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    淘寶直播提升轉(zhuǎn)化的小技巧,讓直播產(chǎn)量爆發(fā)!

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:69

                       很多店主都說淘寶生意難做。


    其實(shí)不是淘寶難做,而是你沒有跟上淘寶的變化趨勢。隨著直播的火,淘寶也設(shè)計(jì)了直播頻道。玩什么火。賣家要想贏得未來,就要抓住直播。但直播不是帥哥美女,玩唱歌,搞笑搞笑,而是要有一定的技巧。否則,即使加入直播大軍,也有可能被淘汰。那么怎么做直播呢?這將是本文的重點(diǎn)。很多店主都說淘寶越來越難做了。從過去的直通車到現(xiàn)在的直播,門檻越來越高!其實(shí)不是淘寶難做,而是你沒跟上潮流,落后了!落后就要挨打!隨著流量天花板的出現(xiàn),新的流量渠道將應(yīng)運(yùn)而生,如微博、嗶哩嗶哩、小紅書、Tik Tok等。每個(gè)頻道的誕生都會(huì)吸引巨大的流量,產(chǎn)生巨大的紅利。在這些紅利期懂得順勢而為的玩家才能順利成長。今天最火的流量洼地?zé)o疑是直播!直播是視頻的方式,有最能刺激買家的觸點(diǎn),埋下測試后最高效的轉(zhuǎn)化鏈接和誘餌,轉(zhuǎn)化用戶。但是很多買家在做淘寶直播的時(shí)候不知道該說什么,或者就是默默聊天!今天我們就來講解一下主播應(yīng)該怎么做直播準(zhǔn)備,什么樣的話能讓直播轉(zhuǎn)化效果更好。

    一、如何讓粉絲信任主播信任是成交的第一步。想要粉絲付費(fèi),首先要贏得粉絲的信任。不然你怎么買你的產(chǎn)品?

    1.主播的自我修養(yǎng)。主播首先要專業(yè),要有文化。好的素養(yǎng)會(huì)留下好的印象,從而更快的突破買家的心理防線,讓買家信任你。比如在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,多給買家介紹一些他們找不到的賣點(diǎn)。另外,食言是大忌。

    2.從粉絲角度引入產(chǎn)品共情,不僅要體現(xiàn)在人際傳播上,也要體現(xiàn)在直播上。尤其是在介紹產(chǎn)品和回答粉絲問題的時(shí)候,一定要站在粉絲的角度介紹產(chǎn)品,不要強(qiáng)行植入內(nèi)容,以免粉絲抵觸!如何在另一個(gè)位置介紹產(chǎn)品?賣貨的時(shí)候要給朋友提供客觀的建議,同時(shí)可以給建議配上營銷詞,讓粉絲自然接受,融入直播。比如有買家問哪種粉底液適合油性皮膚,你可以給她分類參考,包括你使用的感受等等。,來贏得買家的好感,增加下單的概率。當(dāng)然,這只是從粉絲角度介紹產(chǎn)品的方式之一,其他需要根據(jù)具體情況來對(duì)待。

    3.增加粉絲的參與度。直播時(shí)增加粉絲的參與度,可以拉近粉絲和你的距離,進(jìn)而增加粉絲購買的可能性。為什么這么說?舉個(gè)簡單的例子:我們都對(duì)陌生人有戒心,借錢是不可能的。但如果是熟悉的朋友,借錢的可能性可能會(huì)大很多。拉近直播粉絲與主播距離的意義在于,讓主播從陌生人變成粉絲的朋友,增加粉絲對(duì)主播的信任和好感。

    那么如何拉近距離呢?

    主播要做的就是在直播過程中多和粉絲互動(dòng),讓粉絲參與進(jìn)來。粉絲提問,主播可以扔出去,讓大家一起回答。這樣提問的粉絲不僅能得到答案,還能調(diào)動(dòng)其他粉絲的積極性,一舉兩得!此外,主播自己提出的問題也可以由粉絲回答參與抽獎(jiǎng)等。,從而增強(qiáng)粉絲的參與感。當(dāng)然,還有其他方式來調(diào)動(dòng)粉絲的參與度。主播可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或者轉(zhuǎn)頭動(dòng)員粉絲參與。第二,現(xiàn)場劇本的設(shè)計(jì)。關(guān)于劇本,很多店主可能一看就什么都不知道。其實(shí)現(xiàn)場劇本和電視劇劇本差不多。目的是通過文字簡單的體現(xiàn)直播的步驟、環(huán)節(jié)和內(nèi)容。可以用來控制直播的正常節(jié)奏。下面詳細(xì)介紹一下現(xiàn)場腳本的設(shè)計(jì)方法。

    1.什么時(shí)間做什么,就是控制直播的節(jié)奏,讓直播有序進(jìn)行。比如簡單的:直播初始問候——互動(dòng)熱場——言歸正傳,介紹產(chǎn)品(中間可插入互動(dòng)語音),抽獎(jiǎng)或其他活動(dòng)。像這樣的節(jié)奏。

    2.產(chǎn)品介紹直播的本質(zhì)是賣貨,所以產(chǎn)品介紹是重中之重。但是很多賣家不知道怎么介紹自己的產(chǎn)品。下面舉幾個(gè)方向的例子。可以參考一下。

    3.產(chǎn)品材質(zhì)和細(xì)節(jié)介紹這是產(chǎn)品的基本介紹,比如產(chǎn)品構(gòu)成,細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),風(fēng)格等等。介紹的時(shí)候可以放大讓買家看到材質(zhì)的具體感覺和設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)。4、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示賣點(diǎn)是買家關(guān)心的。想找買家關(guān)心的問題,可以問問同行的大家,在評(píng)價(jià)里找。如果賣家自己的產(chǎn)品旺旺詢價(jià)單比較多,也可以用來查找買家的顧慮。

    根據(jù)以上方法,相信買家對(duì)你的信任度會(huì)大大提高。當(dāng)買家信任你的時(shí)候,你要趁熱打鐵,用活動(dòng)祝福,刺激買家購買,促進(jìn)成交。而不是大甩賣,買家反感。如何用超級(jí)推薦推廣淘寶直播間?淘寶直播商家的自播群對(duì)50親子節(jié)有什么投資要求?賣家的淘寶直播,提高公共領(lǐng)域流量的兩大神器!                

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