抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些？如何提高轉(zhuǎn)化？

現(xiàn)在做抖音直播帶貨的用戶是越來越多了，很多的人都通過這樣一種方式賺的盆滿缽滿，抖音用戶們在做直播的時候，需要關(guān)注抖音轉(zhuǎn)化率這方面的數(shù)據(jù)，那么抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些？

抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些？

自然流量轉(zhuǎn)化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間自然流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化進(jìn)行評估，最能反饋直播間“硬實力”。抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有以下幾點原因：

1、對于達(dá)人KOL直播，其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。這個指標(biāo)的波動受多方因素影響，首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購買是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的，另外還有貨品利潤和大額投放的因素，所以一場直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。

2、品牌直播，商家直播，團(tuán)隊工作室直播是“貨帶人”的模式，主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán)，沒有太多KOL性質(zhì)，用戶大多決策都是基于貨品價值本身。

因為商家團(tuán)隊直播時間長，主播人員交換講解相對頻繁，且貨品利潤能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這種類型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。而關(guān)于直播間整體流量來源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一般而言付費流量占比不超過整體流量的30%都是正常的，對應(yīng)的免費流量則占據(jù)整體流量的70%以上。

如何提高轉(zhuǎn)化？

擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣做吸引了用戶眼球，博得了用戶的共鳴感，還能提高用戶對產(chǎn)品的好感度。

優(yōu)化帶貨商品，在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠內(nèi)容”。有時候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，以及抖音直播賺錢的利潤多少。

在抖音小店提升視頻質(zhì)量，穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，是吸引用戶轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動討論、搜索、體驗產(chǎn)品的長線營銷思維，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。

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