淘寶特價(jià)版流量怎么來(lái)的?特價(jià)版怎么收費(fèi)?
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:88
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大家都知道,淘寶有一個(gè)常用的app,除此之外,還有一個(gè)特價(jià)版app,這里的產(chǎn)品基本都是評(píng)價(jià),且質(zhì)量也很可靠。很多商家都想要申請(qǐng)加入特價(jià)版,不知道這里的流量是從哪里來(lái)的呢?
一、流量怎么來(lái)的?
我們的店鋪內(nèi)那些被指定邀約的寶貝,可以得到3大部分的額外流量:手淘搜索端“便宜好貨”版塊、手淘猜你喜歡和手淘紅包頻道的流量。
有超值購(gòu)標(biāo)識(shí)的商品都是有加權(quán)的。
“特價(jià)區(qū)”的商品特點(diǎn)主要是:高頻、低價(jià)、底價(jià)。
特價(jià)版的商品大多來(lái)自于低價(jià)格區(qū)帶的那些商家,品類(lèi)最集中的在快消食品、日用百貨、服裝配飾、消費(fèi)電子這幾大類(lèi)。
二、怎么收費(fèi)?
1)收費(fèi)模式
1、收費(fèi)會(huì)根據(jù)規(guī)定來(lái)扣除相應(yīng)的費(fèi)用,當(dāng)買(mǎi)家確定收獲以后,會(huì)根據(jù)商品的價(jià)格,扣除一定比例的金額到淘寶特價(jià)版專(zhuān)用收費(fèi)支付寶賬戶(hù),實(shí)時(shí)進(jìn)行劃扣。
2、收費(fèi)訂單范圍:
(1)消費(fèi)者在淘寶特價(jià)版APP內(nèi)拍下商品并完成支付的有效訂單。
(2)消費(fèi)者通過(guò)淘寶特價(jià)版的一些合作渠道,把展出的商品加入購(gòu)物車(chē)后產(chǎn)生的消費(fèi),即購(gòu)買(mǎi)或立即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的有效訂單。
3、針在淘寶特價(jià)版成交的有效訂單,就會(huì)免除在天貓實(shí)時(shí)扣掉的服務(wù)費(fèi)用。
2)收費(fèi)計(jì)算方式及處理原則
1、若商品因各種原因被清退,那么在清退前產(chǎn)生的有效訂單,同樣會(huì)按照上述規(guī)則結(jié)算費(fèi)用。
2、淘寶特價(jià)版與淘寶不同的是,它是按各類(lèi)目收取的宣傳推廣服務(wù)費(fèi),確認(rèn)收貨后退款的訂單,淘寶特價(jià)版不進(jìn)行退費(fèi)。
加入淘寶特價(jià)版之后,商家獲得的流量會(huì)有所提升,店鋪的銷(xiāo)量也會(huì)跟著增長(zhǎng)。不過(guò),加入特價(jià)版也是有一定的條件的,滿(mǎn)足了條件才可以成功加入,且加入后也是要交傭金的。
對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō),其實(shí)也希望能夠通過(guò)多種渠道獲得流量,然后提升店鋪商品的轉(zhuǎn)行,而淘寶特價(jià)版近期也十分火爆,但是是否知道淘寶特價(jià)版的流量有用呢?
淘寶特價(jià)版流量是有用的,因?yàn)樗彩前⒗锲煜碌漠a(chǎn)品,開(kāi)通淘寶店鋪的商家且符合條件的,也可以入駐特價(jià)版。而且現(xiàn)在在淘寶特價(jià)版上面的流量還是很多的,各位也可以抓住商機(jī)。
怎么獲取流量?
第一個(gè)活動(dòng)是新人專(zhuān)區(qū)活動(dòng)
入口的鏈路就是在登陸淘寶特價(jià)版APP后的自動(dòng)彈窗,新登陸的用戶(hù)可以獲得大禮包,消費(fèi)任意產(chǎn)品后贈(zèng)送3張10元品類(lèi)優(yōu)惠券。
這3張品類(lèi)優(yōu)惠券的有效期分別是1天、3天和7天,也就是說(shuō)特價(jià)版激勵(lì)用戶(hù)在7天盡量再購(gòu)買(mǎi)3單,新人專(zhuān)區(qū)可以使用品類(lèi)券,所以你的商品可以在這個(gè)頁(yè)面展示。
換句話(huà)說(shuō),就是為新用戶(hù)提供額外的權(quán)益禮包,首單后贈(zèng)送30元品類(lèi)券,所以你可以報(bào)名到流量池里,而且流量池里的UV轉(zhuǎn)化率非常高,據(jù)官方統(tǒng)計(jì)能到20%。
請(qǐng)注意,這里還不是搜索,只是一些推薦流量能夠到20%,預(yù)估單個(gè)商品可以在周期內(nèi)穩(wěn)定的拿到上萬(wàn)級(jí)流量。
報(bào)名要求是,報(bào)名活動(dòng)商品的價(jià)格在11元至25元,如果低于11元,一張券就抵扣10元,這樣就抵扣不了了,如果上一個(gè)100元的產(chǎn)品,10元優(yōu)惠券沒(méi)吸引力,但是25元的產(chǎn)品抵扣10元優(yōu)惠券, 就很有吸引力。
然后必須同意設(shè)置3張滿(mǎn)11減10的不同有效時(shí)限的品類(lèi)券,就是1天、3天、7天的都要設(shè)置,且券后價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià),活動(dòng)是每月為一個(gè)周期(1日-31日)。
這個(gè)活動(dòng)有幾個(gè)注意點(diǎn),第一點(diǎn)是活動(dòng)品類(lèi)券會(huì)計(jì)入最低價(jià),第二點(diǎn)是該劵為跨店滿(mǎn)減購(gòu)物券,會(huì)跟店鋪級(jí)的、單品級(jí)的所有優(yōu)惠疊加,疊加規(guī)則按照平行優(yōu)惠執(zhí)行。
第二個(gè)是招財(cái)貓玩法
就是每日訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)或者做任務(wù)可以獲得一定量的金幣,網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式當(dāng)金幣積累到量后可以?xún)稉Q紅包,積分兌換商品等,每天大概60萬(wàn)-100萬(wàn)的曝光。
招商商品也是有要求的,第一種是抵扣完一定的金幣后,能夠一分錢(qián)賣(mài)出去的,像紙巾、水果、雞蛋、米等生活必備品類(lèi),成本價(jià)在5-15元,售價(jià)是成本價(jià)的2倍,也就是10-30元。
第二種是5折抵扣貨品,成本價(jià)是5-71元,而售價(jià)標(biāo)價(jià)必須是2倍,也就是10-140元,這也有品類(lèi)限制,包括食用油、加濕器、傳統(tǒng)糕點(diǎn)、零食、護(hù)手霜、潤(rùn)唇膏、暖手袋等品類(lèi)。
該活動(dòng)也有幾個(gè)注意點(diǎn),第一是只有擁有兌換資格的,且已經(jīng)兌換的消費(fèi)者才能看到活動(dòng)的價(jià)格,其他用戶(hù)看到的是原價(jià),所以是可以按照正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的。
第二個(gè)是每天限量?jī)稉Q,超出限量范圍的用戶(hù)也只能按照原價(jià)購(gòu)買(mǎi),第三個(gè)是該活動(dòng)會(huì)計(jì)入最低價(jià)。
第三個(gè)活動(dòng)是爆款萬(wàn)人團(tuán)
商品必須是全網(wǎng)該spu類(lèi)目下相同規(guī)格、相同品質(zhì)的全網(wǎng)最低價(jià)。
這個(gè)活動(dòng)主要有2個(gè)資源位,第一個(gè)資源位是首頁(yè)5個(gè)坑,爆款萬(wàn)人團(tuán)的商品會(huì)經(jīng)過(guò)個(gè)性化的方式透出,流量預(yù)估曝光UV大概在400萬(wàn)以上,相當(dāng)于猜你喜歡這種推進(jìn)型流量。
第二個(gè)資源位就是“萬(wàn)人爆買(mǎi)”的專(zhuān)屬板塊,前期用浮標(biāo)承接,后期會(huì)有專(zhuān)門(mén)的頻道上線(xiàn),這個(gè)頁(yè)面的流量預(yù)估在20萬(wàn)左右。
相信你也發(fā)現(xiàn)了,雖然在特價(jià)版里,所有的流量和所有的活動(dòng)都沒(méi)有另外的費(fèi)用,但是淘寶只需要你做到一點(diǎn),必須是非常低的價(jià)格,甚至很多活動(dòng)明顯是貼錢(qián)的。
所以,雖然沒(méi)有流量費(fèi)用,但你的貨品是要貼錢(qián)去賣(mài)的,也就是說(shuō)要用低于成本的價(jià)格貼錢(qián)去換流量,這是淘寶特價(jià)版的核心玩法。
第四個(gè)限時(shí)秒殺活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)最有意思的一點(diǎn)就是手淘連接可以直接報(bào)名,第二是不計(jì)入最低價(jià),所以活動(dòng)可以無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地降價(jià)沖單。
第三是產(chǎn)生的訂單,會(huì)全部計(jì)入權(quán)重和銷(xiāo)量,所以限時(shí)秒殺是所有特價(jià)版活動(dòng)里,對(duì)權(quán)重幫助最大的。但是一口價(jià)3折且低于5元以下的訂單除外,不計(jì)算權(quán)重。
第四是秒殺的價(jià)格僅在特價(jià)版可見(jiàn),第五是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式說(shuō)白了就是拿產(chǎn)品的價(jià)格去換權(quán)重、換流量,且流量的預(yù)估也是萬(wàn)級(jí)的。
現(xiàn)在淘寶在推它的淘寶特價(jià)版,如果你的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力充足的話(huà),網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式建議一定要上特價(jià)版,因?yàn)樯厦娴牧髁渴呛艽蟮摹?/p>
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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