在淘寶上開店最重要的就是做好推廣了，不過作為商家也不要把希望全部寄托在官方的推廣渠道上，還是需要通過刷單等方式來提升店鋪的流量的，比如參加直通車推廣的時候可以刷單，具體怎么操作呢?

直通車作為淘寶開發(fā)的一個精準營銷工具，它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。直通車關(guān)鍵詞就像一個店鋪的導(dǎo)購員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。有些時候你可能花了大價錢請了一個號稱經(jīng)驗豐富有很多工作經(jīng)驗的導(dǎo)購員來幫你工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)確實只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進來，但是一段時間后你會發(fā)現(xiàn)，你的店鋪并沒有因為他而帶來更高的銷量。

有些導(dǎo)購員可能給他很低的月薪，但是她所能帶來的銷售額卻遠遠高于你的投入，所以如何用人是開好車的必要條件。經(jīng)過很長時間的測試，發(fā)現(xiàn)了一類面試時候就會被掌柜拒絕的導(dǎo)購員(這就是廣泛詞)，但是這些人如果使用的好，會為你帶來意想不到的效果。

通常我在優(yōu)化一個直通車賬戶的時候，會把關(guān)鍵詞分為三類，精準詞(長尾詞)、熱門詞、廣泛詞。

1.精準詞(長尾詞)

非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高，這個大家都知道，也是最重點去維護的。

2.熱門詞

熱門詞指的是搜索量非常大，和寶貝也是很相關(guān)的，同時競爭非常激烈，轉(zhuǎn)化一般還不錯。這類詞主要以產(chǎn)品詞為主，比如：連衣裙、男襯衫。

3.廣泛詞

這類關(guān)鍵詞也是最容易被賣家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很燒錢的一類關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞分為3類，一種是流行詞，比如：母親節(jié)、情人節(jié)、舌尖上的中國等。

這些詞都是根據(jù)一些節(jié)日或者一些當(dāng)前流行的詞，她的特點是周期很短，只是某個時期的搜索量非常大;另一種是熱搜詞，比如：包郵、淘金幣、新款等，這些詞每年都有很大的搜索量;最后種是屬性詞，比如：純棉、全銅、修身、韓版等,這些都是和寶貝相關(guān)的屬性，是寫在寶貝詳情頁的，搜索量也非常大。

綜合以上我們會發(fā)現(xiàn)，廣泛詞的應(yīng)用范圍非常的廣，可以用于各個類目。下面要說的就是如何把這些廣泛詞變成精準詞來使用，能達到什么效果。

首先一定要看這些詞是不是符合你的寶貝，如果符合，進行測試。前期出價可以低一些，然后慢慢提高出價，知道有展現(xiàn)和有點擊。當(dāng)出現(xiàn)點擊之后觀察幾天，看轉(zhuǎn)化率和收藏量，如果你用這些詞是用來提升銷量的，那么有轉(zhuǎn)化你就要堅持用上。如果你是用來賺錢的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。

在淘寶店鋪參加直通車推廣的時候通過刷單關(guān)鍵詞可以有效的提升直通車推廣效果，也能讓推廣獲取更多的訂單，不過這種模式可能是比較花錢的，所以一般的小型淘寶店是不建議這么操作的。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化口訣，怎么做好優(yōu)化？

商家需要做推廣，才能將店鋪做起來，而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式。不過，開直通車是很費錢的，大家要先掌握好開車的技巧，下面，我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣。

一、優(yōu)化口訣

1、淘寶直通車ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價

3、沒流量，相關(guān)性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉(zhuǎn)化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

二、優(yōu)化步驟

第一階段:選詞和篩選

我們通常選詞的途徑有下面這幾個：

1. 直通車里的系統(tǒng)推薦詞

2. 直通車流量解析里的推廣詞表

3. 淘寶直通車Top20W關(guān)鍵詞表

4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關(guān)鍵詞

初步選詞可以盡量加滿200個詞，選詞詞比例按1/3的大詞，2/3的精準長尾詞去加，大詞就是產(chǎn)品核心詞，長尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞。

這一步根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就可以判斷出有問題的關(guān)鍵詞，例如質(zhì)量分小于等于六分的詞無懸念的剔除掉。

第二階段：養(yǎng)詞和調(diào)價

在大家完成第一階段的任務(wù)后，可能你會發(fā)現(xiàn)寶貝里的關(guān)鍵詞還是較多，這個時候就到了第二階段的養(yǎng)詞，主要就是就是要通過點擊測試，著重培養(yǎng)點擊率、收藏率比較高的詞，測試時間7天。

對于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒，大概分為以下幾類：

1、點擊率低，展現(xiàn)量高的詞---使用精確匹配

2、點擊率低，展現(xiàn)量低的詞---提高出價、精確匹配能起則留，不能起刪

3、點擊率高，展現(xiàn)量高的詞---提高出價(優(yōu)質(zhì))

4、點擊率高，展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞----提高出價

5、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價高，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---直接刪除。

6、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價低，點擊率高，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---加價后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化太低的話就刪除。

第三階段：穩(wěn)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

在大家完成前兩個階段的優(yōu)化工作后，我們需要穩(wěn)定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的【點擊率】相關(guān)性最強，一般來說關(guān)鍵詞排名越前，點擊率越高。

當(dāng)前移動端的直通車展示位如下圖：

關(guān)鍵詞的排名位置優(yōu)化思路：

點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在移動首條或者移動前三的位置

主要關(guān)鍵詞不要排在移動10名之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn)。

至于寶貝的熱門關(guān)鍵詞，如果其展現(xiàn)量比較高，但是成交率比較低，更改為精準匹配，排名移動4-6名

點擊率高、出價太低的詞，每天微調(diào)，使其排在移動前20名的位置

第四階段：按成交關(guān)鍵詞來繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

在直通車后臺，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨，這時候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，優(yōu)化中每次調(diào)價幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好從當(dāng)前出價20%上下調(diào)整。

1、ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價

3、沒流量，相關(guān)性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉(zhuǎn)化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

開直通車的目的，是為了讓產(chǎn)品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢的地方，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵因素，大家的首要任務(wù)是做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在開車的時候，這個優(yōu)化口訣要記牢，還要掌握好優(yōu)化的原則。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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