閑魚(yú)怎么做才能把利潤(rùn)最大化

hi～大家好！我是小雨，一枚寶媽，通過(guò)閑魚(yú)實(shí)現(xiàn)月入4位數(shù)～5位數(shù)，足不出戶，一部手機(jī)就能掙錢(qián)

先上圖

這是我在閑魚(yú)經(jīng)營(yíng)的其中一個(gè)號(hào)

總營(yíng)業(yè)額429446.97元

利潤(rùn)在25%-30%之間，部分產(chǎn)品利潤(rùn)在40%-50%以上

接下來(lái)說(shuō)干貨

閑魚(yú)盈利有以下兩種主要方式虛擬產(chǎn)品和賣實(shí)物

第一種：虛擬產(chǎn)品其實(shí)就是販賣各種虛擬課程，各行業(yè)資料為主

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：零成本、純利潤(rùn)，一份內(nèi)容可以多次重復(fù)賣，一天賺三四十毫無(wú)壓力

項(xiàng)目劣勢(shì)：大多虛擬產(chǎn)品涉及qinquan問(wèn)題，一直被平臺(tái)打壓，還有有同行舉報(bào)，不容易放大，經(jīng)常會(huì)W規(guī)、下架產(chǎn)品，F(xiàn)號(hào)，所以我就開(kāi)始做無(wú)貨源賣實(shí)物

第二種：買賣實(shí)物

典型的利用信息差賺差價(jià)。不違心、不違法，項(xiàng)目玩法：最常見(jiàn)的就是利用PDD，1688，各種tao客APP倒賣

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：利潤(rùn)比虛擬高，能長(zhǎng)期做，有積累性，容易批量操作，關(guān)鍵平臺(tái)不會(huì)打壓你，還會(huì)給流量，操作簡(jiǎn)單，起店快(選品好3-7出單)

項(xiàng)目缺點(diǎn)：需要墊資，賣的越多資金需要越多，一般賬期在10天

怎么操作？

其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，就是利用一定的技巧和方法，把拼夕夕的產(chǎn)品搬運(yùn)到閑魚(yú)去賣。有顧客下單后，像我們平時(shí)買東西一樣去拼夕夕買，填顧客的信息地址就行

那有人可能會(huì)說(shuō)，顧客直接去貨源平臺(tái)買不就好了？為啥要找你？

這世界上有種東西叫信息差?。∥铱吹降臇|西你不一定看到，做閑魚(yú)無(wú)貨源說(shuō)白了就是利用信息差賺錢(qián)。就比如前段時(shí)間我們?cè)跍y(cè)試戶外用品，一些帳篷，燒烤盤(pán)，戶外桌椅等。某寶和拼夕夕的價(jià)格相差很大。而我又在某寶的價(jià)格基礎(chǔ)上少了幾十塊錢(qián)。銷量特別好

這是我的其中一個(gè)訂單，顧客先是買了一套戶外桌椅258元，后來(lái)我問(wèn)顧客戶外用品還需要什么可以一起買，有優(yōu)惠。顧客隨即說(shuō)還需要一個(gè)帳篷。加上帳篷一起買，最后成交價(jià)445元。利潤(rùn)205元

現(xiàn)在我們知道如何在閑魚(yú)倒賣物品賺錢(qián)了

那我們?nèi)绾伟牙麧?rùn)最大化呢？

第一：產(chǎn)品定價(jià)

我們?cè)谄聪οx品的時(shí)候，一些款式配置最低，價(jià)格也最低。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)ラe魚(yú)上品的時(shí)候，最低價(jià)格的產(chǎn)品，我們就不要加價(jià)格。就用最低價(jià)去上

比如戶外桌椅，單獨(dú)一把椅子是58元，一張桌子是120元，一套桌椅是250元。這個(gè)時(shí)候價(jià)格就已經(jīng)區(qū)分出來(lái)了，三個(gè)階段。椅子的價(jià)格就是最低價(jià)格，最低價(jià)格的款式，我們就不要再繼續(xù)加價(jià)格了。這個(gè)款是一把單獨(dú)的椅子，我們就用單獨(dú)的椅子去吸引顧客，咸魚(yú)里的一口價(jià)，最低價(jià)格就寫(xiě)60-65元。很多人不會(huì)來(lái)只買你那一把椅子的。都是來(lái)買一套桌椅。這個(gè)時(shí)候你的價(jià)格標(biāo)價(jià)60-65元就占優(yōu)勢(shì)了。也可以直接就標(biāo)價(jià)58元。可以在文案里寫(xiě)一下，主推一套桌椅，價(jià)格最優(yōu)惠。這樣子下來(lái)顧客就會(huì)認(rèn)為一套桌椅的價(jià)格更便宜。心甘情愿的買一套桌椅，而我們賣家這邊一套桌椅的利潤(rùn)也才是最大的。這也是提高利潤(rùn)的一種技巧

技巧：第一個(gè)選項(xiàng)不賺錢(qián)，第二第三利潤(rùn)不高是為了襯托第四款產(chǎn)品，他的定價(jià)要貼近第三款，讓買家覺(jué)得第四款超值。主推第四款，突出第四款，特價(jià)清倉(cāng)，吸引眼球。一個(gè)產(chǎn)品分三個(gè)版本，功能分三步寫(xiě)出來(lái)，價(jià)格遞增寫(xiě)在最后好了

第二：選品

閑魚(yú)最重要的就是選品，選品好利潤(rùn)空間自然也就大了。選一些高價(jià)和復(fù)購(gòu)高的產(chǎn)品去做。什么是高價(jià)產(chǎn)品？?jī)r(jià)格：150元以上高價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)淘汰了一些追求價(jià)格低的群體，高價(jià)產(chǎn)品不需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做這種產(chǎn)品我們要從產(chǎn)品質(zhì)量上取勝，高客單代表利潤(rùn)也高，雖然成交可能少一些，但是出一單能頂上別人10單甚至百單

很多人在選品方面都有一個(gè)誤區(qū)，包括剛剛開(kāi)始做閑魚(yú)無(wú)貨源的時(shí)候也是這樣想的。都認(rèn)為去閑魚(yú)買東西的人都貪圖便宜，要賣很低價(jià)的產(chǎn)品才能賣出去。所以當(dāng)時(shí)我上的產(chǎn)品基本都是9.9元包郵，15.9或者29.9元包郵的產(chǎn)品。然后再拼多多5.9元，9.9元，19.9元一件代發(fā)賣給顧客。最高的一天有兩百多單?？墒且惶煜聛?lái)掙個(gè)幾百塊錢(qián)特別累

所以后來(lái)我就改變了方法，開(kāi)始上四五百的東西，幾千塊錢(qián)的東西。結(jié)果也能賣出去。經(jīng)過(guò)反復(fù)的實(shí)操總結(jié)了這段話：價(jià)格高低并不是決定出單的因素，出單是由選品和上貨技巧而決定。

第三：主圖

我們?cè)诰W(wǎng)上買東西的時(shí)候，第一時(shí)間都會(huì)去翻一下圖片。所以圖片也是決定這個(gè)產(chǎn)品“便宜”還是“貴”的因素。雖然我們賣的是全新的產(chǎn)品，但是因?yàn)殚e魚(yú)是二手市場(chǎng)，所以要用實(shí)拍圖。實(shí)拍圖我一般都是去某寶的評(píng)論區(qū)找同款保存。找圖片時(shí)注意要找一些清晰美觀的圖片，模糊不美觀的圖片就不用了。

第四：文案

在買東西時(shí)，我們都會(huì)去看一下詳情頁(yè)。在閑魚(yú)，你的文案就相當(dāng)于某寶的詳情頁(yè)。所以你的產(chǎn)品標(biāo)題，轉(zhuǎn)賣原因，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品尺寸，顏色，價(jià)格一定要寫(xiě)清楚。產(chǎn)品特點(diǎn)也是決定這個(gè)產(chǎn)品“便宜”還是“貴”的因素。把你產(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)都展示出來(lái)。例如你賣一張實(shí)木床，你的這張實(shí)木床結(jié)實(shí)耐用，沒(méi)有異味這些都屬于你產(chǎn)品的特點(diǎn)。讓別人看上去覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量很好。就算多花個(gè)幾十塊，或者多花個(gè)100塊也值了！要讓顧客有一種一分錢(qián)一分貨的感覺(jué)。這樣我們的利潤(rùn)才能往上提

第五：聊天語(yǔ)氣

在和顧客聊天時(shí)，語(yǔ)氣一定要顯得專業(yè)。聊天回復(fù)速度要快一點(diǎn)

其次，在顧客講價(jià)的時(shí)候靈活運(yùn)用。不要一聽(tīng)到講價(jià)就說(shuō)最低價(jià)之類的話。例如這一單利潤(rùn)有100元左右，就可以告訴顧客說(shuō)現(xiàn)在下單有優(yōu)惠，貨到好評(píng)可以返現(xiàn)十元，到時(shí)候貨到了顧客給了好評(píng)，我們利潤(rùn)依然有90元，而且還有了一個(gè)好評(píng)

第二種情況，顧客已經(jīng)快要下單了，但是有點(diǎn)覺(jué)得不劃算。還在跟你講價(jià)，這個(gè)時(shí)候可以告訴顧客：本店現(xiàn)在在做活動(dòng)，下單送一個(gè)小禮品(至于禮品可以提前在拼多多搜索一下，例如一種小桌子15元.小花瓶9.9元.小板凳15元之類的產(chǎn)品)把這些禮品保存圖片，發(fā)給顧客看，說(shuō)可以送這些禮物其中一個(gè)。這時(shí)候就拿捏了顧客想占一下小便宜的心理。顧客覺(jué)得很滿意的同時(shí)，自己的利潤(rùn)也沒(méi)被壓多少

當(dāng)然這些情況是在顧客講價(jià)不是特別夸張的情況。如果你的實(shí)際售價(jià)是1000元，顧客講價(jià)500元，那就沒(méi)必要采取這兩種方式了。對(duì)待這種顧客態(tài)度就堅(jiān)定點(diǎn)

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我是小雨，專注閑魚(yú)無(wú)貨源賣貨副業(yè)

以上是閑魚(yú)如何把利潤(rùn)最大化的一些技巧

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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