網(wǎng)上賣虛擬教程年入百萬，他是怎么做到的？

無論哪個時代，大部分人都是看客，只有少部分人是表演者。

一場突如其來的難情，讓很多人慌張了。慌啥？沒錢了。

無論在創(chuàng)業(yè)還是打工，如果沒有因此遭受影響，那就是幸運。如果你發(fā)現(xiàn)賺錢越來越難，就應(yīng)該主動去思考一些問題了。

玩資本的大玩家因為市場經(jīng)濟流通不順而縮緊錢袋子，做生意的小玩家因為供需雙方受限而積累負債，打工求生的普通人只能面臨被支配的份，被迫辭職，短期內(nèi)還不一定找得到工作。

“還是咱們做互聯(lián)網(wǎng)的好，即使窩在家里，照樣有得賺，哈哈”。

老張開了一個工作室，就做互聯(lián)網(wǎng)的泛流量生意，雖然沒啥技術(shù)，但這些年靠著自己的眼光和堅持，也算過上了小資生活。這不，特殊時期來問候一下，想來我這看看有沒有什么新的流量渠道。

從2016年那會兒跟他認識到現(xiàn)在，老張就只賣一種產(chǎn)品：教程，各種教程。

淘寶那時候?qū)μ摂M產(chǎn)品的限制沒那么嚴格，老張就開了一家淘寶店，專賣各種軟件的使用教程和各種技術(shù)的指導教程，而這些東西，都是他從網(wǎng)上整理出來的。

比如大眾知道的小吃教程、維修教程、養(yǎng)豬教程，到office教程、ps教程、寫作教程、拍視頻教程。還有鮮有人知的某軟件破解教程、腳本等……我給他的備注是“教程張”。

之所以說他做的是泛流量，因為他的客戶群體實在寬泛，從小孩到大人，從學生到上班族，都算是潛在客戶。

吃了兩年淘寶的流量紅利，雖然單個教程售價并不高，但勝在領(lǐng)域夠?qū)?，每天都能穩(wěn)定入賬幾百到上千。不用像實體產(chǎn)品那樣去發(fā)貨，一個自動發(fā)貨軟件搞定，只需要每天看看數(shù)據(jù)即可。

后來，他在二線城市的市區(qū)全款買了一套100平的商品房，還留點余糧開了個工作室。

近幾年，淘寶對虛擬產(chǎn)品的監(jiān)管力度加大，平臺的免費流量不好弄了，剛好圖文自媒體興起，老張又轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場。

他還是賣教程，各種教程。

老張注冊公眾號的時間比較早，只是一直沒注意，直到16年才打算撿起來。剛好那時候我需要找個教程，就加了他的QQ。

做互聯(lián)網(wǎng)的人，只要彼此的利益沒有沖突，都喜歡搞點合作，他了解到我搞本地公眾號的效果不錯，便尋思著怎么把它的教程通過公眾號來賣。

這樣一來二去，我和老張在線下見了幾面，別看他做的生意不大，但綜合起來，并不亞于開一個小公司。

在公眾號的基礎(chǔ)上，老張基本上把所有能用得上的自媒體平臺都開通了，微博、今日頭條、趣頭條、大魚號等等，不過，老張不知道怎么寫文章，這才開了一個工作室，招兩個長期的寫手來每天更新這些平臺。

寫什么呢？老張每天在網(wǎng)上整理教程，然后挑選出自己認為不錯的，讓寫手根據(jù)教程寫出一個故事，一般就是那種屌絲逆襲的故事，逆襲的原因就是學了某個教程……這些在網(wǎng)上看到文章的人，感興趣的人就會加上他的QQ。只要加上QQ，看了他的空間，多半都會給他買單。

這個生意終究是小打小鬧，上不了臺面。一是產(chǎn)品本身是搬運來的，不道義；二是這些寫手的文章多少有點唬人的意思，不實在。說白了，賺不了大錢。

我是有這種感覺的，沒想到老張主動說了出來。

去年的時候，許久沒聯(lián)系的老張突然給我發(fā)微信，咨詢一些關(guān)于短視頻的問題。

“這些項目有點難以放大，感覺一直在地下，搞不到大錢啊。還有平臺的限制比較嚴重，包括現(xiàn)在的人比較聰明了，不像以前那么好哄了。我尋思，現(xiàn)在短視頻這么火熱，該怎么拿來賣我這個東西呢。”

我自己本身沒有做短視頻，只是一直在研究自媒體的內(nèi)容邏輯，就根據(jù)自己的認識，給老張?zhí)崃艘恍┙ㄗh。

短視頻平臺的流量巨大，這是毋庸置疑的。但是，老張在賣的很多教程，在以往都是以圖文和文字的形式去配合雞湯故事進行引流，總伸不開手腳。如果在短視頻平臺還用這套思路，基本上不會有人買單，被平臺封號還是分分鐘的事。

我建議老張在教程庫里找出兩種教程，一種是技能類，比如ps、offce、編程語言、視頻剪輯等；一種是食譜類，比如小吃、配方等。

首先是技能類，因為短視頻的用戶偏年輕化，快手暫時不說，抖音用戶的認知和消費能力相對較高。這些人要么正在上學，要么剛?cè)肼殘鰶]多久，對這些技能都是有很大需求的。

老張招了一個實習生，就專門做ps操作的相關(guān)視頻，剪輯好，每天選幾個同步發(fā)布到抖音、快手、微視、好看等短視頻平臺上。

據(jù)他介紹，現(xiàn)在做ps這塊的，幾個平臺粉絲加起來差不多有20萬，雖然比不上那些百萬大號，但看著微信每天都有幾十個新好友的申請，他好像找到了當年收割淘寶流量的感覺…

去年年中的時候，老張讓自己老婆也開通了抖音號，做什么呢？做美食類。

美食類的視頻比較講究美感，如果配合一個有賢惠形象的女主角，能更加吸睛。老張的老婆每天在抖音更新一個食譜，沒有什么訣竅，就是按照老張整理好的各種菜譜教程，一個個去把它變成視頻就完事了。

因為這段特殊的時期，視頻的效果非常好，曾經(jīng)有一個蒸雞蛋糕的視頻，一天就給賬號漲了快2萬粉絲，很多人私信他去哪里能買教程…

老張給我發(fā)了一個紅包。他說，很感謝我的建議，今年要利用教程多做些視頻，再找?guī)讉€實習生來“表演”就行。

他在微信上給我發(fā)了一個數(shù)字：100?！敖衲晡掖蛩阕龀蛇@個數(shù)，應(yīng)該沒問題。”

以上，就是老張，一個專注于賣教程的男人。

按照老張的打法，哪里流量大就去哪里表演，只要人們對于他的教程有需求，這個生意就能一直做下去。管它是電商平臺、圖文還是短視頻，產(chǎn)品恒在，換個賺法罷了。

按照這個思路，可以誕生很多很多的好項目。從圖文時代到視頻時代，雖然看起來好像人們的習慣改變了，但需求的東西沒有改變，只是獲取形式改變了。

想進軍短視頻領(lǐng)域的玩家，最缺的就是內(nèi)容。那就從你的領(lǐng)域出發(fā)，去看看圖文時代哪些內(nèi)容關(guān)注度高，用視頻的形式把它再表演一遍，換湯不換藥，賺錢還是那一套。

如果你的思維夠開闊，會發(fā)現(xiàn)很多生意、項目都不新鮮，只是換了個馬甲。衣食住行樂，從人工吆喝，到網(wǎng)站、圖文自媒體，再到短視頻、直播，賣的還是那些產(chǎn)品，只不過吆喝形式變了。

如果你也在賣教程，上面的思路可以借鑒。未來，可能還會有新的內(nèi)容表現(xiàn)形式出現(xiàn)，只要腦子稍微轉(zhuǎn)一下，就能一直擁抱流量紅利。

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