鉆展通投實(shí)操案例-何謂真正的通投
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:63
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想辦法獲取流量永遠(yuǎn)是我們賣家最需要認(rèn)真對待的事情,如今想要獲取流量越來越難,更多的人會去選擇付費(fèi)流量。典型的有鉆展和直通車,這樣值嗎?答案是肯定值的,付出的少、自己的收益的多就值了,拿鉆展投放來說我認(rèn)為可以從四個方向?yàn)樽銮腥朦c(diǎn),讓我們打開大流量的大門。
資源位-定向-創(chuàng)意素材-出價,我們需要圍繞這四個點(diǎn)來做鉆展,其中最主要的是定向的問題,定向包括訪客定向.群體定向.場景定向.興趣點(diǎn)定向.DMP定向,而且定向還有會出現(xiàn)通投。很多商家做鉆展都避免通投,通投是最不精準(zhǔn)的,要么點(diǎn)擊成本特別高,要么有點(diǎn)擊也沒轉(zhuǎn)化。但是如果我們以后遇到一些東西必須要用到通投怎么辦,再說難道做鉆展用通投就是燒錢嗎?我們來看個案例以后我們就是需要用到通投也能上手:
鉆石展位投放效果分析:
1.投放前,7月份全店銷售額情況分析一覽表:
7月份生意經(jīng)數(shù)據(jù):
2.投放后,8月份全店銷售額情況分析一覽表:
8月份生意經(jīng)數(shù)據(jù):
7月31號開始投放鉆石展位,由于直通車轉(zhuǎn)化低,從開鉆石展位到現(xiàn)在一直都是零零碎碎的投放,8月份店鋪成交中鉆石展位占了60%多。
鉆石展位推廣策略
1.正常鉆石展位投放:
由于接手之時店鋪基礎(chǔ)不高,掌柜又急于把店鋪?zhàn)龃螅虼艘婚_始正常投放,分析店鋪之后,投放首焦.banner.一屏通欄.二屏大圖.底部通欄位置,篩選出數(shù)據(jù)好的banner.一屏通欄位置大力投放。
7月31至8月9號鉆石展位數(shù)據(jù):
開始的10天花費(fèi)了3萬,每筆訂單價168左右,回報率到2.8,點(diǎn)擊單價0.68。
2.開始投放無線端
隨著店鋪銷量上升和無線端裝修完畢,開始嘗試投放無線端。正常無線端的數(shù)據(jù)平淡無奇,甚至比不上pc端數(shù)據(jù)。
8.16—8.18無線端數(shù)據(jù):
3.大力投放無線端通投定向:
偶然的一天,看到無線端出現(xiàn)了通投,并且ppc很低,于是單獨(dú)建立一個計劃,低預(yù)算測試通投效果。
測試結(jié)果是通投ppc低于正常投放,且轉(zhuǎn)化不錯。
于是,加大預(yù)算開始投放,并且建立很多計劃分每個時間段來投放。最終,測試出早上6點(diǎn)舊版無線端通投效果最好,點(diǎn)擊成本只有3毛,投產(chǎn)到5。
8月28日6點(diǎn)舊版無線端數(shù)據(jù):
當(dāng)然這么理想的數(shù)據(jù)并不是每天都有。
8月28日至9月4日舊版無線端數(shù)據(jù):
8.28開始6點(diǎn)通投至今的數(shù)據(jù):
花費(fèi)1萬,產(chǎn)出3萬,回報率到3,ppc僅為0.37。相應(yīng)的,男裝行業(yè)平均點(diǎn)擊成本0.7,0.8左右,投產(chǎn)1.3,1.4左右。
所謂鉆石展位,便如同他的名字一般,要在不斷地磨礪中熠熠生輝,因此,從測試資源位、定向、素材和出價中得到最好數(shù)據(jù)的這一過程便顯得必不可少,放寬心大膽的嘗試,不外乎冷門和熱門之分;
逆向思維的重要性通過通投數(shù)據(jù)已被顯示的淋漓盡致;倘若真依據(jù)我們的慣性思維,誰會覺得有人在每天早上6點(diǎn)看手機(jī)淘寶呢;而事實(shí)就是這般不可思議,大量測試結(jié)果表明,每天早上6點(diǎn)到7點(diǎn),有大批人在看手機(jī)淘寶,for example,皮衣素材花費(fèi)3000元就有11000次的點(diǎn)擊,點(diǎn)擊單價為3毛,回報率在3以上。
鉆石展位實(shí)操案例:鉆展點(diǎn)擊背后的秘密-如何做好鉆展。
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