很多新手賣家對于亞馬遜的關(guān)鍵詞都是非常迷茫的,這里我要提醒各位,不同時期的關(guān)鍵詞是不同的,所以要知道關(guān)鍵詞是什么,并且掌握每個時期的關(guān)鍵詞類型。
一、亞馬遜關(guān)鍵詞是什么?
總的來說,就是用戶基于搜索習(xí)慣通過搜索框輸入相關(guān)詞語尋找目標(biāo)產(chǎn)品,他們輸入的詞語就是關(guān)鍵詞;亞馬遜A9算法通過識別用戶搜索的詞語以及你的產(chǎn)品在這個詞語中的整體表現(xiàn),識別、定位你的產(chǎn)品,這就是亞馬遜關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道,優(yōu)化亞馬遜listing之前需要搜集關(guān)鍵詞,整理關(guān)鍵詞。因為你編輯listing的標(biāo)題、五點、描述這些文案都需要合理的關(guān)鍵詞,并進行合理地埋詞。關(guān)鍵詞的流量入口非常大,可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運營,必須首先做好關(guān)鍵詞搜集及整理。
按照定義分類,可以將關(guān)鍵詞分為三類:
1、廣泛詞:大詞、上位詞、流量大但不精準(zhǔn)
2、核心詞:品牌名稱、產(chǎn)品名稱的名詞
3、長尾詞:更多定語和狀語修飾詞,更加精準(zhǔn)細(xì)分
二、劃分關(guān)鍵詞
1.不同階段廣告關(guān)鍵詞布局策略
新品期:新品上架沒有review,也沒有積累的關(guān)鍵詞權(quán)重,白帽操作方法,如果打核心流量大詞,一方面廣告單次點擊成本偏高,另一方面沒有明顯優(yōu)勢的新品想要贏得大詞廣告位置并保持較好的轉(zhuǎn)化比較困難,所以這個階段我們可以選擇先從中長尾詞入手,等在這些關(guān)鍵詞下面有了權(quán)重,listing積累一定的review,再去打核心大詞,循序漸進,降低試錯成本,增加成功的概率。
成長期:隨著review不斷增加,中長尾關(guān)鍵詞也有了權(quán)重,訂單不斷增加,可以增加核心大詞的廣告投入。綜合考慮預(yù)算和廣告目標(biāo),如果預(yù)算充足,類目競爭度相對溫和,可以直接定位打精準(zhǔn)匹配,目標(biāo)首行首頁。如果類目競爭大,要控制廣告花費,則可以先從廣泛和詞組匹配方式入手,控制好預(yù)算競價。
穩(wěn)定期:listing已經(jīng)打造成功,訂單趨于穩(wěn)定,該階段定期下載關(guān)鍵詞搜索量展示份額等廣告報告,挖掘新的廣告關(guān)鍵詞。同時通過品牌分析功能,以及ASIN 反查功能,定期增加從競品中獲取的關(guān)鍵詞。因為listing已經(jīng)成熟,有潛力的大中小詞同時布局。
2.關(guān)鍵詞劃分從以下2個維度思考
1.競爭度
按照搜索量區(qū): 一般流量越大,詞的競爭越大,反之則越小。根據(jù)搜索量我們把關(guān)鍵詞分為大詞、中詞和長尾詞。
按照關(guān)鍵詞建議競價判斷:在廣告活動中添加關(guān)鍵詞查看建議競價,判斷該詞在廣告市場競價。一般說來,價格越高,關(guān)鍵詞越大,當(dāng)然也有例外,有些搜索量小的小詞競價也可能會高。
按照關(guān)鍵詞在主要對手下自然排位判斷:關(guān)鍵詞在主要對手下自然排位越高,說明該關(guān)鍵詞的競爭越大,試想如果某個詞在10個主要競品下都排在首頁上半頁,評估下要沖到這部分位置要花多少成本。
2.相關(guān)性(通過反查競品ASIN)
通過統(tǒng)計關(guān)鍵詞在主要競爭對手下的自然排位,來判斷關(guān)鍵詞和主要對手的相關(guān)性,以此來布局我們的關(guān)鍵詞策略。如果關(guān)鍵詞在主要對手下都有自然排位,則該關(guān)鍵詞相關(guān)性越高。
三、關(guān)鍵詞怎么獲???獲得渠道有哪些?
1、站內(nèi):
搜索下拉框
競品標(biāo)題,武行描述,產(chǎn)品描述,review
產(chǎn)品分類
Brand Analytics
2、站外:
Google Adwords
其他電商平臺,如速賣通,ebay
3、競價廣告:
自動廣告報告中的Customer Search Term
手動廣告廣泛匹配關(guān)鍵詞報告Customer Search Term
手動廣告系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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