春款鉆展布局思路

年后，賣家都會開始陸續(xù)上春季新款，這時我們該如何布局？下面我就來講解賣家該如何應(yīng)對春款鉆展布局......   

一、店鋪的基本的信息

店鋪是內(nèi)衣類目，產(chǎn)品為內(nèi)褲文胸，本身的客單價比較低一些，主要是靠銷售量。過年期間店鋪銷售額下至低點(diǎn)，年后正好春季新款和店鋪都需要迅速進(jìn)行拉升到正常狀態(tài)。

店鋪4號5號6號7號8號降至最低點(diǎn)，11號開始今年的推廣工作。

二、店鋪布局

年前推出了本命年系列專區(qū)，年后第一時間做出了調(diào)整，換上了新品的推廣海報

套裝作為現(xiàn)在的春上新得主推新品，第一時間推廣到海報上新。因?yàn)榻衲甑拇罕容^早，在年前就開始了，所以我們直接可以切入到春上新品的主體上來，進(jìn)行接下來的操作和布局。

店鋪主要以活動作為吸引點(diǎn)，因?yàn)楸旧泶嚎顟?yīng)該在年前提前上新，年后有些急促，所以店鋪活動以全店所有產(chǎn)品為主，這樣能擴(kuò)大客戶的自主選擇權(quán)。

三、鉆展布局

(1)位置的選擇

根據(jù)年前的優(yōu)質(zhì)投放，做出快速選擇，針對早期投放的大流量優(yōu)質(zhì)資源位進(jìn)行重點(diǎn)投放，最快時間切入到優(yōu)質(zhì)客戶群。

(2)投放時間和地域的選擇

因?yàn)閮?nèi)褲內(nèi)衣是必須品，而且快遞上面沒有死角，所以地域上進(jìn)行全面的選擇(除國外、港澳臺)時間上分為三個計劃建立，一個是凌晨的計劃，一個是白天計劃，一個是晚上的計劃，時間進(jìn)行銜接，分時控制，相信2015年操作過鉆展的掌柜都應(yīng)該知道去年的夜間計劃普遍效果不錯，所以肯定是需要單獨(dú)建立的。這里我們也不難看出，白天的計劃和夜晚計劃我們選擇的是快投(快速投放方式)凌晨計劃我們是選擇的均勻投放方式。這樣操作可以保證我們的凌晨能夠比較好的獲取到相應(yīng)的流量，白天能有效地競爭到優(yōu)質(zhì)的流量。

(3)定向的選擇

既然是要快速提升流量，那么定向就一定精準(zhǔn)而寬泛。如果僅局限于DMP和訪客定向的話，流量一定會有一定的瓶頸。所以興趣點(diǎn)和種子定向這時候可以根據(jù)需求進(jìn)行投放了。

DMP興趣點(diǎn)組合標(biāo)簽

(4)素材的選擇和落地。

在這個時間段，素材以人氣銷量和活動為主，同時營造品牌氛圍。落地頁主要以首頁和2級頁面為主，產(chǎn)品多寬泛。

四、數(shù)據(jù)總結(jié)

整體報表

店鋪銷售額

DMP定向數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)拉升比較快，這段時間投放整體投產(chǎn)回報比較高，DMP老客戶計劃開始有了很大的突破，后期數(shù)據(jù)逐漸下降恢復(fù)到正常水平。前期主要是利用定向，種子，興趣點(diǎn)進(jìn)行大流量拉取，為店鋪帶來了較大的突破。

五、總結(jié)

1. 因?yàn)榻衲炅⒋涸谀昵?，很多店鋪沒有及時的準(zhǔn)備春款的鋪貨上新工作，所以這段時間尤為重要，推廣要立刻提升上去，為店鋪帶來突破工作。

2. 店鋪風(fēng)格比較統(tǒng)一的店鋪建議主要推廣首頁或二級頁面，為全店導(dǎo)入流量。

3. 定向需要在原有單純做回報的前提下擴(kuò)充定向，增加組合興趣點(diǎn)，種子，興趣點(diǎn)等大流量定向，進(jìn)行快速的大流量拉取工作，以便于快速補(bǔ)充客戶群體。老客戶維護(hù)再此基礎(chǔ)上持續(xù)進(jìn)行投放。

4. 素材以量，認(rèn)可度，或者上新活動作為重點(diǎn)，快速吸引年后第一波意向人群。

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