做了4期朋友圈訓(xùn)練營(yíng)，變現(xiàn)12.3萬，我想明白了一些事情

自己也沒想到，從去年開始就一直在拖延的朋友圈訓(xùn)練營(yíng)，今年不但用了1個(gè)月的時(shí)間就做出來了，還連續(xù)做了 4 期。(圖1）

999元/人的價(jià)格，每期大概 30人左右，一共服務(wù)了 100 多人，再加上一些臨時(shí)報(bào)名單獨(dú)開的“小灶班”一共變現(xiàn)了 12.3 萬。雖然和那些大幾千元甚至到萬元的訓(xùn)練營(yíng)沒法比，但這幾個(gè)月我還是積累了一些關(guān)于個(gè)人做訓(xùn)練營(yíng)的小感悟和技巧。

大錢和小錢都是錢，小感悟和大道理都有價(jià)值，我一直是個(gè)樂于分享的人，只要是我做自媒體經(jīng)歷過的事情，無論大小，我都愿意和大家聊聊。

1、為什么一定要做訓(xùn)練營(yíng)

你知道自媒體人的五板斧是什么呢？文章、標(biāo)準(zhǔn)課、付費(fèi)會(huì)員、訓(xùn)練營(yíng)和個(gè)人咨詢。

這 5 個(gè)產(chǎn)品既是自媒體人的變現(xiàn)途徑，也是打造個(gè)人 IP 的必備工具，缺一不可。

① 文章

做自媒體是分階段的，對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的同學(xué)來說，你沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，只能靠文章輸出來獲取初始流量。

② 標(biāo)準(zhǔn)課程

當(dāng)你積累了一定數(shù)量的文章之后，就可以把這些文章按照一定的體系整合成為一套標(biāo)準(zhǔn)課程。這套課程你必須收費(fèi)，哪怕是 9.9 元，也可以利用它來篩選之前積累的粉絲，挑選出高質(zhì)量的用戶放入自己的私域流量里進(jìn)行終身價(jià)值挖掘。

③ 付費(fèi)會(huì)員

當(dāng)你有了自己的第一套課程或者多套課程之后，就可以建立自己的付費(fèi)會(huì)員社群了。

為什么這件事一定要有了課程之后才能操作呢？

因?yàn)檎n程就是自媒體人的一個(gè)產(chǎn)品，有了產(chǎn)品你才做會(huì)員制，加入會(huì)員可以低價(jià)購買產(chǎn)品，或者加入會(huì)員贈(zèng)送自己的產(chǎn)品都可以。

而會(huì)員又可以進(jìn)一步篩選你的粉絲質(zhì)量，并通過日常的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作來增加粉絲粘性和逃離成本，最終留住你的粉絲。

④ 訓(xùn)練營(yíng)

終于說到重點(diǎn)，先問你一個(gè)問題，做訓(xùn)練營(yíng)能讓你得到什么？

大多數(shù)人首先想到的是“錢”，做訓(xùn)練營(yíng)需要投入更多的精力和人手，價(jià)格也會(huì)隨之增加，賺更多的錢是我們是原始動(dòng)力。

但除了錢，訓(xùn)練營(yíng)還可以讓我們獲得更寶貴的“人”，確切的說是“成功的人”，其實(shí)就是成功案例。

你要思考一個(gè)問題，標(biāo)準(zhǔn)課程屬于「單向產(chǎn)品」用戶買了之后看不看我們無法知道，看了之后是否去實(shí)操，我們也不知道，哪怕真的去實(shí)操了，出現(xiàn)了問題怎么解決，我們依然不知道。

退一萬步來說，他買了，也看了，看了也操作了，操作了之后真的賺到錢或者成長(zhǎng)了，他會(huì)謝謝你嗎？大概率不會(huì)，他會(huì)感謝他自己，因?yàn)槟銢]有參與這個(gè)過程?。?/p>

但如果是訓(xùn)練營(yíng)就不一樣了，從分享到留作業(yè)，從完成作業(yè)到點(diǎn)評(píng)，從點(diǎn)評(píng)到答疑，全程你和用戶都是在做交互，你參與了他學(xué)習(xí)到實(shí)操的全流程，如果他成功了，功勞是有你一份的。

根據(jù)28法則和實(shí)際情況來看，每一期訓(xùn)練營(yíng)一定會(huì)有那么幾個(gè)人做出成績(jī)，成功案例不就行了嗎？把成功案例分享出去，你的個(gè)人 IP 不就繼續(xù)放大了嗎？下期訓(xùn)練營(yíng)招募不就有著落了嗎？

這就是自媒體人為什么要做訓(xùn)練營(yíng)的原因，自己賺錢這事不好傳播，幫別人賺到錢這事，很快就會(huì)擴(kuò)散出去！

⑤ 個(gè)人咨詢

當(dāng)你經(jīng)歷了以上四個(gè)步驟之后，你的個(gè)人影響力已經(jīng)有了一定的沉淀，你已經(jīng)擁有了部分鐵桿粉絲。

KK曾經(jīng)說過，1000個(gè)鐵桿粉絲就可以養(yǎng)活你一輩子！

賺錢這事，高復(fù)購率和高客單價(jià)你一定得占一個(gè)，而個(gè)人咨詢就是高客單價(jià)產(chǎn)品。

至于具體怎么操作，這篇文章就不詳細(xì)寫啦，畢竟重點(diǎn)是訓(xùn)練營(yíng)，后期芷藍(lán)再分享。

2、做訓(xùn)練營(yíng)要注意什么？

做一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)難嗎？我覺得不難，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是把課程的 PPT 再美化一些，互動(dòng)再強(qiáng)一些，加點(diǎn)作業(yè)，再加上答疑就行了。

真正難的是，把交付感給做出來，讓用戶覺得“嗯，還不錯(cuò)，分享的內(nèi)容不錯(cuò)，還有人主動(dòng)督促我學(xué)習(xí)，最后沒想到真的有收獲?！?/p>

要做到讓用戶滿意的交付感，真的很難，我也一直是在探索的過程中，只能把自己真實(shí)操作過后領(lǐng)悟到的東西，隨時(shí)分享給大家看看。

① 挑自己拿手的

如果你經(jīng)常在“網(wǎng)賺”這個(gè)圈子里混，就會(huì)發(fā)現(xiàn)某些人做課程的速度超級(jí)快，從1.0更新到8.0，只需要2個(gè)月的時(shí)間。

但當(dāng)你看完他的課程之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的秘密。

這些所謂的老師只是在單純地復(fù)制別人的課程，利用口播＋思維導(dǎo)圖的方式把別人的方法論再錄制一遍。

看完之后，你就會(huì)有個(gè)疑問“說的都對(duì)，你賺到錢了嗎？”

如果你想割韭菜，可以這么操作，把海報(bào)做的精致一點(diǎn)，把價(jià)格定的低一些，別人買了你的課程有沒有收獲，跟你沒啥關(guān)系了。

但是訓(xùn)練營(yíng)不行，你要分享案例的，你要給別人答疑解惑的，你所分享的東西一定是自己實(shí)操過的，一定是自己最拿手的。

想象一下，你在訓(xùn)練營(yíng)分享的時(shí)候，說了一堆方法論，最后用別人的案例或者收入截圖，得有多尷尬！

所以，我自己是靠朋友圈營(yíng)銷賺到錢的，那么我就做《玩賺朋友圈訓(xùn)練營(yíng)》無論是案例還是收入證明我都有，而且朋友圈是私域流量的第一道門檻，又是國(guó)民級(jí)應(yīng)用的一個(gè)重要功能，時(shí)效性也不用擔(dān)心！

② 確定交付模式

當(dāng)你確定了要做什么訓(xùn)練營(yíng)之后，就要思考你的交付模式。

其實(shí)訓(xùn)練營(yíng)交付就 2 種方式。

A 輕產(chǎn)品

直播課＋打卡＋答疑，這種訓(xùn)練營(yíng)主要突出內(nèi)容價(jià)值，把用戶拉進(jìn)一個(gè)群里，確定每天的直播時(shí)間以及打卡流程，最后找一個(gè)統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行答疑即可。

好處就是可以最大限度的節(jié)省時(shí)間和人力成本，但是需要你有較強(qiáng)的內(nèi)容產(chǎn)出能力，以及執(zhí)行力較強(qiáng)的粉絲。

B 重產(chǎn)品

實(shí)時(shí)分享＋作業(yè)＋打卡＋點(diǎn)評(píng)答疑＋陪伴式練習(xí)（圖2）

其實(shí)我對(duì)自己的內(nèi)容交付力并沒有你那么強(qiáng)的自信，有些牛人做出來的課程，可以做到既讓你聽的過癮，聽的明白，又讓你心潮澎湃恨不得馬上就要去操作。

但任何事情都有解，我可以付出更多的時(shí)間來一一點(diǎn)評(píng)用戶的作業(yè)，然后再訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束之后，再陪著他們一起發(fā)圈，隨時(shí)答疑。

陪伴用戶的時(shí)間越長(zhǎng)，用戶感受到的價(jià)值就越強(qiáng)，只要在陪伴過程中解決了用戶的幾個(gè)問題，交付感就上來了。

當(dāng)然，交付的模式和你的成本有關(guān)系，無論是時(shí)間成本還是人力成本，如果你有合伙人或者有助教，我還是建議做重產(chǎn)品，人都是懶惰的，上你的訓(xùn)練營(yíng)就是為了能有人來監(jiān)督自己去完成自己堅(jiān)持不下來的事情。

否則健身房的私教就沒有存在價(jià)值了，你下載一個(gè) KEEP 充值一個(gè)會(huì)員，所有的動(dòng)作和要領(lǐng)就都會(huì)了。

③ 設(shè)計(jì)互動(dòng)細(xì)節(jié)

訓(xùn)練營(yíng)和標(biāo)準(zhǔn)課程在內(nèi)容上是基本一致的，真正的區(qū)別就在于“互動(dòng)”這個(gè)環(huán)節(jié)。

比如我在分享過程中，經(jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)一些問答題，讓用戶實(shí)時(shí)參與到整個(gè)分享過程中來。

你必須創(chuàng)造出帶入感，用戶才會(huì)用心聽，才會(huì)思考你分享的內(nèi)容是否對(duì)自己有參考價(jià)值。

另外，還有一個(gè)小技巧，你要根據(jù)當(dāng)前所講的案例實(shí)時(shí)@某個(gè)學(xué)員，針對(duì)他的個(gè)人問題進(jìn)行分析解答。這樣，用戶才覺得你不是在上公開課，而是在針對(duì)他們每個(gè)人的問題做分享。（圖3）

④ 確定整體流程

沒錯(cuò)，你需要一個(gè)專屬訓(xùn)練營(yíng) SOP，否則就會(huì)手忙腳亂，尤其是多人合作的時(shí)候！

這個(gè) SOP 由 5 個(gè)部分組成，分別是預(yù)發(fā)售、學(xué)員入營(yíng)、上課、結(jié)營(yíng)和優(yōu)秀學(xué)員復(fù)盤。

第一步：預(yù)發(fā)售

建議在訓(xùn)練營(yíng)開始的前 14 天就通過各個(gè)渠道來做宣傳推廣，包括朋友圈、社群、公眾號(hào)、視頻號(hào)這幾個(gè)主要的私域平臺(tái)。

我自己這邊主要就是通過朋友圈，因?yàn)樽约簩?duì)這塊比較熟悉，并且之前線下舞蹈室開業(yè)時(shí)也操作過朋友圈劇本發(fā)售的整個(gè)流程，那次直接為新舞蹈室轉(zhuǎn)化了 6 萬元的課時(shí)卡。（圖4）

因?yàn)橹皩戇^詳細(xì)的玩法，這里就不再贅述了，感興趣的同學(xué)可以看下面這篇文章。

我是如何在30天內(nèi)用朋友圈劇本＋快閃群成交，給我的新舞蹈室賺了6萬塊錢的？

第二步：學(xué)員入營(yíng)

如果你的訓(xùn)練營(yíng)質(zhì)量沒法用賺到多少錢來衡量時(shí)，儀式感就成為了交付流程的一個(gè)重要感知元素。

那么，怎么才能制造訓(xùn)練營(yíng)的儀式感呢？

頒發(fā)入營(yíng)證書＋開營(yíng)儀式=視覺體驗(yàn)＋行為體驗(yàn)（圖5）

像頒發(fā)入營(yíng)證書和分享全家福等動(dòng)作都可以放到入營(yíng)流程里，我們?nèi)霠I(yíng)流程還包含了課程時(shí)間安排、學(xué)習(xí)素材發(fā)放、打卡方法和上期優(yōu)秀學(xué)員分享等環(huán)節(jié)。

你設(shè)計(jì)的素材越好看，流程越順暢，用戶分享的欲望就越強(qiáng)，而用戶主動(dòng)分享是裂變引流的關(guān)鍵元素。（圖6）

第三步：上課

上課的節(jié)奏設(shè)置根據(jù)自己的情況來定，比如我的訓(xùn)練營(yíng)是1天分享＋1天作業(yè)打卡，一共 14 天，最后再＋7天的陪伴式發(fā)圈。

基本可以覆蓋用戶學(xué)習(xí)、實(shí)操和實(shí)時(shí)診斷的需求，尤其是訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后的 7 天陪伴，可以有效增加用戶的滿意度。

第四步：結(jié)營(yíng)

有始有終，用戶才會(huì)覺得你為了他們做了充分的準(zhǔn)備。

和入營(yíng)一樣，結(jié)營(yíng)要頒發(fā)結(jié)營(yíng)證書，包括優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選等動(dòng)作。

這里需要注意的是，結(jié)營(yíng)意味著一段學(xué)習(xí)時(shí)光的結(jié)束，這是一段經(jīng)歷，除了學(xué)習(xí)知識(shí)，還有學(xué)員一起相處的時(shí)光，這些都是有意義有價(jià)值的。

所以，你要充分把握好用戶的感受，讓他們收獲除了知識(shí)意外更多的價(jià)值，例如情感和人脈的鏈接。（圖7）

第五步：優(yōu)秀學(xué)員復(fù)盤

無論是賣貨還是賣服務(wù)，你說好那不叫好，用戶說才是好！

那怎么才能讓用戶說好呢？復(fù)盤就是最好的展現(xiàn)形式！

訓(xùn)練營(yíng)復(fù)盤是以一個(gè)用戶的角度從學(xué)習(xí)到實(shí)操整個(gè)流程的分享，這也是最能打動(dòng)用戶的方式，就像你去京東買東西要先看用戶評(píng)價(jià)一樣。

當(dāng)然，用戶復(fù)盤一般需要你主動(dòng)去和學(xué)員聊，你可以給他一個(gè)復(fù)盤路徑和整體思路，不要指望著用戶自己主動(dòng)做這件事。

關(guān)于怎么做訓(xùn)練營(yíng)，就先分享這么多，這篇文章知識(shí)一個(gè)行為復(fù)盤，更詳細(xì)的教程未來我會(huì)繼續(xù)寫給大家。

3、我做訓(xùn)練營(yíng)碰到了哪些難題？

做任何事情都不會(huì)一帆風(fēng)順，但問題的出現(xiàn)恰好是我們迭代進(jìn)步的必經(jīng)之路。

① PPT不夠精美

沒辦法，你們看我平時(shí)總喜歡寫文章，其實(shí)是因?yàn)樽约鹤霾粊?PPT 和導(dǎo)圖這類視覺化的東西。但是人天生喜歡好看的產(chǎn)品，這次幸虧我的合伙人@文靜幫我做了一些模板，否則我真的要畫圈＋方塊來硬抗了。

后續(xù)我會(huì)繼續(xù)美化 PPT 版本，爭(zhēng)取把細(xì)節(jié)做到極致。

② 裂變機(jī)制不強(qiáng)

在推廣這塊一直做的不夠好，雖然我自己有2萬左右的微信好友，但是現(xiàn)在朋友圈信息的到達(dá)率還是不高，只有通過裂變機(jī)制才能讓更多圈子外的人看到我們的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們已經(jīng)做了一個(gè) 9.9 元的文案抄寫營(yíng)作為低轉(zhuǎn)高的裂變流程，后續(xù)還會(huì)在海報(bào)這塊繼續(xù)加入裂變機(jī)制。

比如可以用贈(zèng)送其它課程、學(xué)習(xí)資料等方式拉群，然后編輯好裂變?cè)捫g(shù)，利用零一裂變等工具來實(shí)現(xiàn)分享—進(jìn)群—參加低價(jià)課-轉(zhuǎn)化高價(jià)課的完整流程。

③ 版本迭代較慢

主要原因還是懶，其實(shí)每一期訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的學(xué)員案例，而且我們?cè)谧鲇?xùn)練營(yíng)的過程中也一直在學(xué)習(xí)市面上新的玩法，但有時(shí)候就是懶得去多添加幾張 PPT。

這事兒沒別的招，只能自己督促自己啦！

當(dāng)然，我還是建議大家每年都能給自己的訓(xùn)練營(yíng)做一次版本迭代，因?yàn)樗接蛲娣〞r(shí)刻都在變，工具在變，營(yíng)銷模式也在變，如果你的訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容不變，那來上課的人數(shù)肯定就要變了。

好啦，終于寫完了，本次只想做個(gè)簡(jiǎn)單的小復(fù)盤，一寫就沒邊了，希望對(duì)生財(cái)?shù)母魑恍』锇橛袔椭?/p>

如果有社群、朋友圈等私域變現(xiàn)感興趣的同學(xué)，歡迎鏈接芷藍(lán)交流。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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