子薇項(xiàng)目復(fù)盤(pán)：0粉絲小白一個(gè)月做到680萬(wàn)紅酒成交，哪來(lái)的流量？

談錢(qián)不傷感情！首先，讓我來(lái)鄙視一下自己，今年才加入生財(cái)有術(shù)！不管過(guò)去什么原因，都讓我十足的鄙視自己！今年早早就在阿May的群守候，不僅發(fā)售價(jià)搶下星球，隨手還分銷(xiāo)出去一單！

哈哈，我肯定不是生財(cái)賺錢(qián)最多的星友，但我一定是生財(cái)賺錢(qián)最快的星友！如果有人問(wèn)我多長(zhǎng)時(shí)間可以在生財(cái)賺到錢(qián)，那么我會(huì)告訴他，10分鐘......

星球上高手如林，每天從這里吸取大量營(yíng)養(yǎng)！今天，我也來(lái)貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的價(jià)值，分享一個(gè)2年的項(xiàng)目復(fù)盤(pán)！

那時(shí)候，我還初涉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不久，對(duì)有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)還處于懵懵懂懂躍躍欲試的狀態(tài)！不知道多少人有過(guò)這樣的感覺(jué)：就是，看到什么項(xiàng)目都覺(jué)得好都覺(jué)得會(huì)賺錢(qián)，看到什么都想去投資，會(huì)把問(wèn)題想得很簡(jiǎn)單

我當(dāng)時(shí)就是這樣的小白狀態(tài)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得自己很厲害，微信上有3000多好友，當(dāng)然要嫁接一些賺錢(qián)的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)！

那么賣(mài)什么呢？我在上海工作和生活了10年，生活中很喜歡喝紅酒，那時(shí)候朋友正好有紅酒的進(jìn)貨渠道！可以說(shuō)，我們進(jìn)貨紅酒的價(jià)格，應(yīng)該是小于等于一些酒吧的進(jìn)貨價(jià)

于是，我就大包大攬，讓他負(fù)責(zé)貨源，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售！就這樣，我們租了倉(cāng)庫(kù)并囤了近30萬(wàn)的紅酒；曾經(jīng)有一段，我興致勃勃的在朋友圈和社群里賣(mài)酒；我那時(shí)候的朋友圈，把自己打造得不倫不類(lèi)，一會(huì)發(fā)輕社群、一會(huì)發(fā)私教課、一會(huì)又發(fā)紅酒

可是理想很美好，但現(xiàn)實(shí)太骨感，在當(dāng)時(shí)，盡管我現(xiàn)在認(rèn)為自己那時(shí)候還是處于微營(yíng)銷(xiāo)界的“小白”狀態(tài)，可是那時(shí)我的輕社群、私教課，包括我分銷(xiāo)其他老師的課程、訓(xùn)練營(yíng)之類(lèi)，賣(mài)得都很好！

唯獨(dú)紅酒，關(guān)系好的學(xué)員會(huì)看著面子買(mǎi)幾瓶送人，偶爾有陌生好友看到我發(fā)圈找我買(mǎi)幾瓶；甚至都沒(méi)有成箱買(mǎi)的！這導(dǎo)致2-3個(gè)月過(guò)去，我也沒(méi)賣(mài)出去多少；反而我跟合伙人卻要每天承擔(dān)著倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用

那時(shí)候，我也才意識(shí)到原來(lái)還有用戶畫(huà)像這個(gè)問(wèn)題的存在！粉絲不精準(zhǔn)，再多也沒(méi)用！我當(dāng)時(shí)微信上只3000來(lái)個(gè)好友，基本都是奔著我的“個(gè)人品牌和超級(jí)微商”（當(dāng)時(shí)的課程主題）課程來(lái)的，這些人中又有多少人會(huì)喝紅酒，即使喝了紅酒又有多少認(rèn)可我做的那些品牌，愿意從網(wǎng)上買(mǎi)的？

況且紅酒本來(lái)不是一個(gè)必需品，如果用英文表示，它不是necessary，它是nice to have

所以，這個(gè)階段的案例進(jìn)展，各位朋友可以從中掌握2個(gè)要點(diǎn)：

第一：你的用戶畫(huà)像一定要符合你的定位和產(chǎn)品，粉絲再多不精準(zhǔn)也沒(méi)用。想象一下，如果我的3000好友，全部都是紅酒粉絲，全部都是從什么紅酒品鑒會(huì)、或者是酒吧老客中加來(lái)的，那么形勢(shì)就另當(dāng)別論啦

如果是3000紅酒粉，我至少可以拉6個(gè)群；因?yàn)榧t酒的復(fù)購(gòu)性很強(qiáng)，每個(gè)群每天只要成交1000塊，那么50天，就可以收回30萬(wàn)的本金！

但是我當(dāng)時(shí)的微信粉絲都是買(mǎi)課程買(mǎi)咨詢的，根本不符合紅酒粉絲的用戶畫(huà)像；所以這個(gè)選品，從最開(kāi)始就不符合我的定位

第二：即使我在當(dāng)時(shí)真的要改變自己的定位，要去賣(mài)貨，不做知識(shí)付費(fèi)，那么我也不應(yīng)該選擇賣(mài)紅酒。因?yàn)榧t酒在生活中還不屬于必需品、日常消費(fèi)品；它的受眾群體不太寬泛，如果我一定要做紅酒，那么我的引流成本就會(huì)大大增加

所以，你的選品，是非常非常重要的；有時(shí)候看著別人賺錢(qián)，但自己做了不一定賺錢(qián)；有時(shí)候看著別人不賺錢(qián)，但說(shuō)不定你做了就是賺錢(qián)

在當(dāng)時(shí)我投資紅酒是為了賺錢(qián)，但結(jié)果不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還要每天消耗租倉(cāng)庫(kù)的成本；包括我也感覺(jué)對(duì)不起朋友，因?yàn)槲业拿つ亢却蟀髷?，讓朋友也承?dān)一半損失

當(dāng)時(shí)有人建議我去談酒吧，把這些酒低價(jià)清給酒吧；可是酒吧的進(jìn)貨渠道基本和我是一樣的，而且人家和供貨商都是長(zhǎng)期的合作關(guān)系；甚至有些大酒吧在國(guó)外自己都有酒莊，怎么可能在我這里進(jìn)酒呢

除非我按酒吧進(jìn)貨價(jià)的3-5折，白菜價(jià)格清貨給他們，也許人家還考慮下；可是那樣的話，我們就虧太多了

那時(shí)候，我也經(jīng)常看抖音上那些專業(yè)做紅酒的大號(hào)！也有考慮過(guò)通過(guò)抖音來(lái)賣(mài)紅酒！可是找人拍視頻、做粉絲、請(qǐng)主播，忙乎幾個(gè)月下來(lái)，春節(jié)也過(guò)去了；雖然酒是越存放越香，但是架不住占用資金啊，而且還有時(shí)間成本；一時(shí)間，焦頭爛額不知所措

這個(gè)階段，我想說(shuō)，其實(shí)我和很多囤貨的微商，或者即使沒(méi)有囤貨但是就是找不到變現(xiàn)渠道的很多朋友，是一樣的；較長(zhǎng)時(shí)間處在焦慮的困局，找不到解決問(wèn)題的方法

有句俗語(yǔ)，叫“病急亂投醫(yī)”，我當(dāng)時(shí)也請(qǐng)教了很多朋友，可大都是泛泛而語(yǔ)！這里面也涉及2個(gè)問(wèn)題，就是當(dāng)你生意上出現(xiàn)問(wèn)題、出現(xiàn)狀況的時(shí)候，千萬(wàn)不要隨便亂問(wèn)朋友，所謂的朋友，他們不是專家，不僅給不到你專業(yè)的意見(jiàn)，而且很可能會(huì)影響你的很多決策

所以，真的請(qǐng)教生意上的問(wèn)題，一定要找專家！此外，找專家的話，一定要付費(fèi)！相信大部分朋友都有跟我差不多的感覺(jué)，你去請(qǐng)教一個(gè)沒(méi)有付費(fèi)給過(guò)人家的“專家”或者“老師”，基本上你是得不到你什么有價(jià)值的答案的

即使個(gè)別專家人好，會(huì)跟到你一些建議，比如說(shuō)子薇老師我，一般即使沒(méi)有付費(fèi)的朋友來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，我基本也肯定可以給出1-2-3點(diǎn)建議來(lái)。但是這種建議，也只是出于淺層次的，如果執(zhí)行力不到位，基本也是沒(méi)有什么用處的

所以，我當(dāng)時(shí)做的一個(gè)最最重要的決策就是，付費(fèi)！付費(fèi)請(qǐng)教專家！當(dāng)自己沒(méi)有智慧的時(shí)候，付費(fèi)去拿來(lái)別人的智慧，后來(lái)事實(shí)證明，這是通往成功的最快速的方法！

那么，借力智慧，借誰(shuí)的智慧，找哪位專家借智慧，也是非常重要的！

相信你們一定遇到過(guò)，你付費(fèi)給了別人，但是人家只顧著收錢(qián)，根本不把你的事情放在心上，或者只為你出了10-20%的力，這是個(gè)概率的問(wèn)題

如果你真的遇到了，其實(shí)也不用太糾結(jié)；這就是試錯(cuò)的成本！一旦經(jīng)歷了，下次付費(fèi)你就不會(huì)再那么盲目了

我比較適用的一個(gè)法則就是：在付費(fèi)給到某個(gè)人之前，先多接觸一下，在免費(fèi)階段，你看看自己能不能收獲到價(jià)值！如果收獲到價(jià)值了，可以先做小金額的付費(fèi)，如果你得到了相應(yīng)的價(jià)值，那么后面你是可以做大金額的付費(fèi)，以換取更多的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

我當(dāng)時(shí)的情況是，亟需找個(gè)高人專家指點(diǎn)一下迷津

中國(guó)零售業(yè)的高管，我跟我的合伙人倒是認(rèn)識(shí)幾個(gè)，但是交情都不深，貿(mào)然去請(qǐng)教，誰(shuí)會(huì)搭理你呢？那么，怎么辦？付費(fèi)是最好的辦法！

可是這種總裁副總裁身份的人，根本不缺錢(qián)，可以說(shuō)你想付費(fèi)，可能連入口都沒(méi)有；想約一頓飯，人家都沒(méi)時(shí)間；那怎么辦呢？2個(gè)辦法：

①先付費(fèi)給能請(qǐng)得動(dòng)他的朋友

②這位朋友用人情把專家約出來(lái)，然后再付費(fèi)給專家

這里面又涉及一個(gè)“送禮”的學(xué)問(wèn)，也可以說(shuō)是一個(gè)商場(chǎng)社交的基本法則；在跟朋友、以及專家約好見(jiàn)面時(shí)間之前，我先去專賣(mài)店買(mǎi)了2個(gè)男款LV的手包總價(jià)不到2萬(wàn)，同時(shí)咨詢好幾天內(nèi)可以退貨

我的付費(fèi)策略是：先花1千八百塊，請(qǐng)介紹的朋友和專家吃一頓午餐（下午茶和午餐連在一起）

交流期間，拋出我的問(wèn)題；如果專家能幫我解決問(wèn)題，或者能給出解決問(wèn)題的方案，那么我就把LV手包送給他們，每人一個(gè)；如果我覺(jué)得專家在敷衍了事，那么我就回專賣(mài)店把包包退掉（哈哈）

事實(shí)是：我的近2萬(wàn)元的包包，成功的送了出去；因?yàn)槲矣X(jué)得我得到的價(jià)值，物超所值；當(dāng)然這個(gè)前提是因?yàn)槲矣泻軓?qiáng)的執(zhí)行力和不氣餒的精神，但是即使我的執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)，沒(méi)有一個(gè)清晰的思路，亂打亂撞，也是沒(méi)法成功清貨的

那么，這么高的成本，我獲得什么了呢？

第一，專家否決了我想進(jìn)入線下商超清紅酒庫(kù)存的提議；他告訴我，進(jìn)商超，這點(diǎn)量都抵不掉進(jìn)店門(mén)檻費(fèi)的

第二，他告訴我，以己所長(zhǎng)攻敵所短；酒吧和抖音在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，都不是我所長(zhǎng)；反而我的所長(zhǎng)是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)圈

第三，那我為什么不把目標(biāo)用戶群體定位到企業(yè)客戶呢？正好臨近幾大節(jié)慶，去做企業(yè)的團(tuán)購(gòu)，不正好是我的所長(zhǎng)嗎？而我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)以及智慧，也不是一般的紅酒公司能夠取代或者超越的

就這樣，在這位專家一步步的啟發(fā)之下，我調(diào)整了自己的經(jīng)營(yíng)方向，成功的把社群營(yíng)銷(xiāo)、借力營(yíng)銷(xiāo)，和企業(yè)團(tuán)購(gòu)做了有機(jī)整合，不僅很快的清掉了自己的30萬(wàn)囤貨，還幫紅酒公司開(kāi)發(fā)了680萬(wàn)的訂單

我的思維也受到了這次操盤(pán)的啟發(fā)，腦洞大開(kāi)，一步步就像開(kāi)掛一般，操盤(pán)工廠、操盤(pán)珠寶，整理課程……各種合作也是經(jīng)常找上門(mén)來(lái)；而如果沒(méi)有高人的點(diǎn)撥，今天的我可能仍然囤著30萬(wàn)紅酒繼續(xù)焦慮著，你們也就看不到今天的這套課程……

那么，現(xiàn)在你一定好奇，子薇是如何操作的呢？如果是傳統(tǒng)銷(xiāo)售，一個(gè)個(gè)搞定企業(yè)的采購(gòu)人員，這里面的門(mén)門(mén)道道其實(shí)還是很多的；680萬(wàn)紅酒的采購(gòu)，要談多少家公司呢？

互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然不需要這樣

首先，我的目的是清貨！我的囤貨，30萬(wàn)紅酒，1千好幾百箱，在我們個(gè)體創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，數(shù)量很多了；但是想象一下，對(duì)于一家有著幾千員工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)量，都不夠發(fā)福利的，對(duì)吧

因?yàn)槲业木圃诰瓢啥际悄芤?jiàn)到的，而且定價(jià)都是幾百上千，但是我是按成本價(jià)批給企業(yè)做年終福利的，也就是說(shuō)，給員工發(fā)6瓶?jī)r(jià)值3000元的紅酒，實(shí)際上企業(yè)負(fù)擔(dān)的成本只有十分之一300元左右而已

有一句俗語(yǔ)，叫，屁股決定腦袋！你坐在什么位置上，自然想的就是什么問(wèn)題！因?yàn)槲仪皫啄陰н^(guò)1000多人的線下團(tuán)隊(duì)，每到年節(jié)，給員工做福利的日子，其實(shí)挺愁人的

公司層面發(fā)的福利是走公司的預(yù)算，這個(gè)我影響不了。但是我們部分發(fā)的福利都是走的部分的預(yù)算，送貴了我送不起，送少了拿不出手，員工粘性不高離職率就會(huì)高；而離職率一旦高，會(huì)影響到公司對(duì)我個(gè)人的考核，以及日常業(yè)務(wù)的進(jìn)展

所以，我當(dāng)初那樣的職位，其實(shí)都在找，看上去價(jià)值非常高員工非常開(kāi)心但事實(shí)上我花的預(yù)算很少的禮品。紅酒，曾經(jīng)我也做過(guò)節(jié)日福利發(fā)給過(guò)員工，但是2瓶成本也接近200塊了，而且酒的品質(zhì)基本上就是200塊的品質(zhì)

有了這樣的思考，我就通過(guò)人脈談了幾位大公司大部門(mén)的項(xiàng)目總監(jiān)或者副總，最吸引他們的還是產(chǎn)品逼格高、價(jià)格超低，省預(yù)算又拿得出手

合作了2-3家公司，基本上就承包了我30萬(wàn)的囤貨！所謂合作的商務(wù)細(xì)節(jié)，還是挺麻煩的，好在我的合伙人給力，幫我分擔(dān)了不少流程上的事宜

基本上，我出貨清倉(cāng)的任務(wù)完成的很好；為此我們還跑去酒吧喝了一杯，做一下慶祝。按大多數(shù)人的做法，這時(shí)候基本上我是應(yīng)該全身而退的；即使沒(méi)賺什么錢(qián)，至少?zèng)]虧就可以了

但是沒(méi)想到的是，之前談過(guò)的有2個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，后來(lái)又找到我，說(shuō)想采購(gòu)一批做員工福利，那時(shí)候，我手里已經(jīng)沒(méi)酒了。而且他們的部門(mén)規(guī)模也比較小，量不是太大，我也不想再為這事去囤貨出貨了，實(shí)在太麻煩了

但是如果我這時(shí)候選擇退出，基本上也是和錢(qián)過(guò)不去，對(duì)吧；即使我沒(méi)貨，至少供應(yīng)商手里有貨，哪怕我不賣(mài)，讓他來(lái)賣(mài)，至少我還交個(gè)人情呀；有了人情，后續(xù)一切合作都好說(shuō)嘛

清貨之后，就開(kāi)啟借力整合賺錢(qián)模式！然后，我跟上游供應(yīng)商談，首先是跟他們借貨！然后就是借人！

比如說(shuō)在紅酒出貨的過(guò)程中，涉及到盤(pán)點(diǎn)、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)貨、開(kāi)票、付款……等好多環(huán)節(jié)；我自己或者我的培訓(xùn)公司都是沒(méi)有這個(gè)能力與人力的；那么我們采取的合作方式就是由她們的團(tuán)隊(duì)來(lái)提供流程支撐

我做我優(yōu)勢(shì)范圍內(nèi)的事情，做團(tuán)購(gòu)做銷(xiāo)路；他們呢，最大化的發(fā)揮他們?cè)谡w供應(yīng)鏈以及售后服務(wù)等方面的資源優(yōu)勢(shì)；雙力合一，去拓展雙贏的局面

這種模式的合作，有2個(gè)細(xì)節(jié)要注意下：

一是一定要有格局；要舍得放利潤(rùn)出去，做大生意千萬(wàn)不能斤斤計(jì)較；我也是把利潤(rùn)的大頭放給貿(mào)易公司，人家才會(huì)很開(kāi)心的跟我合作

此外，借人的方式會(huì)導(dǎo)致合作方的團(tuán)隊(duì)參與到你的具體運(yùn)營(yíng)中來(lái)了，難以避免他們會(huì)接觸你的核心客戶，尤其一些大客戶；通常首單生意，大的合作廠商都不會(huì)挖墻腳，畢竟商場(chǎng)上是有規(guī)矩的；但是不排除，客戶后續(xù)下單可能會(huì)跳過(guò)你直接找到廠家

那么這點(diǎn)，就要看你的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和談判能力了；我的習(xí)慣是在合作之前，把這些細(xì)節(jié)跟合作伙伴都約定好；比如說(shuō)，我的紅酒項(xiàng)目，在去年團(tuán)購(gòu)名單上的企業(yè)和個(gè)人，后續(xù)5年內(nèi)找到廠家下單，我必須按一定比例拿到傭金；這樣基于商務(wù)條款下的合作，往往會(huì)更長(zhǎng)久

當(dāng)貨源、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題都搞定了，那么我就開(kāi)始集中火力做客戶；于是我開(kāi)始用線下人脈裂變、社群復(fù)利營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始了新一輪的操盤(pán)：在復(fù)制之前團(tuán)購(gòu)方法的基礎(chǔ)上，來(lái)一次完美的做局！

首先，我要做一個(gè)全部是企業(yè)高管（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者采購(gòu)HR等）的高端社群；其次，是在這個(gè)高端社群，我要利用我以往的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)技能，是輸出群?jiǎn)T想要的價(jià)值

這樣，當(dāng)他們從我這里獲得越來(lái)越多的價(jià)值，認(rèn)同我的理念，就一定會(huì)愿意通過(guò)我來(lái)采購(gòu)員工福利

好，確定了這個(gè)局，我就開(kāi)始做流量！那么你一定好奇，子薇老師哪里去找那么多企業(yè)高管來(lái)建群呢？

這個(gè)就是通過(guò)：線下人脈裂變+線上人脈裂變，這個(gè)方法真的超級(jí)精準(zhǔn)，應(yīng)用得當(dāng)，幾個(gè)小時(shí)就可能給你帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)的收入；這個(gè)方法，你們每個(gè)人、各種行業(yè)都可以通用

線下人脈的信任關(guān)系決定，他們給你推薦的好友質(zhì)量往往更高，而且鐵桿關(guān)系的人脈可以根據(jù)你的需求來(lái)為你推薦好友

如果你需要一些普通的白領(lǐng)，那么你就找你的過(guò)去的同事幫你推薦；如果你想找一些企業(yè)的高級(jí)管理人員，那你就請(qǐng)社會(huì)地位相對(duì)高一些的朋友來(lái)給你推薦，只是這類(lèi)名片比較稀缺，數(shù)量不會(huì)很大，但是一個(gè)精準(zhǔn)信息往往就價(jià)值百萬(wàn)

裂變規(guī)模是取決于你投入的種子粉絲數(shù)量；比如每個(gè)人的微信，最少也都有4-500個(gè)線下人脈吧，對(duì)吧；想象一下，如果他們每個(gè)人推薦2個(gè)人加你，你是不是就新增1000好友呢？

那如何刺激線下人脈，讓他們?cè)敢饨o你推薦好友呢？自然是做足夠刺激的誘餌，送足夠吸引的福利啦；誘餌的設(shè)計(jì)不在于價(jià)格，而在于價(jià)值，看是不是對(duì)方所需要的東西

我做普通粉絲裂變，只送給上海外企同事的是1000套PPT模版、141個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表資料、和41個(gè)函數(shù)資料，然后讓她們給我推薦好友；并且告知她們的好友加我，我會(huì)每人都送一套以上的資料包

這個(gè)誘餌的設(shè)計(jì)就體現(xiàn)了極大的精準(zhǔn)性：因?yàn)槭谴蟛糠致殘?chǎng)人士，對(duì)PPT類(lèi)、Excel函數(shù)模版等辦公資源的需求都是特別大的；而我送的這些工具資源，無(wú)論對(duì)于職場(chǎng)小白、還是經(jīng)理主管、甚至是總監(jiān)級(jí)別，都是極其稀缺的

但是我在鏈接裂變高端人脈的時(shí)候，送資料包的同時(shí)，我還會(huì)發(fā)紅包或者送禮品；當(dāng)然金額也不能太大，很多公司規(guī)定，不可以收來(lái)自工作關(guān)系的超過(guò)400元以上的禮品

我做紅酒的裂變，誘餌禮物就是要么200元的紅包，要么一瓶紅酒，價(jià)格在200左右，不多不少；對(duì)方不收反而會(huì)顯得不給面子、小家子氣；收了也不會(huì)有大的壓力

記得你鏈接什么類(lèi)型的人，就一定要Follow什么樣的規(guī)則；比如我要裂變職場(chǎng)高管，那當(dāng)然不能讓對(duì)方主動(dòng)加我；所以最好的方式，就是經(jīng)由推薦人跟對(duì)方打過(guò)招呼后，把她們的微信名片推給我，我來(lái)做主動(dòng)添加的動(dòng)作

鏈接上之后，千萬(wàn)不要立刻開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)行為；一定要做好你的社群運(yùn)營(yíng)，而且社群的定位千萬(wàn)不要是營(yíng)銷(xiāo)性主題，這類(lèi)高端人士，平時(shí)太多人跟她們推銷(xiāo)各種產(chǎn)品和項(xiàng)目，你盲目行事很容易被拉黑的

所以要先通過(guò)價(jià)值吸引，比如真誠(chéng)的介紹自己，然后告訴對(duì)方，你準(zhǔn)備做個(gè)什么類(lèi)型的社群，周期會(huì)是幾天，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些價(jià)值（節(jié)省多少開(kāi)銷(xiāo)、創(chuàng)造多少收益，等等），希望她可以入群了解一下，同時(shí)發(fā)200塊紅包以表感謝

我當(dāng)時(shí)就是說(shuō)，我要建立一個(gè)“企業(yè)HR效能提升類(lèi)社群”，群里會(huì)有50家以上知名企業(yè)的高管來(lái)做嘉賓；其實(shí)我也不確定會(huì)不會(huì)有50家以上的高管愿意入群，但是你必須說(shuō)有他才愿意入，每個(gè)人都這么說(shuō)，很容易你就會(huì)有50個(gè)人以上

有關(guān)社群的運(yùn)營(yíng)，我是這樣介紹的：我會(huì)邀請(qǐng)知名第三方公司的HR專家xx老師來(lái)群里講課，入群就送xx套正版課程，供內(nèi)部員工培訓(xùn)使用；同時(shí)也會(huì)推出一些業(yè)內(nèi)新鮮的辦公軟件、交流話題等

因?yàn)橛惺烊送扑]、看上去社群主題的價(jià)值性很高，誘餌精準(zhǔn)，也有的因?yàn)楹闷妫凰员M管有人拒絕，但還是相當(dāng)多的朋友選擇愿意加入社群

通過(guò)熟人介紹熟人，熟人的熟人再幫忙介紹熟人，不到一個(gè)月時(shí)間，這個(gè)高端社群就有80多個(gè)人

如果是一個(gè)80人的普通社群，你來(lái)賣(mài)紅酒，最多能賣(mài)出去多少瓶？幾百瓶頂天了吧？但我當(dāng)時(shí)這80多人全部是企業(yè)高管，她們每人背后都有幾千甚至上萬(wàn)人的流量資源，那么是不是，你就相當(dāng)于有了幾十萬(wàn)的免費(fèi)流量了

他們采購(gòu)紅酒，就是幾百箱幾百箱的買(mǎi)呀；這就是最好的能量借力！

這種團(tuán)購(gòu)，成交幾單，就可以出貨幾萬(wàn)瓶紅酒；但是，這種社群運(yùn)營(yíng)首先一定要有價(jià)值，我前期運(yùn)營(yíng) ，就是從來(lái)不談紅酒，全部輸出行業(yè)干貨和價(jià)值；請(qǐng)專業(yè)老師來(lái)講課，我自己去輸出，也會(huì)邀請(qǐng)一些身份不太敏感的高管來(lái)輸出內(nèi)容

這樣把粉絲養(yǎng)好了以后，我就推出最高性價(jià)比的紅酒團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：

即使是團(tuán)購(gòu)，我也絕少提紅酒，我提的最多是，為企業(yè)為部門(mén)省預(yù)算、300元換3000元的員工福利（酒吧可以看到市場(chǎng)零售價(jià)），增加員工粘性，降低員工離職率等等

同時(shí)我也讓這些人務(wù)必幫忙保密，因?yàn)楣?yīng)商是有市場(chǎng)競(jìng)價(jià)保護(hù)的，千萬(wàn)不能把團(tuán)購(gòu)底價(jià)漏出去，否則酒吧那邊，供應(yīng)商就不好交代了。這樣一來(lái)，群?jiǎn)T們更加覺(jué)得這是一次利好雙贏的合作！

好，項(xiàng)目復(fù)盤(pán)內(nèi)容至此結(jié)束；這個(gè)項(xiàng)目給我?guī)?lái)的最大的成長(zhǎng)，就是認(rèn)知思維上的升級(jí)與突破！進(jìn)入21年以來(lái)，私域流量成本越來(lái)越高，社群營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做，希望通過(guò)這個(gè)案例能夠給曾經(jīng)跟我一樣困惑和迷茫的朋友一點(diǎn)啟發(fā)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪的淘寶客后臺(tái)怎么不能修改類(lèi)目傭金了？

淘寶商家被所謂代運(yùn)營(yíng)欺騙可以投訴嗎？

淘寶店鋪有資質(zhì)商品類(lèi)目錯(cuò)放下架，是什么意思？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。