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    淘寶轉(zhuǎn)化率17%算正常嗎?如何提高轉(zhuǎn)化?(淘寶轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式是怎樣的?沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?)

    2023-01-04|16:29|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:56


    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率是比較重要的數(shù)據(jù),商家在開(kāi)店的時(shí)候,一定要注意控制店鋪的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),這關(guān)系到店鋪能夠獲得多少的店鋪權(quán)重。一些商家將店鋪轉(zhuǎn)化率做的比較高,達(dá)到了17%,那么淘寶轉(zhuǎn)化率17%算正常嗎?

    淘寶轉(zhuǎn)化率17%,在大多數(shù)的商品類目中,都算十分高的轉(zhuǎn)化率了。但是具體正不正常,還得看一下本類目的平均水平,比如說(shuō)本類目的轉(zhuǎn)化率平均值在2%,那么店鋪?zhàn)龅搅?7%,明顯是存在異常的。一般來(lái)說(shuō),控制在平均水平的1.5左右就可以了。

    商家在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪時(shí),如果發(fā)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低,可以采取以下的措施提升轉(zhuǎn)化率。

    1、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格

    需要經(jīng)常關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,并及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略,也可以開(kāi)展店慶、中秋特惠等活動(dòng),在詳情頁(yè)進(jìn)行體現(xiàn),打造限時(shí)低價(jià)的緊張感。

    2、優(yōu)化產(chǎn)品詳情

    先從產(chǎn)品亮點(diǎn)、店鋪活動(dòng)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等方面吸引買(mǎi)家關(guān)注。再突出賣(mài)點(diǎn),在細(xì)節(jié)方面建議用模特展示圖,而不僅僅是產(chǎn)品圖。然后建立信任,加入一些買(mǎi)家秀和好評(píng);接著再刺激,強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)回答買(mǎi)關(guān)注的問(wèn)題。最后制造緊張氣氛,如限時(shí)活動(dòng)、限量活動(dòng)等,促使交易成交。

    3、售前服務(wù)

    有的店鋪有自動(dòng)回復(fù),但是自己回復(fù)速度也要及時(shí),態(tài)度要親和有禮,客服需要對(duì)店鋪商品有認(rèn)知度,能提供較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)給買(mǎi)家參考。

    4、售后服務(wù)

    好的售后服務(wù)能夠增加老顧客的好感度,同時(shí)也能提升新顧客的轉(zhuǎn)化率,售后不要一味讓買(mǎi)家給好評(píng),會(huì)影響買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。

    現(xiàn)在知道怎么判斷淘寶轉(zhuǎn)化率17%是不是正常了吧,有不少的商家會(huì)采用補(bǔ)單的方式,提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,這種方式是比較危險(xiǎn)的,如果不注意控制,就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率超標(biāo)的情況。



    淘寶轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式是怎樣的?沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?

    淘寶無(wú)轉(zhuǎn)化不成交,所以轉(zhuǎn)化、流量對(duì)一個(gè)正常的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)都是重要的,一樣都不能少。那淘寶轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的呢?下面我?guī)Т蠹襾?lái)了解轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式。

    淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)(人數(shù)反應(yīng)宣傳推廣力度,二者是一樣的)的比率。

    淘寶轉(zhuǎn)化率有多種,比如,商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量,就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次,然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化,然后,這群人會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)也不一定,就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

    所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問(wèn)題都會(huì)不正常,比如點(diǎn)擊率很高的時(shí)候,往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲),那必然導(dǎo)致到達(dá)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率降低。

    沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?

    1、基礎(chǔ)銷量

    所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,在淘寶里,寶貝的基礎(chǔ)會(huì)影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化,這樣一來(lái)就跟店鋪整體營(yíng)業(yè)額息息相關(guān),贏在起跑線,讓寶貝開(kāi)始處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    2、主圖差異化

    主圖的主要作用是點(diǎn)擊率,因?yàn)樗槠厔?shì),時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少,所以主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么,在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候,你就應(yīng)該把消費(fèi)者想看到的信息盡可能地展示出來(lái)。

    這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對(duì)的人群的,不同的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),他們想看到的東西一定是不一樣的。

    比如同樣是T恤,如果是19.9包郵的T恤,消費(fèi)者想看到的就是這個(gè)東西的上身效果,所以主圖主要展示模特的上身效果。但如果是國(guó)外大牌的T恤呢?消費(fèi)者想看到的就是正品承諾,如果是假貨怎么辦!所以你就應(yīng)該有一張主圖,說(shuō)假一賠十。

    3、詳情頁(yè)的價(jià)值塑造

    詳情頁(yè)影響著轉(zhuǎn)化率,如果你在前三屏不能吸引消費(fèi)者,現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你,然后打開(kāi)其他的商品。

    前三屏到底放什么,沒(méi)有一定之規(guī),但是有一點(diǎn)可以確定:必須跟運(yùn)營(yíng)重心,跟產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。不要看別人設(shè)計(jì)什么,你就設(shè)計(jì)什么,你得看你所面對(duì)的消費(fèi)者,想看到什么。

    4、消除顧客疑慮

    很多顧客遲遲不下單,很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I(mǎi)的東西吃虧了,或者不好用。雖然現(xiàn)在有7天無(wú)理由退換貨,但是還是麻煩,并且無(wú)理由退換貨其實(shí)也是有條件的。比如你買(mǎi)了一個(gè)化妝品,不好用,你還能退么?只要不是假的,肯定沒(méi)戲。

    5、設(shè)置價(jià)格“小陷阱”

    這個(gè)陷阱不是騙顧客,而是讓顧客覺(jué)得自己占到了便宜。我們?cè)谶@里給大家舉個(gè)小例子:

    比如你賣(mài)牛肉干,有500g包裝的,還有1000g包裝的。500g包裝的你準(zhǔn)備賣(mài)65g,那么1000g包裝得賣(mài)多少錢(qián)?理論上來(lái)說(shuō),肯定應(yīng)該比兩個(gè)500g便宜才對(duì)是吧!

    不,你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成138g,也就是1000g的大包裝反而比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。

    換句話來(lái)說(shuō),這個(gè)設(shè)置一定要是個(gè)人就能看出來(lái)。那么大家會(huì)想,這個(gè)消費(fèi)者肯定會(huì)買(mǎi)500g的,不買(mǎi)1000g的啊,如果想買(mǎi)1000g,干脆買(mǎi)兩個(gè)500g不就行了。這樣設(shè)置有什么意義呢?

    還有,你再設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng):全場(chǎng)滿135元贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX東西,這個(gè)東西一定要好,要能吸引消費(fèi)者。

    這回看出貓膩了么?消費(fèi)者如果想得到這個(gè)東西,買(mǎi)兩個(gè)500G包裝的,不夠135,買(mǎi)一個(gè)1000G包裝的,雖然夠了,但是不合適,如果他想得到贈(zèng)品,只能買(mǎi)3個(gè)500g包裝的。轉(zhuǎn)化率在提升的同時(shí),你的客單價(jià)還相應(yīng)地提升了!

    淘寶店鋪如果有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化,如果賣(mài)家讓這個(gè)情況持續(xù)下去的話,到最后店鋪流量都沒(méi)有了,轉(zhuǎn)化更是不用說(shuō)。要提高轉(zhuǎn)化率,賣(mài)家就要使出各種招數(shù)來(lái)讓進(jìn)店的流量盡可能下單。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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