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    京東如何拉起店鋪、單品及關(guān)鍵詞權(quán)重?

    2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:102

    京東店鋪如何提升產(chǎn)品權(quán)重,今天來(lái)聊聊這個(gè)話題。


    一、首先今天所說(shuō)的權(quán)重分為;店鋪的權(quán)重、單品的權(quán)重、關(guān)鍵詞的權(quán)重 


    店鋪權(quán)重的高低直接影響店鋪流量多少,單品的權(quán)重高低影響著產(chǎn)品的搜索排名,所以店鋪權(quán)重高,能得到的免費(fèi)流量就會(huì)越多,單品的權(quán)重越高,自然搜索的排名就會(huì)越靠前。


    最影響產(chǎn)品權(quán)重的是關(guān)鍵詞的權(quán)重,一個(gè)產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞積累的數(shù)據(jù)全集合到一個(gè)單品身上。只有我們選取到更多的高流量高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞才能快速積累起單品的權(quán)重。所以不論你是老店新開(kāi)還是新店鋪剛做,想得到更多的流量,必須要做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重。


    店鋪每款產(chǎn)品的權(quán)重的累加會(huì)提高店鋪的綜合權(quán)重,反過(guò)來(lái)說(shuō)店鋪權(quán)重的高低又直接影響著每一個(gè)鏈接產(chǎn)品的權(quán)重。


    這個(gè)是我一直在操作的京東店鋪,目前一個(gè)月平均能做到33w左右的一個(gè)銷售額,產(chǎn)品的利潤(rùn)還是很客觀的。只有你的店鋪免費(fèi)流量占比更多的時(shí)候,你的店鋪才算是一個(gè)健康的店鋪,一直靠付費(fèi)流量支撐的話,推就有流量,不推就沒(méi)有,遲早是要拖垮的。所以我們?cè)谧鰞?yōu)化的目的也是為了能夠給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。


    平臺(tái)推送免費(fèi)流量機(jī)制是你的店鋪?zhàn)龅脑胶?,?shí)力越強(qiáng),權(quán)重越高推送的免費(fèi)流量就越多,相反權(quán)重越低,實(shí)力越弱的小商家能夠得到的免費(fèi)流量就會(huì)越少。所以要想獲得更多免費(fèi)流量最少也要達(dá)到行業(yè)平均以上才有可能獲取更多免費(fèi)流量。


    二、單款產(chǎn)品的權(quán)重受那些因素影響? 


    產(chǎn)品所放的類目和產(chǎn)品的屬性必須高度相關(guān),類目放錯(cuò)或者屬性不匹配再怎么優(yōu)化也是浪費(fèi)時(shí)間,因?yàn)槟愕幕A(chǔ)就沒(méi)打好。還有很多產(chǎn)品不光可以放在一個(gè)類目,可以放兩個(gè)類目甚至三個(gè)類目里邊,那么在選擇的時(shí)候就要考量哪一個(gè)類目的流量要更大一些,更多一些。產(chǎn)品屬性也是相同的道理,分析買家購(gòu)買的時(shí)候勾選比較多的屬性來(lái)做參考。


    買家最終能不能形成轉(zhuǎn)化我們產(chǎn)品的詳情頁(yè)占了非常關(guān)鍵性的作用,如何評(píng)判我們的產(chǎn)品詳情頁(yè)合不合格,就要參考頁(yè)面跳失率和客戶停留時(shí)長(zhǎng)的數(shù)據(jù)指數(shù),買家停留的時(shí)間短,跳失率高就證明我們的詳情頁(yè)沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的效果或者沒(méi)有吸引到消費(fèi)者。相反停留時(shí)長(zhǎng)高,跳失率低就證明買家在認(rèn)真的觀看詳情頁(yè),也就證明我們的詳情頁(yè)起到了讓買家更深入了解的效果。  


    現(xiàn)在的平臺(tái)產(chǎn)品,不論是哪個(gè)類目的產(chǎn)品都是款式萬(wàn)千,產(chǎn)品價(jià)格一目了然,只有詳情頁(yè)能夠充分地展示我們產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)才能夠突顯出來(lái),你的詳情頁(yè)圖片和文案展示是不是賣家感興趣的點(diǎn),有沒(méi)有充分的展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),消除買家可能會(huì)產(chǎn)生的顧慮,這些方面你都考慮到了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然就提升上去了。 


    快車的優(yōu)化工作,長(zhǎng)期的優(yōu)化下來(lái)現(xiàn)在基本已經(jīng)逐步的穩(wěn)定下來(lái)了,快車的ppc也降到了兩毛多。只有這樣我們才可能把投產(chǎn)給做上去。而且現(xiàn)在的自然流量占比早就大于付費(fèi)流量占比了,一個(gè)正常的店鋪本應(yīng)該就是自然流量占比要更大一些,如果你的店鋪目前還是主要靠著付費(fèi)流量在支撐的話就證明你要走的路還很長(zhǎng),優(yōu)化的空間還很大。


    三、如何優(yōu)化能夠提升產(chǎn)品的權(quán)重? 


    1.首先產(chǎn)品的標(biāo)簽要和店鋪的標(biāo)簽相匹配,舉個(gè)例子店鋪平時(shí)售賣的都是低客單價(jià)的產(chǎn)品,你忽然上了一款高客單價(jià)的商品,這個(gè)時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽和店鋪的標(biāo)簽不匹配,銷量自然會(huì)受到影響。只有上新的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽相吻合的時(shí)候,產(chǎn)品才會(huì)獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。  


    2.各個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都是優(yōu)勝略汰的法則,京東也不例外,誰(shuí)的店鋪?zhàn)龅目赢a(chǎn)越多,誰(shuí)就能排到前面,客單價(jià)高,銷量又好的店鋪?zhàn)匀荒塬@得很高的坑產(chǎn),那客單價(jià)低的類目產(chǎn)品如何做大坑產(chǎn)?可以采用店鋪幾款產(chǎn)品捆綁銷售的形式在增加客單價(jià),從而提高坑產(chǎn)。 


    3.一款產(chǎn)品的收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度,大部分人的購(gòu)物習(xí)慣就是把自己喜歡的產(chǎn)品先收藏起來(lái)或者加入購(gòu)物車,等到晚上沒(méi)事的時(shí)候一起購(gòu)買或者發(fā)了工資一塊購(gòu)買。我們可以通過(guò)商智來(lái)查看所在類目的行業(yè)大盤,看看同類目產(chǎn)品的收藏加購(gòu)行業(yè)平均值是多少?只要我們的產(chǎn)品收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)指標(biāo)超越行業(yè)均值,自然能夠獲得更多的流量和展現(xiàn)機(jī)會(huì)。  


    4.京東店鋪的層級(jí),風(fēng)向標(biāo)、開(kāi)店的時(shí)長(zhǎng)都會(huì)影響到店鋪的權(quán)重,風(fēng)向標(biāo)的排名越好,我們?cè)谧鲩_(kāi)車推廣的時(shí)候也是有加權(quán)的,店鋪的層級(jí)越高,我們開(kāi)車的初始權(quán)重就會(huì)越高。


    5. 店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)店鋪的根,也是不可逾越的紅線,發(fā)生了欺騙消費(fèi)者,以次充好這種情況平臺(tái)是肯定不會(huì)饒恕你的。


    四、可以開(kāi)通的加權(quán)服務(wù)有哪些?


    京東白條、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、貨到付款、無(wú)理由退換貨、京東好店、放心購(gòu)等等,兩個(gè)賣相同產(chǎn)品的同級(jí)別店鋪,一個(gè)有這些服務(wù)一個(gè)沒(méi)有,你會(huì)買哪個(gè)?結(jié)果可想而知。 


    新品標(biāo),會(huì)為我們的產(chǎn)品增加一些權(quán)重,但是要提醒你知道一天一個(gè)類目里就有多少產(chǎn)品被打上新品標(biāo)么?所以也不要太依賴他,提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力才是王道。 


    活動(dòng)贈(zèng)品;哪個(gè)行業(yè)都一樣,價(jià)格相似,產(chǎn)品相似,買家一對(duì)比肯定選擇更實(shí)惠的那家購(gòu)買。 


    價(jià)格權(quán)重;你的產(chǎn)品定價(jià)在這個(gè)類目產(chǎn)品的主流價(jià)格帶里邊,才會(huì)得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。并不是價(jià)格越低越好。 


    標(biāo)題權(quán)重;充分利用這有限的字?jǐn)?shù),不要往里塞沒(méi)用的關(guān)鍵詞,沒(méi)有搜索人氣的關(guān)鍵詞就不要放進(jìn)去了。排列的順序也很重要,排在前邊的關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)更高。關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要添加空格。


    五、剛開(kāi)始店鋪產(chǎn)品還沒(méi)有權(quán)重累積的時(shí)候應(yīng)該如何做? 


    京東快車是一款能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)引流的平臺(tái)工具,不光可以給產(chǎn)品帶來(lái)曝光,同時(shí)也可以為產(chǎn)品引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量,而且一個(gè)賣家點(diǎn)進(jìn)一款產(chǎn)品不光只會(huì)購(gòu)買這一款產(chǎn)品,可能會(huì)形成店鋪內(nèi)流量跳轉(zhuǎn),這樣不光提高了其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,還節(jié)省了很大的產(chǎn)品推廣費(fèi)用,也可以說(shuō)京東快車是這么多推廣方式里非常精準(zhǔn)有效的一種方法。


    所以在前期店鋪權(quán)重低沒(méi)有自然流量的時(shí)候快車推廣無(wú)疑是積累權(quán)重最有利的方式之一。


    京東快車 精準(zhǔn)引流

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