趣店和東方甄選的方向不一樣

7月17日，“趣店羅老板”在抖音搞了一天直播賣貨，那天我正好在外面有事，回來(lái)后看到朋友圈和各個(gè)微信群都在刷屏討論這一爆款案例。

后面又看到了N多的公眾號(hào)在寫趣店抖音帶貨這件事情，主流的聲音都是在“討伐”羅敏和趣店，大量的人也不看好他們這次的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這其中還有一部分自媒體都是在蹭熱度，借機(jī)開罵吸粉。

總之我覺(jué)得又回到了前些年互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展的感覺(jué)，那時(shí)候各大媒體都在報(bào)道羅敏和趣店，只不過(guò)這次也是報(bào)道，但是偏負(fù)面報(bào)道和評(píng)論比較多而已。

負(fù)面聲音也是傳播，這次趣店的直播大投入換來(lái)這么多的報(bào)道和討論，按照廣告投放來(lái)看，這錢花得值。

關(guān)于那場(chǎng)直播坊間流傳的各種數(shù)據(jù)比較多，其實(shí)我也記不住太多。

我大概只是記住了說(shuō)他們?cè)诙兑敉斗呕?個(gè)億的營(yíng)銷費(fèi)用，還有直播19個(gè)小時(shí)賣了2.52億，其中一分錢的酸菜魚賣了100萬(wàn)份，直播中送了1500臺(tái)iphone13，從單場(chǎng)場(chǎng)關(guān)、單場(chǎng)漲粉、單場(chǎng)點(diǎn)贊、單場(chǎng)銷量方面分別突破了抖音的過(guò)往的歷史記錄。

關(guān)于這次趣店直播的各種數(shù)據(jù)，網(wǎng)上的文章比較多，大家感興趣的可以自己去搜搜，畢竟都是傳言和通過(guò)第三方數(shù)據(jù)工具查到的，數(shù)據(jù)方面的差距可能會(huì)比較大，真正的詳細(xì)數(shù)據(jù)也只有趣店他們自己才知道。

我今天寫這篇文章既不是為了蹭趣店的熱度，也不是為了罵羅敏和替他說(shuō)話，畢竟我跟他無(wú)冤無(wú)仇，沒(méi)找他借過(guò)錢。當(dāng)然也不認(rèn)識(shí)，之前沒(méi)什么生意往來(lái)，只不過(guò)身邊不少朋友跟他很熟而已。

這篇文章主要想和大家聊聊從我個(gè)人的視角如何看待東方甄選和趣店的區(qū)別，因?yàn)檫@個(gè)事情目前在圈子里的爭(zhēng)議還挺大的。

爭(zhēng)議的點(diǎn)在于很大一部分人說(shuō)趣店在學(xué)習(xí)新東方的模式轉(zhuǎn)型直播賣貨，長(zhǎng)期看好。

還有一大部分人說(shuō)趣店和新東方是有很大區(qū)別的，新東方是踏踏實(shí)實(shí)做事，靠勤奮、靠人設(shè)、靠情懷做到今天的。而趣店是通過(guò)燒錢撒幣，資本運(yùn)作的玩法拉動(dòng)股價(jià)的割韭菜操作，和他們以前干的放貸割韭菜一樣的套路。

老互聯(lián)網(wǎng)人都應(yīng)該熟悉趣店和羅敏，他們以前是做現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)起家的，做現(xiàn)金貸時(shí)期他們那時(shí)候還不叫趣店，而是叫“趣分期”。

當(dāng)年羅敏創(chuàng)業(yè)做了很多方向都沒(méi)有成功，一直到2015年發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)金貸這個(gè)印鈔機(jī)模式，從此開始一路賺到飛起，直至上市IPO，輝煌的時(shí)候有百億美金市值。

可能很多年輕的朋友還不知道現(xiàn)金貸是個(gè)啥，我這里還是簡(jiǎn)單普及下（熟悉的也別嫌啰嗦），我盡量簡(jiǎn)單扼要來(lái)說(shuō)下，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人覺(jué)得趣店做預(yù)制菜也是為了割韭菜是和他們過(guò)往的黑歷史分不開的。

互聯(lián)網(wǎng)金融是在2014年左右開始在國(guó)內(nèi)發(fā)展的，雖然現(xiàn)在是一地雞毛，坑害了無(wú)數(shù)人，但在當(dāng)時(shí)這還是國(guó)家大力支持的創(chuàng)業(yè)方向。

記性好的都應(yīng)該還記得吧，當(dāng)年各大媒體上，包括國(guó)家相關(guān)部門都是大力支持和鼓勵(lì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的，所以當(dāng)年我也有幸成為其中的一顆韭菜，有超過(guò)200個(gè)W的投資損失。

就在前兩天我把當(dāng)年的一筆P2P債權(quán)3折轉(zhuǎn)讓了，雖然有些損失，但好歹拿回了點(diǎn)錢，沒(méi)時(shí)間跟他們耗了，太費(fèi)精力。還有一筆大的估計(jì)沒(méi)戲了，往事不愿再提，未來(lái)有機(jī)會(huì)寫文章再和大家說(shuō)這段。

當(dāng)年搞互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)主要分為投資端和消費(fèi)端，投資端就是那些P2P理財(cái)平臺(tái)，消費(fèi)端就是各種互聯(lián)網(wǎng)小貸公司，其中在消費(fèi)端領(lǐng)域做的最出色的有2家公司，分別是“分期樂(lè)”，今天他們已經(jīng)改名叫樂(lè)信集團(tuán)，還有一家就是“趣分期”，后來(lái)改名叫趣店了。

最早他們只是借錢給大學(xué)生貸款買iphone的，由于對(duì)學(xué)生們?cè)斐闪撕艽蟮牟涣加绊?，甚至出現(xiàn)了大量的luo貸事件，后來(lái)國(guó)家出臺(tái)相關(guān)規(guī)定不再允許這些消費(fèi)貸公司涉足校園業(yè)務(wù)。

于是這些做消費(fèi)貸的公司后續(xù)都轉(zhuǎn)型做了互聯(lián)網(wǎng)小貸業(yè)務(wù)，開始面向職場(chǎng)白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)們進(jìn)行放貸，不過(guò)利率那是非常的高，高到什么程度呢？當(dāng)時(shí)用戶找這些小貸平臺(tái)借1000塊錢，時(shí)間分為7天和14天，利率和相關(guān)手續(xù)費(fèi)加起來(lái)能夠達(dá)到50%甚至更多，業(yè)內(nèi)俗稱714高炮。

關(guān)于現(xiàn)金貸這塊的發(fā)展歷程和運(yùn)作模式我就不再贅述了，這塊我確實(shí)了解的挺多，因?yàn)槲疑磉呉欢雅笥旬?dāng)年都在做這個(gè)業(yè)務(wù)，賺到飛起，也有些后面進(jìn)去了的，現(xiàn)在還沒(méi)出來(lái)。

我曾經(jīng)也研究過(guò)一段時(shí)間， 2017年底我從上海來(lái)到杭州創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)也是準(zhǔn)備搞給現(xiàn)金貸導(dǎo)流的“貸款超市”的，只不過(guò)在2017年12月份國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)政策，我就果斷停止這個(gè)方向的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，轉(zhuǎn)型搞了社交代理淘客方向的業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在想想當(dāng)年幸好沒(méi)弄，不然我估計(jì)也進(jìn)去了。

很多人說(shuō)羅敏是現(xiàn)金貸的鼻祖，其實(shí)根據(jù)我的了解，他還真不是鼻祖。

我一個(gè)投資人朋友前兩年跟我聊過(guò)一些，當(dāng)時(shí)羅敏是發(fā)現(xiàn)了另外一家公司在做這個(gè)類型的業(yè)務(wù)，發(fā)展的非常快，然后他就跑去找對(duì)方聊，應(yīng)該聊的方向是加盟之類的，所以把對(duì)方的商業(yè)模式全部摸清楚了，接著他就沒(méi)加盟那家公司，而是回來(lái)自己干了這個(gè)方向。

這種情況在創(chuàng)投圈確實(shí)挺多的，都是借著各種各樣的機(jī)會(huì)來(lái)找目標(biāo)公司溝通，深度了解對(duì)方的商業(yè)模式和壁壘，甚至還有一些很核心的數(shù)據(jù)。反正大家以后不管是跟投資人交流還是跟要加盟的合伙人交流，機(jī)密的東西還是不要透露太多為好。

前面鋪墊了那么多，下面正式聊東方甄選和趣店的區(qū)別吧。

聊之前還是要說(shuō)明下，這只是我個(gè)人的一些淺顯看法和觀點(diǎn)，不同意見的可以留言討論。

表面上看東方甄選和趣店都是在原有業(yè)務(wù)面臨重大政策調(diào)整，從而迫不得已開始的轉(zhuǎn)型，且轉(zhuǎn)型方向都是通過(guò)抖音直播帶貨。

但是這兩家的區(qū)別在我看來(lái)非常大，根本都不是一回事。

東方甄選在我看來(lái)他的模式和薇婭、李佳琦、老羅的交個(gè)朋友一樣，本質(zhì)上是導(dǎo)購(gòu)帶貨模式。通過(guò)直播賣貨賺取傭金和廣告費(fèi)收入，這和我們做淘寶客的邏輯一樣。只不過(guò)東方甄選有一部分產(chǎn)品是貼了他們自己的商標(biāo)而已，一部分做自營(yíng)，一部分是幫助別的商家?guī)ж洝?/p>

這種模式的發(fā)展方向就是不斷的孵化新的主播和直播間，探索更多的帶貨空間，同時(shí)在上游不斷的尋找更多的靠譜供應(yīng)鏈，未來(lái)一部分貼牌，一部分做導(dǎo)購(gòu)幫賣，不斷提高帶貨GMV。我們可以理解為他的發(fā)展方向是一家零售渠道的模型，這和沃爾瑪、家樂(lè)福、京東、淘寶的發(fā)展方向差不多。

而趣店做預(yù)制菜這個(gè)事情，他其實(shí)做的是一個(gè)消費(fèi)品牌，而且不是貼牌是自營(yíng)生產(chǎn)。只不過(guò)剛開始通過(guò)直播帶貨啟動(dòng)，通過(guò)直播宣傳造勢(shì)營(yíng)銷而已，未來(lái)線上直播、入駐零售平臺(tái)和線下加盟零售才是他們的核心，甚至發(fā)展更多達(dá)人給他們帶貨。

做品牌這件事情和做渠道不一樣，做渠道一般規(guī)模起來(lái)的都會(huì)比較快，賺錢也相對(duì)比較輕松。

但是做品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，比做渠道復(fù)雜和難多了，這中間涉及到產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)鏈的篩選和管理、物流配送、售后等很多問(wèn)題，需要長(zhǎng)時(shí)間、大投入來(lái)打持久戰(zhàn)的。

趣店剛開始從預(yù)制菜啟動(dòng)，我個(gè)人感覺(jué)在未來(lái)2-3年內(nèi)還是會(huì)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)深耕的，畢竟這是個(gè)4000億以上的大市場(chǎng)，而且每年的增幅還會(huì)很快，只有他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以后，才會(huì)拓展新的品類。

我6月份也在羅老板直播間買了他家的預(yù)制菜，味道還湊合，不能說(shuō)難吃，但是和我自己買菜回來(lái)炒相比那還是差很多的，也許我自己會(huì)做飯、愛(ài)做飯，對(duì)口味比較挑剔吧。

但是當(dāng)下預(yù)制菜賽道的核心消費(fèi)群體并不是我們這種個(gè)人家庭用戶，而是企業(yè)采購(gòu)，很多開外賣的店現(xiàn)在用的都是預(yù)制菜，50塊錢以內(nèi)的外賣很多都是用預(yù)制菜做的，對(duì)于外賣商家來(lái)說(shuō)用預(yù)制菜整體運(yùn)營(yíng)成本會(huì)降低不少。

我估計(jì)趣店的發(fā)展方向應(yīng)該是一部分2C家庭用戶，另外一部分是2B發(fā)展企業(yè)用戶，包括他的加盟店未來(lái)應(yīng)該也是一方面作為零售網(wǎng)點(diǎn)，另外一部分作為配送點(diǎn)存在。

所以對(duì)于東方甄選和趣店而言，大家只需要清楚他們一家是帶貨渠道，另外一家是消費(fèi)品牌就行，不能完全等同來(lái)看。

至于說(shuō)我個(gè)人是否看好羅敏這次的趣店預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)，基于我當(dāng)前的認(rèn)知，實(shí)話說(shuō)我還是有點(diǎn)看好的（大家不要罵我）。

市場(chǎng)上大量不看好他們的觀點(diǎn)也很簡(jiǎn)單，那就是趣店之前業(yè)務(wù)都是放貸割韭菜，吃“人血饅頭”成長(zhǎng)起來(lái)的，什么樣的創(chuàng)始人會(huì)造就什么樣的企業(yè)，這些觀點(diǎn)也不無(wú)道理。

我看好的原因也可以簡(jiǎn)單和大家聊下，一方面趣店前些年靠放貸賺了不少錢，據(jù)羅敏個(gè)人在直播的時(shí)候說(shuō)賬上躺著100億現(xiàn)金，子彈非常足，足夠他們踩坑和犯錯(cuò)，不會(huì)輕易垮掉。

另外一方面這次是羅敏親自下場(chǎng)，他的第一場(chǎng)直播我看了，當(dāng)時(shí)他對(duì)直播帶貨都還不是很了解，但是很努力。整場(chǎng)直播主要分享他的創(chuàng)業(yè)故事，但是我能看出來(lái)他這次的決心還真不小，而且誠(chéng)意也足，因?yàn)槿さ暌豢跉庠趶B門、杭州、北京、東莞開了15家工廠，這些工廠一天的產(chǎn)能有200萬(wàn)份。

一上來(lái)這么大的投入和決心，外加他自己全身心投入，這個(gè)還是要很大的決心才可以做到的，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)或者說(shuō)轉(zhuǎn)型一個(gè)方向最大的成本其實(shí)是決策成本。

我想對(duì)于羅敏個(gè)人來(lái)說(shuō)，他早已財(cái)富自由了，完全可以退休或者躺平了。為什么還要繼續(xù)苦逼的創(chuàng)業(yè)，甚至現(xiàn)在all in預(yù)制菜這個(gè)事情呢，萬(wàn)一沒(méi)成不又被大家冷嘲熱諷，萬(wàn)民唾罵麼。能看出來(lái)作為創(chuàng)業(yè)者的他還是不甘心啊，想要有更大的作為，畢竟他心中的目標(biāo)是一家1000億美元的公司呀。

可能大家都認(rèn)為趣店前些年轉(zhuǎn)型追了不少風(fēng)口，比如大白汽車、后面又做了電商和少兒K12方向都沒(méi)有成功，憑什么這次有機(jī)會(huì)成功？老胡你憑啥看好？

我其實(shí)也是憑感覺(jué)的，不一定準(zhǔn)。除了以上幾個(gè)原因以外，還有個(gè)感覺(jué)。

那就是對(duì)于羅敏來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在需要找到一個(gè)可以長(zhǎng)期深耕的行業(yè)，讓公司在一個(gè)穩(wěn)定的大賽道里去發(fā)展，他都已經(jīng)40多歲的人了，不可能一直追風(fēng)口。年輕的時(shí)候追追風(fēng)口無(wú)所謂，但是年齡大了還在追風(fēng)口，今天干A、明天干B、后天干C，肯定是不行的。

我看報(bào)道說(shuō)趣店之前的轉(zhuǎn)型方向都不是羅敏親自操盤的，而是他的副總裁們?nèi)ヘ?fù)責(zé)的，要做某一塊就先給你資金，虧到多少就要停掉，完全是孵化模式，那時(shí)候他估計(jì)還是很高傲，很狂。

創(chuàng)業(yè)多年的都明白，內(nèi)部孵化的項(xiàng)目失敗率也是相當(dāng)高的。因?yàn)橹灰约翰幌聢?chǎng)，讓高管或者其他合伙人來(lái)做新項(xiàng)目孵化是非常難成的，如果他們真有這能力為什么不自己去創(chuàng)業(yè)呢，還要跟隨你創(chuàng)業(yè)或者給你打工？

創(chuàng)始人親自下場(chǎng)就會(huì)有很大不一樣了，他可以調(diào)集全公司的資金、資源來(lái)干，不會(huì)輕易放棄，認(rèn)知維度也不一樣。另外也可以把身邊眾多的資源聚攏起來(lái)，同時(shí)還會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)天天盯著，也能給團(tuán)隊(duì)最大的信心和信念。

而這次羅敏又親自下場(chǎng)了，還在市場(chǎng)上折騰出這么大的動(dòng)靜，拋開其他的不說(shuō)，他就是為了面子也必須100% all in 進(jìn)去啊。

至于能不能做成，這個(gè)沒(méi)人能說(shuō)的準(zhǔn)，但是我們不能低估一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)化能力，而且還是從曾經(jīng)的“高傲”、“狂”、“挫折”當(dāng)中醒悟過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。

好了，就寫這么多吧，也許我講的都是錯(cuò)的，大家看看就好。

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