幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗分享>淘寶精準人群怎么獲取?提高淘寶搜索流量精準率有哪些方法?

    淘寶精準人群怎么獲?。刻岣咛詫毸阉髁髁烤珳事视心男┓椒??

    2022-11-10|23:26|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:81

    店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化,其實出現(xiàn)這種情況的原因大多都是因為人群標簽不精準導致的。淘寶精準人群如何獲取?如何提高淘寶搜索流量的精準率?趕緊跟小參謀一起來看看吧!


    一個穩(wěn)定上升的店鋪他們的訪客來源大小排序是:1免費流量-2付費流量-3自主訪問。這個排序你有注意過嗎?當然賣家都想通過各種方法獲取到更多的免費流量,而且他們的免費流量中最多的訪客是搜索訪客,也就是說大店鋪都把搜索訪客作為首要重點,如下圖:


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    “搜索”是很多賣家想要獲取到的流量,如今的訪客來源五花八門可能讓我們賣家不知道該獲取哪一個了。哪一個更適合我們的店鋪呢?其實目前主要的玩法是,做搜索訪客引流給寶貝打標簽,然后超級推薦拉新,同時在做搜索以及新訪客的收割,這時候要掌握好精準的人群,提升關(guān)鍵詞的UV價值及坑產(chǎn),這樣是帶動搜索訪客提升非常有效的方法,那么如何做到呢?其實不難!


    1、搜索流量大小


    搜索訪客必然跟關(guān)鍵詞有關(guān)系,搜索訪客的多少與關(guān)鍵詞搜索人氣的大小有關(guān)系,所以我們要獲取到更多的搜索訪客,必然要去選擇搜索人氣高的關(guān)鍵詞,同時還需要保證在該關(guān)鍵詞下的大部分訪客人群精準。如圖:


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    上圖中是店鋪來源關(guān)鍵詞與成交關(guān)鍵詞大小排序,可以看出拋光布是行業(yè)一級大詞訪客來的最多、轉(zhuǎn)化也最多的關(guān)鍵詞,以及第二到第五個關(guān)鍵詞都是如此。那么我們在推廣關(guān)鍵詞引流的時候要保證人群精準的情況下去尋找高流量的訪客。


    2、如何挑選精準人群關(guān)鍵詞


    很多賣家在選詞的時候往往關(guān)注的是他的搜索人氣以及商城點擊占比,轉(zhuǎn)化率,指數(shù)的上升幅度,這幾個指標來參考,其實不能說不對只能說不全面,因為在這個人群化的時代,我們更要去參考人群畫像來選詞,我們來拿一個中性詞【蘋果12】來舉例,如果我們做蘋果12手機店鋪的究竟我們該不該推廣這個關(guān)鍵詞呢?


    性別人群的挑選


    訪客占比-我們看到搜索蘋果12的人群當中男性比女性多


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    轉(zhuǎn)化占比-我們看到搜索蘋果12的人群當中轉(zhuǎn)化率女性是男性的3倍左右


    256.jpg


    由此可見我們前期去獲取女性人群轉(zhuǎn)化率更高會讓流量得到更好的轉(zhuǎn)化效果,后期拓展流量可以考慮男性,那么前期打上女性人群標簽較好。同時寶貝的主圖詳情頁優(yōu)化風格也要偏向于女性人群。當然也要保障女性搜索量的不能過小,不然沒有訪客。


    年齡人群的挑選


    訪客占比-可見搜索蘋果12的訪客95后訪客量大


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    轉(zhuǎn)化占比-可見搜索蘋果12的訪客80-95轉(zhuǎn)化都不錯


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    在這一環(huán)節(jié)中我們要避開錯位,假如訪客占比高的95后但是轉(zhuǎn)化占比高的卻是60后,這種詞你即使選擇了他也會給你店鋪帶來高流量,但是不精準,因為轉(zhuǎn)化人群訪客占比少;


    消費層級人群挑選


    訪客占比-可見搜索蘋果12的訪客中0-300的訪客最多


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    轉(zhuǎn)化占比-可見搜索蘋果12訪客中1750以上人群轉(zhuǎn)化高


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    因此推廣這個關(guān)鍵詞你會進來很多低消費層級訪客,這部分訪客轉(zhuǎn)化率非常低,1750以上的訪客轉(zhuǎn)化率高但是訪客少,更甚者中斷消費層級的人群轉(zhuǎn)化更差,所以說這個關(guān)鍵詞分析到這一步已經(jīng)不是優(yōu)選的關(guān)鍵詞。反之我們要選擇一個訪客占比高轉(zhuǎn)化占比也同樣高的關(guān)鍵詞為首選。 


    類目比單價人群挑選


    訪客占比-可見搜索蘋果12的訪客中點擊1000-3000元價格的訪客居多


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    轉(zhuǎn)化占比--可見搜索蘋果12的訪客中點擊1000-3000元價格的訪客轉(zhuǎn)化最高


    262.jpg


    因此 這個類目比單價的人群模型中該關(guān)鍵詞表現(xiàn)還是不錯的可以作為選擇。


    所以通過上面4個人群畫像來衡量我們前期要推廣的關(guān)鍵詞,明確性別、年齡、消費層級、類目比單價、這4個所對應(yīng)的訪客多,轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞來作為推廣的關(guān)鍵詞。


    上面是如何找到行業(yè)比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞人群的方法,但我們還需要做到讓他們看到的標準,就需要做關(guān)鍵詞坑位及價格模型匹配的工作,如圖:


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    我們需要在手機端搜索蘋果12關(guān)鍵詞在篩選的頁面中


    我們看到60%的訪客喜歡6549-7599的價格


    但是我們要去查找首頁前50個寶貝當中不同百分比的坑位


    比如(去掉前5個個性化商品、去掉直通車位置)


    30%價格范圍------10(個寶貝位置)

    60%價格范圍------25(個寶貝位置)

    9%價格范圍-------15(個寶貝位置)


    也就證明淘寶給轉(zhuǎn)6549-7599的價格位置更多,同理在這個價格區(qū)間的商品更容易上首頁。我們要做的目的就是把價格發(fā)布到這個區(qū)間才更容易進入到手淘首頁。


    這是就是如何挑選精準人群關(guān)鍵詞,以及坑位排名的方法。


    3、標簽的形成


    當我們找到對的關(guān)鍵詞制作成了標題以后就需要用到這些關(guān)鍵詞給我們帶來訪客,可以用到免費搜索排名玩法也可以用直通車獲取玩法。


    新手前期建議使用直通車來做更方便一些,不需要購買很多訪客,每天保持有30-50個精準的訪客進入即可。那么我們該如何設(shè)置呢?把關(guān)鍵詞添加到直通車里,我相信你是會的重點在精選人群里。


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    去選擇我們剛才分析關(guān)鍵詞里優(yōu)選的人群,同時也要看到覆蓋人群的數(shù)量。前期建議選擇不要超過5個關(guān)鍵詞就可以,然后把計劃建立起來,就會給我們商品逐漸的打上精準的標簽了,同時這部分訪客更容易成交。


    4、訪客的轉(zhuǎn)化


    當我們店鋪進來訪客以后,由于新品期間銷量評價都很低的時候,或多或少會影響轉(zhuǎn)化,那么我們就需要同時加大力度去做訪客收割,也就是對我們店鋪有過動作行為的人群進行多次曝光,這里面有4套玩法,分別是 直通車收割、超推收割、達摩盤收割、搜索個性化收割。


    需要新建立一個計劃,把我們標題當中所有能包含的關(guān)鍵詞都添加進入直通車,廣泛匹配,地域與時間全天開,關(guān)鍵詞出價與地域出價行業(yè)平均的50%,重點的地方也是在精選人群。


    265.jpg


    把上圖中的人群開起來前期溢價100%,也等同于你們聽到過的的關(guān)鍵詞低出價人群高溢價玩法,優(yōu)化的時候不要調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價,只調(diào)節(jié)人群溢價,也就是不讓關(guān)鍵詞有展現(xiàn),要讓人群有展現(xiàn),展現(xiàn)少的可以提高人群溢價即可。這樣會提高打標人群訪客的轉(zhuǎn)化率。當發(fā)現(xiàn)有轉(zhuǎn)化以后,就可以在另一個計劃里提高訪客量,這樣的流程就可以為寶貝打上精準的標簽,同時轉(zhuǎn)化也會提升關(guān)鍵詞的免費搜索排名,你也會看到店鋪的訪客會穩(wěn)定提升起來。


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    人群標簽 精準人群

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