從選款到推廣,淘寶賣家如何走好開店前幾步?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6225
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(1)首先通過生意參謀選款,我們也可以理解成跟款或者是仿款,這種方式有個(gè)前提是首先我們得訂購(gòu)你店鋪主類目下的市場(chǎng)行情
我們?cè)谑袌?chǎng)行情的商品店鋪榜里面去查看那些做的好的單品,去尋找和自己意向要做的產(chǎn)品類型合適的,去總結(jié)分析哪種類型的款式轉(zhuǎn)化比較好,(舉個(gè)例子,如果你準(zhǔn)備做連衣裙,那么你在查看生意參謀
的時(shí)候,重點(diǎn)看那些銷量好,轉(zhuǎn)化好的連衣裙,總結(jié)她是雪紡材質(zhì)的好還是蕾絲的好,是長(zhǎng)袖做的好還是短袖做的好,等等。核心點(diǎn)是看轉(zhuǎn)化,但是我們?cè)诳崔D(zhuǎn)化的同時(shí)要考慮客單價(jià)的影響,并不是說這家
店賣88的連衣裙轉(zhuǎn)化百分3就比另外一家賣168的轉(zhuǎn)化百分2更好)正常情況下都是客單價(jià)越高,轉(zhuǎn)化越低,當(dāng)然品牌貨,專賣店這種排除在外,總之你是什么樣的店鋪你就去找對(duì)應(yīng)的店鋪分析
我們?cè)诜治鲛D(zhuǎn)化的同時(shí),還要分析流量,有些店鋪商品看著一天出幾百單,但是他并不一定賺錢,付費(fèi)流量和免費(fèi)流量分析很重要,這時(shí)候我們就點(diǎn)進(jìn)去查看詳情,上面這張圖大家可以看一下,這個(gè)店鋪這
款銷量很好,但是他的主要流量來源是淘寶客和聚劃算,一個(gè)是付費(fèi),一個(gè)是活動(dòng),包括下面的直通車流量,其實(shí)真正的流量核心手淘搜索并不多,我們?cè)诜治龅臅r(shí)候需要根據(jù)自身情況來考慮,這種款式換
我這樣去做行不行,我相信對(duì)于很多中小賣家來講,這種套路都不是特別適合,那么我們要找什么樣的款??jī)牲c(diǎn):付費(fèi)流量少,免費(fèi)流量多。 如果一個(gè)款你看他直通車流量只有一兩千,但是手淘幾萬個(gè),并
且沒有其他活動(dòng)類流量,這種款就比較適合。
(2)Q群微信群選款可以和老客戶選款綜合起來,通過Q群和微信群我們可以將準(zhǔn)備做的款都發(fā)出來,讓大家?guī)兔纯?,?dāng)然人都是無利不起早的,這中間你可以配合著發(fā)點(diǎn)紅包什么的,調(diào)動(dòng)大家積極性。
最終效果取決于你平時(shí)對(duì)朋友圈的維護(hù)以及你在圈子里面的威望咯。
(3)老客戶這種相對(duì)比你群發(fā)信息更靠譜一點(diǎn),但是局限性大一些,因?yàn)橐欣峡蛻?,你首先得是做這行有點(diǎn)時(shí)間的人啊。通過店鋪上新,發(fā)送鏈接給老客戶,新品優(yōu)惠幅度大一些,給店鋪吸引一些流
量,通過這群人下單的情況來選出相對(duì)好的款。
(4)(5),淘寶客和直通車在選款的角度本質(zhì)區(qū)別不大,都是買流量,通過這些流量的數(shù)據(jù)反饋來反應(yīng)出哪個(gè)款更好,但是費(fèi)用都不算低,以直通車為例,女裝一般新開車PPC都在1塊以上,如果一個(gè)款
你買500個(gè)流量,就是至少500塊錢,再多測(cè)幾個(gè)款的話更蛋疼。但是不得不說直通車還是很靠譜的,在我所講的測(cè)款方法里面,直通車是最直接也是最有參考價(jià)值的。
(6) 本身有流量的店鋪,最好的辦法當(dāng)然是直接上新款,自己覺得不錯(cuò)的款都上架,通過一段時(shí)間的收藏,加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化情況,找出優(yōu)勢(shì)款。1,測(cè)圖階段
(5)出價(jià), 初始出價(jià)不宜太高,新計(jì)劃要隨時(shí)盯著,先低價(jià),根據(jù)實(shí)時(shí)扣費(fèi)情況考慮,如果點(diǎn)擊太慢再適當(dāng)提價(jià)。
5,重點(diǎn)是點(diǎn)擊率要求,看上圖,我們通過總結(jié)多個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率來估算,我們測(cè)圖的點(diǎn)擊率最好是等于大于市場(chǎng)點(diǎn)擊率。當(dāng)然對(duì)于老司機(jī)就不需要了,像女裝正常類目一般測(cè)圖點(diǎn)擊率能到百分4都可
以推了。
2,權(quán)重上升階段(1),創(chuàng)意標(biāo)題修改,當(dāng)我們確定推廣圖片以后,考慮把4個(gè)創(chuàng)意全部換成點(diǎn)擊率好的那張圖片,創(chuàng)意標(biāo)題就不要偷懶做成全部一樣了,,因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意標(biāo)題只能涵蓋一半的寶貝標(biāo)題,這時(shí)候我們多幾個(gè)創(chuàng)
意就可以涵蓋更多寶貝標(biāo)題里面有的關(guān)鍵詞。(:關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān),標(biāo)題里面有的關(guān)鍵詞在推廣的時(shí)候該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相對(duì)較高。
(2),出價(jià)的調(diào)整,因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重在改變,所以今天的出價(jià)可以開8個(gè)小時(shí),明天就未必,在這種情況下隨著權(quán)重提升要逐步降低關(guān)鍵詞出價(jià),以達(dá)到后面的一天的預(yù)算基本在晚上12點(diǎn)左右開完最好。直通車的權(quán)重不可能一直增長(zhǎng),到了一定的階段計(jì)劃逐步趨于穩(wěn)定,并且在這個(gè)期間我們所推單品的手淘流量也應(yīng)該有一定增長(zhǎng)(增長(zhǎng)與未增長(zhǎng),或者說增長(zhǎng)幅度大不大跟我們之前選款所下的功夫是一個(gè)直
接的因果關(guān)系)如果手淘搜索沒有增長(zhǎng),這時(shí)候就需要考慮是不是款式問題,轉(zhuǎn)化,收藏,加購(gòu)這些數(shù)據(jù)行不行,如果確實(shí)是款式不行,要忍痛割愛的時(shí)候還是得放棄,及時(shí)的減少不必要的投入,如果手淘
增長(zhǎng),那么我們就進(jìn)入穩(wěn)定期優(yōu)化
(1),關(guān)鍵詞優(yōu)化(2)預(yù)算加大,加大預(yù)算的目的是為了加快數(shù)據(jù)的積累,產(chǎn)品手淘搜索在增長(zhǎng),說明寶貝的權(quán)重在提升,直通車當(dāng)然也不能慫,如果直通車花500,單品能夠做到1W銷售額,那我們就爭(zhēng)取直通車花1000,
店鋪?zhàn)?W銷售額。
從選款到推廣都簡(jiǎn)單的講了一下,當(dāng)然中間也有寫的不全不細(xì)的地方,包括定向計(jì)劃和人群這塊也沒講(主要是我寫著寫著發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)啰嗦了,這不是我的風(fēng)格,我一直認(rèn)為思路才是主要的,數(shù)據(jù)和操作每個(gè)
人都可能不一樣。),但是方向肯定是沒問題的,大家放心拿去用。
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