率9.58%。  

從直播累計講解時長可以看出，這款透氣3d立體口罩是絕對的主推品，單品講解時長就在10小時以上。  

觀看Unifree官方旗艦店的用戶，80.31%是女性用戶，18~23歲的用戶占比34.34%。  

Unifree官方旗艦店直播間的流量，61%來自視頻推薦，37%來自其他途徑，2%來自抖音粉絲關(guān)注。  

可以看出，Unifree官方旗艦店比較依賴引流短視頻為直播導(dǎo)入流量，同時，作為一個日播的藍V企業(yè)號，自流量相對可觀。通過差異化的產(chǎn)品定位推出爆品，輔助流量高效利用，相信Unifree官方旗艦店在抖音還有很大的提升空間。  

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