做工具推廣的3個技巧

前兩周看視頻號直播，發(fā)現(xiàn)了一個牛逼的引流操作，下方購物車有個小彈窗（話術(shù)是“點擊加我微信”）點擊進去是個二維碼，掃碼一鍵加主播微信，我試了下也可以直接進群，中途不用退出直播不用截圖二維碼，直播間引流私域流程極其順滑，引流效率應該很高，我按圖索驥找到了開發(fā)者，語音聊了1個多小時，真是巧他也是咱生財圈友（@卡卡龍），做了幾款工具，一個是視頻號直播間導流另一個是公眾號爬蟲，我倆聊到怎么推廣軟件？都有很多感悟，我整理了一下希望對你有幫助

技巧1：在合適的時間（或場景），向合適的人用合適的方式推薦合適的產(chǎn)品

找對關(guān)鍵人，找對場景，采用合適的方式，匹配合適產(chǎn)品。

就拿這個直播引流神器來說，什么人對他感興趣，大概這3類：

① 私域操盤手

② 私域操盤手關(guān)注的號（類似群響；火火；肖廠長，增長黑盒等太多了）

③ 有直播導流需求的號（從吃流量最厲害的行業(yè)，比如知識付費，教育先切）

找對人之后找場景，非常不錯的場景就是直接對接第②類博主，免費幫他們做，他們直播間用戶都是對流量敏感的操盤手，人群精準，而且立即可以體驗到功能，再口播個免費使用1周的優(yōu)惠，效果應該不錯

技巧2：細化應用場景，具體的好處，別羅列功能

之前看到一個學Python廣告，講公號運營學了Python之后，可以爬公號做競品調(diào)研，說的一點也不吸引人。我上次發(fā)帖分享了一個經(jīng)驗，剛接觸一個陌生業(yè)務，用爬蟲爬取10個領域內(nèi)優(yōu)質(zhì)公號整年文章的閱讀數(shù)點贊數(shù)等，可以得到整年的活動節(jié)奏表和洞察到一些流量密碼，舉了幾個操盤的例子，發(fā)完之后就有好多人過來找我問爬蟲在哪下載

還有一個例子我們18年做私域SCRM工具選型的時候，好幾家商務過來講PPT，大都是羅列下繁多的功能，再說下誰誰誰也在用。很多商務沒在一線干過，描述了很多自己覺得牛逼的功能，甲方可能覺得不過爾爾，在炫技。

后來我們選中了某工具，跟銷售部門合作，把一個小功能模塊“組織話術(shù)庫”（他之前一句話帶過都沒怎么提）用到了極致，具體是這樣的：

用軟件之前每個銷售每天可以跟進20-30位新用戶，銷售跟新用戶對話會向?qū)Ψ剿魅∈謾C號，備考時間，過往分數(shù)等信息，一般用戶完整回復率是40-50%.

有個銷冠特別細心，把用戶按照備考周期，當前水平劃分了9大類，并分門別類撰寫了2萬字的高頻問題話術(shù)庫，跟用戶溝通時只要在對話框輸入關(guān)鍵詞就能回復話術(shù)庫里編輯好的大段內(nèi)容，她每天對接的新用戶大概300位左右。另外她通過scrm后臺監(jiān)控到在收集用戶備考信息時，某些話術(shù)的回復率高達87%，后來就應用到整個團隊了，單位人效迅速提升。如果那個商務把這個案例的細節(jié)在挖掘下，估計效果會好很多。

技巧3 內(nèi)容運營太重要了！

還是說SaaS軟件推廣，有的工具商擅長開峰會，有的出行業(yè)白皮書，有的混圈連麥分享，有的鋪代理，還有搞信息流投放的，我覺得企微scrm里，鯨奇做的最有特色（春陽老板也是咱生財圈友），他們公司沒銷售，用一個3000粉絲的公號，靠內(nèi)容1年做了500萬，他有幾點做的甩同行幾條街，1 有自己的方法論（用戶歷程+sop）軟件深度依靠這套方法論搭建的，而不是功能的羅列；2 案例很實操，不是蜻蜓點水，這個寫起來不容易；3 文章可讀性高。每篇文章我都讀過，很多觀點也啟發(fā)了我，以為經(jīng)常會跟做私域的鐵子交流，我基本上都會推他們家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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