靈活利用低價策略，讓推廣效果更明顯

很多掌柜的都以為低折扣策略是很容易虧本的，其實不然，低價策略也有低價策略的好處，就看你會不會好好利用。

所謂低折扣推廣模式，就是時間折扣設(shè)置偏低于行業(yè)參考水平的一種推廣模式，最高不超過60%，是一種比較保守的推廣方式，大類目都是比較適用的，下面就用女裝類目來給大家詳細(xì)解讀一下推廣的思路吧。

一、低折扣推廣模式

誰說的低折扣要出高價，其實不然，低折扣適用的兩種情況包括有：

1、日限額度過低的賬戶：適用于中小賣家，賬戶日限額緊缺，那么推廣上去的時候肯定是不敢太大手筆的，因為都會擔(dān)心計劃提前下線，那么低折扣推廣的方式也是比較保守的推廣策略。

2、重點側(cè)重定向的賬戶：適用于大類目，定向這一塊都是不會放過的，大家都知道，女裝的定向效果不錯，但是也非常容易出現(xiàn)飆升的情況，那么我們在分一杯羹的時候該如何規(guī)避這飆升的窘態(tài)呢，答案就是利用低折扣推廣策略。

二、低折扣取得哪些成效？

1、整體賬戶的定向推廣ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平

分析：定向推廣這一塊的點擊反饋情況還是很不錯的，點擊轉(zhuǎn)化率也是高于關(guān)鍵詞的推廣效果的，我們的調(diào)整思路是這樣的，首先觀察各個計劃的ROI變動情況并且日常備注好測試結(jié)果，分析對比后ROI提升比較明顯的計劃適當(dāng)加大推廣力度，這里說到的力度主要是關(guān)鍵詞、站外以及定向這三大維度的調(diào)整，低折扣模板一般是不會去變動的，除非是大型的活動，比如雙十一、雙十二這樣的，才會是適當(dāng)調(diào)用大折扣模板，然后也會定期的去做數(shù)據(jù)分析，細(xì)分到各款寶貝的關(guān)鍵詞花費和轉(zhuǎn)化情況，控制部分轉(zhuǎn)化跟不上的寶貝，削減無效花費，優(yōu)化提升ROI，定期為寶貝注入新鮮血液，也就是培養(yǎng)新的關(guān)鍵詞，及時補充流量，促成店鋪成交。

2、搜素人群定向這一塊的ROI也不遜色

分析：搜索人群定向這一塊的ppc低也不用擔(dān)心會飆升，而且這樣也比較好調(diào)整，低折扣保持這一個指標(biāo)不變，其他指標(biāo)變動調(diào)整占比，方可快速知曉哪個指標(biāo)的ROI取得的成效好，對ROI高的繼續(xù)拉高測試，低于平均水平的就要采取下坡法，降低一點點，然后繼續(xù)觀察隔天的反饋情況，直到穩(wěn)定在一個ROI最大化的占比范圍內(nèi)。

人群搜索這一塊所添加的指標(biāo)是根據(jù)主營類目結(jié)合淘寶指數(shù)這一工具分析一年的數(shù)據(jù)情況，消費人群性別占比大概是男女各占一半這樣，那么就將男受眾和女受眾給單獨區(qū)分開來測試；買家喜好度在新手這一塊占比是最高的，也就是說這是一個很好的商機，這一部分人群就好比是未開發(fā)群體，那么將“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”給添加進來一并測試，通過測試后發(fā)現(xiàn)真的是取得了意想不到的效果。

三、操作技巧

1、巧用工具，分析人群特征并根據(jù)店鋪流量高峰期，將時間段大致區(qū)分出來，主要側(cè)重在下午和晚上，采用低折扣時間模板，然后分別推廣寶貝進行壓力測試。

2、日常優(yōu)化調(diào)整，完善定向和站外的出價和占比，測試流量反饋情況備注roi情況；

3、推廣測試一定周期后按照計劃取得的測試效果逐一分析并且調(diào)整關(guān)鍵詞出價，確保流量足夠的情況下，定向根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化細(xì)致化調(diào)整，然后對預(yù)算進行一個合理的分配，優(yōu)化主推款式的ROI。

四、總結(jié)

不同的賣家都有不同的推廣方式和操作技巧，都是通過不斷嘗試探索不斷積累沉淀而得到的，想要讓店鋪運營的更好，就要學(xué)會用創(chuàng)新的思維去嘗試，不斷的探索，才能不斷得到最好的推廣效果。

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