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    新手抖音直播跟短視頻帶貨的運(yùn)營教程以及方法

    2022-11-25|16:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:111

    抖音直播短視頻運(yùn)營大綱:

    一、建立認(rèn)知

    誤區(qū):做帶貨,要先漲粉再直播

    認(rèn)知:短視頻和直播間流量互通

    分類:電商短視頻三種類型盤點(diǎn)

    定位:做好人設(shè)定位和內(nèi)容標(biāo)簽

    二、實(shí)操方法

    學(xué)會(huì)選題,持續(xù)提升內(nèi)容生產(chǎn)力

    腳步策劃,短視頻拍攝6步法

    拍攝剪輯,基礎(chǔ)必備技能

    三、運(yùn)營指南

    蟬媽媽指點(diǎn)視頻發(fā)布注意事項(xiàng)

    DOU+投放實(shí)操技巧

    常見運(yùn)營問題歸納

    建立認(rèn)知

    誤區(qū):做帶貨,要先漲粉再直播

    我們經(jīng)??吹剑泻芏嗳硕巫优牡煤芎?,漲了幾十萬的粉,但是始終無法變現(xiàn),最后賬號(hào)不要了,又重新起號(hào),因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)。

    這里需要扭正一下你的思維,粉絲并不那么重要!沒有粉絲也可以直播,一般是直播和短視頻同步進(jìn)行。

    因?yàn)槎桃曨l和直播是兩個(gè)不同的權(quán)重體系,直播間的流量來源主要是直播推薦,比如大家刷著刷著突然刷到一個(gè)直播間,這樣的形式,就是直播推薦。

    認(rèn)知:短視頻和直播間流量互通原理

    你有沒有發(fā)現(xiàn),有的短視頻內(nèi)容非常簡單,點(diǎn)贊量也不高,但播放量卻驚人?比如這個(gè)視頻:

    抖音種草視頻

    看完以后是不是感覺內(nèi)容特簡單,根本不具備熱門視頻的條件!

    但,這條視頻總播放量122W,當(dāng)天直播賣了7000多雙視頻中提到的拖鞋,銷售額11W!

    視頻爆了后,后面又照著這個(gè)視頻反復(fù)改編剪輯,連懟N次這個(gè)視頻,基本上每個(gè)視頻播放破W,不斷給直播間帶來大量的精準(zhǔn)流量。

    為什么這樣簡單的一個(gè)短視頻,會(huì)有這么高的播放量呢?這就是短視頻和直播間的流量互通原理。

    先看下圖的邏輯:

    短視頻是直播間流量的入口之一,當(dāng)短視頻和直播同時(shí)出現(xiàn)時(shí),用戶刷到視頻后通過視頻上正在閃爍的頭像,點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

    通過短視頻進(jìn)入直播間的用戶產(chǎn)生了停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)指標(biāo)以后,系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的直播間是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間,從而反向給你加熱短視頻,根據(jù)已經(jīng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的用戶畫像給你推流更多類似的的精準(zhǔn)用戶。

    分類:電商短視頻的三種類型盤點(diǎn)

    我們明確了短視頻和直播間的流量互通原理,也意識(shí)到短視頻的重要性,但對(duì)于我們直播帶貨的玩家,一般都是制作什么樣的短視頻呢?

    商品種草型

    主要用于突出產(chǎn)品價(jià)值,通過產(chǎn)品賣點(diǎn)種草導(dǎo)流用戶進(jìn)入直播間,主要分為兩種:產(chǎn)品口播,產(chǎn)品展示。

    產(chǎn)品口播

    產(chǎn)品展示

    直播預(yù)熱型

    主要用于直播前的預(yù)熱,比如上面第一個(gè)口播型的視頻,同時(shí)也是直播預(yù)熱型,還有像羅老師這種直接預(yù)熱視頻:

    羅永浩直播思路

    娛樂營銷型

    這個(gè)類型的視頻并不是讓你去拍一些和產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)的段子,我們所有制作的內(nèi)容都是圍繞賣貨這件核心事情上,給大家梳理幾個(gè)常見的類型:

    第一類:劇情/搞笑型,吸引你點(diǎn)擊

    搞笑帶貨短視頻

    第二類:知識(shí)講解型,打造專業(yè)人設(shè)

    專業(yè)講解帶貨視頻

    第三類:才藝展示型,吸引你點(diǎn)擊

    才藝帶貨短視頻

    當(dāng)然還有其他類型電商短視頻,比如創(chuàng)業(yè)故事、生產(chǎn)實(shí)拍、商品評(píng)測(cè)等等,大家有空多刷刷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

    定位:做好人設(shè)定位和內(nèi)容標(biāo)簽

    內(nèi)容定位:可以理解為賬號(hào)的內(nèi)容范疇,主要提供什么服務(wù),提供什么信息,賣什么產(chǎn)品等;

    人設(shè)定位:可以理解為一種身份標(biāo)簽,主播的人物設(shè)定,包括性格,行省風(fēng)格,價(jià)值觀等;

    表現(xiàn)形式:以哪種類型視頻制作思路和技巧為主,直播間的直播風(fēng)格是什么樣的。

    根據(jù)上面的三個(gè)要素的組合,做出自己差異化的定位,讓你的賬號(hào)極具辨識(shí)度,這一點(diǎn)極為重要。

    1.如果你是新手,完全沒怎么做過視頻拍攝剪輯的,建議內(nèi)容的展現(xiàn)形式,以產(chǎn)品展示、商品口播、直播預(yù)告和直播切片為主;

    2.如果你有一定的短視頻經(jīng)驗(yàn),這時(shí)候建議你可以拍一些進(jìn)階的知識(shí)分享、人設(shè)日常;

    3.如果你有專門的人負(fù)責(zé)短視頻板塊,可以增加劇情演繹、抖音梗、拍一些和產(chǎn)品相關(guān)的熱點(diǎn)短視頻。

    實(shí)操方法

    學(xué)會(huì)選題,持續(xù)提升內(nèi)容生產(chǎn)力

    做抖音電商,不用像玩短視頻那波人那樣,天天絞盡腦汁的去想選題,我們做選題就是明確到底要拍什么樣的內(nèi)容,也就是上面提到內(nèi)容規(guī)劃的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)。

    1. 從產(chǎn)品本身找選題

    第一種:羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)。通過羅列產(chǎn)品配合抖音的熱門BGM的形式,去剪輯卡點(diǎn),展示產(chǎn)品;

    第二種:產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)??赏ㄟ^對(duì)話或自己口播的形式,直接通過降價(jià)對(duì)比,突出福利價(jià)值,引導(dǎo)進(jìn)入直播間;

    第三種:產(chǎn)品功能演示。通過演示產(chǎn)品的使用方法,同時(shí)展示產(chǎn)品的賣點(diǎn),達(dá)到商品種草的目的;

    第四種:產(chǎn)品直接解決問題。比如165的矮個(gè)子男生這么穿顯高,然后展示產(chǎn)品,通過產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn);

    2. 從用戶角度找選題

    第一種,證明身份。通過視頻展示自己的身份,比如選擇拍攝背景選在工廠,工人們正在加工,同時(shí)你去拍個(gè)視頻,再展示一下產(chǎn)品,讓用戶覺得你真的是源頭工廠,從而增加用戶信任度;

    第二種,講解專業(yè)知識(shí)。根據(jù)產(chǎn)品輸出專業(yè)知識(shí),比如你是賣貓糧的,你的視頻內(nèi)容就輸出關(guān)于養(yǎng)貓的專業(yè)知識(shí),打造行業(yè)專家人設(shè),增加信任感;

    第三種,劇情演繹。通過劇情演繹展示產(chǎn)品,同時(shí)輸出價(jià)值觀,贏得用戶好感。

    劇情植入

    腳本策劃,短視頻拍攝6步法

    當(dāng)我們知道了拍什么選題,那就下來就是解決具體怎么拍的問題了,腳本就是我們?cè)谂臄z前需要去策劃的東西,我們得清晰的知道有哪些關(guān)鍵點(diǎn),每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)應(yīng)的目的,以及對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指令。

    先看下面這張圖標(biāo):

    你可以通過以上的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),進(jìn)行框架組合,同一個(gè)視頻可以包含多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),但并不是一個(gè)視頻必須要包含每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    舉個(gè)例子,比如我們拍產(chǎn)品展示的短視頻,就只需要用黃金三秒+拍攝背景+視頻爆點(diǎn)+產(chǎn)品賣點(diǎn)。

    把這個(gè)視頻按照上面提到了腳本策劃六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),來進(jìn)行拆解,如下圖表格:

    你也可以根據(jù)上方提到的關(guān)鍵點(diǎn),圍繞自己的產(chǎn)品,來策劃一份短視頻拍攝腳本。

    拍攝剪輯,基礎(chǔ)必備技能

    當(dāng)我們把腳本寫好以后,接下來就得實(shí)操去拍攝剪輯了,拍攝剪輯是玩直播帶貨的基礎(chǔ)必備技能!必須得學(xué)會(huì)!

    對(duì)于傳統(tǒng)的一些商家來說,他們會(huì)認(rèn)為拍視頻一定要采購專業(yè)的設(shè)備、器材、道具,并且技術(shù)門檻很高。其實(shí)一部手機(jī)就能搞定!

    1. 短視頻拍攝常見清單

    初級(jí)階段買一臺(tái)手機(jī)就行了,不需要用到相機(jī),雖然相機(jī)拍出的效果和清晰度會(huì)比手機(jī)更好,但相應(yīng)的操作難度也會(huì)大大增加,除非是有專人負(fù)責(zé)短視頻板塊。

    除了手機(jī),建議在買一個(gè)手持云臺(tái),因?yàn)樵婆_(tái)是手機(jī)穩(wěn)定器的核心設(shè)備,我們用手拿著手機(jī)拍攝,鏡頭是容易晃動(dòng)的,效果不好,云臺(tái)可以讓我們鏡頭更穩(wěn)定,同時(shí)還能自然旋轉(zhuǎn),自然變焦。

    麥的話,可以直接買一個(gè)領(lǐng)夾式的或無線的,麥的作用是幫助我們收音,打光設(shè)備的話直接用我們直播間的打光設(shè)備就行了,無需單獨(dú)購買。

    2. 拍攝剪輯

    具體的拍攝和剪輯的操作技巧,建議大家在手機(jī)端直接下剪映,這款A(yù)PP是抖音官方出品的一款非常容易操作的視頻編輯工具,能夠滿足我們短視頻絕大部分的需求,只要你不加一些炫酷的特效,剪映都能幫你搞定!

    完全不會(huì)拍攝剪輯怎么辦?直接在剪映APP里,點(diǎn)擊中間的按鈕-創(chuàng)作學(xué)院,可以看到導(dǎo)航欄,里面有剪輯制作、拍攝技巧的免費(fèi)課程,大家可以直接去下載學(xué)習(xí)。

    運(yùn)營指南

    這個(gè)部分就是講短視頻運(yùn)營,通俗的理解其實(shí)就是利用運(yùn)營的技巧研究平臺(tái)的玩法、推薦機(jī)制等套路,讓視頻給我們直播間帶來更多更精準(zhǔn)的流量。

    我們只需要把短視頻當(dāng)作我們直播間的一個(gè)流量入口來運(yùn)營即可,依附于抖音電商的這套算法來運(yùn)營我們的電商短視頻。

    發(fā)布前的注意事項(xiàng)

    1. 上傳視頻的清晰度

    我們一般剪輯好的視頻盡量通過QQ來傳送,然后上傳的時(shí)候盡量通過電腦端,抖音創(chuàng)作者平臺(tái)或企業(yè)號(hào)管理平臺(tái)(如果你是藍(lán)V)去上傳我們的視頻,這樣能夠保證我們的視頻清晰度;

    如果你嫌電腦端上傳太麻煩,也可以通過手機(jī)端上傳,但不能直接點(diǎn)擊+號(hào)選擇相冊(cè)視頻上傳,這樣會(huì)對(duì)視頻有壓縮,可以在抖音右上角點(diǎn)擊三條杠-創(chuàng)作者服務(wù)中心-視頻管理-點(diǎn)擊上傳。

    2. 發(fā)布時(shí)的標(biāo)題撰寫

    標(biāo)題也就是我們?cè)诎l(fā)布視頻時(shí)候關(guān)于短視頻的描述,在用戶瀏覽視頻的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)在視頻左下角的一串文案,標(biāo)題通常是對(duì)短視頻概括性的描述,主要作用在于幫助我們提升視頻的完播率,促進(jìn)視頻的互動(dòng)率。

    那我們具體應(yīng)該怎么寫呢?分享五種快速吸引用戶注意的標(biāo)題技巧:

    第一種:身份標(biāo)簽法。利用人們的身份認(rèn)同感,引起注意,比如:“寶媽們都在用的懶人抹布,今天居然這么劃算!快來我直播間!”

    第二種:場(chǎng)景認(rèn)同法。結(jié)合用戶需求,搭建一個(gè)場(chǎng)景,幫助用戶自然帶入,產(chǎn)生情緒共鳴,比如:”不愛你的人一點(diǎn)都不在意那么多細(xì)節(jié),愛您的人一旦產(chǎn)生根本停不下來,你們說是么?“

    第三種:利益法。針對(duì)人性的弱點(diǎn),給予用戶相關(guān)利益,讓其注意到你,比如:“我送你一個(gè)黃燜雞菜譜,保證你從年頭吃到年尾?!?/p>

    第四種:數(shù)字法。利用數(shù)據(jù),讓事實(shí)直觀化,或形成對(duì)比反差,從而強(qiáng)調(diào)效果或事實(shí)驚人,當(dāng)然,一定程度上會(huì)引發(fā)好奇,比如:“這種高營養(yǎng)健康輔食,99%的寶媽都不會(huì)做!”

    第五種:懸念法。用省略號(hào)或問號(hào),省去關(guān)鍵內(nèi)容,杜絕劇透,終極目標(biāo)都是為了引起好奇,比如:“炒菜老是粘鍋,這3個(gè)方法我只告訴你……”

    以上關(guān)于標(biāo)題的撰寫技巧你可以參考撰寫,當(dāng)寫好標(biāo)題之后,記得在標(biāo)題后面加上話題,給我們視頻帶來更多曝光,一般的添加話題公式是:產(chǎn)品+類目;比如#電壓力鍋#家居好物。

    3. 發(fā)布封面風(fēng)格統(tǒng)一化

    如果你的封面沒有統(tǒng)一化,當(dāng)用戶進(jìn)入你的主頁看到亂七八糟的時(shí)候,根本不知道你是賣什么的,會(huì)造成流失,相反如果你的封面都是統(tǒng)一風(fēng)格化的東西,就能夠讓用戶在短時(shí)間內(nèi)知道你是賣什么產(chǎn)品的,就能快速獲得關(guān)注。

    我們可以把封面統(tǒng)一設(shè)置為有人物元素,比如口播短視頻和直播間的直播是同一個(gè)人,會(huì)不斷加強(qiáng)我們賬號(hào)的人設(shè)。

    我們可以把封面統(tǒng)一設(shè)置為產(chǎn)品展示,拍攝產(chǎn)品的外觀,使用流程等,刺激用戶點(diǎn)擊:

    DOU+投放實(shí)戰(zhàn)技巧

    DOU+是抖音的一個(gè)付費(fèi)引流工具,100元起投,有多種投放形式,大家可以打開自己的主頁點(diǎn)擊任意一條視頻投豆莢查看功能詳細(xì),我這里就不展開詳細(xì)說了。我們可以用豆莢來直接推廣直播間,也可以用來加熱短視頻。

    分享幾個(gè)實(shí)操技巧,供參考,具體的一些玩法,建議大家多根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)去測(cè)試:

    1. 藍(lán)V號(hào)少量多次測(cè)爆款

    如果你是企業(yè)藍(lán)V號(hào),可以直接批量投放測(cè)試短視頻,100元可以直接投放5個(gè)視頻,這個(gè)功能可以降低我們的測(cè)試成本,哪個(gè)數(shù)據(jù)好就重點(diǎn)去投數(shù)據(jù)好的視頻,其次是相比于我們一個(gè)一個(gè)去投,批量投放的過審率會(huì)高很多。

    2.個(gè)人號(hào)根據(jù)roi投放

    如果你是個(gè)人號(hào),可以每一次只投100元,測(cè)試爆款和有潛力的視頻,上午投放時(shí)長建議選擇6小時(shí)以上,12小時(shí)為最佳,下午投放可選擇6小時(shí)。

    投放以后,實(shí)時(shí)關(guān)注豆莢投放的投入產(chǎn)出比,在豆莢投放消耗了20%-30%的時(shí)候,計(jì)算投入金額和傭金比例,roi大于1.2可以繼續(xù)投,如果小于則可以及時(shí)終止。

    相比企業(yè)號(hào)就會(huì)比較麻煩一些,需要手動(dòng)操作去終止投放。

    3. 通過豆莢快速打直播間標(biāo)簽

    給直播間打標(biāo)簽,盡量選擇直接加熱直播間,然后選擇5-10個(gè)同類目帶貨量比較大的對(duì)標(biāo)賬號(hào),同樣,也是一百一百的小顆粒投放,一個(gè)小時(shí)100;

    常見運(yùn)營問題

    1. 養(yǎng)號(hào)到底有用嗎?

    養(yǎng)號(hào)有用!但并沒有那些專門講短視頻的吹得那么神。一個(gè)新號(hào)是沒有任何權(quán)重標(biāo)簽的,我們注冊(cè)以后通過模擬正常用戶刷抖音的習(xí)慣,可以快速幫助我們打上“瀏覽者興趣標(biāo)簽”,讓抖爸爸知道我們是一個(gè)好學(xué)生!并且利于我們收集同行競品的賬號(hào);

    其次通過短視頻的養(yǎng)號(hào)操作可以幫助我們打上“短視頻權(quán)重標(biāo)簽”,一般一個(gè)新的賬號(hào)平均播放量在300-500左右,連續(xù)發(fā)布三天以上的產(chǎn)品短視頻,盡量以產(chǎn)品場(chǎng)景拍攝為主。

    養(yǎng)號(hào)期間一定注意:不要犯規(guī)、不搬運(yùn)、不混剪、不營銷。

    正確注冊(cè)賬號(hào)注意以下三點(diǎn):

    新號(hào)盡量1機(jī)1卡1賬號(hào),用4G網(wǎng)絡(luò)注冊(cè),不要用wifi,也不要用網(wǎng)絡(luò)卡注冊(cè),不然有可能會(huì)出現(xiàn)發(fā)不出作品,視頻不適宜公開的問題;

    不要在同一步手機(jī)上頻繁切換多個(gè)賬號(hào),一個(gè)賬號(hào)不要登陸多臺(tái)設(shè)備;

    注冊(cè)以后,跳過所有自然設(shè)置環(huán)節(jié),不填任何資料,然后先刷刷短視頻;

    養(yǎng)號(hào)操作要素:

    刷抖音視頻,形成興趣標(biāo)簽。每天刷滿90分鐘,分時(shí)段刷,比如早上和晚上分開去刷;

    一個(gè)新號(hào)剛開始刷抖音,是沒有標(biāo)簽的,系統(tǒng)不知道要給你推什么內(nèi)容,所以你需要在搜索框里搜索你所在類目的產(chǎn)品名或同行賬號(hào),告訴系統(tǒng)你喜歡什么樣的內(nèi)容,去完成興趣標(biāo)簽的形成,如果你打開抖音就已經(jīng)是同行的視頻了,就不用在搜索框里搜了;

    然后搜索出來的同行視頻,一定要刷完、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注,如果正在直播,就點(diǎn)進(jìn)去看,停留3-5分鐘,在屏幕上互動(dòng),給她點(diǎn)贊。(刷的同時(shí),也是你學(xué)習(xí)同行競爭對(duì)手的時(shí)候,可以用一個(gè)表格記錄同行的短視頻和直播間;)

    刷抖音直播間,在同行賬號(hào)的直播間里關(guān)注你的目標(biāo)用戶去關(guān)注,每天關(guān)注不超過20人,比如在他的實(shí)時(shí)在線或粉絲團(tuán)里找到一個(gè)你想要年齡段的用戶,主動(dòng)關(guān)注她。

    操作成功的標(biāo)志是:賬號(hào)能經(jīng)常刷到直播推薦,并且能刷到高人氣的帶貨直播間。

    2. 如何找到優(yōu)質(zhì)的同行競品賬號(hào)?

    第一種,也就是我們上面一個(gè)問題講的,當(dāng)你的賬號(hào)打上“瀏覽者興趣標(biāo)簽”以后,你打開抖音刷到的信息流,基本上都是你同行的視頻或直播,因?yàn)槎兑羰歉鶕?jù)你的興趣去推送的,你只需要根據(jù)推送去關(guān)注競品賬號(hào),進(jìn)行分析。

    第二種,通過數(shù)據(jù)分析軟件去找,這里給大家推薦幾個(gè)常用的數(shù)據(jù)工具軟件:蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、卡思數(shù)據(jù),我們平時(shí)用的是蟬媽媽,可以幫我們快速找到同類目最新的爆款視頻,以及賬號(hào)。記?。和?,是最好的學(xué)習(xí)對(duì)象!

    3. 一個(gè)新賬號(hào)需要去刷粉,直播間刷人氣、互動(dòng)嗎?

    不需要!刷粉會(huì)讓你的賬號(hào)標(biāo)簽亂掉,但不一定會(huì)直接封號(hào),除非你刷得很猛,被系統(tǒng)審查到你惡性刷粉,就會(huì)被封號(hào),刷粉毫無意義,不建議刷!

    4. 有必要開企業(yè)號(hào)嗎?企業(yè)號(hào)的權(quán)重更高?

    企業(yè)號(hào)相比于個(gè)人號(hào),從平臺(tái)來說,對(duì)企業(yè)號(hào)的包容度會(huì)更高一些,因?yàn)槟汩_通藍(lán)V就是告訴抖音,我是企業(yè),我是來抖音做生意的,所以營銷性質(zhì)會(huì)更強(qiáng),稍微帶有一些營銷信息的視頻更容易過審。

    從買家角度來說,你的賬號(hào)加了一個(gè)藍(lán)V,會(huì)增加用戶的信任度,更放心在你賬號(hào)的直播間下單買東西,相比個(gè)人,一個(gè)公司會(huì)更有保障,如果你本身就是企業(yè)商家,建議開通。

    但個(gè)人號(hào)權(quán)重高了,和企業(yè)號(hào)相差不大,至于流量權(quán)重,不管是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào),他們的流量分配機(jī)制都是同等的,沒有企業(yè)號(hào)比個(gè)人號(hào)權(quán)重更高這一說。

    5. 視頻什么時(shí)間段發(fā)會(huì)更好?

    如果是直播間的預(yù)熱短視頻,可以在直播間前的3個(gè)小時(shí),間隔陸續(xù)發(fā)布,如果是直播間切片,也就是在直播中,我們可以每隔30分鐘發(fā)布一個(gè)直播切片的視頻,至于一些打造人設(shè)的短視頻,如專業(yè)知識(shí)輸出、劇情演繹的一些視頻,你可以根據(jù)自己粉絲的活躍時(shí)間點(diǎn)去發(fā)布。

    在蟬媽媽查看搜索自己的賬號(hào)名稱,點(diǎn)擊粉絲分析,可以查看我們賬號(hào)的粉絲每天/每周的活躍時(shí)間點(diǎn),比如下圖這個(gè)賬號(hào)的粉絲每天活躍時(shí)間點(diǎn)是20點(diǎn),我們這類短視頻就可以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上下去發(fā)布。

    以上內(nèi)容是蟬媽媽從互聯(lián)網(wǎng)中整理出來的,希望對(duì)你有切實(shí)的幫助。

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