淘寶主播銷售轉(zhuǎn)化率怎么算?多少算正常?
2022-11-05|20:24|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:201
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淘寶主播帶貨最重要的也是帶火的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)好、轉(zhuǎn)化率高,才會有更多的商家找你合作,傭金才會更高。那么,淘寶主播銷售轉(zhuǎn)化率是怎么計算的?
計算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有觀看直播的訪客人數(shù))× 100%
一、淘寶直播成交轉(zhuǎn)化率多少算正常?
由于轉(zhuǎn)化率觸及到產(chǎn)品和行業(yè)和主播個人帶貨的能力,所以,不能單純的直接比照轉(zhuǎn)化率的問題?!?/p>
大家想提升轉(zhuǎn)化率可以參考以下幾個方法:
1.注重我們直播的內(nèi)容。直播只是淘寶店鋪賣商品的一種營銷方式。粉絲是沖動,但并不傻,如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,他們是不會買單的,所以淘寶直播的內(nèi)容就是考驗主播的能力,打造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引新顧客,留住老顧客。
2.多渠道宣傳。廣播前進行現(xiàn)場直播的封面設計和預告,對業(yè)者和粉絲來說,可以培養(yǎng)現(xiàn)場直播和期權(quán)的專業(yè)性,宣傳必須進行多渠道,如推特、社區(qū)、朋友圈等。
3.產(chǎn)品的講解。在直播過程中對產(chǎn)品講解的過程是直接影響到轉(zhuǎn)化率的,如果是自己做直播的話,你肯定要對自己的產(chǎn)品非常熟悉,這樣在直播時講解流暢,就會讓買家覺得你是專業(yè)的、有說服力的,轉(zhuǎn)化率肯定就會高了。找淘寶主播合作時,要先多看幾次他們直播中的講解,準確判斷他是否適合自己的產(chǎn)品,這樣才能將產(chǎn)品賣出去,轉(zhuǎn)化率很高了。
二、淘寶直播轉(zhuǎn)化率什么意思?
淘寶直播轉(zhuǎn)化率其實指的就是顧客在觀看你直播的時候,從直播鏈接點擊進去,進行下單購買的操作。
淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。
總的來說,淘寶主播銷售轉(zhuǎn)化率就是用實際產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)除以觀看直播的總?cè)藬?shù),再乘以百分之百。
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