直通車(chē)寶貝開(kāi)一個(gè)計(jì)劃好還是多個(gè)計(jì)劃？

開(kāi)篇給大家先看一張圖，也許這張圖片也在你的朋友圈出現(xiàn)過(guò)，但不妨礙我們給那些沒(méi)關(guān)注的朋友以及看過(guò)的朋友再重溫一遍。

圖1（圖片來(lái)源于朋友圈，僅供參考）                

看完之后，是不是覺(jué)得中國(guó)人才輩出，圖文結(jié)合的太完美了，重要的是整張圖片的重點(diǎn)也突出來(lái)了。如果這種想法能夠運(yùn)用在我們直通車(chē)創(chuàng)意圖的制作上，我相信：你的點(diǎn)擊率肯定會(huì)比現(xiàn)在高出不少呢！

放這張圖的主要目的：

一方面是想要讓大家都放松娛樂(lè)一下（工作、生活都是要?jiǎng)谝萁Y(jié)合的）；

另一方面也是想和各位電商朋友們說(shuō)下：2017年就要結(jié)束啦，在這一年里，你的店鋪銷(xiāo)售額是多少呢？離2017年結(jié)束還有不到2個(gè)月的時(shí)間，掙了多少錢(qián)呢？如果沒(méi)有掙到多少錢(qián)的話(huà)，也不用灰心，我們還有最重要的兩個(gè)大型活動(dòng)呢：雙十一和雙十二，所以希望各位親愛(ài)的電商朋友們，在接下來(lái)的時(shí)間里，好好運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，為2018好的業(yè)績(jī)作出鋪墊哦。

聊完上面的題外話(huà)，我們接著上次的分享如何開(kāi)好車(chē)?yán)^續(xù)下去。上篇我們分享了前兩塊內(nèi)容：付費(fèi)推廣有哪些？彼此間的區(qū)別又是什么和什么時(shí)候選擇開(kāi)車(chē)？

那今天我們的分享內(nèi)容就是：

一個(gè)寶貝是開(kāi)一個(gè)計(jì)劃還是多計(jì)劃好呢？

什么樣的車(chē)是好車(chē)？

首先我們先來(lái)看一個(gè)寶貝是開(kāi)一個(gè)計(jì)劃還是多個(gè)計(jì)劃，哪個(gè)更好呢？

我們都知道直通車(chē)是可以建立八個(gè)計(jì)劃的，那這八個(gè)計(jì)劃應(yīng)該怎么分配呢？是不是八個(gè)計(jì)劃都要建滿(mǎn)呢？這些都是要看類(lèi)目和店鋪情況來(lái)分的哦。同樣我們的寶貝是開(kāi)一個(gè)計(jì)劃還是多開(kāi)幾個(gè)計(jì)劃也都是要充分考慮好的，那考慮的點(diǎn)有哪些呢？下面我們通過(guò)一個(gè)小案例來(lái)具體的看下：

說(shuō)小案例之前，我們需要明白的是你開(kāi)直通車(chē)的目的是什么？

引流？

測(cè)款？

還是通過(guò)直通車(chē)打造爆款？

等等一些都可以是你開(kāi)車(chē)的理由，不同的理由要開(kāi)車(chē)的方法和側(cè)重點(diǎn)也都是不一樣的。

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上圖是一款寶貝建立了兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是有基數(shù)的，一個(gè)是新建一個(gè)禮拜的（50元的是新建的，120元是老計(jì)劃），新建立計(jì)劃的目的是為了測(cè)試近期行業(yè)有潛力的詞以及定向人群的，不要覺(jué)得50元很少哈，剛開(kāi)始投放的時(shí)候，都花不完（因類(lèi)目及產(chǎn)品關(guān)系，這個(gè)測(cè)試類(lèi)型的，日限額可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定），到第四天的時(shí)候錢(qián)不夠花。那也許你們會(huì)問(wèn)，錢(qián)都不夠花了，為什么現(xiàn)在你的日限額還是50，不往高點(diǎn)調(diào)試呢?

請(qǐng)注意，我的目的只是為了測(cè)試，得到我想要的數(shù)據(jù)后，這個(gè)計(jì)劃我可能就不會(huì)再繼續(xù)投放了，那你們覺(jué)得為了一個(gè)明知后期不會(huì)繼續(xù)的計(jì)劃，我還會(huì)增加日限額嘛，答案顯而易見(jiàn)：不會(huì)。況且我對(duì)分時(shí)折扣和關(guān)鍵詞出價(jià)、地域等都做了調(diào)整。

通過(guò)這個(gè)小案例，就是想告訴大家，一般的時(shí)候，你想要一個(gè)寶貝開(kāi)幾個(gè)計(jì)劃，都是要有自己考量的，也許你另開(kāi)的計(jì)劃是想要測(cè)試，也許你另開(kāi)的計(jì)劃是因?yàn)閷W(xué)到了一種新的直通車(chē)玩法，試下效果，也許你是想測(cè)試不同的時(shí)間段、不同的地域的表現(xiàn)情況.......

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我這邊手頭的店鋪是將八個(gè)計(jì)劃都用上了，每個(gè)計(jì)劃里面都有不同的寶貝，但一款寶貝可能會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)計(jì)劃里，且每個(gè)計(jì)劃的這款寶貝表現(xiàn)的也是不一樣的，我用的同樣的關(guān)鍵詞，可能A計(jì)劃每天的投產(chǎn)在2左右， B計(jì)劃里面每天的投產(chǎn)可能只有0.8，所以這個(gè)時(shí)候，我會(huì)將兩個(gè)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)，將同樣的關(guān)鍵詞從表現(xiàn)不好的計(jì)劃里面剔除，這樣，我同樣的寶貝，得到的都是好的結(jié)果，最終不管是直通車(chē)投產(chǎn)還是自然搜索，都會(huì)是一個(gè)好的現(xiàn)象，而直通車(chē)的管理上也會(huì)相對(duì)輕松一些。

說(shuō)到這里對(duì)你們是不是有點(diǎn)啟發(fā)呢？

如果覺(jué)得這種方法適用于你們現(xiàn)在直通車(chē)的情況，就趕緊動(dòng)起來(lái)哦。對(duì)于店鋪有很多寶貝的商家來(lái)說(shuō)，就不要用這種方法了，因?yàn)槟銓氊惗?，可能每個(gè)計(jì)劃里面推廣的寶貝也是有很多的，然后一個(gè)寶貝在多個(gè)計(jì)劃里面展示，我估計(jì)這一天你不用做其他事，只看直通車(chē)都有的忙了。所以，凡是適合自己的才是最好的。

做好各方面的調(diào)整后，不管你是老板還是運(yùn)營(yíng)，最后看的肯定都是結(jié)果，那肯定會(huì)說(shuō)什么樣的車(chē)是好車(chē)呢？直接看直通車(chē)投產(chǎn)？還是綜合多項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看？

圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

直通車(chē)投產(chǎn)是直接顯示結(jié)果的，但很多時(shí)候，只看結(jié)果肯定是不行的，我們需要多方面去分析，多方面去考量?？吹綀D4這樣的數(shù)據(jù)，也許很多車(chē)神都會(huì)說(shuō)，這開(kāi)的什么車(chē)啊，怎么這么垃圾，這樣的數(shù)據(jù)還開(kāi)它干嘛，直接關(guān)了。但是他們往往沒(méi)有看計(jì)劃的詳細(xì)信息，就否定了這一切。

直通車(chē)投產(chǎn)的確很重要，但是不要忽視其他數(shù)據(jù)，如果通過(guò)直通車(chē)給你這款寶貝帶來(lái)了其他方面的效果，你開(kāi)還是不開(kāi)呢？你要還是不要呢？

還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是：推廣寶貝本身的單價(jià)是多少？

我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，投產(chǎn)在8左右，但實(shí)際情況是花了幾千，只成交了3單左右，數(shù)據(jù)這么漂亮，靠的全是產(chǎn)品單價(jià)高，賣(mài)出去一個(gè)就幾千的價(jià)格了（利潤(rùn)也不是很高，品牌類(lèi)型的，價(jià)格比較透明化），那最終你們覺(jué)得這成正比嘛？當(dāng)然不管是客單高還是客單低，如果投產(chǎn)沒(méi)有達(dá)到2左右，基本都是虧的哈（暴利的除開(kāi)哈，說(shuō)的是大部分）。

所以看車(chē)的效果到底好還是不好，一定要綜合考慮（產(chǎn)品本身的價(jià)格、利潤(rùn)、投產(chǎn)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等等），投產(chǎn)只是一個(gè)結(jié)果，很多時(shí)候，也要看計(jì)劃本身情況的。

說(shuō)完這些，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一個(gè)輕松點(diǎn)的，這幾天發(fā)生的一個(gè)小事情：娛樂(lè)圈鹿晗宣布和關(guān)曉彤談戀愛(ài)了，然后你在手淘搜索鹿晗，就會(huì)出現(xiàn)很多彈幕（彈幕的內(nèi)容很多，很搞笑），現(xiàn)在估計(jì)搜索不出來(lái)了，給一張圖片大家看下，讓大家開(kāi)心一下。也許淘寶的程序猿哥哥也是一枚小粉絲呢。

圖5（圖片來(lái)源于淘寶搜索截圖，僅供參考）                

最后，不管是工作還是創(chuàng)業(yè)，都注意勞逸結(jié)合哦，也許下個(gè)上淘寶搜索頁(yè)面的就是你哦。我們下期見(jiàn)~~不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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