使用數(shù)據(jù)魔方實例分析優(yōu)化女裝類目
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:66
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女裝行業(yè)一直屬于淘寶天貓的熱門行業(yè),最近天貓更是打出了“尚天貓”的口號,打算把天貓打造成一個時尚地標品牌,服裝行業(yè)自然成為天貓要快速發(fā)展的一個行業(yè),這是對于我們賣家來說這是一個機遇也是一個挑戰(zhàn),下面就和大家說說如何使用來分析優(yōu)化實例女裝類目吧。
女裝行業(yè)概況主要是對我們所在行業(yè)的情況統(tǒng)計,這里顯示我們所在行業(yè)的銷售排名為第一,所占比例為10.11%。了解這些可以讓我們更好的清楚我們所經營的商品在這個行業(yè)所在的份額,讓我們清楚對這個行業(yè)在大行業(yè)下的位置。讓我們可以清楚把握對經營規(guī)模的拓展有個清晰的認識。女裝行業(yè)概況主要是對我們所在行業(yè)的情況統(tǒng)計,這里顯示我們所在行業(yè)的銷售排名為第一,所占比例為10.11%。了解這些可以讓我們更好的清楚我們所經營的商品在這個行業(yè)所在的份額,讓我們清楚對這個行業(yè)在大行業(yè)下的位置。讓我們可以清楚把握對經營規(guī)模的拓展有個清晰的認識。
成交規(guī)模分析
成交規(guī)模主要是女裝這個行業(yè)在近期的變化規(guī)律,我們可以看到最近一周內成交人數(shù)和金額的變化趨勢圖。在子行業(yè)規(guī)模中,我們可以看到近期的各女裝產品類在銷售中的比例排名。我們可以明顯看到銷售量最高的是連衣裙,這也是季節(jié)性消費者偏好的現(xiàn)象表現(xiàn)。在買家地域分析中,我們可以看到浙江省是目前銷售量最多的省份。在TOP10中,我們可以看到熱銷品牌和熱銷產品的前10位排位情況。
我們看到的成交趨勢圖主要是對我們女裝這個行業(yè)在該周的成交趨勢,這里包括資金和人數(shù),成交量,以及客單價。我們看的成交分析的圖是上周(5.10日—5.16日)的統(tǒng)計數(shù)據(jù), 從成交趨勢1和成交趨勢2圖來看,5.12日(周三)成交金額最高.5.15日(周六)最少。我們可以看到周一(5.10)到周三(5.12)都比較平穩(wěn)成交金額,從周四開始下滑,一直到周六觸底。從這里我們可以分析我們的客戶購買日期和星期日期是有關系的,周一和周三都是相對習慣網(wǎng)上瀏覽購買,周四開始可能開始希望周末逛街和實體店消費購買。另外我們還可以從消費者習慣心理來考慮,一般都有網(wǎng)上和實體對比后才會購買的心理,周末逛街先看看,然后在決定是否在淘寶上還是在實體店鋪購買。如果我們利用這個星期日期的變化,靈活分配客服人員,在周一至周三對相關熱門商品進行促銷,對發(fā)貨和庫存提前準備。
買家規(guī)模分析
下圖是買家規(guī)模分析折線圖,可以看到一周內女裝行業(yè)整個的成交、關注、收藏人數(shù),關注、搜索次數(shù)和其發(fā)展趨勢。
通過買家規(guī)模,我們可以看到女裝行業(yè)的成交人數(shù)和上面我們分析的成交金額是成正比的,也就是說,買的人越多,成交的金額越多。對于我們女裝賣家,我們可以對比自己的本周內的經營情況加以分析比較,可以看到我們在整個女裝淘寶銷售量下的份額。另外這里有個很好的關注和收藏數(shù)量統(tǒng)計分布情況,我們可以看到,收藏,關注,搜索次數(shù)和人數(shù)就是最大的潛在買家,我們可以利用對比數(shù)據(jù),進行預計下次購買量的高峰,對我們提前策劃促銷幫助非常大。
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