淘寶店鋪該如何進(jìn)行選品？淘寶選品經(jīng)驗(yàn)有哪些？

 

那么如何尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)呢，給大家一些思路：

 

1、找細(xì)分

 

怎么理解?

 

淘寶是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?它匯集了全國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)。搜索一個(gè)詞，比如粉色連衣裙，裙就夠細(xì)分了，在這個(gè)詞以下，還能夠再細(xì)分。

 

這點(diǎn)跟傳統(tǒng)渠道就相當(dāng)不一樣。傳統(tǒng)渠道，只留少數(shù)位置，那么滿(mǎn)足的絕對(duì)不是個(gè)性化的需求，往往是大眾需求更滿(mǎn)足，越能夠占領(lǐng)少數(shù)幾個(gè)位置。

 

所以，在淘寶里，我們要把市場(chǎng)切成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而我們的每個(gè)產(chǎn)品，都去滿(mǎn)足其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這就是淘寶的玩法。細(xì)分產(chǎn)品，打細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)比起來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)，就是主流產(chǎn)品打主流市場(chǎng)。

 

以手機(jī)舉例，客戶(hù)的需求可能有流暢的系統(tǒng)、拍照好看、能高效率辦公等等。每一個(gè)細(xì)分的需求背后都有一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，畢竟我們國(guó)家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市場(chǎng)對(duì)于自拍的巨大需求，不斷推出新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)需求。

 

更極致的一個(gè)例子是8848手機(jī)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)給老板的，利潤(rùn)很高。高利潤(rùn)細(xì)分領(lǐng)域成功的典型案例。

 

 

2、找冷門(mén)產(chǎn)品

 

這個(gè)比較好理解，如果你的行業(yè)是冷門(mén)行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門(mén)行業(yè)如果在未來(lái)的幾年中變成熱門(mén)的話，機(jī)會(huì)將更大。直接看個(gè)案例：

 

我還看到一些算命、塔羅占卜之類(lèi)，雖然生僻冷門(mén)，但是仍然有市場(chǎng)，而且?guī)缀醪恍枰裁闯杀?。越冷門(mén)的往往越強(qiáng)大。

 

3、熱門(mén)話題的周邊

 

這個(gè)也很好理解，追熱點(diǎn)，盯平臺(tái)紅利。賣(mài)什么并不重要，這個(gè)機(jī)會(huì)適合什么產(chǎn)品就賣(mài)什么。就比如春節(jié)檔熱映的流浪地球，周邊就很火。

 

4、客戶(hù)對(duì)價(jià)格不敏感的類(lèi)目

 

客戶(hù)對(duì)于價(jià)格越敏感，越容易產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，也只有通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷(xiāo)”這個(gè)是低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)。而相反如果這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)值更敏感，那么你提供了差異化購(gòu)買(mǎi)理由，那么這個(gè)就是利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

 

就比如像衣柜類(lèi)家具，同行賣(mài)的價(jià)格幾百到上千的不等。而這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價(jià)越高，產(chǎn)品更真，賣(mài)貴客戶(hù)也能接受。

 

當(dāng)然，這個(gè)是一個(gè)較極端的例子，畢竟不是每個(gè)產(chǎn)品都像這樣，價(jià)格那么不敏感。我希望的是，通過(guò)這個(gè)案例給出一個(gè)印象，賣(mài)家是可以通過(guò)高定價(jià)，去專(zhuān)門(mén)抓住那群愿意嘗試高價(jià)的消費(fèi)者的。

 

當(dāng)然，你不只是定一個(gè)高價(jià)就行了。你必須給這個(gè)高價(jià)找到一個(gè)支撐的理由。

 

以上就是為大家就是的關(guān)于淘寶開(kāi)店的技巧分享。開(kāi)店選品非常重要，前面已經(jīng)為大家強(qiáng)調(diào)了。值得注意的是，我們是新手，并不是說(shuō)選品一次就能成，選品也是要不斷的嘗試不斷的迭代才可以。