做淘寶店鋪如何定位？如何選擇合適自己的類(lèi)目？

                   現(xiàn)在越來(lái)越多的人投入到淘寶這個(gè)大商場(chǎng)中，能真實(shí)堅(jiān)持下來(lái)并做的很好的人卻是少之又少，更多的仍是落寞離場(chǎng)。

遇到過(guò)一個(gè)這樣的賣(mài)家，找到一些自認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后就急急忙忙開(kāi)店上架銷(xiāo)售，流量不可是就優(yōu)化調(diào)整，可是到頭來(lái)仍是一無(wú)所得。其實(shí)優(yōu)化調(diào)整沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在一開(kāi)始對(duì)商場(chǎng)和店肆定位不行了解，盲目樂(lè)觀投入。今天就來(lái)跟咱們說(shuō)說(shuō)這一方面工作。

一、開(kāi)店前先給自己做一個(gè)明晰的定位開(kāi)店之前要對(duì)咱們店肆有個(gè)大致的定位和規(guī)劃，如要出售什么類(lèi)目的寶物，寶物走什么風(fēng)格的，價(jià)格定位，方針人群定位（是白領(lǐng)仍是學(xué)生集體），只要將這些都逐個(gè)考慮好，接下來(lái)才干考慮貨源與寶物的挑選。

二、貨源與寶物挑選咱們做店肆運(yùn)營(yíng)，有很多工作需要咱們通過(guò)慎重考慮后才干去操作，如主推款產(chǎn)品挑選、寶物標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)制作等，而其中產(chǎn)品的挑選便是第一步。現(xiàn)在淘寶追求個(gè)性化，是依據(jù)你的產(chǎn)品為你匹配到合適的人群流量，因而咱們要推什么產(chǎn)品就很重要了。商場(chǎng)大了，同質(zhì)化產(chǎn)品也多了，只要足夠優(yōu)異的寶物才干取得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，拿到更多流量。首要咱們就要先給店肆做個(gè)明晰的定位，環(huán)繞這個(gè)定位選好主推寶物，主推確定了，才干有更明晰的操作方向。

1.貨源挑選咱們開(kāi)店做生意的，貨源是第一位。那么在很多產(chǎn)品中，怎么才干挑選出適合你的產(chǎn)品呢？A.產(chǎn)業(yè)帶：假如咱們身邊有什么產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)商場(chǎng)或許貨品集中地，如澄海玩具、南通家紡等，都是咱們的貨源優(yōu)勢(shì)來(lái)的。首要因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品盛行趨勢(shì)和商場(chǎng)改變能第一時(shí)間把握，便利咱們了解商場(chǎng)行情并及時(shí)更新產(chǎn)品；其次，因?yàn)檫@些地方產(chǎn)品相對(duì)集中，同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格比較通明，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，拿貨價(jià)上相對(duì)簡(jiǎn)單控制住；一起，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)還在于各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈相對(duì)完善，拿貨相對(duì)便利，能夠不用大量囤積貨品，等到店肆上軌道后，建議和供貨方樹(shù)立長(zhǎng)時(shí)間合作方法，能夠安穩(wěn)供貨。B.工廠貨源：假如咱們店肆所在地并沒(méi)有成熟的產(chǎn)業(yè)帶，就要找周?chē)鷧^(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主要是便利及時(shí)了解最新貨源改變，拿到更新更好的產(chǎn)品，這種貨源方法要求咱們要與工廠有很好的合作關(guān)系，直接找到工廠合作產(chǎn)品，或許直接做自己的產(chǎn)品，這也是適合店肆長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展一種好方法；C.分銷(xiāo)貨源：這是很多賣(mài)家（尤其是沒(méi)有基礎(chǔ)的新手賣(mài)家）會(huì)挑選一種貨源方法，這種貨源的特點(diǎn)是能夠一件代發(fā)，沒(méi)有庫(kù)存壓力，而且提供數(shù)據(jù)包直接上傳運(yùn)用，對(duì)小白賣(mài)家友好，可是缺陷在于品質(zhì)不可控。

2.寶物挑選：挑選好類(lèi)目而且也有了貨源，現(xiàn)在就要從中挑選出具有優(yōu)勢(shì)的寶物來(lái)做，這樣才干更好的占領(lǐng)商場(chǎng)。A.應(yīng)季產(chǎn)品：商場(chǎng)處于或行將處于旺季的寶物，你就能夠放心去做，如夏季能夠做泳裝，但切勿做羽絨服，因?yàn)橛鸾q服屬于秋冬時(shí)節(jié)產(chǎn)品，盡管有需求，可是很少，此刻很難出爆款；B.盛行性：想要寶物能賣(mài)得動(dòng)，就要契合當(dāng)下盛行趨勢(shì)，現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個(gè)消費(fèi)盛行趨勢(shì)；假如你無(wú)法做到這些，就做相應(yīng)的商場(chǎng)主流產(chǎn)品就能夠，跟著商場(chǎng)趨勢(shì)走，盡管競(jìng)賽會(huì)比較大，可是流量機(jī)會(huì)也會(huì)多。C.需求性：要知道，只要滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的產(chǎn)品，才干取得更多流量和轉(zhuǎn)化，更簡(jiǎn)單出爆款。舉個(gè)例子，夏天炎炎，咱們都追求冰涼的感覺(jué)，此刻各種夏天清涼神器就很簡(jiǎn)單出爆款。一起還要考慮需求規(guī)模的問(wèn)題，小類(lèi)目便是需求規(guī)模小的產(chǎn)品，有人有需求，但都是特殊人群。淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提高運(yùn)營(yíng)能力！引薦閱讀：淘寶店肆怎么打造爆款？打造爆款怎么定位店肆？怎么做好產(chǎn)品定位？迎合現(xiàn)在的時(shí)代需求！淘寶店肆怎么搞定自然搜索和精準(zhǔn)人群標(biāo)簽定位？                

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