直通車(chē)測(cè)款點(diǎn)擊率差，款就真的不行嗎？你還要注意這些變量

我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，很多人會(huì)看點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量，認(rèn)為點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊量高的款式就是潛力款式；點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊量低的就是沒(méi)有潛力的款式。按照這種邏輯看來(lái)，應(yīng)該是沒(méi)錯(cuò)的，畢竟別人都不愿意點(diǎn)，那肯定就是別人不喜歡了嘛。

但你仔細(xì)想想，這里面還是存在不少問(wèn)題的。

不知道大家有沒(méi)有考慮過(guò)，影響點(diǎn)擊率有哪些因素，當(dāng)然了，我們都知道有主圖。但要注意的是，很多人都把主圖當(dāng)成影響點(diǎn)擊率的唯一因素了。按照這個(gè)邏輯，也就不難理解，為什么大家會(huì)把點(diǎn)擊率當(dāng)成評(píng)判款式潛力的標(biāo)準(zhǔn)了。

但實(shí)際上這一想法是錯(cuò)誤的，影響點(diǎn)擊率的因素有很多，如關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，展現(xiàn)的人群是否精準(zhǔn)，銷量多少等等，這些都會(huì)影響寶貝的點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞：在搜索流量下，每一個(gè)關(guān)鍵詞的背后都代表著一個(gè)關(guān)鍵詞的人群，這個(gè)人群與你寶貝的人群是否匹配，關(guān)系到關(guān)鍵詞后獲得展現(xiàn)的人群是否會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝。

舉個(gè)例子，我們一款吧臺(tái)椅寶貝，如果在“椅子”這一關(guān)鍵詞下，所獲得的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量就會(huì)很低。因?yàn)樵谶@一關(guān)鍵詞下，人們想購(gòu)買(mǎi)的可能是辦公椅、老板椅、電競(jìng)椅、沙發(fā)椅等等各種款式，意向點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)吧臺(tái)椅的用戶群體占比不高。

所以在我們利用直通車(chē)測(cè)試款式時(shí)，一定要把關(guān)鍵詞給拉精準(zhǔn)，確保是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)。

人群：在同一關(guān)鍵詞下，由于人群的不同也會(huì)影響到展現(xiàn)的用戶質(zhì)量，尤其是對(duì)于非標(biāo)品這些帶有風(fēng)格化的寶貝來(lái)說(shuō)，在同一個(gè)關(guān)鍵詞下，用戶之間會(huì)有著各種不同的需求。

比如在連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞下，根據(jù)風(fēng)格就可以分成韓版連衣裙、復(fù)古連衣裙、洛麗塔連衣裙等等多種風(fēng)格，在不同的風(fēng)格下，我們就要匹配到相對(duì)應(yīng)的人群喜好去展現(xiàn)才可。

銷量：試問(wèn)大家，大家在購(gòu)買(mǎi)寶貝的時(shí)候，會(huì)選擇一個(gè)銷量為0的寶貝還是一個(gè)銷量1000+的寶貝呢？

當(dāng)然是銷量多的那款，所以當(dāng)我們銷量過(guò)低，自然也會(huì)降低用戶點(diǎn)擊的欲望，影響寶貝的點(diǎn)擊率。

從上面的內(nèi)容我們可以看出來(lái)的是，一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，是會(huì)受到各種因素的影響，而我們?cè)谂袛鄬氊惖臐摿r(shí)，自然也不能單從寶貝的點(diǎn)擊率出發(fā)。

那我們要怎么判斷寶貝的潛力呢？首先，我們要明確我們寶貝諸如關(guān)鍵詞、人群等各項(xiàng)因素，在明確了之后再來(lái)開(kāi)車(chē)測(cè)試，并且，在測(cè)試的時(shí)候，也不是以點(diǎn)擊率來(lái)判斷款式潛力。

而應(yīng)該以進(jìn)入寶貝的用戶，對(duì)我們寶貝的收藏加購(gòu)率來(lái)看。點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝的用戶大概率就是我們的精準(zhǔn)人群，那對(duì)于這部分精準(zhǔn)人群來(lái)說(shuō)，我們的寶貝能獲得較高的收藏加購(gòu)率，才說(shuō)明我們的寶貝是有潛力的寶貝。

那點(diǎn)擊率要不要看呢？也是要的，不過(guò)點(diǎn)擊率的高低，關(guān)乎的是我們寶貝引入流量的能力，而不是寶貝的潛力。所以，在判斷哪款寶貝能夠去推廣時(shí)，最好將收藏加購(gòu)率以及點(diǎn)擊率綜合來(lái)看，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都高，才是最值得我們?nèi)ゲ僮鞯目钍健?/span>

另外，我們還可以通過(guò)做好寶貝基礎(chǔ)，看基礎(chǔ)做好后的寶貝中，哪款寶貝能夠?qū)崿F(xiàn)更好的數(shù)據(jù)來(lái)判斷款式潛力。

講得清晰一點(diǎn)，就是在我們寶貝上架后，我們給上架的寶貝都做好一些基礎(chǔ)銷量，之后看寶貝在權(quán)重上升后所獲得的系統(tǒng)流量有多少。

獲得系統(tǒng)流量多，甚至有自然成交的，那該款式的潛力就不會(huì)太差，如果還想要更明確一下款式潛力，屆時(shí)再將其放到直通車(chē)?yán)锶y(cè)試，就不會(huì)導(dǎo)致在直通車(chē)方面胡亂花錢(qián)，以更少的資金測(cè)試出最好的款式。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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