直通車的各階段應(yīng)該如何優(yōu)化?
2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:80
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最近在平臺(tái)收到了很多問關(guān)于直通車投放的問題,大家都已經(jīng)對直通車基礎(chǔ)的設(shè)置都了解清楚了,現(xiàn)在問題都是在于每個(gè)階段的直通車持續(xù)優(yōu)化/操作著方面的問題,確實(shí),能想到這一點(diǎn)的人可以說是非常有百萬運(yùn)營的潛能了哈哈,市場每天都是在變化著,在充滿變數(shù)的世道里,我們也不能一成不變的去操作直通車,什么以不變應(yīng)萬變這個(gè)說法在電商里根本行不通的,接下來我就來講一下直通車的4大階段,以及每個(gè)階段要注重的點(diǎn)!
階段一:
除測款測圖,確定主推款外,我們還需要測試關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度,后面便于篩選轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞、人群投放,有利于提高產(chǎn)出和流量效益,尤其在養(yǎng)分提權(quán)重階段,優(yōu)化點(diǎn)擊率、測試出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)最重要。
階段二,搞清楚直通車計(jì)劃權(quán)重的幾大要素
點(diǎn)擊率是直通車的核心,權(quán)重穩(wěn)定靠優(yōu)秀轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)支撐,權(quán)重提升需要點(diǎn)擊量的累積,遞增流量獲取更多的自然流量高光,累積收藏加購。 先來說點(diǎn)擊率,影響計(jì)劃點(diǎn)擊率的核心維度是有圖片點(diǎn)擊率、地域點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、人群點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及高點(diǎn)擊率的投放時(shí)間段影響的,所以測圖很關(guān)鍵,其次需要我們?nèi)粘?yōu)化調(diào)整的就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和人群點(diǎn)擊率,此外出價(jià)溢價(jià)的調(diào)整,是很多商家難以把控的。
點(diǎn)擊率參考指標(biāo):我們通過直通車流量解析流量核心詞查詢,競爭透視分析我們的行業(yè)點(diǎn)擊率和行業(yè)均價(jià),確定我們直通車優(yōu)化的方向:
(1)點(diǎn)擊率優(yōu)化到行業(yè)均值以上,持續(xù)累積權(quán)重,可以決定我們后期的流量放大
(2)點(diǎn)擊單價(jià)優(yōu)化到比行業(yè)均價(jià)更低,流量成本低,可合理控制預(yù)算,同樣的預(yù)算拿到更多便宜的流量。 當(dāng)我們測試好車圖點(diǎn)擊率,達(dá)到均值以上后,其他日常優(yōu)化就在于關(guān)鍵詞和人群數(shù)據(jù)調(diào)整,通過關(guān)鍵詞人群點(diǎn)擊率的提升讓整體計(jì)劃點(diǎn)擊率和權(quán)重上升一個(gè)層次,畢竟部分影響整體,如果單純測試出車圖點(diǎn)擊率高,日常操作中關(guān)鍵詞人群點(diǎn)擊率不重點(diǎn)做優(yōu)化,照樣會(huì)拉低整體點(diǎn)擊率。
(3)日常關(guān)鍵詞優(yōu)化,我們需要對關(guān)鍵詞、人群數(shù)據(jù)做調(diào)整,一般操作3-5天,我們把長期無轉(zhuǎn)化、收藏加購差的詞可以直接刪除,每天優(yōu)化需要關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況做調(diào)整,點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)量大的先看是大詞還是小詞,如果小詞降低出價(jià),如果大詞二級詞先精準(zhǔn)養(yǎng)點(diǎn)擊率;對于展現(xiàn)量低、流量少的詞先加價(jià)觀察情況,如果轉(zhuǎn)化可以,適當(dāng)提價(jià)穩(wěn)定排名。對于點(diǎn)擊量大、燒錢多、長期無轉(zhuǎn)化的詞刪除;對于轉(zhuǎn)化好、收藏加購高的詞可以適當(dāng)提價(jià)穩(wěn)定排名,重點(diǎn)做好流量詞和投產(chǎn)詞的維護(hù)提升,先解決好點(diǎn)擊率的問題再來一步步提升轉(zhuǎn)化。
下面是關(guān)鍵詞優(yōu)化數(shù)據(jù),重點(diǎn)在于點(diǎn)擊率優(yōu)化和轉(zhuǎn)化提升:
(4)人群優(yōu)化方面,如果我們對我們產(chǎn)品購買人群非常熟悉,可以直接匹配標(biāo)簽來測試,比如女裝連衣裙類目,年輕女性群體,像18-24歲的女大學(xué)生和25-29歲的寶媽群體居多,可以優(yōu)先按照性別+年齡段+類目客單價(jià)設(shè)置兩組標(biāo)簽溢價(jià)測試,如果對于我們的產(chǎn)品購買人群不是很熟悉,我們需要參考生意參謀行業(yè)客群分析主要購買年齡段、消費(fèi)層級以及職業(yè)占比,重點(diǎn)挖掘有潛力的人群投放,一般像智能拉新人群、資深淘寶天貓?jiān)L客、店鋪放入購物車人群優(yōu)先溢價(jià)測試,盡量低點(diǎn)擊扣費(fèi)高溢價(jià),高點(diǎn)擊花費(fèi)低溢價(jià),人群特征明顯低出價(jià)高溢價(jià),人群特征不明顯,高出價(jià)低溢價(jià),盡量減少直接高溢價(jià)造成實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)偏高等失誤做法。 這是人群優(yōu)化數(shù)據(jù),我們把點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化高的適當(dāng)溢價(jià),點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高的適當(dāng)提高溢價(jià),無轉(zhuǎn)化的人群直接暫停刪除。
(5)投放地域優(yōu)化,一般直通車數(shù)據(jù)跑一周或者10來天左右,我們分析直通車報(bào)表地域列表數(shù)據(jù),把點(diǎn)擊率低、無轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊量大、投入產(chǎn)出比太低的地域在地域設(shè)置里面關(guān)掉,來提高地域投產(chǎn),關(guān)鍵詞人群、地域優(yōu)化好后,整體的轉(zhuǎn)化會(huì)提升很多,這個(gè)時(shí)候權(quán)重穩(wěn)定,我們同步遞增做流量爬坡,累積權(quán)重!
階段三,直通車螺旋增長期
這個(gè)階段我們開始逐步遞增點(diǎn)擊量,為后面的搜索流量爆發(fā)做鋪墊,但需要注意兩點(diǎn):
(1)直通車引流成本過高的問題
(2)遞增流量整體的廣告預(yù)算會(huì)比之前增加,商家能否承受的問題 因?yàn)槲覀冃枰档推骄c(diǎn)擊花費(fèi)又能兼顧流量,降低引流成本,即使預(yù)算不增加,也能低成本拿到更多便宜的流量,剛才講到過以行業(yè)均價(jià)為參考,PPC能做到均值以下最好不過。 當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,通過小幅度遞增點(diǎn)擊量累積更多的收藏加購,這個(gè)時(shí)候權(quán)重會(huì)有所提升,這個(gè)時(shí)候我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名以及實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量,如果關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名比之前高,點(diǎn)擊量相比前一天流量有所增長,這個(gè)時(shí)候我們可以小幅度拖關(guān)鍵詞出價(jià),排名太靠前,可以降低2-3毛出價(jià),把點(diǎn)擊量大、花費(fèi)高的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低1-2毛出價(jià);人群溢價(jià)高、點(diǎn)擊量大,轉(zhuǎn)化不是太好的也可以降低百分之3-5溢價(jià)。其次同樣的預(yù)算,下限的時(shí)間反而更早,我們可以通過拖時(shí)間折扣來降低PPC,每次百分之5-10來降低,如果流量有波動(dòng),先恢復(fù)原來的折扣,等流量穩(wěn)定后再繼續(xù)拖時(shí)間折扣。
階段四,流量爆發(fā)期
我們需要拿到更多更便宜的流量,其次在引流成本已經(jīng)低于行業(yè)均價(jià)、預(yù)算能夠承受的情況下逐步遞增拉自然搜索,當(dāng)我們的收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越來越好,通過遞增來帶來更多的成交轉(zhuǎn)化,促進(jìn)整個(gè)日銷的提升,系統(tǒng)會(huì)給我們更多的自然流量扶持。 但前提是,我們的款收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要好,必須是轉(zhuǎn)化好的款,所以前期測款很重要,也是為后面拉自然搜索做鋪墊,產(chǎn)品是根本,萬變不離其宗!
此外需要注意的是:
(1) 我們操作的款必須是應(yīng)季款,且大盤處于上升期,提前做好鋪墊,尤其淡季預(yù)熱的時(shí)候,養(yǎng)好權(quán)重,隨著旺季的帶來,逐步遞增拉搜索流量,反之如果等旺季再去拉升,成本大,競爭激烈,不利于搜索流量操作。
(2) 直通車權(quán)重爆發(fā)關(guān)鍵,除點(diǎn)擊率外,還有一定的流量基數(shù),如果流量基數(shù)小,搜索流量是無法拉起來的,像女裝這些大類目,一天沒有幾千直通車流量,是不可能觸動(dòng)搜索流量爆發(fā)。
(3) 產(chǎn)品是關(guān)鍵,當(dāng)我們的收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化到比競品高,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)秀也會(huì)給我們自然流量扶持。其次就要分析競品引流詞和成交詞選擇精準(zhǔn)與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞加到直通車?yán)锩鎭硗斗?,產(chǎn)出高、流量大的二級詞在直通車計(jì)劃里面做好出價(jià)優(yōu)化調(diào)整,保持排名的穩(wěn)定性,才能拉動(dòng)自然搜索流量。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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