快車ROI怎么提升？如何提升快車ROI?

快車三大核心指標，點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，為什么說ROI重要？因為老板都看這個，ROI數(shù)據(jù)低，開大會就得挨批！所以我們就得想方設法的去提升ROI，提升投產(chǎn)比，但是大多數(shù)的運營都很困惑，應該如何去提升呢？今天老匠就透過一個公式錨點，來講解下提升快車ROI的方法！

你是為了流量還是ROI?

很多運營認為做好快車是一件很難的事情，因為ROI總是虧，想要保本都很難，也不知道應該如何去提升？老匠發(fā)現(xiàn)其實有很多運營的操作都處于糾結(jié)之中，快車推廣目的和實際操作之間都是沖突的！在快車日常推廣的過程中，我們需要明確一個問題，你的快車是為了ROI，為了盈利？還是為了輔助搜索，拉動搜索流量？要知道，這兩個玩法之間是互相沖突的、是互斥的。

提升快車的ROI，有一個非常重要的因素，就是要控制流量的精準度，要限制流量；而快車拉搜索，要帶動搜索流量，要逐步增加預算，要放大流量，在這里ROI可以是虧的，或是微虧，只要成交是逐步增加的就OK。簡單的說，做快車為了ROI，你的車是以ROI作為最終目的，ROI越高越好；為了拉搜索，你的車是以成交為目的，流量、成交越高越好！

但是現(xiàn)實是，有很多運營，想要拉動搜索流量，也想要數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的ROI，最后車開的越來越差，搜索也沒上去，ROI也不行。所以在開快車之前，你一定要明確你開快車的最終目的是什么？那么今天我們重點講的是如何提升ROI？如何通過公式算法去提升ROI？想要了解如何利用快車拉搜索的，可以去看老匠的往期的文章。下面老匠來重點講下，如何有效提升快車ROI？

ROI的組合公式

ROI的意思是投入產(chǎn)出比，就是檢驗你快車投產(chǎn)的一個重要評判指標。ROI=銷售額/花費，主要由這兩個指標組成，那么現(xiàn)在我們把銷售額和花費這兩個指標去進行拆解。銷售額=UVx轉(zhuǎn)化率x客單價，影響銷售額的因子主要有訪客、轉(zhuǎn)化率和客單價，其中客單價是先天影響因素，低客單，產(chǎn)品售價低于50元的不要開快車。產(chǎn)品客單價低，并且一次購買件數(shù)低于2，且總金額也低于50元的不要開快車，產(chǎn)品利潤低，利潤低于30%的，也不要開快車，我上面說的這三種情況，開車都很難實現(xiàn)盈利。UV和轉(zhuǎn)化率也影響了我們產(chǎn)品的銷售額，但是UV并非越高越好，從公式層面上來說UV越高，銷售額就會越高，但是這個數(shù)據(jù)其實是淺顯的，越高的UV往往會稀釋掉轉(zhuǎn)化，會把轉(zhuǎn)化降低，最后也會影響到ROI。

現(xiàn)在我們來看下第二個公式，花費=ppcxUV，ppc是平均點擊成本，這里影響花費的主要因素就是ppc，為什么很多運營都去追求提升快車的質(zhì)量分，提升質(zhì)量分的目的就是為了降低ppc，降低整體的花費，這個公式很好理解。

那么我們現(xiàn)在把兩個公式組合到一起，來看下總公式：ROI=銷售額/花費=UVx轉(zhuǎn)化率x客單價/ppcxUV。組合到一起的公式比較復雜，通過這個組合后的公式，我們還是無法明確的了解到如何去提升快車的ROI？

ROI的究極公式

通過上文我們得知：ROI=UVx轉(zhuǎn)化率x客單價/ppcxUV，有數(shù)學好的讀者，我們可以自行做下簡化，簡化后求出：ROI=轉(zhuǎn)化率x客單價/ppc。通過這件事，你會發(fā)現(xiàn)，做快車，原來數(shù)學也真的很重要！那么通過簡化后的公式，我們得知影響ROI的三個終極指標是：轉(zhuǎn)化率、客單價和PPC！

想要提升ROI，轉(zhuǎn)化率要高！我們需要去提升快車的轉(zhuǎn)化率，如何提升快車的轉(zhuǎn)化率呢？我們可以考慮產(chǎn)品入倉、增加促銷力度、對標競品、做好DMP人群優(yōu)化去提升快車的轉(zhuǎn)化率。

想要提升ROI，產(chǎn)品的客單價要高！高客單的商品，往往ROI都不會差！也適合去做快車，客單價屬于先天條件。一定要記?。】蛦蝺r低的商品不要開車，低客單的產(chǎn)品做快車往往效果都會很差，很難實現(xiàn)盈利。

想要提升ROI，產(chǎn)品的ppc要低！如何降低ppc？我們需要去提升快車的質(zhì)量分，快車的質(zhì)量分越高，ppc就會越低！影響快車質(zhì)量分的維度主要是二率，點擊率和轉(zhuǎn)化率，二率要高于行業(yè)水準！ppc才能做到有效降低！

并不是所有產(chǎn)品都是適合做快車的，也并不是所有產(chǎn)品推廣目的都一樣！想要做好快車，不要先著急上車，一定要先研究好這個“車”的整體構(gòu)架！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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