聊一聊百度競價藍(lán)海項目

目前星球里關(guān)于藍(lán)海的項目，有淘寶藍(lán)海，淘寶虛擬藍(lán)海，抖音藍(lán)海等等。今天聊的百度競價藍(lán)海，跟上述幾種多少有些關(guān)聯(lián)，本質(zhì)上都是做藍(lán)海品，只是換了個流量渠道，這里主要靠百度關(guān)鍵詞競價廣告獲取流量，然后同樣也是做虛擬產(chǎn)品。如果你對這幾塊感興趣，或許可以看看這篇文章。

我是在21年5月份開始操作百度競價藍(lán)海項目，準(zhǔn)確的說是百度競價虛擬藍(lán)海，大致的變現(xiàn)路徑是：把虛擬產(chǎn)品（主要是各類視頻教程）包裝成實物產(chǎn)品提高附加值&銷售單價、購買信任度—>投放百度關(guān)鍵詞競價廣告引流—>直接在單頁面上轉(zhuǎn)化下單或者引入微信轉(zhuǎn)化。整體路徑跟傳統(tǒng)的二類電商相似，可以當(dāng)成二類電商的初級版本。如果想體驗下這個變現(xiàn)流程，可以在百度搜關(guān)鍵詞：xxx教程（比如說各種樂器學(xué)習(xí)教程），也可以直接看下面的示例圖：

（ps：產(chǎn)品名稱打碼是為了不讓太多人搜這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，不然很多人都過去搜、點了關(guān)鍵詞廣告、廣告主該懷疑人生了~）

操作了1個半月左右，基本跑通完整路徑，不過只做了大幾千塊錢的利潤。后面覺得這個模式并不好（下面也會講到弊端和改良方式）且其他項目跑通，就沒操作這塊。下面我會完整講下這個項目從0到1怎么玩，以及帶給我的一些更有價值的啟發(fā)。

不太會寫文章，還是按照產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)來寫吧。

首先，產(chǎn)品。這里有個關(guān)鍵詞：虛擬產(chǎn)品實體化。

百度競價虛擬藍(lán)海，賣的實際上是虛擬產(chǎn)品，主要是各類視頻教程，相對于實物產(chǎn)品來說，虛擬產(chǎn)品的信任度一般是有一些問題的，而且很多虛擬產(chǎn)品都不太好賣稍高價（針對陌生流量而言，帶有信任的私域流量或者IP流量另說）。

所以為了改善上面問題，會把虛擬產(chǎn)品包裝成實物，比如，本來只是一套簡單的視頻教程，把它裝到一個U盤或者硬盤中，再搭配上一本相關(guān)書籍，這樣就做成一個實體的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。淘寶上很多同類虛擬產(chǎn)品大多數(shù)是個位數(shù)的單價，而經(jīng)過實體化后在搜索渠道可以做到300及以上的單價。除去產(chǎn)品成本+廣告費用，一單的利潤一般在100-200甚至更多。

產(chǎn)品實體化流程：

1. 視頻教程：淘寶搜索購買，網(wǎng)盤搜索/嗶哩嗶哩... 盡可能保證教程質(zhì)量...
2. U盤/硬盤：1688批發(fā)，前期可以少屯點，U盤參考價：20-30元/個（一般選30G左右的），硬盤參考價：40-60元/個（一般選60G左右）
3. 書籍：京東當(dāng)/隔日達(dá)，或者附近有書店可以直接買（前期不愿親自跑可以找跑腿服務(wù)）
4. 禮盒：用于裝U盤&書籍等，1688批發(fā)，6-8元/個
5. 會員卡（可選）：用于包裝產(chǎn)品、提高溢價，淘寶定制，100元幾百張

選品渠道：

1. 5118關(guān)鍵詞查找：通過搜詞根找到可能多的產(chǎn)品備用，部分詞根參考：自學(xué)教程、視頻教程、基礎(chǔ)教程、入門教程...
2. 淘寶：搜詞根查看有哪些虛擬產(chǎn)品，參考選品
3. 或者直接參考我之前操作項目時候整理的教程名錄，有幾百個分類好的虛擬產(chǎn)品：

https://shimo.im/sheets/loqeW42r4jF1WVAn/MODOC/

上面幾個渠道基本可以找到絕大部分產(chǎn)品了。另外提供幾個針對競品的查找方式（查到的結(jié)果不一定全面）：

1. SEM廣告創(chuàng)意查找（https://www.5118.com/seo/bidrank/），反查上一步得到的競品網(wǎng)站，拿到更多競品關(guān)鍵詞
2. 競價創(chuàng)意批量采集工具（不作具體推薦，百度搜關(guān)鍵詞可找到相關(guān)軟件），通過輸入一組產(chǎn)品關(guān)鍵詞，批量抓取投放該組關(guān)鍵詞的SEM競價廣告創(chuàng)意，可以用來驗證某個/某批產(chǎn)品是否有競對在投放以及競對數(shù)量，篩選得到或許值得投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

選品標(biāo)準(zhǔn)：

1. 產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞搜索量：主關(guān)鍵詞搜索量在一定量級之上，一天50個得有吧~ 不然沒人搜索更沒人買單了~
2. 競對數(shù)量：1-3，在1的基礎(chǔ)上越少越好，有競對說明存在投放盈利可能性，競對太多可能導(dǎo)致廣告費太貴、無法盈利

一般來說競對數(shù)量是越少越好，但也要相對來看，看競對的整體實力（落地頁轉(zhuǎn)化能力等等）。如果競對很弱，也可以把這個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)放寬一些。

1. 太泛濫的教程類不要：比如Word/Excel/PPT教程；目標(biāo)人群太年輕化的選擇性測試，目標(biāo)人群電腦技能很嫻熟的選擇性測試

客單價一般人為控制在300及以上，這個是這個模式的共性。

一些出單產(chǎn)品參考：

1. 樂器學(xué)習(xí)類：口琴、笛子、月琴、小號、吉他、電吉他、京胡、非洲鼓、電子琴、架子鼓、揚琴、中阮、薩克斯、長號、笙、手風(fēng)琴、長笛
2. 生活興趣類：芭蕾舞、拉丁舞、圍棋、水粉畫、素描、皮具制作
3. 中醫(yī)類：中醫(yī)刮痧、小兒推拿、舌診、手診
4. 養(yǎng)殖種植類：龍蝦養(yǎng)殖、蜜蜂養(yǎng)殖、草莓種植、葡萄種植
5. 職業(yè)技術(shù)類：沙發(fā)套制作、空調(diào)維修

......

其中樂器類，相對容易出單，整體流量不少且轉(zhuǎn)化成本不算高，比較容易拿到利潤和正反饋。另外，樂器這塊市場很大，很好，不局限于百度競價藍(lán)海，后面會再提。

這些出單產(chǎn)品僅供參考，因為操作時間有限不一定做到那么細(xì)致，且每個人拿到的結(jié)果不一定一樣。如果想要嘗試，可以優(yōu)先做樂器學(xué)習(xí)類。

第二塊，流量。主要依靠百度關(guān)鍵詞競價廣告。

百度關(guān)鍵詞競價廣告，大白話解釋就是：廣告主在百度廣告后臺充值廣告費，選擇某部分關(guān)鍵詞投放廣告，讓用戶在百度搜索這部分關(guān)鍵詞的時候，可以看到其投放的廣告，不了解的可以百度多搜幾個關(guān)鍵詞看看搜索結(jié)果前面是不是有幾個廣告。

流量這塊主要是付費采買流量，和一些免費的流量手段相比，好處是見效比較快、反饋周期短、且流量可以比較穩(wěn)定，充值即有流量，當(dāng)然是要看roi的。

下面講一下在該項目百度投放關(guān)鍵詞競價廣告的流程，主要分為幾個部分：

開通廣告賬戶、開始投放廣告（包括：競價關(guān)鍵詞、廣告創(chuàng)意、廣告落地頁）、投放數(shù)據(jù)分析

開通廣告賬戶：

在百度投關(guān)鍵詞競價廣告是需要開通一個廣告投放賬號的，主要分為官方直營和代理商兩種。官方直營一般需要自己正規(guī)公司資質(zhì)，充值門檻一兩萬，找代理商可以用自己正規(guī)資質(zhì)，但跑這個目一般不用自己資質(zhì)，都是直接套用別人資質(zhì)（代理商會幫你搞定開戶需要的資質(zhì)），且充值門檻在2000元左右，試錯成本很低。

哪里找代理商：身邊朋友推薦，淘寶/百度/qq群/u渠道搜關(guān)鍵詞：百度開戶/競價開戶...

注意辨別代理商靠不靠譜。同時開戶之前，咨詢代理商要投放的產(chǎn)品能否上線投放，有的產(chǎn)品不能投廣告。

開始投放廣告：

廣告賬戶網(wǎng)頁端：https://www2.baidu.com/

廣告賬戶客戶端：百度推廣客戶端，在上面網(wǎng)址中可以下載。建議使用客戶端操作，更高效 。

事先提醒：賬戶操作這塊，也就是百度關(guān)鍵詞競價廣告操作這塊，不會說的很詳細(xì)，只會選取一些重點來講。跟淘寶或者任何一個平臺一樣，投放百度關(guān)鍵詞競價廣告也是需要學(xué)習(xí)，如果想嘗試這個項目，可以百度或者淘寶找套教程系統(tǒng)學(xué)一下，或者找一些好的教學(xué)文章研究下。

競價關(guān)鍵詞設(shè)置：

也就是我們要選擇哪些關(guān)鍵詞，讓用戶搜索這些關(guān)鍵詞時候出現(xiàn)我們的廣告。

在百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師（https://fengchao.baidu.com/fc/manage/new/user/34403938/kr）中搜索產(chǎn)品名稱+詞根，盡可能把相關(guān)關(guān)鍵詞都搜索并下載。另外可用5118關(guān)鍵詞工具查詞作為補充。

關(guān)鍵詞篩選標(biāo)準(zhǔn)：

1. 月搜索量太大的剔除，比如日搜索量幾十萬、幾萬、幾千的這種
2. 跟目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)性弱的剔除
3. 沒有明確轉(zhuǎn)化意圖的剔除

關(guān)鍵詞篩選把握好一個標(biāo)準(zhǔn)：盡可能選擇轉(zhuǎn)化意圖高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不然你會發(fā)現(xiàn)流量嘩嘩嘩來的好爽，消耗蹭蹭蹭升的好快，就是不出單~

何謂精準(zhǔn)，舉個例子：

二胡xx教程

二胡怎么學(xué)

二胡好學(xué)嗎

xxx

一般來說，上述關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度從上到下是遞減的，前期優(yōu)先選擇高精準(zhǔn)度（比如：二胡自學(xué)教程、二胡視頻教程...），如果后期產(chǎn)品roi不錯，可以添加更多精準(zhǔn)不那么高的關(guān)鍵詞作為補充流量。

廣告創(chuàng)意設(shè)置：

這塊可以參考同行，優(yōu)化修改，怎么看同行創(chuàng)意，搜相應(yīng)關(guān)鍵詞即可。

這里需要注意的是，展現(xiàn)給用戶的廣告創(chuàng)意標(biāo)題上需要添加產(chǎn)品價格或者貨到付款，篩選掉部分想要免費教程的用戶點擊，減少不必要的廣告消耗。

創(chuàng)意配圖，可以選擇產(chǎn)品相關(guān)的原生圖（比如投放二胡教程、配圖二胡實拍圖片），或者營銷圖（比如投放二胡教程、配圖類似淘寶主圖：限時298元、貨到付款...）?？梢苑謩e測試投放點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。原生圖點擊率高，誤點擊率也高，營銷圖點擊人群相對精準(zhǔn)，一般來說前者的消費也會快于、大于后者。

廣告落地頁設(shè)置：

見下面“轉(zhuǎn)化”這一板塊~

投放數(shù)據(jù)分析。主要是通過分析幾個維度：關(guān)鍵詞，時段，地域，設(shè)備（pc/移動）。關(guān)鍵詞這塊主要是跟根據(jù)數(shù)據(jù)報表剔除不相關(guān)關(guān)鍵詞（刪詞、否詞：比如免費、網(wǎng)盤、電子書等等），時段主要是把roi不好的時段屏蔽掉，地域、設(shè)備同此。一般的關(guān)鍵詞競價教程里面都會有講解。

最后一塊，轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化和選品、廣告投放水平、落地頁轉(zhuǎn)化能力、客服銷售水平強(qiáng)相關(guān)，前兩者上面有講，這些主要講一下后兩者，還有其他一些細(xì)節(jié)問題。

落地頁一般分為單頁直接下單和引入微信客服轉(zhuǎn)化兩種。

如果你看過這類產(chǎn)品落地頁，會發(fā)現(xiàn)落地頁的同質(zhì)化很嚴(yán)重，做出差異化和亮點很重要，怎么做？比如：在落地頁上添加教程的視頻介紹和部分預(yù)覽，添加轉(zhuǎn)化力更強(qiáng)的文案，設(shè)置不同風(fēng)格的落地頁等等。在選品和投放穩(wěn)定的前提下，你的落地頁轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)，即使競對多，你的出單和roi也會好。然后落地頁中產(chǎn)品sku的設(shè)置也可以優(yōu)化，人無我有，人有我優(yōu)，高單價的sku也可以有效提高利潤和roi。

另外，要注意在線客服/微信客服回復(fù)的及時度和銷售話術(shù)水平，還有微信客服的朋友圈打造等等。

然后說一下發(fā)貨簽收問題。這個項目發(fā)貨一般都是貨到付款，簽收率80%以上。

發(fā)貨提高簽收率注意點：

1. 用戶下單后電話核單，確認(rèn)訂單信息。有的訂單信息是競對隨便填的，注意區(qū)分辨別。
2. 發(fā)貨速度：盡量盡快發(fā)貨并選擇速度快的快遞。
3. 產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量和包裝要控制好。
4. 如果在微信內(nèi)成交，可以收取一些定金。

如何發(fā)貨到付款快遞：

順豐金融APP可以很方便使用此服務(wù)（順豐金融-便捷代收），其他快遞均有類似服務(wù)。有量可以和快遞談價格，或者找第三方快遞服務(wù)平臺，一般來說價格能降很多，50%？

額外補充一下，目前這個項目落地頁分兩類：第一個是搭建自有網(wǎng)站，第二個是使用廣告平臺的建站平臺（度小店），二選其一。

說下兩者的差別：

1. 轉(zhuǎn)化率：前者在落地頁的設(shè)計和文案上的尺度可以更大些，一般有利于轉(zhuǎn)化。
2. 前者可以追蹤到客戶是通過哪個關(guān)鍵詞下單的，有利于后期分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化投放成本。
3. 前者自適應(yīng)pc移動端，后者pc端仍然以移動端樣式顯示。
4. 前者需要開發(fā)或者仿制網(wǎng)站（仿制居多，幾十分鐘可仿制出一個；如果不會可以找朋友幫忙或者淘寶外包，外包大概幾十元/個）、并準(zhǔn)備網(wǎng)站服務(wù)器，后者不需要服務(wù)器、直接設(shè)計圖片上傳到度小店后臺、即可自動生成產(chǎn)品落地頁。
5. 前者需要考慮落地頁打開速度、抵達(dá)率等等，后者則無此顧慮。
6. 前者開的廣告賬號不穩(wěn)定，也就是說，可能你跑一段時間，這個賬號就會受同資質(zhì)下其他違規(guī)廣告賬戶影響，不能正常投放，需要更換其他賬戶。這個代理商會幫你搞定，賬戶余額也不會有損失，整個賬戶也可以快速復(fù)制到新賬戶。但是投放中斷對賬戶的數(shù)據(jù)積累和執(zhí)行積極性還是會有一些負(fù)面影響。所以開戶的時候，可以跟代理商講，讓他找個穩(wěn)定點的開戶資質(zhì)。

建議：先使用自建網(wǎng)站投放，有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，可以使用度小店測試。

上面就是這個項目的大致操作流程，感興趣的朋友可以試著操作下。但是需要說明是，我認(rèn)為百度競價虛擬藍(lán)海并不是一個好項目，原因：

1. 視頻教程版權(quán)問題
2. 競對太多市場太卷且因培訓(xùn)存在持續(xù)有低質(zhì)競對入場（這個項目存在有快20年了吧？）
3. 僅靠虛擬藍(lán)海難以擴(kuò)大規(guī)模，據(jù)我了解，做的好的也不過一個月6位數(shù)出頭（上線100+產(chǎn)品）

當(dāng)然這個模式也是可以稍微升級一下的：選擇合適產(chǎn)品、搭建產(chǎn)品體系。比如，賣樂器教程后，能否加客戶到微信賣樂器、賣高客單價培訓(xùn)等等。

如果你想嘗試一下這個項目，一定要重視選品，選好品，投放少數(shù)精準(zhǔn)產(chǎn)品（比如樂器學(xué)習(xí)類），先拿到正向反饋。也可以找我聊，我會盡可能給到幫助。

這個項目最終沒有一直操作。不過這個操作流程和思路是沒有價值了嗎？并不是的，說下幾個啟發(fā)我的點：

1，百度競價藍(lán)海。

百度競價虛擬藍(lán)海不太好，但借助這個也算是跑通了百度競價藍(lán)海的完整閉環(huán)。拋去虛擬藍(lán)海，去到更廣闊的實物中，選品，投放，拿數(shù)據(jù)。這個并不是臆想，不信，你在百度搜各類樂器類關(guān)鍵詞，或者其他更多小眾關(guān)鍵詞，看看是否有電商廣告在投放~

競價藍(lán)海的選品，是可以跟淘寶藍(lán)海選品結(jié)合起來的，選好有需求、有客單的產(chǎn)品（至少得150以上吧，不然利潤不好擠出來）。百度上還存在大量很便宜的關(guān)鍵詞，幾毛錢就能拿到一個精準(zhǔn)點擊。

不過這里注意，普通客單價的競價單品，可能是做不出什么太高的利潤的，因為很多產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量就那么多，即使你把一個產(chǎn)品的流量全拿了，很可能也就是幾千塊幾萬塊的月利潤。所以要么就持續(xù)找合適的普通客單價的品、持續(xù)投放測試、直到利潤達(dá)到預(yù)期，要么就選擇流量/客單價不錯的產(chǎn)品投放測試。

2，樂器學(xué)習(xí)類教程的流量渠道延伸。

上面也有提到，百度競價虛擬藍(lán)海產(chǎn)品的樂器品類，出單很好。但是靠百度競價拿不到很大流量和訂單量，可以不局限在百度，去抖音拿流量，做樂器類IP。不會某種樂器？可以找人合作，策劃包裝談好分成。打造樂器類抖音IP，通過樂器學(xué)習(xí)教程、樂器產(chǎn)品去做變現(xiàn)，很多樂器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的競爭是不充分的，可以去抖音搜樂器相關(guān)關(guān)鍵詞看案例。單個細(xì)分類目的樂器IP（非熱門樂器）可能做不到太大的規(guī)模，一月幾萬幾十萬還是可以做到的。跑通一個樂器類目，可以繼續(xù)拓展。

另外，中醫(yī)養(yǎng)生類也不錯，比如小兒推拿等等。

3，虛擬產(chǎn)品實體化。

把低價格且不那么好賣的虛擬產(chǎn)品，包裝成實體產(chǎn)品，比較常見的就是結(jié)合禮品U盤/卡片U盤，再加上相關(guān)書籍。不僅可以提升客單價，還能增強(qiáng)信任度。

有幾個典型的例子，比如，某些公司管理或者股權(quán)制度或者財稅相關(guān)的資料產(chǎn)品，或者書籍產(chǎn)品，單賣是不好做稍高客單價的，單賣資料信任感不強(qiáng)一般客單價提不上去或者轉(zhuǎn)化率提不上去，單賣書籍的話客單價和利潤也受限，那么把資料+U盤+書籍結(jié)合起來，做成一個實體的產(chǎn)品，客單價能夠翻幾倍（158-198-298是比較常見的），這樣的產(chǎn)品組合利潤甚至能夠支撐這類產(chǎn)品通過廣告投放去做變現(xiàn)，一天在頭條系產(chǎn)品的廣告費能有幾十萬。

再比如，之前k12投放前端引流課，有不少都會把課程搭配上相關(guān)的實體產(chǎn)品去做售賣和投放，甚至搭配的實體產(chǎn)品的價值都超過引流課的單價，但是不妨礙其大規(guī)模投放，甚至能夠降低投放成本，相當(dāng)于把實體產(chǎn)品的成本和降低的投放成本做了抵消。

4，選品大于努力。選擇大于努力。

這是句很常見的話了。知易行難，撞了南墻才回頭。

首先是選品，剛開始操作百度競價虛擬藍(lán)海的時候，我是沒有太考慮選品的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的，想著事在人為，競對能投應(yīng)該就是有利潤，自己也可以搞，于是在一個短的周期內(nèi)，批量測試了上百個產(chǎn)品，但是實際上出單和有正向roi的就那么20多個品。如果一開始嚴(yán)格按照數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)篩選的話，是可以剔除不少產(chǎn)品的、節(jié)省很多時間精力的。

然后是選擇，其實很早就知道百度競價虛擬藍(lán)海項目，并認(rèn)為它并非一個好項目。但當(dāng)時因為種種原因還是操作了這個項目，雖然說初步跑通、并且由此項目打開了很多思路，對后續(xù)發(fā)展有很多正向作用，但是從經(jīng)濟(jì)利益的角度講，是不夠好的，且天花板太低。有這功夫，完全可以操作更好的項目。

不論如何，一切經(jīng)歷都是自己的選擇，自由其作用。

上面就是我對百度競價虛擬藍(lán)海項目的分享和思考，希望對你有幫助。如果你對這個項目感興趣，歡迎跟我聊，我會盡可能給到幫助。我不做這方面的培訓(xùn)或者社群。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶一件代發(fā)怎么做，淘寶一件代發(fā)做什么類目好？

如何設(shè)置店鋪/商品優(yōu)惠券？

天貓稅收編碼是什么，天貓稅收編碼在什么地方查看？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。