淘寶商品利益點(diǎn)該怎么寫？有哪些方法和技巧？

 

首先讓我們來看看商品的利益點(diǎn)是什么?

 

產(chǎn)品的利益點(diǎn)是產(chǎn)品讓人接受的特點(diǎn)，能給人帶來直接利益或間接利益。

 

只有把產(chǎn)品的功能價(jià)值信息點(diǎn)變成消費(fèi)者利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品能為他們帶來什么，才有可能吸引他們，也才有可能提高產(chǎn)品的附加值，并將產(chǎn)品的價(jià)值切切實(shí)實(shí)地轉(zhuǎn)為品牌的優(yōu)勢(shì)。

 

1、產(chǎn)品的利益點(diǎn)必須是獨(dú)一無二的，絕無僅有的，至少是其他企業(yè)無法提供或沒有提及過的。

 

2，產(chǎn)品的利益點(diǎn)必須是消費(fèi)者最關(guān)心的，最感興趣的，最需要的，最迫切的。

 

3、產(chǎn)品的利益點(diǎn)要集中，昭示明確，不要寵雜而分散了注意力，失去關(guān)注焦點(diǎn)。

 

從商品價(jià)格方面來入手：

 

介紹商品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在淘寶商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺得昂貴。

 

從商品功能方面介紹：商品之所以被顧客接受，是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù)，因此，店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí)，還要重點(diǎn)突出該商品無法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。

 

從商品價(jià)格方面介紹：介紹商品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格。然后，在本店商品獨(dú)特功能和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比，而不至于讓顧客覺得昂貴。

 

在寫利益點(diǎn)的時(shí)候還需要注意下面內(nèi)容：

 

成交量自然也會(huì)越多。其實(shí)這樣反倒會(huì)起反作用，讓顧客沒有迫切購買的欲望。所以賣家最好把促銷時(shí)間濃縮到5-10天或者更短，前半段時(shí)間淘寶促銷折扣相對(duì)低些，后半段時(shí)間折扣高點(diǎn)，最后再恢復(fù)原價(jià)。

 

所以，從上面的內(nèi)容來看，相信大家一定知道淘寶商品利益點(diǎn)怎么寫的相關(guān)內(nèi)容了吧，只要按照上面的內(nèi)容來進(jìn)行，商品的利益點(diǎn)一定可以直觀的展示出來了，好了，相關(guān)的內(nèi)容就介紹到這里了，希望這份資料可以幫助到更多的人，謝謝!