淘寶產品定價有什么基本技巧？慣用的定價手段推薦

原文大綱：淘寶產品定價有什么基本技巧？慣用的定價手段推薦 現如今說起有不少淘寶小白，其實對于淘寶物品做定價比較頭疼，不知道應該如何做定價，所以，今天我們也就來講講定價的基本技巧有什么?小白如果想要了解，不妨來看下，學習下淘寶物品定價的技巧。

慣用的定價手段推薦

定價技巧直接影響消費意向，不同的定價技巧對商家產生的心理影響也是不相同的。通常來說，以下幾種定價技巧需要掌握。

1、 成本加成定價法就是根據物品的成本，再加上期望的利潤值形成的一個定價。通常售價是由成本加上正常的利潤所構成的，這樣消費者有能力購買，店家又便于推銷。

成本加成定價法其優(yōu)點是方便，而且在正常的情況下，即在市場化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運用著這技巧能夠保證賣家獲取正常利潤，同時，同類在各網店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差太大相互間的競爭不會太激烈。

此外這種技巧容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。

2、習慣定價法，市場上有許多物品，銷售時間一長，就形成了定價的習慣。定價偏高，銷量不宜打開，定價太低，買家會對物品的品質產生懷疑，也不利于銷售。

許多日用品，由于買家時常購買，形成了一種習慣價格，即買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道，這類物品銷售應遵循習慣定價，不得將價格輕易變動，否則買家會產生不滿。

3、心理定價法是根據買家心理來定價的一種技巧，也就是看市場接受度來定價。商家在定價時要考慮買家在購買活動中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購買欲望，達到擴大銷售的目的。常見的價格心里有：以價格區(qū)分物品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時尚的心理以及對價格數字的喜好等。

4、折扣定價法，就是對物品的原價進行有要求的折扣銷售，以此鼓勵購買，適度擴大銷量。折扣有很多種，數量折扣是其中的一種，買件物品與同時買多件物品的價格肯定是有區(qū)別的，數量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價格。

淘寶物品定價基本上會用到4種技巧，大家可以根據自己的店鋪所處的階段和情況來選擇其中一種或者幾種來做定價，尤其是活動時期的定價，要讓用戶覺得有占便宜的心態(tài)，這樣，她們就會愿意下單購買。

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