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    淘寶賣家采集爆款如何賣好?怎么打造成爆款?

    2022-03-01|10:20|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:258

    淘寶平臺上面開店注冊的要求不高,但是想要做好店鋪,就需要選擇合適的產(chǎn)品,打造出爆款,說到爆款,今天帶來了一篇干貨文章,跟大家詳細聊一聊淘寶賣家采集爆款如何賣好?

    淘寶賣家采集爆款如何賣好

    一.爆款分析

    1.市場調(diào)查:同款單品的市場趨勢,市場規(guī)模,價格區(qū)間,根據(jù)爆款生命周期,選擇產(chǎn)品,制定執(zhí)行行動計劃。

    2.競爭分析、這個主要看競爭對手有哪些,同款單品對比:產(chǎn)品,價格,營銷方式,為自己選款提供依據(jù)。

    3.顧客分析:從消費者和顧客需求,分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。

    4.渠道分析:主要銷售渠道整合和分析,讓有爆炸力的貨,能銷售對路,快速拉高銷量。

    二、爆款選款

    選款:品質(zhì)好,價格大眾化,資源易控,保證庫存和利潤,看寶貝訪問深度,測試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的質(zhì)量一定要得到保證,不然打造爆款的難度會很大,售后也會很繁瑣。有誘惑力的價格是爆款的基本保證。

    合理是價格設(shè)置可以讓我們在獲得較高利潤的同時,也可以讓顧客滿意。買的越多利潤就越多,單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送等活動的引導(dǎo)是提高客單價的好方法。

    打造爆款的步驟

    1.爆款預(yù)熱,利用店里面的信息告知窗口,預(yù)熱活動單品,讓更多的人提前知道。可以通過短信,郵件,微信等一些方式告知新品活動的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化,流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化,客服的產(chǎn)品培訓(xùn),售前售中售后問題的總結(jié)。

    2.優(yōu)惠活動的執(zhí)行,基礎(chǔ)銷量和評價的打造。爆款單品的起點價格和起點銷售,是為了展示商品的價值,基礎(chǔ)銷量和評價都是為了獲取自然流量,提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動是為了提高轉(zhuǎn)化率,預(yù)熱爆款,引爆銷量。通過各個基礎(chǔ)點的優(yōu)化,提高轉(zhuǎn)化率以后,開始搶占更多的流量入口。

    3.自然流量的引入,淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口,健康的單品流量占比在3-60%,而做推廣最想要的流量就是免費的搜索流量,當(dāng)然自然流量是不可控的,我們必須有一套可控的流量獲取辦法了,那就是付費流量的獲取了。

    4.直通車,淘寶客,鉆展等流量的引入,在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下,需要配合促銷活動,越是大活動,流量越大越精準(zhǔn),會帶動顧客的從眾心理,提高成交轉(zhuǎn)化率,形成羊群效應(yīng)。如果沒有大型的活動參加,策劃店內(nèi)的促銷活動也是必須的。

    5.淘寶論壇和幫派的體驗活動,參加淘寶官方和第三方平臺的各種活動。促銷活動有節(jié)奏有針對性的進行,就會形成銷售的火爆,再提高客單價,帶動次爆款的銷售,持續(xù)引入更多的付費流量,做好老客戶營銷和關(guān)懷,做好服務(wù),設(shè)計好客戶體驗,保證店鋪和商品的安全,保持商品的評價和動態(tài)評分高于同行就會持續(xù)爆款銷量,到產(chǎn)品生命周期的衰退期。

    只想說,新店想要做到月銷上萬還是很難的,因為對資源的依賴度很高。內(nèi)部依賴淘寶活動、品牌提權(quán),外部依賴淘寶客、資金、供應(yīng)鏈。反而策略什么的對于大賣家都已經(jīng)算是透明的了。

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