7個(gè)月時(shí)間從0-1實(shí)現(xiàn)100+加盟機(jī)構(gòu),我如何讓線下教育機(jī)構(gòu)快速破局
2022-11-23 | 15:30 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:105
2022-11-23 | 15:30 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:105
價(jià)值交換,是商業(yè)的本質(zhì)之一。今天這位「輕享」嘉賓星城,分享的線下課程體系加盟生意,就把這一點(diǎn)做到了極致。
給你分享下部分亮點(diǎn):
1、先幫潛在客戶做公開(kāi)課招生,教客戶互聯(lián)網(wǎng)的拉新裂變和授課思路,讓機(jī)構(gòu)先賺到錢(qián),再來(lái)主動(dòng)找加盟。生財(cái)過(guò)往也有分享過(guò)類(lèi)似案例,比如一年開(kāi)了幾百家店鋪的覓姐麻辣燙:https://t.zsxq.com/MFUZvbq
2、不做招商會(huì),而是做招生會(huì),邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們,來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受給家長(zhǎng)和孩子上的「公開(kāi)課」,讓校長(zhǎng)親眼看到招生效果,增加信任感。
3、給加盟商設(shè)置足夠的利潤(rùn)空間,18000 元的單點(diǎn)加盟費(fèi)用,送 100 張/學(xué)習(xí)卡,賣(mài)出 10 張卡就能回本,后面 90 張就是利潤(rùn)。
這篇分享,建議想把生意規(guī)模化的人都看一看,可以從中發(fā)現(xiàn)不少亮點(diǎn)。
---正文---
招生、招商、放大,三駕馬車(chē)跑通加盟體系,讓線下教育機(jī)構(gòu)快速破局。
大家好,我是星城,從事教育行業(yè) 5 年。教務(wù)管理、研發(fā)授課、營(yíng)銷(xiāo)策劃都有接觸過(guò),曾在寒暑假管理全職 + 兼職老師達(dá)到 100+ 人,今天和大家分享營(yíng)銷(xiāo)角度,與初創(chuàng)團(tuán)隊(duì) 5 人在 7 個(gè)月的時(shí)間,從 0 到 1 開(kāi)發(fā) 100+ 教育機(jī)構(gòu)加盟店,并營(yíng)收 300 W+成績(jī)。
真的很高興加入生財(cái)有術(shù)這個(gè)圈子,看到一些大佬們的分享,學(xué)習(xí)到超級(jí)多干貨,也按捺不住我自己曾經(jīng)也有一段小小成績(jī),想分享給到大家。
因?yàn)樯?cái)?shù)膬r(jià)值觀之一「多分享」這個(gè)我還是牢記在心的~哈哈。
話不多說(shuō),咱們直接分享!
一、為什么我們會(huì)選擇做這個(gè)項(xiàng)目
事情回顧:
在 2019 年初,和朋友一起組建做課程的招商加盟。當(dāng)時(shí)我們可以說(shuō)是一窮二白,場(chǎng)地、資金、渠道基本等于 0 。而我們核心成員只有 5 個(gè)人,用了 7 個(gè)多月的時(shí)間,加盟合作 100+ 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
先說(shuō)一下相關(guān)背景,簡(jiǎn)要說(shuō)明:
產(chǎn)品:課程體系的加盟,主打的是人工智能 AI 教育體系,讓線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)電腦,搭配系統(tǒng)設(shè)置好的軟件/課程來(lái)教學(xué)。具體產(chǎn)品我就不說(shuō)了,避免打廣告嫌疑。
售賣(mài)方式: 18000 元的單點(diǎn)加盟費(fèi)用,送 100 張/學(xué)習(xí)卡,指導(dǎo)落地招生(邀約公開(kāi)課,成交轉(zhuǎn)換學(xué)員)。
與一些做品牌加盟的不一樣,教培行業(yè)「品牌加盟」是指從 0 - 1 ,店鋪裝修,課程賣(mài)什么,老師怎么教之類(lèi)的,費(fèi)用得 30 - 80 萬(wàn)不等。而「課程體系」加盟是自己原有培訓(xùn)機(jī)構(gòu),想通過(guò)另外的課程來(lái)拓展生源。
這里簡(jiǎn)單普及一下,方便不是教培行業(yè)的人士理解。
我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)呢,是阿米巴的管理模式。相當(dāng)于我們幫總部打開(kāi)市場(chǎng),分成的錢(qián)我們團(tuán)隊(duì)自己安排解決。
在考察這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,還特意去了廣東江門(mén)市場(chǎng),了解這個(gè)業(yè)務(wù)的拉新,會(huì)銷(xiāo),成交,師訓(xùn),招生的過(guò)程。
通過(guò)兩點(diǎn),我們團(tuán)隊(duì)就覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目能做得起來(lái):
1)總部會(huì)教授新的系統(tǒng)、授課、招生等技巧
師訓(xùn)會(huì)上,總部會(huì)教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師怎么使用系統(tǒng)、授課、招生等技巧,老師們是很投入和積極的。
為什么這么積極呢?因?yàn)楦拍詈苄拢沂怯袔椭摹?/p>
想起亦仁大大說(shuō)過(guò)的一句話「你習(xí)以為常的東西至少有一億個(gè)人不知道,這個(gè)數(shù)至少是 10 億?!?/p>
線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展是特別慢的,還處在一種很傳統(tǒng)的引流和教學(xué)方式,比如地推發(fā)傳單,口碑轉(zhuǎn)介紹。而培訓(xùn)的課程引用了一些產(chǎn)品本身帶有的特殊屬性(人工智能,弱老師,強(qiáng)管理)的特點(diǎn),以及更重要的是有一些互聯(lián)網(wǎng)的思路,如社群裂變、直播拉新等方式。(下文會(huì)說(shuō))
當(dāng)時(shí)還處于互聯(lián)網(wǎng)小白的我,聽(tīng)完后也是眼前一亮。
(去廣東江門(mén)聽(tīng)?zhēng)熡?xùn)課,受益很大)
這里插一句話:
為什么我要說(shuō)產(chǎn)品呢,我真不是在打廣告。因?yàn)楫a(chǎn)品就和做內(nèi)容/課程一樣,內(nèi)容/產(chǎn)品/課程才是王,一切營(yíng)銷(xiāo)手段都是在為它們來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品是發(fā)動(dòng)機(jī),營(yíng)銷(xiāo)策略是司機(jī),開(kāi)往目的地(觸達(dá)用戶)需要司機(jī)的操盤(pán)技術(shù),而發(fā)動(dòng)機(jī)直接取決于這件事能不能跑起來(lái),以及能跑多遠(yuǎn)。
2)對(duì)加盟商有足夠的利潤(rùn)空間
最簡(jiǎn)單的賬目邏輯, 18000 元校區(qū)加盟,送 100 張學(xué)習(xí)卡。
1 張卡讓學(xué)生來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課,不是單純賣(mài)卡,而是讓學(xué)生通過(guò)這個(gè)系統(tǒng),在老師現(xiàn)場(chǎng)的教學(xué)監(jiān)督下,一起學(xué)習(xí)。根據(jù)不同地區(qū),定位的價(jià)格也是不一樣, 1680 - 2980 元左右,折中普遍賣(mài) 1980 元/學(xué)期。
所以 10 張卡/學(xué)生,基本加盟費(fèi)就回本,后面 90 張就是利潤(rùn)。
(學(xué)生學(xué)習(xí)的場(chǎng)景,后續(xù)上了廣州的花都電視臺(tái))
當(dāng)然這里還包投入電腦的固定資產(chǎn),老師的工資,校區(qū)的管理成本各方面,但利潤(rùn)也是夠足的。
在考察項(xiàng)目的時(shí)候, 表面上會(huì)去關(guān)注「術(shù)」的層面,比如基本的引流、運(yùn)營(yíng)、交付等運(yùn)作,但我們會(huì)想更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情——這個(gè)項(xiàng)目值不值長(zhǎng)期去做。最核心做法是考察該項(xiàng)目能解決什么需求/問(wèn)題,這背后的空間有多大?這直接取決于市場(chǎng)就有多大。
當(dāng)你能解決用戶實(shí)際需求時(shí),這本身就是「利他」的行為,是能夠長(zhǎng)期做成的一件事。
考慮到以上重要的兩點(diǎn),我們五個(gè)人決定拿下這個(gè)項(xiàng)目。
二、如何在起步階段從0突破到0.1
沒(méi)場(chǎng)地,沒(méi)工人,當(dāng)然,我們也是沒(méi)工資的。第一次感受創(chuàng)業(yè),還是突然會(huì)有點(diǎn)懵,一下子轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)。
我們的目標(biāo)是邀約培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng),讓他們加盟我們的課程產(chǎn)品,可以簡(jiǎn)單理解為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招商加盟模式。
而很多做加盟業(yè)務(wù)的,都是采取投放廣告模式,其實(shí)這算是一個(gè)很成熟的業(yè)務(wù)流程了。但是,我們沒(méi)資金,而且也不太懂投放啊。
所以,我們就只能做最落地的,邀約客戶過(guò)來(lái),陌生拜訪客戶的方式。
【常規(guī)的思路】:陌拜(走進(jìn)機(jī)構(gòu)和老板談合作,推項(xiàng)目),拍門(mén)牌統(tǒng)計(jì)名單(門(mén)牌有電話號(hào)碼),接著邀約校長(zhǎng)來(lái)聽(tīng)會(huì)銷(xiāo)講座。
這些思路在三,四線城市還算可以,因?yàn)槠渌麍F(tuán)隊(duì)就是這么做。很大因素是三、四線城市的人還沒(méi)被「教育」過(guò),對(duì)這些大型講座還是比較好奇的。
但是?。?!
我們可是在大廣州??!
你一進(jìn)門(mén)不管你什么推銷(xiāo),直接給拒。你打個(gè)電話一開(kāi)頭xxx,直接掛機(jī)。大城市的人啊,對(duì)這些是有抵觸的行為的。
那我們?cè)趺崔k呢?
萬(wàn)事真的開(kāi)頭難,不過(guò)我們還是相信團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的,有問(wèn)題我們就解決唄!
我們重新梳理下思路:
常規(guī)作戰(zhàn)方式:收集客戶名單——邀約現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)招商會(huì)——繳費(fèi)加盟——安排師訓(xùn)培訓(xùn)——公開(kāi)課招生,落地指導(dǎo)。
如果,在大廣州還使用這樣的思路,必死無(wú)疑。
所以,我們奇招出擊,思路得先反過(guò)來(lái)啊。
當(dāng)時(shí)我的合作伙伴說(shuō)了這么一句話,我一直惦記著「如果這個(gè)項(xiàng)目,不能夠幫助機(jī)構(gòu)賺錢(qián),我們也沒(méi)任何存在價(jià)值的意義?!?/p>
聽(tīng)起來(lái)好像很宏大,但的確就是這樣。
可能做教育談錢(qián)很俗氣吧,但現(xiàn)實(shí)是,每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)者都在為錢(qián)而發(fā)愁。
所以,我們不用常規(guī)策略,采取的策略方式是:先幫他們做公開(kāi)課招生,讓機(jī)構(gòu)先賺到錢(qián),再來(lái)找我們加盟。
商業(yè)的本質(zhì)一定包含「價(jià)值交換」,我先為你提供價(jià)值,這樣你才有興趣認(rèn)識(shí)到我,我們才能講如何共同合作。前期一定有個(gè)人要先付出,看似先付出是「付出」的行為,實(shí)際上先付出才能更主動(dòng)的收獲機(jī)會(huì)。
賣(mài)給學(xué)生 1980 元/人,只要招到 10 個(gè),他們的加盟費(fèi)就有錢(qián)了,至于接下來(lái) 90 張卡,就足夠是他們的利潤(rùn)空間了。
這里要特別提個(gè)醒,這樣的合作不能隨便亂找。雖然說(shuō)我們先幫他們招生落地,但很多機(jī)構(gòu)是以一種「你們隨便搞咯」的應(yīng)付方式。因?yàn)樯婕暗秸猩_(kāi)課,成交的結(jié)果并不是講的最后一下,而是從準(zhǔn)備階段開(kāi)始,就需要機(jī)構(gòu)老師的密切交流和配合。
對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),他們也不需要付出任何成本,所以很多機(jī)構(gòu)是「不怎么配合,隨便你們搞」的心態(tài)。而如果機(jī)構(gòu)沒(méi)有完全的配合,講師再怎么講,還是很難成交的。
所以,我們也沒(méi)有和每個(gè)機(jī)構(gòu)都談這種「我先幫你招生,你再來(lái)加盟」的模式,這樣反而是會(huì)廉價(jià)賣(mài)差了自己的品牌。
而我們的切入口,就是找到了一個(gè)比較熟悉的朋友。她是開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,正好她也在愁招生問(wèn)題。我們和她談妥這樣的方式,有人情分在,確定過(guò)眼神,她是會(huì)好好配合我們的。
其中有個(gè)背景是,這家機(jī)構(gòu)的是三個(gè)合伙人一起經(jīng)營(yíng)的,如果后續(xù)還是沒(méi)什么生源,她們也打算轉(zhuǎn)賣(mài)出去了。這是比較急迫的一件事。
這里還有個(gè)非常巧妙的點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)我們辦公場(chǎng)地也沒(méi),就借著幫校長(zhǎng)做公開(kāi)課招生活動(dòng)為由,在她辦公室辦公,一邊做招生工作,一邊開(kāi)始招商戰(zhàn)略布局。
(一邊做招生工作,一邊謀劃招商任務(wù))
三、招生與招商,我們做了哪些新玩法
招生公開(kāi)課非常關(guān)鍵,很大程度上決定我們是否能做下去。
當(dāng)時(shí)校區(qū)有三個(gè)校長(zhǎng)(合伙人),我們采取的策略是社群裂變 + 直播分享 + 資料包領(lǐng)取 + 現(xiàn)場(chǎng)邀約。
1)社群裂變
3 個(gè)校長(zhǎng)每人的目標(biāo)是 5 - 10 個(gè)種子家長(zhǎng),告訴家長(zhǎng)們,校長(zhǎng)這次引入了新的一套課程體系,對(duì)孩子的英語(yǔ)背誦非常有效,同時(shí)也希望家長(zhǎng)幫忙拉 3 個(gè)人進(jìn)來(lái)群里,自己家的孩子可以優(yōu)惠 600 元/人課程幅度。
鉤子是:課程優(yōu)惠券 + xxx晚上微信群會(huì)直播分享秒記單詞課程。
這里注意,不能平白無(wú)故讓種子家長(zhǎng)拉其他家長(zhǎng)進(jìn)群,而是以一種「社群里有分享,拉你進(jìn)群一起聽(tīng)的」的切入點(diǎn)。
在每個(gè)家長(zhǎng)都進(jìn)群后,我們會(huì)發(fā)一些家長(zhǎng)歡迎的祝福語(yǔ)xxxx,定點(diǎn)發(fā)給紅包xxxx,再發(fā)一下學(xué)習(xí)資料等等,領(lǐng)取后麻煩家長(zhǎng)截圖到群里等等操作,按現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的行話來(lái)說(shuō)就是社群管理了。
現(xiàn)在大家看覺(jué)得沒(méi)什么,但線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)這方面真的太缺乏了,這個(gè)行業(yè)的變化是很慢的。
除了 10 個(gè)種子家長(zhǎng)的邀約,我們也把之前在學(xué)校的學(xué)員都打一次電話,邀請(qǐng)他們進(jìn)群xxx,同時(shí)也去校區(qū)點(diǎn)派發(fā)傳單。
2)直播分享+資料包領(lǐng)取
很快,群里的人越來(lái)越多,我們按原計(jì)劃進(jìn)行,約定好某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),在微信上用語(yǔ)音的方式,直播一些關(guān)于記單詞的方法。
家長(zhǎng)和孩子們聽(tīng)完表示很感興趣,而且我們?cè)谥辈サ倪^(guò)程,發(fā)紅包啊,發(fā)一些學(xué)習(xí)資料等等,群里是很熱鬧的。也趁著這個(gè)勢(shì)頭,我們就會(huì)說(shuō)想不想現(xiàn)場(chǎng)來(lái)學(xué)習(xí),親眼見(jiàn)證記憶大師授課,在xxx日下午xx點(diǎn),需要報(bào)名的同學(xué)請(qǐng)接龍xx。
這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是,直播的課程是有「交付感」的,講干貨的。比如我們的單詞記憶是根據(jù)動(dòng)畫(huà)展現(xiàn)的形式,讓孩子看動(dòng)畫(huà)就能記住單詞。當(dāng)然每個(gè)人的產(chǎn)品不一樣,但要記住交付感特別重要。
也很快,三天的時(shí)間就接龍差不多 90 多組。
這里補(bǔ)充一下知識(shí),在教培行業(yè), 30 組算中場(chǎng), 50 組算中大場(chǎng), 100 組已經(jīng)是大場(chǎng)了。
3)現(xiàn)場(chǎng)邀約
三個(gè)校長(zhǎng)都笑了,因?yàn)橹八麄冮_(kāi)的公開(kāi)課,也就只有 10 - 20 組家庭左右,都是在校區(qū)開(kāi)。這次,我們需要租個(gè)酒店去做場(chǎng)公開(kāi)課了。
同時(shí),我們也沒(méi)忘記,我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是要打開(kāi)這片市場(chǎng),做課程體系的加盟動(dòng)作。所以我們一邊在指導(dǎo)做招生工作,一遍開(kāi)始籌備招商的計(jì)劃。
與大多數(shù)人的招商不一樣,很多人招商都是通過(guò)會(huì)銷(xiāo)的模式,邀約校長(zhǎng)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)xx產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。而這次,我們要換個(gè)思路,我們先邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們,來(lái)聽(tīng)我們的「公開(kāi)課」。
【招商會(huì)】,通常指的是校長(zhǎng)過(guò)來(lái)參與,聽(tīng)課程體系產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),解決你什么問(wèn)題xxx之類(lèi)的,在大廣州,其實(shí)很多校長(zhǎng)是反感這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo),因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)有點(diǎn)「不真」。
【招生會(huì)】,通常是指邀約家長(zhǎng)和孩子一起參與,通過(guò)公開(kāi)課方式,現(xiàn)場(chǎng)試聽(tīng),如果有意向就購(gòu)買(mǎi)課程。
我們這次邀機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)過(guò)來(lái)是聽(tīng)招生課,而不是招商會(huì)。目的就是讓校長(zhǎng)親眼看到,我們策劃的招生效果怎么樣,這點(diǎn)是沒(méi)辦法做假的,學(xué)員都是真實(shí)的學(xué)員。
四、從0.1到1的步驟,我們做對(duì)了什么
關(guān)于招商的前期準(zhǔn)備工作,也和大家說(shuō)一下:
1)冷啟動(dòng)的名單收集
首先,要拿到校長(zhǎng)的電話號(hào)碼。
聽(tīng)說(shuō)有渠道是可以買(mǎi)到這些信息的,但我們還真不知道哪里找,就用最「土」的方式。
拿著一副地圖,每個(gè)人按鎮(zhèn)來(lái)劃分,先去百度地圖/高德地圖/騰訊地圖等,搜索關(guān)鍵詞:
1. 學(xué)校
2. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
3. 小區(qū)
4. 幼兒園
5. 英語(yǔ)
6. 書(shū)法
7. 托管
8. 教育
9. 輔導(dǎo)
..........
根據(jù)這幾個(gè)關(guān)鍵詞,反復(fù)搜索,地圖上有些是有留電話號(hào)碼的,直接記錄下來(lái)。
然后在線下開(kāi)始圍繞著學(xué)校和小區(qū)兩個(gè)點(diǎn),展開(kāi)門(mén)牌的搜索。門(mén)牌上都留有電話號(hào)碼,看到就用手機(jī)拍下來(lái)。趕時(shí)間的話我們就找個(gè)摩的師傅,帶著我們逛一圈。
需要注意的是,網(wǎng)上留的很多號(hào)碼都是電話號(hào)碼,不要打電話過(guò)去,因?yàn)橐话憬与娫挾际乔芭_(tái),沒(méi)什么溝通價(jià)值,最好的方式是先標(biāo)記一下,到時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)拍門(mén)牌再找手機(jī)號(hào)碼。如果還是電話號(hào)碼的情況,我們會(huì)直接進(jìn)去陌拜,簡(jiǎn)單說(shuō)明一下情況,再留下校長(zhǎng)微信后續(xù)再聊。
2)邀約黃金法則:痛點(diǎn)+提供價(jià)值
談到這里,真是一把心酸一把淚。
當(dāng)時(shí),我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),可是連場(chǎng)地都沒(méi)有的,想說(shuō)在校區(qū)打電話吧,又怕校長(zhǎng)有意見(jiàn),而且家長(zhǎng)和孩子進(jìn)進(jìn)出出,的確不太方便。
于是呢,我們就約去了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的星巴克附近,把名單收集好后,就錄入表格打印出來(lái),開(kāi)始進(jìn)行電話邀約。當(dāng)時(shí)聲音還是挺吵鬧的,心里也會(huì)想著怎么會(huì)落魄成這樣。但還是相信我們會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目做好,于是瘋狂邀約中。
后續(xù)每次開(kāi)會(huì)的時(shí)候,我們都喜歡拿起這件事說(shuō)起:當(dāng)初我們可是在星巴克開(kāi)始電話邀約,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的哦,還是蠻勵(lì)志的經(jīng)歷。
話術(shù)里有個(gè)重點(diǎn),我們并不是邀約他們?nèi)⒓诱猩虝?huì)的,也不是講產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),而是邀請(qǐng)他們來(lái)看我們的公開(kāi)課做成怎么樣的。
這里就傳達(dá)了兩個(gè)基本的信息:生源差怎么辦(痛點(diǎn))+來(lái)看看我們?cè)趺醋霭桑ㄌ峁﹥r(jià)值)。
營(yíng)銷(xiāo)大師特德·萊維特說(shuō)過(guò)「沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品,而是解決問(wèn)題的辦法?!?/p>
其實(shí)每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投資人、校長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)者都會(huì)考慮「生源」,如果你一開(kāi)口就說(shuō)xxx課程體系很有效果他們可能不太感興趣,但你告訴他xxx生源不好,我們有個(gè)辦法能讓你生源變好,又能讓孩子學(xué)得出效果的,他們起碼會(huì)給你多講 30 秒。
另外,電話溝通很難一次就邀約到客戶來(lái),就算口頭答應(yīng)來(lái)最后的到場(chǎng)率還是很低,所以我們第一次打電話的目的是為了傳達(dá)基本信息 + 加微信。
加了微信后,我們就會(huì)發(fā)一些產(chǎn)品介紹,孩子學(xué)習(xí)情況,招生現(xiàn)場(chǎng)火爆信息(其他外地團(tuán)隊(duì)有素材)等。發(fā)完后,一般校長(zhǎng)是不太相信的,看你招生課這么火爆,心癢,但還是會(huì)保持懷疑的態(tài)度。
這個(gè)時(shí)候呢,正中我們「想要」的部分,你質(zhì)疑才好啊,你不質(zhì)疑不理我才是最差的對(duì)話場(chǎng)景。
在他質(zhì)疑的念頭下,我們就會(huì)邀請(qǐng)他來(lái)看一場(chǎng)「公開(kāi)課」,看真正現(xiàn)場(chǎng)的招生情況,這個(gè)沒(méi)辦法做假啊。
因?yàn)槲覀冏鲬?zhàn)目標(biāo)是鎖定區(qū)(番禺區(qū)),我們告知為某個(gè)機(jī)構(gòu)做招生活動(dòng)的時(shí)候,他們大概知道哪個(gè)位置的,這樣的信服度會(huì)更高,他們也愿意來(lái)到會(huì)場(chǎng)。
加完微信后,我們還會(huì)統(tǒng)一拉到群里,做社群的管理,發(fā)招生學(xué)習(xí)包、產(chǎn)品介紹資料等等。社群相當(dāng)于也是個(gè)「場(chǎng)」,做事都要講就「場(chǎng)」的效應(yīng)。
3)占領(lǐng)用戶心智的4個(gè)步驟
這里的成績(jī)主要還是先指招生公開(kāi)課,學(xué)生報(bào)名的。
下午 4 點(diǎn)開(kāi)始,家長(zhǎng)和孩子陸陸續(xù)續(xù)都到了,其他機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們被我們安排在最后面,讓他們看整個(gè)過(guò)程。其中還不乏有同學(xué)員的情況,就是有學(xué)員報(bào)了好幾個(gè)班,也認(rèn)識(shí)坐在后排其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師。
當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)和孩子到場(chǎng)率還是挺高的,最終接龍 120 組左右,到場(chǎng) 90 組左右,現(xiàn)場(chǎng)成交 40 多組,后面跟單還有 20 多組報(bào)名。
(報(bào)名,來(lái)不及寫(xiě)收據(jù))
公開(kāi)課成交又是另外一個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié),可以寫(xiě)很大的篇幅,因?yàn)槲覀冏雠嘤?xùn)自己也弄了個(gè)會(huì)銷(xiāo)準(zhǔn)備流程的白皮書(shū),這里不重點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)明哈~
我們先說(shuō)整體的思路。
算一下公式:1980 元 * 40 = 8 萬(wàn),加盟費(fèi)只需 1 萬(wàn) 8 千元,所以,第一單加盟收入,我們開(kāi)張啦!
坐在后排的校長(zhǎng)們是親眼看到火爆的招生場(chǎng)景,不過(guò)我們也不急著現(xiàn)場(chǎng)逼單成交,而是讓他們回去考慮下,同時(shí)大家有更多的了解。在這點(diǎn)上,我們已經(jīng)搶占了用戶心智。
占領(lǐng)用戶心智就是要把「弱需求」轉(zhuǎn)換成「強(qiáng)需求」的過(guò)程,逐漸打破用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑和否認(rèn),先得從解決問(wèn)題出發(fā),而不是從產(chǎn)品特色售賣(mài)。
比如招生是每個(gè)機(jī)構(gòu)的需求點(diǎn),但更多只是停留在「說(shuō)說(shuō)而已」,好比如很多人都想賺 100 萬(wàn),但只是停留在「想」而已,這是弱需求。
我們需要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例讓用戶有目共睹,從而激發(fā)潛在的需求欲望。如讓用戶現(xiàn)場(chǎng)看到火爆的招生場(chǎng)景,讓用戶看到真的能賺 100 萬(wàn)的方法,當(dāng)現(xiàn)實(shí)的案例赤裸裸地呈現(xiàn)在面前時(shí),用戶更愿意自己主動(dòng)邁前一步,這就是強(qiáng)需求。
簡(jiǎn)單概括一下,就以上面的案例來(lái)說(shuō)明,占領(lǐng)用戶心智分哪幾個(gè)步驟?
a. 先不談錢(qián),先挖掘出用戶的痛點(diǎn)和需求。
b. 直擊用戶內(nèi)心,告訴他們解決問(wèn)題的方式。
c. 親眼見(jiàn)證解決問(wèn)題的方式,最好做到超預(yù)期,到這個(gè)過(guò)程還是不需要他們花錢(qián)。
d. 正常流程是當(dāng)用戶看到效果,就得準(zhǔn)備收錢(qián)成交。但我們先不著急,再次站在用戶角度去考慮,「你先回去想清楚,看看適不適合校區(qū)」。
這個(gè)過(guò)程很重要,我建議大家多讀幾遍。
4)從單點(diǎn)破局,到撐開(kāi)一個(gè)面
緊接著,我們就要正式開(kāi)始了一場(chǎng)招商發(fā)布會(huì)了。
通過(guò)電話和微信的邀約,最終確定校長(zhǎng)們?cè)趚xx地點(diǎn)聽(tīng)會(huì)議學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)來(lái)觀摩公開(kāi)課的校長(zhǎng)都在,這時(shí)候我們就可以回想一下了,為什么當(dāng)時(shí)我們不在公開(kāi)課的時(shí)候就「逼單」成交他們加盟呢?畢竟他們可是親眼看到,這么多孩子報(bào)名的呀,一場(chǎng)公開(kāi)課就能回本、賺錢(qián)的呀?
有兩個(gè)原因:
1. 雖然他們親眼看到,這是個(gè)極快回本且賺錢(qián)的項(xiàng)目,但教育出身的人,思想上都會(huì)比較保守,他們肯定還需要再考慮。同時(shí),他們考慮清楚再加盟會(huì)更好,畢竟我們也是要做口碑來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的。產(chǎn)品是好產(chǎn)品,但產(chǎn)品肯定也會(huì)分適不適合。
2. 單點(diǎn)加盟( 1 個(gè)校區(qū))是收費(fèi) 1 萬(wàn) 8 千元,代理是需要 10 - 30 萬(wàn)元。意思就是,如果他們親眼看到這么好的效果,想賺更多的錢(qián),不只是學(xué)員的錢(qián),那就走代理模式。因?yàn)槟軄?lái)參加招生或招商的校長(zhǎng)們,大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)者,是有商人的思維。
而已經(jīng)看了現(xiàn)場(chǎng)招生課的校長(zhǎng),我們保底他肯定會(huì)加盟 1 萬(wàn) 8 千的單點(diǎn)合作,而他這次來(lái)招商發(fā)布會(huì),是打算看有多少人加盟單點(diǎn)合作,這樣他可以賺代理的錢(qián)。
還有一點(diǎn),招商會(huì)都講究造勢(shì),如果現(xiàn)場(chǎng)講師講完,多幾個(gè)人上臺(tái)繳費(fèi)拿證書(shū),自然也會(huì)觸動(dòng)其他人也想繳費(fèi)。
好啦,發(fā)布會(huì)開(kāi)始了。
我們邀請(qǐng)剛舉辦完招生公開(kāi)課的校長(zhǎng),上臺(tái)和大家分享她真實(shí)的戰(zhàn)績(jī)情況,各種數(shù)據(jù)亮出來(lái),我們還是蠻自信的,校長(zhǎng)也感謝我們,畢竟當(dāng)時(shí)她正準(zhǔn)備和合伙人轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)的呢。
接著就輪到主講人發(fā)言,介紹產(chǎn)品的特色,具體的落地,怎么使用等等。也就是一些會(huì)銷(xiāo)的過(guò)程,這里不重點(diǎn)闡述。
最后,第一場(chǎng)招商發(fā)布會(huì),我們簽了 15 萬(wàn)的鎮(zhèn)代理 + 8 萬(wàn)的鎮(zhèn)代理 + 3 個(gè)單點(diǎn)合作加盟校區(qū)。
說(shuō)實(shí)話,這個(gè)成績(jī)真的很好了,感覺(jué)第一炮已經(jīng)打響了。
有人拿了代理后呢,我們的心就穩(wěn)住了,就代表我們已經(jīng)上岸了,代表我們這個(gè)項(xiàng)目是可以操作,真正的「開(kāi)始」了!
因?yàn)?,敢拿代理的,要么是有一定的現(xiàn)金流,要么就是有校區(qū)資源,多數(shù)是后一種。
教育行業(yè)是比較慢的行業(yè),本地的培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),基本上就那么大點(diǎn)的圈子,大概都清楚大家在做什么業(yè)務(wù),而且老師之間是非常講信任關(guān)系的,如果把一個(gè)點(diǎn)做好,其他校區(qū)都會(huì)相繼模仿學(xué)習(xí)。
而拿代理的人,校區(qū)規(guī)模會(huì)比單點(diǎn)加盟的人要大,這里存在一個(gè)頭部效應(yīng),小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看到大校區(qū)都在弄這個(gè)項(xiàng)目,他們也會(huì)模仿。畢竟人家吃肉,自己喝湯也可以啊。
從「單點(diǎn)加盟」的單點(diǎn)破局,到擁有「代理商」的資源來(lái)?yè)伍_(kāi)一個(gè)面,這是個(gè)重要的過(guò)程轉(zhuǎn)變。代理商會(huì)和我們團(tuán)隊(duì)一起打開(kāi)這片市場(chǎng),我們就能借助代理的更多資源。
5)后續(xù)跟單的秘密武器:師訓(xùn)會(huì)
至于參加完招商會(huì)的,還沒(méi)加盟的校區(qū)怎么辦?
我們可不是普通的打打電話,跟進(jìn)客戶。我們采取 2 個(gè)方式,直接有效。
1. 每個(gè)加盟后的機(jī)構(gòu),都需要辦公開(kāi)課,在每次辦公開(kāi)課的時(shí)候,繼續(xù)邀約未加盟的意向客戶過(guò)來(lái)看現(xiàn)場(chǎng)效果。(這點(diǎn)就和我們一開(kāi)始的思路是一樣的。)
2. 在辦師訓(xùn)培訓(xùn)會(huì)的時(shí)候,繼續(xù)邀約未加盟的意向客戶過(guò)來(lái)學(xué)習(xí),讓他們看到一些互聯(lián)網(wǎng)的邀約方式,讓他們也會(huì)大開(kāi)眼界。
因?yàn)槭欠纸M學(xué)習(xí)的,大多數(shù)參加培訓(xùn)的都是加盟的客戶,而未加盟的老師要融入學(xué)習(xí)小組,這個(gè)過(guò)程是會(huì)被帶動(dòng)的。再加上本身師訓(xùn)會(huì)講的內(nèi)容價(jià)值很高(當(dāng)時(shí)我也是看得眼光發(fā)亮),所以這個(gè)師訓(xùn)會(huì)是有最高的成交率,往往這里很多單點(diǎn)加盟學(xué)習(xí)完后,會(huì)有很大意向升級(jí)成代理。
所以我們不需要每天打電話催之類(lèi)的,而是以一種「學(xué)習(xí)」和「交流」的心態(tài),讓校長(zhǎng)們來(lái)參與活動(dòng),這又是搶占用戶心智的方式之一。
在有代理商的情況下,場(chǎng)地費(fèi)幾乎等于 0 ,因?yàn)槲覀儠?huì)直接在代理商的校區(qū)開(kāi)展。
對(duì)于未加盟機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),這又是一個(gè)旗艦店(樣板店),能清晰的看到具體怎么布局、裝修等。而且代理商的資源和背書(shū),極大的降低了和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的溝通成本。有時(shí)候,都不需要我們業(yè)務(wù)去談單,代理商自己就會(huì)充當(dāng)業(yè)務(wù)員的角色身份。
發(fā)展到后面,師訓(xùn)會(huì)延伸出「公開(kāi)課的演講班」。
雖然都是老師出身,但教孩子上課和講公開(kāi)課當(dāng)「講師」是兩碼事。而很多老師也傾向自己能夠站在臺(tái)上講成交,畢竟這個(gè)是靠近「錢(qián)」的職業(yè),而我們就做這方面的演講培訓(xùn)。
后續(xù)我們市場(chǎng)做得越來(lái)越好,總部的講師團(tuán)都沒(méi)辦法抽身去講課,我們就會(huì)安排校區(qū)的老師作為主講老師,幫其他外地機(jī)構(gòu)做招生公開(kāi)課。這又是額外的收入啊,而且我們也在培養(yǎng)的新的講師團(tuán)隊(duì)。
五、放大規(guī)模后遇到的問(wèn)題,我們是如何解決的
打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)之后,我們就會(huì)去思考,如何放大規(guī)模。
擺在我們面前的,有兩條路:
1. 開(kāi)發(fā)廣州另外區(qū)域。之前開(kāi)發(fā)的是番禺區(qū),成績(jī)可以說(shuō)相當(dāng)成功。
2. 去外省臨近的市場(chǎng),如福建、湖南等地。
當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是充滿信心,剛打完一場(chǎng)勝仗,準(zhǔn)備繼續(xù)攻城略池,而且目前的條件比之前好太多,有一定的現(xiàn)金儲(chǔ)備,有案例、有經(jīng)驗(yàn),懂流程等。
信心爆表,我們第二站決定開(kāi)發(fā)越秀區(qū)和荔灣區(qū),因?yàn)檫@是廣州的舊市中心,最好的教育資源都在那邊,理論上來(lái)說(shuō)應(yīng)該更好開(kāi)發(fā),他們更重視教育啊。
但前前后后忙完,我們戰(zhàn)敗了,總體的成本,還是虧損的。
現(xiàn)實(shí)并非爽文小說(shuō),會(huì)有主角光環(huán)的加持,它會(huì)在你興致蓬勃的時(shí)候扇你一把掌,這時(shí)你還是要保持微笑,耐著性子,如履薄冰式地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。循環(huán)反復(fù),測(cè)試驗(yàn)證,不僅是行動(dòng)上的突破,更是心智上的歷練。
我們復(fù)盤(pán)總結(jié)了原因,最主要是以下這幾點(diǎn):
a. 打法其實(shí)是和之前差不多的,我們首先也是邀請(qǐng)?jiān)叫銋^(qū)和荔灣區(qū)的校長(zhǎng)來(lái)參加公開(kāi)課,讓他們看到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名效果。但他們不愿意去番禺區(qū),對(duì)于他們來(lái)說(shuō),市區(qū)為什么要跑去郊區(qū)學(xué)習(xí)?
b. 在教師資源最好的區(qū)面前,我們的產(chǎn)品和價(jià)格相對(duì)于來(lái)說(shuō),走得有些低端。這里的學(xué)校擇校費(fèi)都是 8 - 15 萬(wàn)以上的,可以是更高,而我們單價(jià) 1980 元的課程,第一感覺(jué)就是 low 。
c. 越高級(jí)的地方,溝通成本越大,越不信這種會(huì)銷(xiāo)形式。而且當(dāng)?shù)刂髁鞯挠⒄Z(yǔ)教學(xué)模式都是外教、名校老師 1 對(duì) 1 、或名師小班教學(xué),學(xué)費(fèi)是很貴的,而且還是有名額的限制,才不用什么招生公開(kāi)課。
顯然,我們水土不服,戰(zhàn)敗了。
不過(guò),我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)于自己的產(chǎn)品和作戰(zhàn)方式:
1. 降維打擊,走低端的市場(chǎng)會(huì)更好。應(yīng)該用高級(jí)的例子去說(shuō)服低端市場(chǎng),而不拿低端市場(chǎng)的案例去說(shuō)服高級(jí)地方。
2. 有熟人帶路,才是最好打開(kāi)一個(gè)面的方式,不然真的很容易水土不服。
第三次作戰(zhàn),我們就打算復(fù)制第一次作戰(zhàn)的優(yōu)點(diǎn),以及第二次作戰(zhàn)的缺點(diǎn),優(yōu)化版再試。
而這次,福建的朋友找到了我們。
也是因?yàn)樽隽诉@個(gè)項(xiàng)目,經(jīng)常發(fā)朋友圈被一些教培行業(yè)的校長(zhǎng)看到,就來(lái)問(wèn)我們?cè)趺醋觥?/p>
我們就想著,那我們就試試,和第一次幫番禺區(qū)的校長(zhǎng)做的模式一樣,去打外省市場(chǎng)看看?
一個(gè)陌生的市場(chǎng),最好打開(kāi)方式是一定是熟人帶路。
好比如談業(yè)務(wù)的時(shí)候,你講普通話和家鄉(xiāng)話,完全是兩種不同的信任程度。
另外一方面,教培市場(chǎng)的圈子真的很小,而且又是有區(qū)域性,非常依賴當(dāng)?shù)氐纳春腿ψ?,只要你把一個(gè)店做好,而這個(gè)店又是足夠出名和規(guī)模較大的,其他小店一定會(huì)模仿參照。
當(dāng)時(shí)在福建市場(chǎng)選定的第一站是泉州,操作模式和上面所講的差不多,都是先走招生公開(kāi)課-招商會(huì)-師訓(xùn)會(huì),循環(huán)重復(fù)。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員過(guò)去扶持市場(chǎng),都是直接住代理商家的,連酒店吃飯錢(qián)都省了哈哈。
最后的成績(jī)是相當(dāng)不錯(cuò),比第一場(chǎng)作戰(zhàn)番禺的還要好。代理直接拿下廈門(mén)、漳州市場(chǎng),這里是指市級(jí)代理了,還有部分其他機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)拿縣代理和鎮(zhèn)代理。
另一方面,廣州這邊團(tuán)隊(duì)也有人留駐扶持當(dāng)?shù)氐募用松坦ぷ鳎瑫r(shí),我們也打算做增城區(qū)和蘿崗區(qū)的市場(chǎng),反正不往天河區(qū)中心地域靠,血的教訓(xùn)呀,盡量往郊區(qū)做。
而這次的招商會(huì)也是相當(dāng)成功,有校長(zhǎng)直接拿下增城區(qū)代理,這個(gè)校長(zhǎng)自己就有三個(gè)校區(qū),有一家校區(qū)有 1500 平方以上。當(dāng)時(shí)我們收的是 20 萬(wàn)的代理費(fèi),先拋開(kāi)招商發(fā)展的下線,就三個(gè)校區(qū)本身的學(xué)生資源,一場(chǎng)公開(kāi)課就能營(yíng)收 6 - 10 萬(wàn)。
后續(xù),也是借助代理這條線,展開(kāi)市場(chǎng)的鋪排動(dòng)作,一路借力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
之前我們 5 個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一起打一片市場(chǎng),但隨著后面業(yè)務(wù)流程越來(lái)越熟悉,代理商越來(lái)越多的情況下,我們每個(gè)人都是拆開(kāi)的。1個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,再結(jié)合代理商的團(tuán)隊(duì),一起來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
而只要把代理商給培養(yǎng)成功,總代理就去培養(yǎng)縣級(jí)/區(qū)級(jí),然后是鎮(zhèn)級(jí)代理,我們就是依靠這樣的模式,主要做廣東、福建、湖南、山西市場(chǎng), 7 個(gè)月的時(shí)間, 5 個(gè)人的團(tuán)隊(duì),成功復(fù)制出 100+ 加盟機(jī)構(gòu),并營(yíng)收了 300 W+ 成績(jī)。
六、一些反思與展望
當(dāng)然,我們這套模式也會(huì)遇到一些問(wèn)題:
1)在進(jìn)入新的一片市場(chǎng)時(shí),第一場(chǎng)招生公開(kāi)課尤其重要
我們也試過(guò)邀約數(shù)量不理想的情況,只邀約了 20 組家庭,最后只成交 2 組。因?yàn)檠s環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)很多,和校區(qū)本身的資源也是有關(guān)系的。而我們第一場(chǎng)沒(méi)做好,后面的市場(chǎng)就比較難打開(kāi)。這個(gè)時(shí)候就需要花更多的溝通成本,整體的進(jìn)展會(huì)沒(méi)那么順利。
(有多人的情況,也有少人的情況)
在招生成績(jī)不理想的情況下,社群運(yùn)營(yíng)就起到很大的作用。如我們會(huì)幫孩子拍背誦的視頻和學(xué)習(xí)情況,同步發(fā)布到家長(zhǎng)群,讓眾多家長(zhǎng)一起見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)。
其中,最大的改變是,孩子原本對(duì)鏡頭的不自信到出口成章的自信演說(shuō)背誦,是眾多家長(zhǎng)有目共睹的。在第一場(chǎng)招生公開(kāi)課不理想的情況下,通過(guò)這樣的方式后續(xù)也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出單。
2)在代理商的選擇上,前期我們更關(guān)注「錢(qián)」
無(wú)可厚非,團(tuán)隊(duì)需要現(xiàn)金流,所以會(huì)比較寬松。但做到后面,我們選擇代理商會(huì)非常謹(jǐn)慎,如果這個(gè)代理商本身不具備一定的資源和實(shí)力,和他合作會(huì)變成很辛苦的一件事,在推動(dòng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上,是有點(diǎn)吃力的。
比如泉州有個(gè)代理商,校區(qū)本身也不大,但他自己以前做業(yè)務(wù)出生,拿下代理后,談單能力可以說(shuō)是教科書(shū)水平,很快我們市場(chǎng)就打開(kāi)了。
而有一些市場(chǎng)的代理商,交完錢(qián)也沒(méi)怎么和我們打配合,更依賴我們,所以成績(jī)自然就沒(méi)那么好。
3)前期對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)「人」的要求蠻高
我們這幾個(gè)都會(huì)講課,會(huì)談單,熟悉課程體系,所以前期真的是什么都要負(fù)責(zé),才能玩得起來(lái)呀。
不過(guò)呢,總的來(lái)說(shuō),這 7 個(gè)多月的成績(jī)還是非常不錯(cuò)的,因?yàn)殛P(guān)鍵的環(huán)節(jié),我們大致上能做對(duì),是能出結(jié)果的。
業(yè)務(wù)穩(wěn)定后,大家就開(kāi)始劃分誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是華南區(qū)域總監(jiān)、誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是北方市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,人員管理的模式相當(dāng)于渠道代理的管理。一個(gè)人帶某個(gè)區(qū)域的市級(jí)代理,再由市級(jí)代理帶區(qū)級(jí)/縣級(jí),再接著往下。
(當(dāng)時(shí)的工牌)
回顧整個(gè)過(guò)程,從一開(kāi)始我就對(duì)互聯(lián)網(wǎng) + 教育招生模式感到新奇有趣,也在項(xiàng)目后期的延伸上,投入更多精力去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)。
在這個(gè)過(guò)程中,結(jié)識(shí)了很多互聯(lián)網(wǎng)的大佬,也測(cè)試和驗(yàn)證一些互聯(lián)網(wǎng)的玩法。
拿個(gè)簡(jiǎn)單的「信息差」舉例,當(dāng)時(shí)我在今日頭條發(fā)布教育招生干貨文章,本著是想通過(guò)平臺(tái)的流量測(cè)試獲客引流,同時(shí)文章寫(xiě)完后順手發(fā)到招商客戶群里。當(dāng)時(shí)就有校長(zhǎng)會(huì)因?yàn)槭恰割^條」兩個(gè)字覺(jué)得我們是上了新聞,主動(dòng)私信聯(lián)系到我。
其實(shí)今日頭條就是個(gè)外部平臺(tái),任何人注冊(cè)寫(xiě)文都可以,而客戶認(rèn)為我們的文章出自頭條就覺(jué)得是「新聞?lì)^條」,當(dāng)然這并不是我們的本意,也是在做的過(guò)程中意外發(fā)現(xiàn)。所以你看呀,互聯(lián)網(wǎng) + 線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育這個(gè)市場(chǎng)上,得有多大的操作空間啊。
后續(xù)呢,也學(xué)習(xí)了引流、直播、裂變、社群管理、各公域流量平臺(tái)寫(xiě)內(nèi)容獲客等方式,讓我大開(kāi)眼界,逐漸從一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人,開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng),學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的新玩法。
也報(bào)了很多課程,學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧和平臺(tái)規(guī)則等,自己在知乎上寫(xiě)文,第一篇就獲得了萬(wàn)贊的數(shù)據(jù),現(xiàn)在已經(jīng)有 3 萬(wàn)贊同,也有 1.8 萬(wàn)的粉絲。在后端做了一些網(wǎng)課售賣(mài),小測(cè)試了知識(shí)付費(fèi)的在線閉環(huán)模式。
也是寫(xiě)知乎的緣故,認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)圈子上的人越來(lái)越多,順藤摸瓜了解到生財(cái)有術(shù),在這里拜讀各位大佬的帖子文章,受益巨多,真的非常感謝?。「兄x圈友,感謝生財(cái)呀~
在互聯(lián)網(wǎng)上,我還是個(gè)萌新小白,接下來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)各位大佬的帖子,后續(xù)也請(qǐng)大家多多交流,多多關(guān)照~
后面還有我在品牌項(xiàng),零成本邀約眾多大 V 做的傳播推廣,比如聯(lián)合黛西巫巫(知乎點(diǎn)贊收藏排名前 10 )、知乎校園、戰(zhàn)隼、鐵木君、網(wǎng)易浪潮等大 V ,感覺(jué)會(huì)對(duì)做品牌項(xiàng)的圈友有所幫助,如果大家感興趣的話,可以點(diǎn)贊評(píng)論,后續(xù)我再和大家繼續(xù)分享哈~
最后,再次感謝大家觀看到這里啦,感恩遇見(jiàn)~萬(wàn)字長(zhǎng)文,你們讀完也不容易呀~
以上,就是我第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,如果有任何問(wèn)題和想法,都可以在評(píng)論區(qū)留言哈~
大家一起擁抱互聯(lián)網(wǎng),一起生財(cái)有術(shù)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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