閑魚怎么做才能把利潤最大化

hi～大家好！我是小雨，一枚寶媽，通過閑魚實(shí)現(xiàn)月入4位數(shù)～5位數(shù)，足不出戶，一部手機(jī)就能掙錢

先上圖

這是我在閑魚經(jīng)營的其中一個號

總營業(yè)額429446.97元

利潤在25%-30%之間，部分產(chǎn)品利潤在40%-50%以上

接下來說干貨

閑魚盈利有以下兩種主要方式虛擬產(chǎn)品和賣實(shí)物

第一種：虛擬產(chǎn)品其實(shí)就是販賣各種虛擬課程，各行業(yè)資料為主

項(xiàng)目優(yōu)勢：零成本、純利潤，一份內(nèi)容可以多次重復(fù)賣，一天賺三四十毫無壓力

項(xiàng)目劣勢：大多虛擬產(chǎn)品涉及qinquan問題，一直被平臺打壓，還有有同行舉報，不容易放大，經(jīng)常會W規(guī)、下架產(chǎn)品，F(xiàn)號，所以我就開始做無貨源賣實(shí)物

第二種：買賣實(shí)物

典型的利用信息差賺差價。不違心、不違法，項(xiàng)目玩法：最常見的就是利用PDD，1688，各種tao客APP倒賣

項(xiàng)目優(yōu)勢：利潤比虛擬高，能長期做，有積累性，容易批量操作，關(guān)鍵平臺不會打壓你，還會給流量，操作簡單，起店快(選品好3-7出單)

項(xiàng)目缺點(diǎn)：需要墊資，賣的越多資金需要越多，一般賬期在10天

怎么操作？

其實(shí)原理很簡單，就是利用一定的技巧和方法，把拼夕夕的產(chǎn)品搬運(yùn)到閑魚去賣。有顧客下單后，像我們平時買東西一樣去拼夕夕買，填顧客的信息地址就行

那有人可能會說，顧客直接去貨源平臺買不就好了？為啥要找你？

這世界上有種東西叫信息差??！我看到的東西你不一定看到，做閑魚無貨源說白了就是利用信息差賺錢。就比如前段時間我們在測試戶外用品，一些帳篷，燒烤盤，戶外桌椅等。某寶和拼夕夕的價格相差很大。而我又在某寶的價格基礎(chǔ)上少了幾十塊錢。銷量特別好

這是我的其中一個訂單，顧客先是買了一套戶外桌椅258元，后來我問顧客戶外用品還需要什么可以一起買，有優(yōu)惠。顧客隨即說還需要一個帳篷。加上帳篷一起買，最后成交價445元。利潤205元

現(xiàn)在我們知道如何在閑魚倒賣物品賺錢了

那我們?nèi)绾伟牙麧欁畲蠡兀?/p>

第一：產(chǎn)品定價

我們在拼夕夕選品的時候，一些款式配置最低，價格也最低。這個時候我們?nèi)ラe魚上品的時候，最低價格的產(chǎn)品，我們就不要加價格。就用最低價去上

比如戶外桌椅，單獨(dú)一把椅子是58元，一張桌子是120元，一套桌椅是250元。這個時候價格就已經(jīng)區(qū)分出來了，三個階段。椅子的價格就是最低價格，最低價格的款式，我們就不要再繼續(xù)加價格了。這個款是一把單獨(dú)的椅子，我們就用單獨(dú)的椅子去吸引顧客，咸魚里的一口價，最低價格就寫60-65元。很多人不會來只買你那一把椅子的。都是來買一套桌椅。這個時候你的價格標(biāo)價60-65元就占優(yōu)勢了。也可以直接就標(biāo)價58元。可以在文案里寫一下，主推一套桌椅，價格最優(yōu)惠。這樣子下來顧客就會認(rèn)為一套桌椅的價格更便宜。心甘情愿的買一套桌椅，而我們賣家這邊一套桌椅的利潤也才是最大的。這也是提高利潤的一種技巧

技巧：第一個選項(xiàng)不賺錢，第二第三利潤不高是為了襯托第四款產(chǎn)品，他的定價要貼近第三款，讓買家覺得第四款超值。主推第四款，突出第四款，特價清倉，吸引眼球。一個產(chǎn)品分三個版本，功能分三步寫出來，價格遞增寫在最后好了

第二：選品

閑魚最重要的就是選品，選品好利潤空間自然也就大了。選一些高價和復(fù)購高的產(chǎn)品去做。什么是高價產(chǎn)品？價格：150元以上高價的產(chǎn)品已經(jīng)淘汰了一些追求價格低的群體，高價產(chǎn)品不需要有價格優(yōu)勢，做這種產(chǎn)品我們要從產(chǎn)品質(zhì)量上取勝，高客單代表利潤也高，雖然成交可能少一些，但是出一單能頂上別人10單甚至百單

很多人在選品方面都有一個誤區(qū)，包括剛剛開始做閑魚無貨源的時候也是這樣想的。都認(rèn)為去閑魚買東西的人都貪圖便宜，要賣很低價的產(chǎn)品才能賣出去。所以當(dāng)時我上的產(chǎn)品基本都是9.9元包郵，15.9或者29.9元包郵的產(chǎn)品。然后再拼多多5.9元，9.9元，19.9元一件代發(fā)賣給顧客。最高的一天有兩百多單?？墒且惶煜聛頀陚€幾百塊錢特別累

所以后來我就改變了方法，開始上四五百的東西，幾千塊錢的東西。結(jié)果也能賣出去。經(jīng)過反復(fù)的實(shí)操總結(jié)了這段話：價格高低并不是決定出單的因素，出單是由選品和上貨技巧而決定。

第三：主圖

我們在網(wǎng)上買東西的時候，第一時間都會去翻一下圖片。所以圖片也是決定這個產(chǎn)品“便宜”還是“貴”的因素。雖然我們賣的是全新的產(chǎn)品，但是因?yàn)殚e魚是二手市場，所以要用實(shí)拍圖。實(shí)拍圖我一般都是去某寶的評論區(qū)找同款保存。找圖片時注意要找一些清晰美觀的圖片，模糊不美觀的圖片就不用了。

第四：文案

在買東西時，我們都會去看一下詳情頁。在閑魚，你的文案就相當(dāng)于某寶的詳情頁。所以你的產(chǎn)品標(biāo)題，轉(zhuǎn)賣原因，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品尺寸，顏色，價格一定要寫清楚。產(chǎn)品特點(diǎn)也是決定這個產(chǎn)品“便宜”還是“貴”的因素。把你產(chǎn)品的所有優(yōu)勢都展示出來。例如你賣一張實(shí)木床，你的這張實(shí)木床結(jié)實(shí)耐用，沒有異味這些都屬于你產(chǎn)品的特點(diǎn)。讓別人看上去覺得你這個產(chǎn)品質(zhì)量很好。就算多花個幾十塊，或者多花個100塊也值了！要讓顧客有一種一分錢一分貨的感覺。這樣我們的利潤才能往上提

第五：聊天語氣

在和顧客聊天時，語氣一定要顯得專業(yè)。聊天回復(fù)速度要快一點(diǎn)

其次，在顧客講價的時候靈活運(yùn)用。不要一聽到講價就說最低價之類的話。例如這一單利潤有100元左右，就可以告訴顧客說現(xiàn)在下單有優(yōu)惠，貨到好評可以返現(xiàn)十元，到時候貨到了顧客給了好評，我們利潤依然有90元，而且還有了一個好評

第二種情況，顧客已經(jīng)快要下單了，但是有點(diǎn)覺得不劃算。還在跟你講價，這個時候可以告訴顧客：本店現(xiàn)在在做活動，下單送一個小禮品(至于禮品可以提前在拼多多搜索一下，例如一種小桌子15元.小花瓶9.9元.小板凳15元之類的產(chǎn)品)把這些禮品保存圖片，發(fā)給顧客看，說可以送這些禮物其中一個。這時候就拿捏了顧客想占一下小便宜的心理。顧客覺得很滿意的同時，自己的利潤也沒被壓多少

當(dāng)然這些情況是在顧客講價不是特別夸張的情況。如果你的實(shí)際售價是1000元，顧客講價500元，那就沒必要采取這兩種方式了。對待這種顧客態(tài)度就堅定點(diǎn)

—————————————————————————

我是小雨，專注閑魚無貨源賣貨副業(yè)

以上是閑魚如何把利潤最大化的一些技巧

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪有二十多款寶貝，怎么測款，用直通車要怎么測？

淘寶店鋪直通車入店顯示關(guān)鍵字怎么顯示是阿拉伯?dāng)?shù)字？

專業(yè)的外包淘寶電商客服，服務(wù)秘訣是怎樣的?

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。