一個(gè)人如何通過搭建研報(bào)社群變現(xiàn)10萬+

大家好，我是魚丸，亦仁的助理。

每周一，#輕享 專欄會(huì)更新。輕享專欄是一個(gè)比較輕的小分享，重點(diǎn)邀請(qǐng)圈友分享一些具體的“術(shù)”層面的內(nèi)容，希望大家看完，能夠借鑒甚至復(fù)刻到自己的行業(yè)與領(lǐng)域。

比如今天分享的主題，就是怎樣搭建研報(bào)社群，并通過合理的運(yùn)營手段培育高復(fù)購用戶。

大家可以點(diǎn)擊最上方的 #輕享 標(biāo)簽查看往期分享，如果你有值得分享的內(nèi)容，也可以填寫第五期會(huì)員信息登記表，我會(huì)去聯(lián)系你約稿~

相信絕大多數(shù)人，包括我們生財(cái)?shù)暮芏嗳τ?，沒有輸出自己觀點(diǎn)和認(rèn)知的能力，因?yàn)檫@個(gè)需要非常多的積累和沉淀。

亦仁也曾經(jīng)說過，在自己還沒有足夠 IP 的情況下，我們最好要多輸出價(jià)值，而不是價(jià)值觀。

這里面我的理解是，“價(jià)值”就是發(fā)揮我們的 “工具人” 的本分，“價(jià)值觀”就是我們對(duì)外輸出的觀點(diǎn)和認(rèn)知。

今天的#輕享 就是一個(gè)圈友，發(fā)揮了自己 “工具人” 的本分，提供了自己“工具”的價(jià)值，在不涉及很多內(nèi)容輸出的情況下，搭建起來一個(gè)研報(bào)分享社群，整個(gè)操盤過程，以及對(duì)研報(bào)社群玩法的調(diào)研、分析、模仿，對(duì)于很多圈友、很多行業(yè)都有參考價(jià)值。

當(dāng)然，今天的圈友在變現(xiàn)上還在繼續(xù)探索，不過他分享的這個(gè)案例，已經(jīng)變現(xiàn)得比較成功了——

“起點(diǎn)財(cái)經(jīng)旗下，有非常多的賬號(hào)用來給賬號(hào)和研報(bào)做引流，按照每一期價(jià)格 360 元， 4514 人訂閱的情況來看，這個(gè)賬號(hào)單單賣 VIP 會(huì)員的收入一年已經(jīng)突破 160 萬。”

在發(fā)文之前，我特地去看了下付費(fèi)知識(shí)星球的活躍榜單。

你們猜 Top 10 有幾個(gè)是這個(gè)思路的產(chǎn)物？

3 個(gè)！

ok ，接下來有請(qǐng)本期分享的圈友Boring叔，開始今天的分享。他是科技媒體硅谷密探的一號(hào)員工，跟很多做內(nèi)容做教育的頂尖公司，都有交流合作，包括三節(jié)課、 Wemedia 聯(lián)盟、新榜，創(chuàng)業(yè)邦，十點(diǎn)讀書、視覺志等公司。

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大家好，我叫 Boring叔，楚文，Boring叔研報(bào)社群主理人，很多圈友認(rèn)識(shí)我，更多是在深圳的場(chǎng)子，生財(cái)圈外的人認(rèn)識(shí)我，更多可能是因?yàn)槲仪皷|家的身份。

這些年做過自媒體，開過公關(guān)公司，懂設(shè)計(jì)，也擅長視覺化傳達(dá)，略懂社群，科技媒體 XX 密探一號(hào)員工，垂直領(lǐng)域的科技號(hào)從零做到了 40 多萬的粉絲。

公司巔峰期拿過天使輪和 Pre - A 輪兩輪融資，當(dāng)中每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和時(shí)間操盤，本人都親歷（不聊不知道，原來跟白一喵也是擦肩而過的前同事關(guān)系）。

后續(xù)公司轉(zhuǎn)型之后，分得前東家些少股份退出的錢之后，于 2017 年底北京回來深圳落地發(fā)展。

公司當(dāng)時(shí)在今日頭條內(nèi)容孵化器辦公，所以跟很多行業(yè)內(nèi)做內(nèi)容做教育的頂尖公司，都有交流合作，包括三節(jié)課（老黃那時(shí)候應(yīng)該剛起步，現(xiàn)在離開了，那是后話了）、 Wemedia 聯(lián)盟、新榜（兩次融資，沒記錯(cuò)的話，應(yīng)該都是榜哥來采訪的我們），創(chuàng)業(yè)邦（當(dāng)時(shí)粥左羅還在創(chuàng)業(yè)邦做小編的時(shí)候就認(rèn)識(shí)），十點(diǎn)讀書、視覺志等等頭部的公司，反正那時(shí)候作為創(chuàng)業(yè)公司，感覺大家都非常的拼命。

那段時(shí)間，我就在距離中航大廈走路就到的地方租了個(gè)自如，基本上吃住都在公司附近，有時(shí)候碰上加班，直接就找個(gè)沙發(fā)被子蓋著睡，懶得回家睡了，那時(shí)候，頭條還沒把中航廣場(chǎng)辦公樓，全部拿下來，但是基本上已經(jīng)很多員工了。

今天我分享的主題是：我是如何通過搭建研報(bào)社群，變現(xiàn)了10萬+的。

私域流量概念 從無到有的強(qiáng)勢(shì)崛起

作為一個(gè)科技口的跑腿自媒體老師（那時(shí)候都被叫“楚文老師”），一年到頭，其實(shí)會(huì)參加非常多的發(fā)布會(huì)會(huì)議，這也是媒體/自媒體跟廠商建立聯(lián)系的好機(jī)會(huì)，每次發(fā)布會(huì)廠商都會(huì)拉媒體群，大大小小的媒體群，應(yīng)該加了不止上百個(gè)了，一個(gè)媒體群 500 人往往都是很正常的，作為互聯(lián)網(wǎng)大廠的廠商，也能請(qǐng)得起如此多家的媒體參會(huì)。

然后每次去發(fā)布會(huì)，都會(huì)見到各家媒體的同行媒體老師。所以那時(shí)候，我第一個(gè)個(gè)人微信的好友，很早就突破 5000 了，比較尷尬的一個(gè)情景就是如果要加新好友進(jìn)來，需要把舊的好友刪掉，還好微信已經(jīng)把這個(gè)好友限制上線提高了。

私域流量的概念，當(dāng)時(shí)并沒有興起，甚至說沒有私域流量的概念，媒體老師們，可都是基本上大家都是標(biāo)配兩三個(gè)手機(jī)，然后 N 個(gè)個(gè)人號(hào)微信，當(dāng)時(shí)參會(huì)拜見的自媒體大佬也挺多，來的嘉賓也是各式各樣的大咖。

后續(xù)我做研報(bào)社群，一是感覺自己有一定的好友基數(shù)，自己之前的采訪研究經(jīng)驗(yàn)，興趣所在也是關(guān)注研究各行各業(yè)的發(fā)展和未來方向；二是也因?yàn)榭吹叫袠I(yè)內(nèi)，各種私域流量變現(xiàn)方法的出現(xiàn)。

其中，也受到了做研報(bào)社群同行的啟發(fā)。

目錄

一、項(xiàng)目背景

1.1 為什么要做研報(bào)社群

1.2 市場(chǎng)上的研報(bào)社群有哪些玩家

二、打造鐵桿粉絲、培育高復(fù)購用戶的研報(bào)社群運(yùn)營策略

2.1 運(yùn)營框架

2.2 運(yùn)營策略

三、從冷啟動(dòng)到完成變現(xiàn)的“驚險(xiǎn)一躍”，我做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作

3.1 各行各業(yè)的研報(bào)哪里來

3.2 對(duì)于研報(bào)的初步整理和加工

3.3 初始流量的起步和擴(kuò)大

四、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

4.1 一個(gè)人運(yùn)營的獨(dú)狼 運(yùn)營動(dòng)作稍有未逮

4.2 更上一層樓，強(qiáng)力型團(tuán)隊(duì)不可少

五、遇到的難點(diǎn)及解決方案

5.1 社群出現(xiàn)問題的原因

5.2 研報(bào)社群難點(diǎn)的解決方案

一、項(xiàng)目背景

1.1 為什么要做研報(bào)社群

其實(shí)上面有提及到做研報(bào)社群的初衷，一個(gè)是我的職業(yè)習(xí)慣，寫內(nèi)容的時(shí)候都會(huì)查看相關(guān)市場(chǎng)上的研報(bào)，同時(shí)我也會(huì)把我 5000 人的好友都拉到我的研報(bào)分群里。

這樣即使我們每天不說話，他們也在靜靜地看著我為他們輸出有用的資料，也會(huì)為我們建立后續(xù)的合作打好基礎(chǔ)，最后就是通過構(gòu)建社群賺點(diǎn)小錢啦。

1.2 市場(chǎng)上的研報(bào)社群有哪些玩家

先來看一張圖，我看到知乎上有一個(gè)不怎么起眼的問答，其中這個(gè)中年少女喵的回答代表了絕大多數(shù)人對(duì)一些新事物的認(rèn)知，面對(duì)冰山，有些人根本連冰山一角沒看到，或者選擇性忽略了。

然而，有心人卻能從這不起眼的賬號(hào)里面，發(fā)現(xiàn)冰山下的不為人知的部分。市場(chǎng)上做研報(bào)社群最大的正是這個(gè)不起眼的賬號(hào)-起點(diǎn)財(cái)經(jīng)。

起點(diǎn)財(cái)經(jīng)旗下，有非常多的賬號(hào)用來給賬號(hào)和研報(bào)做引流，按照每一期價(jià)格 360 元， 4514 人訂閱的情況來看，這個(gè)賬號(hào)單單賣 VIP 會(huì)員的收入一年已經(jīng)突破 160 萬。

其中，還沒有算上每周發(fā)出的打賞碼，以及垂直領(lǐng)域的單份報(bào)告的售賣，這塊因?yàn)槲矣匈徺I過，有很深的體會(huì)。

打包一個(gè)垂直領(lǐng)域的報(bào)告售賣 50 - 99 元一份，還是非?？捎^的，舉例而言，你是一個(gè)想深度研究新能源電動(dòng)車的人，這周就要輸出你對(duì)這個(gè)行業(yè)的見解，然后這邊有一個(gè)打包好 300 份、 500 份關(guān)于新能源的報(bào)告， 50 元一份，其實(shí)是能大大節(jié)省你檢索下載以及收集資料所需的時(shí)間的。

基于這個(gè)判斷，對(duì)于垂直領(lǐng)域報(bào)告的售賣，這塊營收，也會(huì)是不可小覷的部分。

當(dāng)然，起點(diǎn)財(cái)經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)如此營收，是建立在公司化運(yùn)營、入場(chǎng)時(shí)間早、矩陣搭建合理、私域流量布局的前提下。

如果現(xiàn)在入局做研報(bào)，單槍匹馬的情況下，一個(gè)月能達(dá)成好幾千的研報(bào)營收，是需要具備如同獨(dú)狼般的執(zhí)行力的。

考慮到生財(cái)還有其他各式各樣來錢快的項(xiàng)目，以及各種大咖的優(yōu)質(zhì)分享，研報(bào)這群這塊的收入也不太值得一提。

二、打造鐵桿粉絲、培育高復(fù)購用戶的研報(bào)社群運(yùn)營策略

2.1 運(yùn)營框架

以我的研報(bào)社群為例，大概會(huì)從社群分享內(nèi)容、用戶引流、吸引老用戶拉人進(jìn)群、話術(shù)設(shè)計(jì)及高頻高壓的運(yùn)營活動(dòng)來展開。

2.2 運(yùn)營策略

研報(bào)社群的運(yùn)營，跟其他社群也有通用的地方，總得來說，就是要形成一套內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)有效的價(jià)值輸出，讓社群成員認(rèn)可社群的價(jià)值，進(jìn)而建立歸屬感、提高忠誠度。

2.2.1 持續(xù)不斷給社群成員提供有趣熱點(diǎn)最新研報(bào)的內(nèi)容以及有效的價(jià)值

同時(shí)給他們提供一個(gè)真正能夠交流、連接、互動(dòng)的線上環(huán)境，是社群運(yùn)營過程中需要做的主要工作。

做這些工作是為了讓更多的成員能夠保持活躍，就算不互動(dòng)也會(huì)把研報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)給好友，甚至拉好友進(jìn)群，從而讓社群保持強(qiáng)勁的生命力，我的研報(bào)社群拉滿 400 人之后，剩下 100 人都是其他群友給拉滿的。

2.2.2 打造鐵桿粉絲

日久生情，這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中的人與人之間，在社群里也表現(xiàn)得很明顯。

如果我們希望粉絲長久留在社群里，并且希望他們自愿且主動(dòng)地參與到社群的各種活動(dòng)中，就需要對(duì)他們進(jìn)行長期培育，以增強(qiáng)粉絲和我們之間的連接關(guān)系。

而且，信任感加強(qiáng)也需要長久經(jīng)營和培養(yǎng)。

很顯然，在經(jīng)營和培養(yǎng)的過程里，粉絲對(duì)社群的歸屬感會(huì)越來越強(qiáng)，從粉絲到鐵桿粉絲的“進(jìn)化”也會(huì)自然實(shí)現(xiàn)。

我做的一個(gè)動(dòng)作就是每周都會(huì)往群里發(fā)研報(bào)知識(shí)星球的周報(bào)，然后把里面的鐵桿活躍粉絲拎出來單獨(dú)表揚(yáng)一番。

2.2.3 培育高復(fù)購用戶

做社群的人，都希望能夠培養(yǎng)出一大批高忠誠度的用戶，因?yàn)楦咧艺\度用戶往往會(huì)成為整個(gè)用戶群體里的強(qiáng)效“黏合劑”。

但是，忠誠度的建立不是一兩天就能夠完成的。運(yùn)營社群的過程，也是對(duì)用戶進(jìn)行持續(xù)培育的過程。

通過不斷進(jìn)行價(jià)值輸出，讓用戶的“消費(fèi)”體驗(yàn)始終保持在滿意狀態(tài)，對(duì)活躍用戶以及潛在的復(fù)購用戶，包括說不斷地通過拉小群來回答 VIP 用戶的特定問題，盡可能幫忙找尋對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的研報(bào)等等，總的來說就是生財(cái)各位大佬不斷提到的：做到絕對(duì)地利他。

三、從冷啟動(dòng)到完成變現(xiàn)的“驚險(xiǎn)一躍”，我做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作

3.1 各行各業(yè)的研報(bào)哪里來

最簡單的就是同行群里每天能獲取到研報(bào)，其次可以去一下的網(wǎng)站來進(jìn)行研報(bào)的收集，更加粗暴的就是買對(duì)方的研報(bào)，一下子全都有了嘛，但是這樣子會(huì)花費(fèi)一點(diǎn)購買成本。

3.2 對(duì)于研報(bào)的初步整理和加工

拿到研報(bào)之后，加上自己的引流頁，就可以在自己社群里面進(jìn)行發(fā)布傳播了，這里建議最好開通網(wǎng)盤的 VIP 會(huì)員，這樣子你的研報(bào)儲(chǔ)存會(huì)方便點(diǎn)，也安全。

另外也可以買個(gè) TB 級(jí)別的移動(dòng)硬盤，作為備份，而且研報(bào)內(nèi)容按照垂直領(lǐng)域，進(jìn)行分門別類的文件夾歸類整理。

3.3 初始流量的起步和擴(kuò)大

最開始第一個(gè) 500 人群的流量哪里來？很簡單，你的個(gè)人微信有沒有超過 500 人，如果沒有超過的話，死皮賴臉地加夠 500 ，然后這批人，就是你的初始研報(bào)社群流量了。

編寫話術(shù)把這批人圈在兩個(gè)群里，然后堅(jiān)持每天發(fā)報(bào)告，加上適度的紅包引導(dǎo)，讓熟人好友拉人進(jìn)來，前面初始的 2 個(gè) 500 人群，合計(jì) 1000 就有了。

接著通過公眾號(hào)矩陣的的搭建（限于人力，我自己只會(huì)日更兩個(gè)公眾號(hào)），然后公眾號(hào)以轉(zhuǎn)載熱門文章為主，保持多圖文日更，然后文字末尾放上研報(bào)社群個(gè)人號(hào)的方式作為引流。

這樣子，堅(jiān)持發(fā)布，每天都會(huì)有新的人，會(huì)來加你的個(gè)人微信進(jìn)群，還有就是你每天發(fā)在群里的報(bào)告，其實(shí)好多群友都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)出去，這樣子也會(huì)帶來新的流量和新的人。

這一塊，大概每天能引流 30 多人左右，公號(hào)的轉(zhuǎn)載內(nèi)容是當(dāng)前行業(yè)的熱點(diǎn)內(nèi)容居多，根據(jù)賬號(hào)定位是科技互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)經(jīng)內(nèi)容。

每天在社群里發(fā)的研報(bào)，范圍會(huì)比較廣，但是都是以近期 2 - 3 個(gè)月研報(bào)機(jī)構(gòu)發(fā)的最新報(bào)告為主，比較注重實(shí)效性。

因?yàn)槟壳笆且粋€(gè)人運(yùn)營的小項(xiàng)目練手，所以投入時(shí)間有限，同時(shí)不想做太重，沒有同步在朋友圈或其他渠道發(fā)廣告。

起點(diǎn)財(cái)經(jīng)這樣的機(jī)構(gòu)，結(jié)合私域和微信群，獲客成本比較低，諸如其他網(wǎng)站 PC 類如中國研報(bào)、研報(bào)網(wǎng)等等的研報(bào)會(huì)員，例如一年 365 元之類的，都是需要用戶訪問 PC 端，這塊我倒認(rèn)為是上一代的研報(bào)網(wǎng)站的玩法了。

3.4 研報(bào)社群的定價(jià)、付費(fèi)及變現(xiàn)

關(guān)于研報(bào)社群的定價(jià) 99 / 年，其實(shí)是對(duì)標(biāo)同行 365 元 / 年去做了一個(gè)折中，因?yàn)橥性露取⒓径?、年度都?huì)提供 2 萬 + 的深度報(bào)告，如果完成這種量級(jí)的報(bào)告更新，單個(gè)人力的時(shí)間成本支出是挺大的，所以沒有定成 365 元 / 年的價(jià)格。

具體操作就是會(huì)把每天群里發(fā)布的報(bào)告，同步到知識(shí)星球里，然后加上其他額外的一些研報(bào)，附贈(zèng)每月 3 次的提問服務(wù)，綜合從用戶付費(fèi)數(shù)據(jù)反饋下來，這個(gè)定價(jià)還是比較合理的。

而從社群方的角度來講，這也不用耗費(fèi)非常多的時(shí)間，基本上每天花在整理研報(bào)的時(shí)間會(huì)控制在 20 分鐘以內(nèi)，而且很多時(shí)候用的都是碎片時(shí)間。

因?yàn)槿粘＿€有主業(yè)，以及其他現(xiàn)金流比較強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，所以基本上投入在研報(bào)的時(shí)間不會(huì)太多，付費(fèi)加上平時(shí)用戶每周給的打賞，前前后后大概變現(xiàn)了 10 萬左右。

但是研報(bào)社區(qū)附贈(zèng)給我?guī)淼氖找娓?，很多朋友認(rèn)可了自己之后，有了很多的合作機(jī)會(huì)，比如客戶業(yè)務(wù)合作、機(jī)會(huì)介紹、項(xiàng)目合作等等，這方面帶來的收益會(huì)比社群本身的還大。（頗有羅永浩老師不賺錢叫個(gè)朋友的那味）

當(dāng)然后面也有想過研報(bào)社群如果放大來搞，可能受益會(huì)遠(yuǎn)比之前多，但是綜合測(cè)算過投入精力、人員配置以及其他項(xiàng)目受益對(duì)比等因素，沒有作為自身很大的贏利點(diǎn)來操作這個(gè)項(xiàng)目。

四、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

4.1 一個(gè)人運(yùn)營的獨(dú)狼 運(yùn)營動(dòng)作稍有未逮

上個(gè)月去了杭州場(chǎng)次，其實(shí)除了被一些執(zhí)行力超強(qiáng)的大咖打動(dòng)之外，還有一個(gè)非常深的體會(huì)，就是亦仁把一幫了不起的人圈了起來，并搭建起來生財(cái)?shù)臒o敵艦隊(duì)。

很多時(shí)候一個(gè)人的力量是非常有限的，有很多想法，限于一個(gè)人沒有三頭六臂，很多時(shí)候往往都做不了。

4.2 更上一層樓，強(qiáng)力型團(tuán)隊(duì)不可少

特地去 Boss 直聘上看，如果需要做成起點(diǎn)那種體量，需要配備怎么樣的團(tuán)隊(duì)，以及多少個(gè)人，分別都需要做什么內(nèi)容等等，也放上來供大家參考。

五、遇到的難點(diǎn)及解決方案

5.1 社群出現(xiàn)問題的原因

其實(shí)有一些通用的運(yùn)營社群的法則，我總結(jié)了一下：

1. 群不活躍；

2. 建好群之后不知道怎么維護(hù)，不知道做什么；

3. 守群、管群耗時(shí)間和精力，需要 24 小時(shí)不間斷；

4. 運(yùn)營一段時(shí)間后，社群不溫不火，食之無味，棄之可惜；

5. 發(fā)個(gè)購買鏈接，沒幾個(gè)人購買，成交轉(zhuǎn)化率極低。

5.2 研報(bào)社群難點(diǎn)的解決方案

接下來結(jié)合日常運(yùn)營研報(bào)社群的實(shí)際，來一一破解。

5.2.1 群不活躍

群是否活躍其實(shí)可以用發(fā)紅包的方式來檢驗(yàn)，發(fā)紅包 1 塊錢 100 個(gè)，看多久領(lǐng)完就可以。

因?yàn)槭嵌ㄎ坏难袌?bào)社群，所以平常我不希望大家過多地來水群，很多時(shí)候就希望大家靜靜地看報(bào)告，有活動(dòng)通知的時(shí)候互動(dòng)下就好。

我是非常注重社群的噪音比例，極其討厭水群的群友，嚴(yán)厲抓群規(guī)，碰到有發(fā)小廣告的就立馬抱出群了，更有群友看到有發(fā)小廣告的會(huì)，第一時(shí)間艾特我，讓我趕緊踢出群。

有好幾次，有微信好友私信我說，老師您這個(gè)研報(bào)群是我不設(shè)置免打擾的群之一。

5.2.2 建好群之后不知道怎么維護(hù)

對(duì)于一些常規(guī)的活動(dòng)，日常編輯好固定的話術(shù)和回復(fù)的話術(shù)非常重要，然后固定的話術(shù)就可以放在你的微信收藏里，需要用到的時(shí)候就可以及時(shí)調(diào)用出來光速回復(fù)。

當(dāng)然現(xiàn)在還有很多關(guān)鍵詞回復(fù)的機(jī)器人之類的，到了一定的量級(jí)的時(shí)候，也歡迎生財(cái)友推薦相關(guān)的工具給到我。

5.2.3 守群、管群耗時(shí)間和精力，需要24小時(shí)不間斷

關(guān)于這一點(diǎn)我的研報(bào)社群確實(shí)比較少遇到，因?yàn)槲覐膭傄婚_始就設(shè)立了門檻，有些對(duì)我屏蔽朋友圈，或者不知名類似一進(jìn)群就發(fā)小廣告的客戶，一開始我就拒之門外了。

其實(shí)就是設(shè)計(jì)一個(gè)海報(bào)，需要客戶回復(fù)名片或自我介紹之類的才會(huì)拉進(jìn)群，所以運(yùn)營社群，適度懂得海報(bào)設(shè)計(jì)，也是非常重要的一個(gè)小技能（若不是生活所迫,誰愿意把自己弄得一身才華）。

5.2.4 運(yùn)營一段時(shí)間后，社群不溫不火，食之無味，棄之可惜

賽道的選擇很重要，因?yàn)槲乙婚_始就選擇了一個(gè)深度研報(bào)的分享社群，所以我就避開了那種需要用很多話術(shù)才能轉(zhuǎn)化客戶的行業(yè)。

客戶付款下單也是基本上不用詢問，只要是成為我研報(bào)社群的用戶，我就知道他是真的剛需，日常需要各種各樣研報(bào)的同類人，基本上我的社群復(fù)購率也會(huì)比較高。

5.2.5 發(fā)購買鏈接，沒幾個(gè)人購買，成交轉(zhuǎn)化率極低

如果你想運(yùn)營一個(gè)研報(bào)社群，我會(huì)給你一下幾個(gè)忠告。

第一就是你得內(nèi)心發(fā)自熱愛地保持對(duì)世界的好奇心，保持對(duì)各行各業(yè)研究的敏銳度。

如果是看到起點(diǎn)財(cái)經(jīng)，一年賺個(gè)一兩百萬就想著希望速成能達(dá)到這個(gè)水平的，我勸你還是早點(diǎn)澆熄這個(gè)念頭，真的非一日之功也。

而且根據(jù)招聘網(wǎng)上的崗位，他們有超過十個(gè)全職人員來運(yùn)營起點(diǎn)，包括轉(zhuǎn)載文章、社群運(yùn)營、運(yùn)營公眾號(hào)等等，所以按照人員投入的比例和年?duì)I收，這個(gè)收入應(yīng)該生財(cái)很多項(xiàng)目都能達(dá)到并超越之。

其中有很多環(huán)節(jié)人力還替代不了，比如報(bào)告里面添加引流頁（如果有技術(shù)大神可以實(shí)現(xiàn)批處理 PDF 的歡迎聯(lián)系我），還有很多需要人工回復(fù)答疑的環(huán)節(jié)等等。

我的社群目前來講轉(zhuǎn)化率也不算高，因?yàn)槿粘Ｖ鳂I(yè)和收入方向還有其他業(yè)務(wù)，自己也綜合分析了投入產(chǎn)出比之后，給到研報(bào)社群的時(shí)間來講就相對(duì)固定了。

最后，今年不想在生財(cái)做個(gè)透明人，想瘋狂輸出，拿更多的龍珠，想上榜，也想上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?。?！

以上，是本人對(duì)研報(bào)項(xiàng)目的分享，希望能給生財(cái)?shù)呐笥褌儐l(fā)~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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