618大促過后該如何承接店鋪流量，帶來持續(xù)的正面效應(yīng)

如何守好大促灌入的活動流量，如何接住這波活動的大流量，減緩流量驟減的趨勢？為店鋪帶來持續(xù)的正面效應(yīng)？

很多商家在上了一場平臺的活動時(shí)，能夠很明顯的看到流量的劇增，但是下了活動資源位后，流量便開始驟減，活動確實(shí)是可以短暫的為店鋪帶來大量的流量，達(dá)到店鋪某個(gè)階段的運(yùn)營目的。但是如果我們無法學(xué)會承接流量，那么對于店鋪來說只是曇花一現(xiàn)，并不能為店鋪帶來長遠(yuǎn)的正面影響。

眼看618活動即將接近尾聲，有經(jīng)驗(yàn)的商家在這個(gè)時(shí)候，通常會做兩手準(zhǔn)備，第一檢查店鋪活動期的視覺、付費(fèi)工具的收藏加購情況，為迎接最后的活動爆發(fā)前做準(zhǔn)備工作。另外一點(diǎn)呢，著手準(zhǔn)備大促后流量承接的問題，經(jīng)歷過大促的朋友們都知道，通常在大促過后，用戶在經(jīng)歷了長達(dá)一個(gè)月的活動后，消費(fèi)能力會出現(xiàn)較為明顯的減弱，整體電商會出現(xiàn)短暫的流量和體量下滑，而618后的7月正是處于大促后的尷尬期，我們稱之為大促后的疲軟期。

那么在疲軟期月份，如何守好大促灌入的活動流量，已然成為活動后的核心問題。所以，該如何接住這波活動的大流量，減緩流量驟減的趨勢？為店鋪帶來持續(xù)的正面效應(yīng)？承接活動流量，不能等到活動結(jié)束了才想起來要去撈回，而是要從活動期間就得有所規(guī)劃和動作為后續(xù)承接流量做好鋪墊。

一、在活動中應(yīng)該怎么做？

1、做有效坑產(chǎn)，為商品加權(quán)

大家都知道“權(quán)重”對于商品來說是非常重要的，因?yàn)樗鼪Q定了商品的排序展現(xiàn)，商品的權(quán)重越高，自然排名也會更靠前。那么該如何提升商品權(quán)重呢？這個(gè)是很復(fù)雜的，與之相關(guān)的因素非常多。但是離不開點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，好評率，售后率等這些數(shù)據(jù)。所以我們可以先從這些基本的數(shù)據(jù)入手，那想要有，轉(zhuǎn)化率，首先必須得有曝光，那么活動就是一個(gè)可以做好的數(shù)據(jù)從而提升權(quán)重的機(jī)會，在商品報(bào)上活動后，隨著巨大活動專場流量的曝光，通過活動主圖吸引點(diǎn)擊，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢提升轉(zhuǎn)化率，從而為商品帶來有效的坑產(chǎn)數(shù)據(jù)。

而在活動期間增長的這些數(shù)據(jù)都無形中為商品提升了權(quán)重，從而為商品獲得了在搜索和類目頁更好的排序展現(xiàn)。

2、設(shè)置店鋪收藏券

在活動開始前設(shè)置店鋪收藏券；一方面，我們上文也提到權(quán)重和店鋪收藏率有著密不可分的關(guān)系，所以增加店鋪的收藏率可以提升店鋪的權(quán)重，在同類店鋪中，收藏?cái)?shù)越高的店鋪可以獲得比其他同行更多的曝光量。

另一方面，很多消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都會猶豫不決，難下決定，在商品有活動價(jià)又有店鋪收藏?zé)o門檻優(yōu)惠券的加持下，對消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，可以更大程度的提升商品的轉(zhuǎn)化率。

其次，收藏店鋪的消費(fèi)者相當(dāng)于店鋪的潛在粉絲，粉絲越多越有利于我們營造店鋪?zhàn)陨淼牧髁渴袌?，在如今的流量市場下，粉絲用戶黏性高并且推廣成本低。有了這群粉絲，后續(xù)我們可以利用店鋪內(nèi)的活動提高和粉絲的互動頻率，吸引路人轉(zhuǎn)換成為實(shí)際消費(fèi)者。

3、關(guān)聯(lián)商品推薦

對于活動進(jìn)來的流量，我們都想牢牢抓住并成功完成一筆交易，而活動商品只有一個(gè)，選擇比較單一，所以我們可以利用店鋪的關(guān)聯(lián)推薦位設(shè)置其他的商品展示，為消費(fèi)提供更多的選擇，創(chuàng)造更多被交易的可能性，并且有助于提升店鋪的連帶率。

4、設(shè)置疊加活動以及服務(wù)標(biāo)簽

在參與平臺的活動中可以疊加設(shè)置一些店鋪內(nèi)的特殊玩法，比如店鋪滿返、拼單返現(xiàn)，多件優(yōu)惠等，同時(shí)并設(shè)置一些服務(wù)標(biāo)簽，例如退貨包運(yùn)費(fèi)、極速退款等等，這些方式既能提升權(quán)重，又能促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。有時(shí)只要比競品多一個(gè)小小的優(yōu)勢就是壓倒性的勝利。

二， 在活動后應(yīng)該怎么做？

1、爭取登上其他資源位

在活動中，是系統(tǒng)給活動商品灌輸大量的流量，活動商品也因?yàn)檫@些流量而獲得更多的銷量，銷售額等，活動結(jié)束后，帶走了系統(tǒng)直接給的流量，但是也因活動為我們的商品帶來了登上其他資源位的機(jī)會。

活動后，雖然會立即下資源位，但是只要商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，是會有機(jī)會登上其他資源位的。比如九塊九特賣活動的所有商品都是直接推個(gè)性化首頁的，

秒殺活動結(jié)束后，有經(jīng)驗(yàn)的商家會給出可以上首頁的建議價(jià)格，即可登上首頁資源位。另外，在活動中表現(xiàn)好的商品會出現(xiàn)在首頁-推薦頁面的熱銷排行榜中。總之只要商品在活動期間表現(xiàn)好，后續(xù)就會被挑中上平臺其他資源位，獲得持續(xù)的流量支持。

2、做好客戶售后體驗(yàn)

活動帶來的訂單暴增，那么就會隨之帶來很多的售后訂單，我們可以在消費(fèi)者收到貨之后，主動問詢消費(fèi)者對于商品的評價(jià)，如果是正面評價(jià)，就可以馬上邀評，為商品積累好評數(shù)；如果是負(fù)面評價(jià)，我們也可以及時(shí)采取解決措施，盡量不要讓消費(fèi)者的差評外露出去。努力讓新客戶變老客戶，老客戶變成粉絲，形成我們店鋪的私域流量的閉環(huán)。

3、返場營銷

活動過后，沒有了優(yōu)惠價(jià)格的吸引，轉(zhuǎn)化率自然會降低，那么這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)全新的利益點(diǎn)來吸引買家消費(fèi)購買，減少價(jià)差帶來的影響，我們可以利用其他的營銷工具，做一些店鋪內(nèi)的活動，比如拼單返現(xiàn)，活動等，吸引那些在活動中想下單但還未購買的消費(fèi)者，或?qū)⑵涑蔀槎绦艩I銷的推送對象，以助于活動中遺漏消費(fèi)者的再一次拉回。

4、利用推廣精準(zhǔn)定位人群

店鋪的人群精準(zhǔn)度，會影響后期店鋪的引流效果，而活動期間的流量可能會沒有那么精準(zhǔn)，會打亂人群標(biāo)簽，所以在活動后需要用搜索和場景推廣去輔助，從而加強(qiáng)精準(zhǔn)人群，來更好的提高流量和轉(zhuǎn)化，我們可以從下面幾個(gè)方面去考慮。

1、關(guān)鍵搜索詞

每個(gè)關(guān)鍵詞后面都體現(xiàn)了市場需求，而每一個(gè)需求背后，對應(yīng)的是一個(gè)人群。所以要找到這個(gè)細(xì)分市場，關(guān)鍵詞必須得精準(zhǔn)，要貼合我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如我們的產(chǎn)品是洗碗布，賣點(diǎn)是“不沾油”，那么我們就全力優(yōu)化 “不沾油洗碗布”這個(gè)關(guān)鍵詞，要做這個(gè)詞的的排名和，主圖里面也要同樣體現(xiàn)出“不沾油”。這樣就會引起搜索“不沾油”買家的點(diǎn)擊和關(guān)注，很容易得到排名和加權(quán)。

2、人群的精準(zhǔn)

可以通過場景推廣的人群屬性去定位，比如性別、年齡，職業(yè)等針對相對應(yīng)的人群做高溢價(jià)，以確保人群的精準(zhǔn)性。

哪一個(gè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，這個(gè)人群的排名就會得到相應(yīng)加權(quán)。舉個(gè)例子，如果你的商品是輕熟連衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上“輕熟女”的標(biāo)簽，那么，你的商品排名就會獲得加權(quán)。而這部分精準(zhǔn)人群，在場景推廣的人群定向中也應(yīng)該增加溢價(jià)。這樣一來，精準(zhǔn)的人群帶來更多精準(zhǔn)的流量，就會形成一個(gè)良好的循環(huán)。

三：關(guān)于淘客拉新

1. 什么是0元購？

0元購就是粉絲以淘客渠道購買我們的產(chǎn)品，下單金額是多少，我們通過APP等用戶端返給粉絲多少錢來達(dá)到增加銷量、權(quán)重、評價(jià)、等級等的一個(gè)解決方案。

2.0元購安全嗎？

一、我們使用app內(nèi)部渠道與精粉社群推廣，粉絲全是正常買家粉，無單號羊毛黨，0售后！保證100%安全，先做后付款，可接受測試。

二：我們的流量入口是淘寶客，是為官方交了稅的，所以流量是官方承認(rèn)的，返錢給粉絲是我們來做的，我們也屬于消費(fèi)者，所以跟商家沒有關(guān)系是絕對安全的

三：閉環(huán)操作app平臺返積分返金幣到賬戶，下月提現(xiàn)。保證粉絲高質(zhì)量與可控性，大大減少售后問題。

3.為什么要做0元購

可以為店鋪帶來銷量、等級（c店）、評價(jià)DSR、有權(quán)重且相對安全，因?yàn)槎际钦鎸?shí)的購買粉絲，所以還會積累自己店鋪的粉絲帶來復(fù)購率。暫時(shí)的虧損為的是后期的穩(wěn)定盈利。

總的來說，0元購是目前唯一能安全沖量，100%安全的方案。比之前的AB單與刷單更加模擬真實(shí)淘寶推廣，這也是它的保障。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家在雙十二報(bào)名通過后撤銷報(bào)名，雙十二優(yōu)惠券還能使用嗎？

淘寶店鋪設(shè)置的店鋪優(yōu)惠券設(shè)置錯了，改不了也刪不掉怎么辦？

淘寶店鋪寶貝的3D圖有沒有著作權(quán)？怎么能避免被投訴盜圖？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。