一個屌絲賣家的成功逆襲電商之路
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:90
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導讀:這是個自媒體稱王的時代,如果不依靠自媒體,估計我也不會有今天的成功,在我的電商創(chuàng)業(yè)的道路上,微營銷是我逆襲的本錢,其中有苦有累,跟大家分享我的經驗,希望能夠對大家有所幫助。
我不是富二代,更不是高富帥,僅僅是蕓蕓人海中的一枚屌絲??粗F在自媒體這么火爆,我也按捺不住騷動的心加入了微營銷的大隊。在我決定利用微營銷做獼猴桃之前,我足足花了三個月的時間來研究微營銷的理論,同時也做了很多市場調查和各方面的數據分析,甚至也參加了一些線上YY、線下聚會等,經過不斷的摸索,慢慢的就找到一些微營銷的門道。
這幾個月以來我做的最多的就是加粉、分享、互動以及塑造個人品牌,因為我堅持每天在朋友圈里面分享很多關于微營銷的技巧,其中有原創(chuàng)也有轉發(fā)的,慢慢的,越來越多的人給我點贊和評論,基本上我的每一條動態(tài)都能得到大家的關注,這時候我就開始了我的產品微營銷之路了,相信大家一定很好奇我一開始都是怎么做的吧,本屌也不會收收藏藏的,有好的方法一定跟大家分享。
首先是增加粉絲有效引流
前期我在增粉和引流這方面花費了大量的精力和時間,從最基礎的附近人群去搜索,搖一搖、漂流瓶、微博、陌陌、論壇、貼吧等的引流,甚至連*粉我也試過,不斷的換群加群,互粉互推,大概用了一個星期的時間,增加了大概3000的粉絲人數,但是里面有至少2500多人是從沒進行互動過的,于是,就開始第二輪的清理篩選。
第二輪的時候要確定目標客戶是網購達人,年輕女性、微商的起步者或者實踐者以及吃貨。一開始我不斷的通過各種渠道進行發(fā)帖,分享,迅速積累到人氣,并且每篇短文或者觀點都只說一半,后面留下自己的微信號,使得每天加我的人很多…….慢慢的,我的精準目標粉絲人數已經達到1500人,這時候我覺得就可以開始嘗試著銷售了。后期需要多些軟文和干活,才能有效的引流。
做好前期銷售的準備階段
由于我是打算銷售獼猴桃的,因此更要考慮貨源、地域、時間以及人脈等的多方面的因素,我覺得自己經營的產品最好能讓自己的微信昵稱也能讓人知道,于是我就改名叫獼猴桃先生,然后設計一個自己的頭像,大嘴猴吃獼猴桃,視覺沖擊力比較強,很容易讓人記住,大家一想到獼猴桃就會想到我。經過我和老家同學多次溝通之后,最終確定好獼猴桃的貨源、價格、規(guī)格以及物流和包裝后,我就開始在朋友圈和公眾平臺上宣傳了。
做微營銷并且傳播
一開始我選擇在公眾平臺寫了一篇軟文,集合了一些共鳴亮點突出,并且發(fā)到朋友圈去,首先我把自己的文章發(fā)給了身邊的同學朋友和互動比較好的粉絲好友,讓他們閱讀,引發(fā)共鳴后大家?guī)兔D發(fā),這樣也能帶來一部分轉化的陌生粉絲和流量,然后我還開始在群里發(fā)紅包,大家在好玩的同時也分享了我的創(chuàng)業(yè)文章,于是當天晚上文章的轉發(fā)量就達到接近200,當越來越多的人知道我這個人的時候,我就開始了預售。
接著,我就開始在朋友圈里面發(fā)圖文消息,發(fā)送的時間一定要掌握好,這樣才能達到有效果,我一般選擇早上7點半、中午12點、下午5點、晚上8點~晚上10點發(fā)送,由于我賣的是獼猴桃,一開始肯定是重點宣傳關于獼猴桃的一切,但是都是以詼諧幽默的方式寫的,慢慢的,大家也都開始認識了我,并且在朋友圈里面我都會跟大家保持良好的互動。于是,訂單來了,一單、兩單、十單、一箱兩箱十箱…..大家開始紛紛訂購我的獼猴桃了,收到的訂單也越來越多,我也越來越有信息,并且我還會時不時曬下訂單,大家看到之后,會覺得更加踏實。
做好朋友圈的營銷很重要
做朋友圈的營銷,不僅要有產品,還應該包括生活、感悟、分享等多方面,讓更多人看到你是一個充滿正能量的人,從而對你產生信任和好感。微信影響不僅僅是*屏那么簡單,想要成功,就一定要抓住客戶心理的需求,客戶買你的產品的心態(tài)是什么,是第一次嘗鮮、是吃貨、還是一種追憶?要做好朋友圈的微營銷,首先要把自己“賣”出去,這樣才能讓更多人知道你,主動找你,主動幫你傳播和分享。
文筆不好,就不羅嗦太多了。
朋友圈是個很火的社交平臺,想要做好微營銷,首先就要多交流、多互動、多曬真生活,以分享式的方式來廣告,可能效果會更好。同時,微營銷還需要你堅持,只有堅持干下去,才能有所收獲。
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