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    直通車測款點(diǎn)擊率差,款就真的不行嗎?你還要注意這些變量

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:88

    我們?cè)跍y款的時(shí)候,很多人會(huì)看點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量,認(rèn)為點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊量高的款式就是潛力款式;點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊量低的就是沒有潛力的款式。按照這種邏輯看來,應(yīng)該是沒錯(cuò)的,畢竟別人都不愿意點(diǎn),那肯定就是別人不喜歡了嘛。


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    但你仔細(xì)想想,這里面還是存在不少問題的。


    不知道大家有沒有考慮過,影響點(diǎn)擊率有哪些因素,當(dāng)然了,我們都知道有主圖。但要注意的是,很多人都把主圖當(dāng)成影響點(diǎn)擊率的唯一因素了。按照這個(gè)邏輯,也就不難理解,為什么大家會(huì)把點(diǎn)擊率當(dāng)成評(píng)判款式潛力的標(biāo)準(zhǔn)了。


    但實(shí)際上這一想法是錯(cuò)誤的,影響點(diǎn)擊率的因素有很多,如關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),展現(xiàn)的人群是否精準(zhǔn),銷量多少等等,這些都會(huì)影響寶貝的點(diǎn)擊率。


    關(guān)鍵詞:在搜索流量下,每一個(gè)關(guān)鍵詞的背后都代表著一個(gè)關(guān)鍵詞的人群,這個(gè)人群與你寶貝的人群是否匹配,關(guān)系到關(guān)鍵詞后獲得展現(xiàn)的人群是否會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝。


    舉個(gè)例子,我們一款吧臺(tái)椅寶貝,如果在“椅子”這一關(guān)鍵詞下,所獲得的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量就會(huì)很低。因?yàn)樵谶@一關(guān)鍵詞下,人們想購買的可能是辦公椅、老板椅、電競椅、沙發(fā)椅等等各種款式,意向點(diǎn)擊、購買吧臺(tái)椅的用戶群體占比不高。


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    所以在我們利用直通車測試款式時(shí),一定要把關(guān)鍵詞給拉精準(zhǔn),確保是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)。


    人群:在同一關(guān)鍵詞下,由于人群的不同也會(huì)影響到展現(xiàn)的用戶質(zhì)量,尤其是對(duì)于非標(biāo)品這些帶有風(fēng)格化的寶貝來說,在同一個(gè)關(guān)鍵詞下,用戶之間會(huì)有著各種不同的需求。


    比如在連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞下,根據(jù)風(fēng)格就可以分成韓版連衣裙、復(fù)古連衣裙、洛麗塔連衣裙等等多種風(fēng)格,在不同的風(fēng)格下,我們就要匹配到相對(duì)應(yīng)的人群喜好去展現(xiàn)才可。


    銷量:試問大家,大家在購買寶貝的時(shí)候,會(huì)選擇一個(gè)銷量為0的寶貝還是一個(gè)銷量1000+的寶貝呢?


    當(dāng)然是銷量多的那款,所以當(dāng)我們銷量過低,自然也會(huì)降低用戶點(diǎn)擊的欲望,影響寶貝的點(diǎn)擊率。


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    從上面的內(nèi)容我們可以看出來的是,一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率,是會(huì)受到各種因素的影響,而我們?cè)谂袛鄬氊惖臐摿r(shí),自然也不能單從寶貝的點(diǎn)擊率出發(fā)。


    那我們要怎么判斷寶貝的潛力呢?首先,我們要明確我們寶貝諸如關(guān)鍵詞、人群等各項(xiàng)因素,在明確了之后再來開車測試,并且,在測試的時(shí)候,也不是以點(diǎn)擊率來判斷款式潛力。


    而應(yīng)該以進(jìn)入寶貝的用戶,對(duì)我們寶貝的收藏加購率來看。點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝的用戶大概率就是我們的精準(zhǔn)人群,那對(duì)于這部分精準(zhǔn)人群來說,我們的寶貝能獲得較高的收藏加購率,才說明我們的寶貝是有潛力的寶貝。


    那點(diǎn)擊率要不要看呢?也是要的,不過點(diǎn)擊率的高低,關(guān)乎的是我們寶貝引入流量的能力,而不是寶貝的潛力。所以,在判斷哪款寶貝能夠去推廣時(shí),最好將收藏加購率以及點(diǎn)擊率綜合來看,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都高,才是最值得我們?nèi)ゲ僮鞯目钍健?/span>


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    另外,我們還可以通過做好寶貝基礎(chǔ),看基礎(chǔ)做好后的寶貝中,哪款寶貝能夠?qū)崿F(xiàn)更好的數(shù)據(jù)來判斷款式潛力。


    講得清晰一點(diǎn),就是在我們寶貝上架后,我們給上架的寶貝都做好一些基礎(chǔ)銷量,之后看寶貝在權(quán)重上升后所獲得的系統(tǒng)流量有多少。


    獲得系統(tǒng)流量多,甚至有自然成交的,那該款式的潛力就不會(huì)太差,如果還想要更明確一下款式潛力,屆時(shí)再將其放到直通車?yán)锶y試,就不會(huì)導(dǎo)致在直通車方面胡亂花錢,以更少的資金測試出最好的款式。


    直通車 點(diǎn)擊率提升

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