從 0 到 1 同城相親生意如何 2 個(gè)月做到月入 3 萬(wàn)？

大家好，我是大魔王，一個(gè)運(yùn)用抖音大航海做同城相親的人，今天分享一下我做同城相親近 2 個(gè)月的心得體會(huì)，以及一些踩坑經(jīng)驗(yàn)。

Part 1

為什么做同城相親項(xiàng)目？

2021 年 4 月份加入生財(cái)有術(shù)社群后，我發(fā)現(xiàn)這里有很多實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，多得讓人眼花繚亂無(wú)從下手。最初從做地推開始，都是比較短暫的從 0 到 1 的嘗試，之后沒有繼續(xù)放大做下去。

后來(lái)有圈友聊到「相親」這個(gè)項(xiàng)目，一開始我并不看好，因?yàn)椤赶嘤H」這個(gè)項(xiàng)目很復(fù)雜，而且很多年輕人比較反感這個(gè)方式，它也不屬于人人需要且重復(fù)使用的，所以我起初對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒有太大的興趣。

之所以選擇做這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)橐嗳收f(shuō)：任何一門生意，一年都可以賺一百萬(wàn)。而且，對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，「相親」這件事情可以賺到的錢也足夠了，且是一個(gè)可以長(zhǎng)期做下去的事情。

于是，我選擇做這個(gè)項(xiàng)目，開始著手分析現(xiàn)狀。

雖然我在的這個(gè)地方是一個(gè)小城市，但人口數(shù)量不錯(cuò)，而且周邊很多朋友都說(shuō)找對(duì)象比較難，因?yàn)槿ψ犹×恕x書時(shí)候沒談對(duì)象的，畢業(yè)后的圈子就只有工作的地方，沒有新的交友方式和拓展渠道，找對(duì)象就比較依賴別人介紹。

這是當(dāng)下很多人的通病，確實(shí)需要做相親的人幫忙。

加上我曾經(jīng)參加過(guò) 2 個(gè)月的生財(cái)有術(shù)抖音商業(yè) IP 大航海，正苦于做什么項(xiàng)目定位和變現(xiàn)模式，剛好可以把「相親」跟抖音結(jié)合起來(lái)做。而且我很喜歡撮合人，在這方面有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

Part 2

前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備非常關(guān)鍵！因?yàn)檫@決定了你后期實(shí)操的時(shí)候是否有方向，以及遇到問題時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

千萬(wàn)不要等遇到事情后才開始考慮該怎么辦——這是對(duì)寶貴時(shí)間和資源的浪費(fèi)。

所以，我們需要前置思考以下這些事情：

確定商業(yè)模式

首先要明確我們做這個(gè)項(xiàng)目的目的是什么。對(duì)我來(lái)說(shuō)，最重要的目的是變現(xiàn)。

那么，用什么樣的方式變現(xiàn)呢？如何定價(jià)，是所有人統(tǒng)一價(jià)位，還是不同的人有不同定價(jià)？

收費(fèi)之后，我們的服務(wù)項(xiàng)目是什么？客戶花錢之后可以得到什么樣的服務(wù)，有什么樣的體驗(yàn)？我們可以為他們做什么？服務(wù)周期是多久？

以上這些問題，都是我們啟動(dòng)之前需要考慮的。我就是這個(gè)環(huán)節(jié)沒有考慮清楚，出現(xiàn)了交付困難的問題。

所以，我們應(yīng)該先在自己的腦海里演練一遍如何操作，如何給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)，而不是想著先變現(xiàn)，以后再說(shuō)別的事。如果僅僅想著先收錢，那是極其不負(fù)責(zé)任的，而且很影響口碑。做同城項(xiàng)目，口碑很重要！

其次，明確如何獲取流量。

流量=錢。之前我看了一些帖子，大家提到了各種各樣的引流方式，比如Soul、陌陌等交友軟件，以及抖音。

我個(gè)人更建議做抖音，不建議做其他的，畢竟抖音的日活量比較高，而且是當(dāng)下比較受歡迎的。尤其開始的時(shí)候，精力有限，能運(yùn)營(yíng)好一個(gè) App 就很不錯(cuò)了。

我最開始弄的時(shí)候啥都想搞，下載了一堆 App，比如 Soul、探探、陌陌等，結(jié)果浪費(fèi)了大把時(shí)間和精力，沒有引到一個(gè)人。

所以在流量這塊一定要思考清楚，不是越多的引流方式就越好，要衡量自己的精力和時(shí)間，All in 一個(gè)抖音就足夠了。

朋友圈鋪墊

前期我在這個(gè)環(huán)節(jié)做得非常差勁，因?yàn)槲沂且粋€(gè)不喜歡發(fā)朋友圈的人。但作為紅娘，我們需要不斷向外宣傳，這樣客戶才覺得真實(shí)，可以查看。

前期，我們可以先把朋友圈設(shè)置為三天可見，多發(fā)多積累，慢慢地再多打開。

朋友圈可以發(fā)這些類型的內(nèi)容：

1.分享情感技巧。

比如，和女生談戀愛應(yīng)該注意什么？約會(huì)如何讓人對(duì)你印象深刻？

因?yàn)楹芏嗳瞬欢绾魏彤愋韵嗵帲踔敛粫?huì)聊天，在朋友圈可以發(fā)一些小技巧給他們。如果內(nèi)容不錯(cuò)的話，會(huì)讓大家覺得有學(xué)到，覺得你很專業(yè)。這樣，你不僅打造了自己的 IP，還能很好地吸引客戶。

即便是沒有付費(fèi)的客戶，在朋友圈的長(zhǎng)期引導(dǎo)下，也會(huì)產(chǎn)生一定的轉(zhuǎn)化！

2.分享小紅娘日常生活和工作。

工作日常，比如：客戶到店咨詢的場(chǎng)景（可以不拍臉）、客戶交流的場(chǎng)景等等。

日常生活：美食、聚餐的場(chǎng)景，可以展示出自己的真實(shí)性和生活化。這樣，客戶會(huì)覺得你是真實(shí)存在的人，而不是冰冷的機(jī)器人。

3.展示和客戶聊天互動(dòng)的截圖。

比如客戶咨詢情感問題的截圖、成單的截圖等，展示自己和客戶的互動(dòng)，以及客戶對(duì)你的信任?？梢誀I(yíng)造出你很值得信賴的氣氛。

4.推薦嘉賓。

每天整理嘉賓信息，發(fā)到朋友圈，可以快速獲得意向用戶。而且要根據(jù)男女比例進(jìn)行發(fā)布，女孩子要比男孩子多發(fā)一些。

5.活動(dòng)推送。

比如情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)等，可以發(fā)預(yù)告、曬活動(dòng)場(chǎng)地和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

朋友圈一定要好好運(yùn)營(yíng)，不能偷懶，方便后期接待客戶使用。

Part 3

實(shí)際操作

對(duì)標(biāo)賬號(hào)

確定自己的商業(yè)模式和變現(xiàn)方式之后，就要起號(hào)準(zhǔn)備操作了。

結(jié)合生財(cái)有術(shù)抖音商業(yè) IP 大航海的課程，第一步是先看同行怎么做，學(xué)習(xí)同行的做法，比如看同行的文案、拍視頻的方式方法等（圈友可以多參考抖音大航海里的操作方法去執(zhí)行）。

如何找到同行？我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，比如：xx地名 + 脫單／相親／紅娘／月老等詞，就可以搜到很多同行的視頻。

之后就可以對(duì)同行進(jìn)行進(jìn)一步的分析，比如同行的文案對(duì)于哪種類型的粉絲有效，看看對(duì)方的粉絲畫像。因?yàn)椴煌奈陌负驼宫F(xiàn)形式，吸引的人群是不一樣的。

我之前對(duì)標(biāo)了一個(gè)北京同行，她的粉絲都是中高端人群，所以客單價(jià)就會(huì)高很多。而我開始做的時(shí)候，沒有絕對(duì)的對(duì)標(biāo)，客戶角色較為一般，多為初中畢業(yè)的男生，沒有吸引到女性客戶，后期經(jīng)過(guò)調(diào)整才有了。

因此，做視頻之前可以問一下自己：

• 我想要什么類型的客戶？我對(duì)標(biāo)賬戶的粉絲畫像是否和我想要的客戶類型相符？如何吸引更多女性用戶？

這是我自己的選題庫(kù)，我會(huì)在拍攝之前和制作過(guò)程中不斷尋找優(yōu)秀的文案。

一般情況下，點(diǎn)贊較多的內(nèi)容，是經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)的，火一次就可以再火一次。它可能是大家喜歡的，或者有爭(zhēng)議的，所以可以借鑒。當(dāng)然，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

對(duì)標(biāo)還有一個(gè)好處就是不會(huì)迷茫，不會(huì)不知道該拍攝什么內(nèi)容，會(huì)讓自己有一定的方向。

另外，我們可以把自己當(dāng)作一個(gè)客戶，去和同行進(jìn)行交流。比如了解對(duì)方當(dāng)?shù)氐氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式、會(huì)員資源等一切你想了解的內(nèi)容。

賬號(hào)內(nèi)容

關(guān)于賬號(hào)內(nèi)容，我嘗試過(guò)圖文類型和口播類型，接下來(lái)將結(jié)合自身操作和經(jīng)驗(yàn)，分析一下這兩種賬號(hào)。

第一，圖文類型。

多數(shù)圖文類型的賬號(hào)就是發(fā)幾張好看的照片+一段話術(shù)，介紹這個(gè)人和對(duì)另一半的要求。這種類型的賬號(hào)很容易爆量，但容易被封號(hào)。

還有一種直接放個(gè)人信息+圖片，非常吸引眼球，流量相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更穩(wěn)一些。

但我做了四五個(gè)這種類型的賬號(hào)，最后的結(jié)果都是被封號(hào)，壽命最長(zhǎng)就一個(gè)星期左右。

雖然這些賬號(hào)引流效果還不錯(cuò)，有幾十人來(lái)咨詢添加好友，但是轉(zhuǎn)化率非常差勁，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來(lái)的都是覺得小姐姐好看，目的并不是單純想脫單，因此會(huì)增加很多工作量。于是，我放棄了這些賬號(hào)。

總結(jié)一下圖文賬號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)：

• 優(yōu)點(diǎn)：高播放量，容易爆量、引流和漲粉缺點(diǎn)：特別容易封號(hào)，粉絲質(zhì)量不高

第二，口播賬號(hào)。

我從一開始操作的就是口播類型的賬號(hào)，原因很簡(jiǎn)單，就是學(xué)了抖音商業(yè) IP 大航海。我覺得做個(gè)人 IP 非常重要，可以提升大家的信任度，并且粉絲的粘性會(huì)強(qiáng)一些。

最開始做的時(shí)候，我的對(duì)標(biāo)比較亂，沒有很垂直的內(nèi)容。遇到比較有爭(zhēng)議的話題時(shí)，播放量很高；話題一般或者大家不感興趣，播放量就很差勁。

但和一部分同行對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)我的粉絲增長(zhǎng)還是比較好的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我們同城有同行以我的賬號(hào)為對(duì)標(biāo)，把他們?cè)镜膱D文賬號(hào)改成了和我一模一樣的口播賬號(hào)。

這是我做的第一個(gè)口播賬號(hào)，當(dāng)時(shí)粉絲還沒上百，但因?yàn)檫@個(gè)視頻漲了兩百多個(gè)粉絲。由于剛開始操作，很多前期工作沒有準(zhǔn)備好，導(dǎo)致引流的時(shí)候人太多，被判廣告嫌疑。

后面我又做了第二個(gè)賬號(hào)——方言版，增加了同城的特色，效果比第一個(gè)賬號(hào)更好一些，粉絲量也多了很多。

這個(gè)賬號(hào)的播放量幾乎都是一萬(wàn)起步，有很多過(guò)幾十萬(wàn)播放的，而且粉絲的訴求更加簡(jiǎn)單粗暴——「我就是要找對(duì)象」「我就是要脫單」，我多數(shù)的女性客戶都來(lái)自于這個(gè)賬號(hào)。

雖然口播賬號(hào)可能爆起來(lái)稍稍慢一點(diǎn)，但是持久，這是我想要的。

總結(jié)一下口播賬號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)：

• 優(yōu)點(diǎn)：持久、精準(zhǔn)、信任度高、粘性好缺點(diǎn)：見效稍微慢一點(diǎn)，引流速度不夠爆

第三，直播引流。

真人出鏡的直播還是很不錯(cuò)的，我做了大概半個(gè)月的直播，每場(chǎng)可以引流 50 人左右。能夠看到紅娘本人說(shuō)話和面貌，會(huì)大大增加信任度。

可以一周直播 3-4 次，多活躍多出現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化就是信任的體現(xiàn)。

從圖文過(guò)來(lái)的客戶，一般轉(zhuǎn)化率很低，大多數(shù)人抱著想看美女的心態(tài)過(guò)來(lái)，不曾想還要付費(fèi)，甚至還會(huì)張口罵人。

口播賬號(hào)來(lái)的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檎嫒舜嬖?，有一定的信任感?/p>

直播來(lái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更好一些，因?yàn)橹辈サ臅r(shí)候很多人會(huì)在評(píng)論區(qū)問如何收費(fèi)，我都會(huì)直接回答，他們還會(huì)加微信，證明是可以接受付費(fèi)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化會(huì)更加容易。

但是，轉(zhuǎn)化前一定要清楚自己的轉(zhuǎn)化和服務(wù)是什么，可以多聊聊對(duì)方的想法和追求，不要一加上好友就聊收費(fèi)，對(duì)方會(huì)感覺不舒服，也會(huì)提高警惕。

你可以參考下面的做法：

1. 了解對(duì)方的基本情況，邀請(qǐng)他們填寫資料；聊聊對(duì)方的想法，并夸贊對(duì)方；寒暄差不多之后可以介紹服務(wù)流程，以及對(duì)方可以享受什么服務(wù)等；鋪墊一下付費(fèi)的事情，進(jìn)行費(fèi)用收集。

Part 4

每日工作內(nèi)容

抖音回復(fù)，轉(zhuǎn)化微信新增

先看評(píng)論：回復(fù)每一條評(píng)論，及時(shí)刪除惡意負(fù)面的用戶留言，引導(dǎo)有意向的用戶填寫資料，如果用戶特別緊急就留私信。

看消息主列表：陌生人第一次聊天會(huì)在陌生人列表，先回復(fù)未回復(fù)的消息，用戶發(fā)了聯(lián)系方式就立即用微信添加，并且回復(fù)「已加」，方便后期檢查是否有遺漏。

添加微信并進(jìn)行聊天，備注好用戶：比如對(duì)方的意向如何，是否明確？性別、年齡、工作等資料是否已填寫？

微信互動(dòng)

留言咨詢、用戶解答——解答昨天沒有回復(fù)的問題，或者新添加的好友問題；針對(duì)有需求的用戶引導(dǎo)付費(fèi)。

朋友圈每日更新、回復(fù)、互動(dòng)點(diǎn)贊

大多數(shù)客戶會(huì)看紅娘的朋友圈，所以每天必須發(fā)一定量的朋友圈，并且及時(shí)回復(fù)大家的評(píng)論。

Part 5

總結(jié)

做「相親」項(xiàng)目 2 個(gè)月，學(xué)到的東西都是自己踩坑獲得的，很感謝生財(cái)有術(shù)星球里大佬們分享的帖子，學(xué)到了很多。我發(fā)現(xiàn)，很多東西是需要上手操作的。

尤其「相親」這個(gè)項(xiàng)目，前面的步驟都是比較好操作的，難的是交付。在這個(gè)過(guò)程中，我曾和別人發(fā)生過(guò)很嚴(yán)重的爭(zhēng)執(zhí)，自己也有過(guò)動(dòng)搖和迷茫。慶幸的是，我堅(jiān)持了自己的初衷。

既然別人選擇了信任，就一定要有好的交付才算完整，任何時(shí)候都不能因?yàn)樽约旱囊恍┰驔]給到客戶交付，不能想著先收到錢再說(shuō)。一定要做一個(gè)有良心的生意人！

如果對(duì)交付沒有很清晰的了解，沒有足夠的把握，走一步看一步，是沒有辦法轉(zhuǎn)化的。以生財(cái)有術(shù)為例，就是交付做得足夠好，客戶才滿意，才有信任，才愿意一直追隨。

接下來(lái)，我會(huì)重新升級(jí)迭代交付路徑，用全新的形式服務(wù)我的客戶。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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