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    京東免費(fèi)流量下滑是什么原因?付費(fèi)推廣怎么做?

    2022-11-28|09:05|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:86

    店鋪流量出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì),具體也不知道是什么原因?qū)е碌?,產(chǎn)品的銷售額下滑嚴(yán)重,穩(wěn)定的流量是店鋪的命根,如果出現(xiàn)了問題沒有診治的方法的話,就會(huì)持續(xù)的惡化下去。 


    一、來說說流量下滑可能出現(xiàn)的原因


    1、產(chǎn)品的自然流量減少,前要搞懂平臺(tái)的產(chǎn)品推送機(jī)制,哪個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好平臺(tái)就推誰上去,哪個(gè)產(chǎn)品資歷太淺數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好可能平臺(tái)就不會(huì)推送,首頁展現(xiàn)的位置就那么多,平臺(tái)肯定會(huì)把位置給那些能夠產(chǎn)出更大價(jià)值的產(chǎn)品來做,來最大幾率的留住買家進(jìn)行購買,因?yàn)槠脚_(tái)也不想看到自己的流量流失到別的平臺(tái)去。如果這次給你位置了,結(jié)果是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果不好,不管是主圖詳情的問題,還是價(jià)格服務(wù)的問題,反正是產(chǎn)品沒有拿到跟多的訂單,那下次平臺(tái)可能就不會(huì)推你的產(chǎn)品了,你的產(chǎn)品所能得到的推薦好的排名的機(jī)會(huì)可能就會(huì)越來越少,流量肯定也就跟著越來越少。還有就是和競品的數(shù)據(jù)對(duì)比有沒有優(yōu)勢(shì),突破競品的數(shù)據(jù),才有更大可能拿到更好的搜索排名和流量。


    2、整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的流量出現(xiàn)了整體下滑


    大家都知道市場(chǎng)上是千變?nèi)f化的,有跌宕起伏并不是一直風(fēng)平浪靜,所以當(dāng)自己的店鋪流量出現(xiàn)了下滑的時(shí)候也要去觀察一下整個(gè)行業(yè)的動(dòng)向,是不是整個(gè)大盤的流量都出現(xiàn)了下降。就比如一些產(chǎn)品季節(jié)性的原因、整個(gè)行業(yè)都在走下坡路的階段、或者是年中活動(dòng)爆發(fā)之前的平靜,都再為活動(dòng)爆發(fā)做蓄力等原因,還是因?yàn)槠脚_(tái)整體行業(yè)流量的下滑導(dǎo)致都有可能。


    如果是整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)的原因,這個(gè)是我們無法去操控的,而且當(dāng)行業(yè)進(jìn)入到了這個(gè)階段的時(shí)候,我們能夠做的就是盡量的減少自己的貨品積壓,降低壓貨風(fēng)險(xiǎn),也是時(shí)刻的保持著敏銳的嗅覺,及時(shí)的跟上市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的要求和需求。


    3、知己知彼、監(jiān)控競店數(shù)據(jù)


    當(dāng)自己的店鋪出現(xiàn)了流量下滑的時(shí)候,也不能只把眼光死死地盯在自己的身上,要時(shí)刻的觀察在競店產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo),看看競店是不是在搞什么動(dòng)作搶走了一波流量,比如促銷活動(dòng)、滿減優(yōu)惠、打折促銷之類的。可以通過商智---行業(yè)---找到競品來分析它的流量入口,如果對(duì)手的那個(gè)流量入口是我們沒有操作的,可以及時(shí)的填補(bǔ)上,拓展流量入口的同時(shí)也是要同時(shí)做出和競品之間的差異化出來。


    4、是否出現(xiàn)了什么違規(guī)行為影響了店鋪的流量導(dǎo)致的流量的下滑


    違規(guī)就比如抓到了你進(jìn)行了售假行為、虛假交易,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等等被系統(tǒng)開具了罰單、嚴(yán)重點(diǎn)的進(jìn)行扣分、降權(quán)等處理之后,就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的流量受到很大的影響。如果你的產(chǎn)品直接被系統(tǒng)屏蔽了的話就算買家在搜索同類產(chǎn)品的時(shí)候你的產(chǎn)品可能都得不到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)、同時(shí)連店鋪的綜合排名也是有影響的。


    出現(xiàn)了這類情況的時(shí)候也是要進(jìn)行申訴來爭取更多機(jī)會(huì)可能、之后再避免出現(xiàn)類似的問題發(fā)生。


    5、活動(dòng)爆發(fā)期前的寧靜


    雖然說是在搞活動(dòng),但不可能這么多天全部都流量爆棚,可能流量的爆發(fā)就那么一兩天,還有現(xiàn)在年中活動(dòng)正在火熱的進(jìn)行著,但是有很多人報(bào)上了活動(dòng)也有很多商家沒有報(bào)上活動(dòng),那么沒有報(bào)上活動(dòng)的這一部分商家店鋪的流量多少都會(huì)受到一些活動(dòng)的影響,出現(xiàn)短期的流量下滑,等到過了活動(dòng)就會(huì)好一些。還有就是隨著電商發(fā)展了這么多年,再加上現(xiàn)在很多行業(yè)賺錢都不太好賺,大家各種的養(yǎng)娃壓力、房貸壓力、生活壓力等等,網(wǎng)購客戶們購物也會(huì)更加理性,只購買真正需要的東西了。


    當(dāng)流量出現(xiàn)下滑的時(shí)候我們也不能坐以待斃,既然自然流量下滑了,那推廣流量我們就要做起來,絕對(duì)不能就這么隨波逐流的讓流量一降到底。 


    二、京東推廣工具的優(yōu)缺點(diǎn)及選擇


    推廣引流的方式有很多種、快車、海投、購物觸點(diǎn)、京東直投、活動(dòng)推廣、京挑客等等,但是論引流的精準(zhǔn)度來說的話還是京東快車的人群要更加精準(zhǔn)一些,并不是說別的引流方式不能做,每個(gè)推廣工具都有自己的優(yōu)點(diǎn)也有本身的缺點(diǎn)。


    1、京東海投優(yōu)點(diǎn)就是操作相對(duì)來說更加簡單一些,實(shí)現(xiàn)智能投放的工具,可以用來給產(chǎn)品進(jìn)行快速的測(cè)款,而且海投的廣告投放是針對(duì)的全店產(chǎn)品的投放,所以比較適合新開店鋪的店主操作或者現(xiàn)在店鋪里還沒有爆款的店鋪,而快車的推廣會(huì)更加的精細(xì)化一些,更適合打造店鋪的爆款。


    2、購物觸點(diǎn)推廣的優(yōu)勢(shì)就是能夠?qū)崿F(xiàn)在買家購物過程當(dāng)中截取流量形成轉(zhuǎn)化,因?yàn)樵诤芏嗳嗽跓o聊的時(shí)候會(huì)選擇逛逛京東,也沒有什么主要想買的產(chǎn)品但是就是想閑逛一下,因?yàn)榭燔囀菍儆谫I家搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)品展現(xiàn)的機(jī)制,買家一般都是有明確的購買目標(biāo)的。而觸點(diǎn)廣告所針對(duì)的就是那些沒有明確購買目標(biāo)的客戶,平臺(tái)會(huì)根據(jù)買家的搜索喜好進(jìn)行分析,然后推送相關(guān)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展現(xiàn)在觸點(diǎn)的廣告位上展現(xiàn)給買家看。如果買家在逛的時(shí)候看到了心儀的產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)行購買,達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的,不過觸點(diǎn)廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上可能相較快車要低一些。和產(chǎn)品本身也有一定的關(guān)系。


    3、京東直投的廣告優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品能夠得到的曝光率非常大,但是這個(gè)位置的廣告對(duì)產(chǎn)品的要求也是比較高的,一般大多都是一些品牌的產(chǎn)品較多,而且對(duì)產(chǎn)品素材的要求要是非常高的,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化一般,花費(fèi)比較大比較適合那些有實(shí)力的品牌商家。


    4、京挑客的優(yōu)勢(shì)就是能夠給產(chǎn)品快速的帶來更多的成交額、銷量,缺點(diǎn)就是挑客的人群是比較亂的,容易搞亂店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽。


    5、京東快車的話操作好了是可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的,用很低的投入就能夠拿到精準(zhǔn)的流量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化。因?yàn)榻鼛啄旮餍袠I(yè)商家的不斷增多,再加上其他平臺(tái)也搶掉了一部分流量,所以競爭也更加激烈了,進(jìn)入了狼多肉少的態(tài)勢(shì)。


    三、快車的操作也不僅僅限于關(guān)鍵詞和調(diào)整人群


    1、什么樣的產(chǎn)品適合做快車,快車并不是適用所有的產(chǎn)品


    在選品上最好是選擇店內(nèi)性價(jià)比高的產(chǎn)品來做推廣,有需求量,競爭小的產(chǎn)品更好,雖然說著簡單但是由于現(xiàn)在市場(chǎng)上各類產(chǎn)品的同質(zhì)化都非常嚴(yán)重,很多商家表示說的這種產(chǎn)品已經(jīng)很難選出來了,我說最好是這類產(chǎn)品為最佳對(duì)象,如果你店鋪內(nèi)沒有這類產(chǎn)品的話就要選擇店鋪內(nèi)最具競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來做推廣,不論是在產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、款式、銷量好評(píng)度等等優(yōu)勢(shì)都可以。如果你說這些優(yōu)勢(shì)我的產(chǎn)品也都沒有,那就說明你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是沒有自己的競爭優(yōu)勢(shì)啊,就算大力推廣也是事倍功半。因?yàn)榫退闶窃俸玫倪\(yùn)營技術(shù)想把垃圾產(chǎn)品做爆難度不是一般的高。


    我們選好品之后也不是上來就直接做推廣了,要做的工作還有很多,市場(chǎng)分析,分析產(chǎn)品的搜索流量關(guān)鍵詞、測(cè)出一張高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品主圖,做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹等等工作。


    2、測(cè)圖主要觀察哪些數(shù)據(jù)?


    測(cè)試圖的點(diǎn)擊率,最重要的數(shù)據(jù),直接證明了圖對(duì)購物群體的誘惑力大小,在操作的過程如果出現(xiàn)了那種點(diǎn)擊率非常高,但是轉(zhuǎn)化非常低的地區(qū)可以屏蔽掉來減少投放的成本。


    我們測(cè)試的時(shí)間不宜過長也不能時(shí)間太短,時(shí)間太短數(shù)據(jù)可能會(huì)出現(xiàn)偶然性,把握好每天的流量高峰時(shí)間段,一般測(cè)試4-7天左右就可以了。


    關(guān)鍵詞這塊上來也不用選取太多的關(guān)鍵詞,前篩選出5-10個(gè)有搜索流量的和產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,然后把出價(jià)出到產(chǎn)品展示位靠前的位置,積累的數(shù)據(jù)量越大,我們測(cè)試的時(shí)間也就不需要那么長的時(shí)間了。測(cè)試的時(shí)候盡量不要去選擇那些搜索流量少的長尾詞,數(shù)據(jù)太少的話是沒有多少參考價(jià)值的。如果想要保證流量的精準(zhǔn)程度可以把關(guān)鍵詞的匹配方式改為精準(zhǔn)匹配就可以了,等到穩(wěn)定之后在慢慢的往里加詞。


    四、總結(jié)了一些經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問題。


    1、開車的關(guān)鍵詞拿不到多少展現(xiàn)量;首先展現(xiàn)量都沒有的話就前不要談后邊的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了,首先分析一下你選的關(guān)鍵詞是否具備一定的搜索量,如果本身就沒有什么人搜索的關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)也很正常了,如果證明關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性也沒有問題,搜索流量也沒有問題,但還是沒有展現(xiàn),就要考慮是不是出價(jià)太低導(dǎo)致的得不到展現(xiàn)。


    2、拿到了很多的展現(xiàn)但是卻沒有多少點(diǎn)擊;首先前考慮流量精準(zhǔn)度的問題,所選關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性高不高,如果沒有問題就主要考慮產(chǎn)品主圖的問題,有沒有在主圖上重點(diǎn)的突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),圖和同行競品圖放在一起還有沒有競爭力??梢苑治鲆幌?。


    3、有流量、有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化不多;產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好前看看產(chǎn)品是不是出現(xiàn)了差評(píng)導(dǎo)致的、還有就是做推廣的產(chǎn)品是要保證最起碼有基礎(chǔ)量的好評(píng)的,不然也是會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況。然后就是產(chǎn)品的詳情介紹和主圖介紹沒有吸引到買家的購買欲望,多和幾個(gè)競品做做對(duì)比,及時(shí)的做好優(yōu)化。


    4、操作快車的不同時(shí)期我們所優(yōu)化的目標(biāo)方向也是不同的。


    前期我們的主要任務(wù)是養(yǎng)好關(guān)鍵詞的權(quán)重,提升點(diǎn)擊率,測(cè)試投放人群,高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的時(shí)間和地域。還要篩選出跟多的精準(zhǔn)流量關(guān)鍵詞不斷優(yōu)化的工作。


    等到了中期的時(shí)候各方面調(diào)整的基本都穩(wěn)定下來了之后就要去降低推廣的成本,降低點(diǎn)擊花費(fèi),縮小投入成本,把握住產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)的人群去做進(jìn)一步的提升。


    操作后期的時(shí)候我們之前的各項(xiàng)都穩(wěn)定了,我們要做的就是去擴(kuò)大我們的流量入口,點(diǎn)擊成本降下來了之后我們可以加大我們的投入拉進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量,保持好產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,篩選剔除掉點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化低的人群。


    經(jīng)過上邊的分析之后,大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性來選擇比較適合自己產(chǎn)品的推廣方式,當(dāng)然不是說產(chǎn)品只能選擇一種推廣方式,是可以多渠道進(jìn)行引流來擴(kuò)大自己產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。


    京東運(yùn)營 流量推廣

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