換季啦！淘寶賣(mài)家該怎么引流

又是到換季的時(shí)候啦，淘寶上各賣(mài)家們也都開(kāi)始忙碌著搗騰換季的寶貝以及想著換季該如何引流，尤其是對(duì)于具有很明顯季節(jié)性的服裝類(lèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，換季引流的工作就顯得更加重要了。

對(duì)于服裝類(lèi)的淘寶中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)就是最常用的引流工具。因?yàn)閾Q季新上架的產(chǎn)品一開(kāi)始都是銷(xiāo)量低、轉(zhuǎn)化低的，在這種情況下，中小賣(mài)家該怎么樣才能達(dá)到理想的引流效果呢？

對(duì)于服裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，換季的時(shí)候最影響轉(zhuǎn)化的因素主要有：產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量以及寶貝詳情頁(yè)等。賣(mài)家該怎么引流呢？主要分為兩種方法。

第一種：找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群。

對(duì)于具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較小的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在利用直通車(chē)推廣的時(shí)候不要使用一些大眾款的熱詞，而驗(yàn)證關(guān)鍵詞是不是適用方法很簡(jiǎn)單，只要到淘寶主搜去看下搜索出來(lái)的產(chǎn)品，價(jià)位、風(fēng)格是否與自己推廣的寶貝相近即可。

除了利用關(guān)鍵詞來(lái)推廣店鋪和寶貝之外，還可以嘗試定向推廣，效果也是比較不錯(cuò)的，賣(mài)家可以通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)分析，對(duì)比兩者的轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售額、投產(chǎn)情況等再?zèng)Q定兩種推廣工具的投放比例；

第二種：對(duì)于大眾類(lèi)產(chǎn)品的操作要精細(xì)化。

在對(duì)店鋪?zhàn)龊脙?yōu)化內(nèi)功之后，就可以通過(guò)大流量的活動(dòng)來(lái)刺激提高銷(xiāo)量，因?yàn)榇蟊婎?lèi)產(chǎn)品最影響轉(zhuǎn)化的就是銷(xiāo)量，所以這類(lèi)產(chǎn)品在使用直通車(chē)推廣的前期，不能過(guò)于心急，想要快速積累銷(xiāo)量，最好的方法就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分利用好每一個(gè)流量，做好轉(zhuǎn)化，在關(guān)鍵詞的選著上，一定要放棄一些熱詞，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，流量又大的話(huà)，很容易拉低質(zhì)量分，對(duì)其它關(guān)鍵詞造成影響，建議賣(mài)家可以使用大量的精準(zhǔn)詞，提高點(diǎn)擊率的同時(shí)，最好能夠結(jié)合店鋪活動(dòng)進(jìn)行，效果還是比較好的。

此外，這個(gè)時(shí)期，還建議賣(mài)家能夠打開(kāi)店鋪的推廣和手機(jī)端，尤其是對(duì)于客單價(jià)不高的產(chǎn)品，更需要如此。

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