你真的能把關(guān)聯(lián)銷售做到極致了嗎?
2023-02-03 | 11:55 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:60
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關(guān)聯(lián)銷售其實可以稱為捆綁銷售,在淘寶上基本上所有賣家都要使用,但是你真的能把關(guān)聯(lián)銷售做到極致了嗎?
相信大家都很清楚關(guān)聯(lián)銷售做好了對經(jīng)營店鋪幫助很大,可以提升寶貝客單價以及店鋪整體的銷售額,大大降低我們的推廣成本,最主要的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。好處雖多但是我們需要做到才行,關(guān)聯(lián)銷售怎么設(shè)置產(chǎn)生的效果都是不一樣的。
通過一組數(shù)據(jù)了解關(guān)聯(lián)銷售的意義:
這個數(shù)據(jù)是沒有做任何關(guān)聯(lián)銷售下的數(shù)據(jù)截圖;
這個數(shù)據(jù)是做關(guān)聯(lián)銷售后的數(shù)據(jù)截圖,通過這組數(shù)據(jù)很明顯看出關(guān)聯(lián)銷售對于客單價和銷售額的影響。證明關(guān)聯(lián)銷售對于店鋪是至關(guān)重要的。
具體如何做好關(guān)聯(lián)銷售?:
1. 寶貝裝修頁的相關(guān)寶貝推薦
這個是一家賣禮盒的店鋪做的關(guān)聯(lián)銷售,一方面把各種款式的禮盒做了相關(guān)推薦,另一方面又把禮盒里的填充物,裝飾性的相關(guān)物件做了寶貝推薦,這樣更容易買家挑選心儀的寶貝,滿足了買家的購買需求,達(dá)到了提升客單價的目的!
2. 滿減活動,滿包郵活動
如果買家想買單個禮盒是不包郵,但是如果買家買大中小三個禮盒就可以包郵,那么買家為了包郵很有可能就多買2個,從而提升了客單價!
3. 搭配套餐
這個是賣兒童卡通睡衣的店鋪,買家在買睡衣的同時,看到正好有賣爪子鞋的,而且一起買又很便宜,索性一起買了。還有好多買家不知道還有這種的爪子鞋,看到正好配套就一起買了,這些方式可以幫助店鋪提升客單價!
4. 客服的相關(guān)推薦
這買家看到?jīng)]有自己穿的號了,打算不買的時候,正好客服做了相關(guān)的推薦,買家覺得合適就拍下了,客服的相關(guān)推薦也是我們店主應(yīng)該注意的地方。
客服在和買家溝通聊天中,如果能做好關(guān)聯(lián)銷售,不僅能使店鋪的客單價提高,更重要的是可以使店鋪的銷售額提高,另外也可以讓買家有個聊好的購物體驗,希望這次小的分享可以幫助到剛起步的賣家。
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