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    淘寶新店開店初期有哪些需要計劃的開店內(nèi)容?

    2022-11-09|21:51|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:74

    很多人都有一個開店夢,但是經(jīng)商不易,往往開店都要做好足夠的準(zhǔn)備,才能盡可能的減少開店的失誤。那么開設(shè)淘寶店鋪有什么規(guī)劃的技巧嗎?


    一、店鋪布局

    對于新開店鋪,店鋪上線初期,商家大多沒有明確的店鋪規(guī)劃方向,產(chǎn)品上下策略。大多都是產(chǎn)品直接上架,沒有任何的規(guī)劃,往往欲速則不達(dá),同時給店鋪運營留下潛在的雷區(qū)。因此我們在店鋪上線前,產(chǎn)品上架之前一定要先做好店鋪規(guī)劃及產(chǎn)品的分析和定位,根據(jù)產(chǎn)品的定位去進行規(guī)劃,有目的性的去操作。


    一個店鋪中的寶貝至少可以劃分為流量款和利潤款兩種類型,不同類目不同的操作。


    流量款毋庸置疑是為店鋪主要引流的產(chǎn)品,利潤款就是利潤空間大的產(chǎn)品,能提高整個店鋪的銷售額利潤空間。產(chǎn)品布局要清晰,以便于更好的以品提升銷售,同時對關(guān)鍵詞的布局也要有,以便把控全店免費流量。


    產(chǎn)品上線,一定要明確好核心關(guān)鍵詞,做到款詞匹配,價格最好也具備優(yōu)勢,當(dāng)然產(chǎn)品標(biāo)題的選擇和店鋪層級關(guān)系也很大,一般層級低的店鋪可以選擇長尾詞,這樣投入不高,但是能獲得人氣。


    產(chǎn)品上架后一定要測款,可以利用直通車,老客戶等方式來測。因為測款能降低風(fēng)險,而且也能為后面的重點優(yōu)化做好鋪墊。上架后也可以推出活動,快速推廣新品,積累收藏加購為產(chǎn)品提升權(quán)重。


    二、分析產(chǎn)品,同行對比

    不管什么類目上來都會先進行產(chǎn)品的分析,與同行產(chǎn)品對比,建議商家朋友們也養(yǎng)成這樣的一個習(xí)慣,規(guī)劃分析產(chǎn)品的時候也制定一個表格:


    自己產(chǎn)品的賣點是什么?同行賣點是什么?自己產(chǎn)品的價格是多少?同行又是多少?與同行比自己的不足在哪里,同行的優(yōu)點在哪?


    等等這些都要分析出來,當(dāng)然了也可以通過評價,客服反饋,來了解買家需求,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,這樣你后面操作的時候也有方向。


    店鋪能不能做起來,拼的就是產(chǎn)品,對產(chǎn)品的把握、優(yōu)化和管理。只有分析了競爭對手的產(chǎn)品才能彌補自己的不足,從而進行針對性的解決方案,盡可能的在產(chǎn)品上下功夫,才能做到知己知彼。


    三、付費推廣

    對于推廣,很多人只想到的是燒錢,卻沒想到能給店鋪帶來的利益。做直通車關(guān)鍵詞推廣也好,海投也好,都是對店鋪的一種引流方式,這也是我們比較常用的。付費推廣這塊相對來說加權(quán)還是很多的。


    直通車推廣:對于關(guān)鍵詞部分,建議降低無效關(guān)鍵詞的花費,保留高點擊,轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)詞,來保持流量,仍然做出一個養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重的動作,一方面不會讓流量掉隊,一方面扶持核心關(guān)鍵詞權(quán)重力度。


    對于預(yù)算調(diào)整,做活動的時候我們是需要流量,需要曝光的,因此可以加大推廣,活動后保持預(yù)算。適當(dāng)加大是為了保持權(quán)重和積極引流,間接提成店鋪的銷量,所以不同階段不同調(diào)整。該加大力度就加大力度。


    對于計劃投放這塊,個人建議可以根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高的地域進行針對性投放,同時可以根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化時間點高的階段進行重點優(yōu)化,操作這塊正常優(yōu)化就可以。


    如果整體的市場大盤是下滑的,投放這塊你正常優(yōu)化不僅可以搶到更多流量,店鋪層級也會上升,從而自然搜索流量也會有上升。


    四、營銷策略

    比如你做的季節(jié)性的產(chǎn)品,換季的時候,清倉也可以說是淡季營銷的一個重要環(huán)節(jié)了。比如面對庫存積壓怎么辦呢,大家能想到的可能就是活動滿減或者滿送或者是折扣等,但是同樣的清倉,帶來的效果也是不同的。


    我們可以多做些活動,店鋪活動以及天貓官方活動,獲得流量的支持,這種方式是最直接的,但是這些活動對店鋪也是有要求的,活動有活動的規(guī)則,不是誰想上就能上。如果報不了那就做自己店鋪的主題活動。


    五、老客戶維護(僅對有老客戶的賣家而言)

    老客戶不管是對線下店鋪還是線上店鋪來說都是至關(guān)重要的,老客戶權(quán)重相對很高,提升老客戶進店和回購,幫助店鋪提升流量和銷量。在店鋪進行活動的時候喚醒老客戶,需要制定一些策略:

    1.活動盡可能豐富多樣化,有噱頭吸引力,提高客戶興趣。

    2.針對不同消費層級的客戶發(fā)送不同的優(yōu)惠。

    3.提前預(yù)熱,一般活動都是要提前預(yù)熱的,做好宣傳,可以借助短信,微信群,客服發(fā)送,頁面等展現(xiàn)和通知的形式進行宣傳,提高活動的曝光。

    4.配合推廣,剛前面也提到了,活動的時候引流推廣一定配合好,并且調(diào)整好預(yù)算。


    新店剛開的時候流量會比較少,但是平臺會有新店的扶持,賣家在開店前最好做好足夠的準(zhǔn)備,才能在實際操作的時候減少失誤,獲得更大的產(chǎn)出。


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