《新日賺500》之挖墳式投研
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:96
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前言:
說(shuō)句心里話,我講營(yíng)銷(xiāo)邏輯,但心里非常清楚,營(yíng)銷(xiāo)能賺到的錢(qián),僅僅是小錢(qián);我愿意用我余生幾十年的時(shí)間研究金融不賺錢(qián),都不愿意通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)再賺幾千萬(wàn)。
道理非常簡(jiǎn)單,所有營(yíng)銷(xiāo)都是貓鼠游戲,永遠(yuǎn)都有狗莊,百分百都是敗局,不論你處在哪個(gè)級(jí)別,抬頭都能看到視你如螞蟻的神。
13年左右在杭州,我親眼所見(jiàn),一個(gè)月入八位數(shù)的大佬,給淘系類(lèi)目小二下跪,只因一款產(chǎn)品下架,只因公司一千多人,只因倉(cāng)庫(kù)有幾個(gè)小目標(biāo)的存貨;說(shuō)回最近大火的東方甄選,那一幕忽然呈現(xiàn)眼前,不要太高級(jí)別的抖系高管,20多歲的實(shí)習(xí)生就可以讓你瞬間歸零。
營(yíng)銷(xiāo)本賤吶=團(tuán)隊(duì)可封號(hào),大廠能團(tuán)滅,說(shuō)句最難聽(tīng)的,遠(yuǎn)赴海外上市了,都能給你遙控打下來(lái);所以識(shí)大體很重要,營(yíng)銷(xiāo)只是積攢財(cái)富的過(guò)墻梯和掠奪術(shù),并不是實(shí)現(xiàn)百年夢(mèng)想的靠山石。
前文講過(guò),財(cái)富增長(zhǎng)有且只有三種方式:
【贈(zèng)予】靠好的家族支持,好的父母給予,好的男女朋友信任,才能鑄就大業(yè),輕松擁有無(wú)數(shù)小目標(biāo);
【掠奪】你兜里的每一分錢(qián),都是同行原本的利潤(rùn);我說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是掠奪術(shù),其實(shí)就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具,把別人的財(cái)富,變成自己的存款;
【共享】可以理解成合作,和個(gè)人或企業(yè)合作,最小可以是一個(gè)人,最大可以成為某企業(yè)的股東(385元就可以成為京東方的股東);但千萬(wàn)不要自己做,只寄生于盈利的項(xiàng)目,在倒閉之前換個(gè)新的團(tuán)隊(duì)合作即可。
關(guān)于贈(zèng)予,我沒(méi)辦法選擇出生,也不愿換個(gè)60歲的女朋友,這條路斷了;關(guān)于掠奪,我飽受摧殘的創(chuàng)業(yè)史,時(shí)時(shí)帶妝出境,營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)已學(xué)有小成;關(guān)于共享,是可以實(shí)現(xiàn)躺賺的唯一途徑,我和諸位讀者,都要用以后幾十年的主要精力去學(xué)習(xí)。
總結(jié)就是=雖然共享是核心目標(biāo),依舊要先學(xué)好掠奪術(shù),本金多少?zèng)Q定收益多少。100萬(wàn)年化15%,三十年后只有6600萬(wàn)(66倍的回報(bào));而500萬(wàn)年化15%,三十年后則有3.3億(66倍的回報(bào)),再次告訴我們,現(xiàn)階段學(xué)好營(yíng)銷(xiāo),搞錢(qián)的重要性···
今天的選題:挖墳式投研
其實(shí)我起初的標(biāo)題想寫(xiě)挖墳式營(yíng)銷(xiāo),因?yàn)橹饕v的就是拆解同行的營(yíng)銷(xiāo)套路,找到自己的方法;
但是我轉(zhuǎn)念一想,用投研這個(gè)詞,可能會(huì)給你更大啟發(fā);
五年后,十年后,我們可能會(huì)再看這篇文章,那時(shí)候的金融從業(yè)者如果達(dá)到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者這么多;
有個(gè)愿望,希望大家能用這種挖墳式營(yíng)銷(xiāo)的思維,把今天的課程,當(dāng)成A股版的人肉搜索工具,實(shí)現(xiàn)對(duì)一家上市公司細(xì)枝末節(jié)的判斷。
如今網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá),未來(lái)更是信息化的時(shí)代,誰(shuí)能更全面的比對(duì)信息,誰(shuí)才能獲得超前的資訊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用,得當(dāng)?shù)那闆r下,勝率遠(yuǎn)超90%以上的專(zhuān)業(yè)公司。
營(yíng)銷(xiāo)和投研本可不分家,用挖墳式的營(yíng)銷(xiāo)思路,拆解同行賺到本金,然后用挖墳式的營(yíng)銷(xiāo)思路,找到值得信任的上市公司,采用共享的模式寄生,賺錢(qián)就跟著分紅。
銷(xiāo)量下滑時(shí),提現(xiàn)換一家即可···
不好意思,前戲有點(diǎn)多了,現(xiàn)在開(kāi)始正文:
拆解同行,目的當(dāng)然是為了賺錢(qián),學(xué)別人是怎么賺錢(qián)的,把別人成功的方案化為己用,取其精華去其糟粕,就像金庸里的吸星大法,吸別人的武功,讓自己成為武林至尊。
拆解主要分成兩塊,拆解同行和拆解所有行業(yè)=
拆解同行;打不過(guò)就加入,你的同行應(yīng)該是你最了解的人,對(duì)方比你做的好,暗戳戳舉報(bào)后,還是得學(xué)對(duì)方到底在哪里領(lǐng)跑,取他的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)自己的短板。
拆解所有行業(yè);大清亡了,說(shuō)明閉關(guān)鎖國(guó)這一套不行,只盯著自己的一畝三分地,外面變天了你都不知道。多出去走走看看別的行業(yè)是怎么賺錢(qián)的,拆解對(duì)方的思路,賺錢(qián)思路都是相通的,無(wú)非你賣(mài)必利勁,我賣(mài)萬(wàn)艾可,你倒騰西布曲明,我銷(xiāo)售奧利司他。
想全面的了解一個(gè)人,必須知道她的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái);
拆解營(yíng)銷(xiāo)是一樣的,想要完全了解他怎么掙錢(qián)的,你就得知道,他的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。
所以拆解分成三個(gè)部分:
拆解過(guò)去—為了賺錢(qián)做的準(zhǔn)備(銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品)
拆解現(xiàn)在—怎么招攬顧客(引流、宣傳)
拆解未來(lái)—將來(lái)打算在什么地方賺錢(qián)(品牌、模式)
第一部分【先說(shuō)拆解過(guò)去】
可以從主流電商平臺(tái)、其他電商平臺(tái)、線下店鋪運(yùn)營(yíng)和私域運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面,看看別人是怎么銷(xiāo)售和做產(chǎn)品的定位的。
【主流電商平臺(tái)】
電商平臺(tái)作為我們轉(zhuǎn)化的主要承接平臺(tái),同行的轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、售后都能在店鋪中體現(xiàn),我們可以通過(guò)拆解淘寶、京東、拼多多上同行的營(yíng)銷(xiāo)方式,了解別人是怎么玩轉(zhuǎn)主流電商平臺(tái)的。
找到同行; 360行,行行出狀元,我們得先知道狀元郎是誰(shuí),才能抄他的試卷。利用工具搜索行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞,找到自己的類(lèi)目排行。淘寶可以用癩蛤蟆工具箱的淘詞工具,京東用博士店長(zhǎng)-快車(chē)查詢(xún),拼多多用多多雷達(dá)-競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)店探索。
拆解貨源;極少數(shù)有品牌會(huì)自己包攬生產(chǎn)和銷(xiāo)售的,很多品牌的產(chǎn)品都是有代加工廠貼牌的,包括像海瀾之家和三只松鼠都是自己從來(lái)不生產(chǎn),招代加工廠來(lái)去提供貨源。找貨源很簡(jiǎn)單,第一去1688上找相關(guān)的產(chǎn)品 貼牌代加工廠家適合剛開(kāi)始做,需求量不是很大的老鐵,第二就是找到同行的產(chǎn)品詳情里的廠家信息,根據(jù)廠家信息再去聯(lián)系廠家。
拆解價(jià)格;根據(jù)平臺(tái)和產(chǎn)品的定位來(lái)決定價(jià)格的檔位,淘寶主要是親民路線,價(jià)格不高不低,京東走小資的套路,整體價(jià)格會(huì)偏高一點(diǎn),拼多多的老鐵只看你的價(jià)格能不能跌破褲襠的,所以只能走低價(jià)量大的模式。根據(jù)不同的平臺(tái)做不同的價(jià)格定向和拆解。
淘寶可以用店透視-市場(chǎng)分析-價(jià)格分布;京東用博士店長(zhǎng);拼多多用多多雷達(dá)-競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)品探索。
拆解流量來(lái)源;主流三個(gè)電商平臺(tái)作為日均活躍用戶(hù)億起步的平臺(tái),本身就具有很大的流量池,除了常規(guī)的直通車(chē)競(jìng)價(jià)的付費(fèi)搜索排名,很多商家會(huì)利用平臺(tái)一些小特點(diǎn)來(lái)做流量的收割。
截流量最多的詞;搜索過(guò)來(lái)的流量當(dāng)然是最精準(zhǔn)的流量,我們可以利用工具,直接了當(dāng)?shù)目磳?duì)方是什么關(guān)鍵詞搜索來(lái)得人最多,他的就是你的,直接放在自己的產(chǎn)品標(biāo)題中。
淘寶用淘數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞解析;拼多多用多多雷達(dá)-店鋪分析-七天透析;
活動(dòng);淘寶、拼多多,都可以看到你分析的同行最近參加了哪些官方的活動(dòng),官方的別人怎么參加的你也要跟著參加,要知道整個(gè)平臺(tái)的流量池這么廣,手指頭漏點(diǎn)縫就能吃飽了。
淘寶用癩蛤蟆工具箱-市場(chǎng)數(shù)據(jù)透視-數(shù)據(jù)分析-活動(dòng)分析;拼多多用多多雷達(dá)-寶貝分析-寶貝銷(xiāo)量情況;
視頻直播;不管是淘寶的淘寶客,還是拼多多的多多進(jìn)寶 或者是京東的京東達(dá)人,很多商家在剛開(kāi)始做爆款的時(shí)候,都會(huì)給出高傭金來(lái)去推廣自己的產(chǎn)品,自己可以注冊(cè)下這幾個(gè)功能,看看你的同行的產(chǎn)品的傭金設(shè)置的高不高,一般在10%左右的傭金說(shuō)明他在自己的站內(nèi)達(dá)人推薦也是做了廣告的,根據(jù)他的傭金可以多設(shè)置一點(diǎn),也可以找一部分的達(dá)人工會(huì)談傭金合作。
拆產(chǎn)品;做什么產(chǎn)品更符合平臺(tái)的用戶(hù)需求,很多時(shí)候不需要你自己再趟一遍水,只需要根據(jù)同行的產(chǎn)品特性做下分析;愛(ài)一個(gè)人的時(shí)候眼神是不會(huì)騙人的,一個(gè)爆款數(shù)據(jù)也是不會(huì)騙人的。
看評(píng)論;評(píng)論區(qū)是最能直觀的體現(xiàn)客戶(hù)需求的地方,護(hù)膚品用著過(guò)敏,衣服顯黑面料硬,酸辣粉有股塑料味,你能夠直觀的根據(jù)評(píng)論區(qū)的高頻詞匯了解顧客的需求,從而在自己的產(chǎn)品中改進(jìn)。
淘寶用癩蛤蟆工具箱-評(píng)論/買(mǎi)家秀/問(wèn)大家;
擴(kuò)產(chǎn)品;自己的產(chǎn)品下還有哪些品類(lèi)的產(chǎn)品可以做,當(dāng)然第一要看客戶(hù)多不多,第二要看競(jìng)爭(zhēng)大不大??蛻?hù)不多的同行都吃不飽,你搶過(guò)來(lái)就喝一碗湯,沒(méi)意思,競(jìng)爭(zhēng)太大的,人家做了好多年了,你得考慮自己能不能天賦異稟的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人。最好是找到一些競(jìng)爭(zhēng)不大有點(diǎn)搜索量的,大不了我們笨一點(diǎn)用量堆起來(lái)。
淘寶用店透視插件-實(shí)時(shí)查排名;京東用博士店長(zhǎng)-下拉詞分析;拼多多多多雷達(dá)-競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)品探索。
【其他電商平臺(tái)】
國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng);份額基本上被三大電商平臺(tái)瓜分了,其他的電商平臺(tái)的思路也跟上面的差不多,根據(jù)國(guó)內(nèi)電商app的排名挨個(gè)下載,搜搜自己的同行占領(lǐng)什么平臺(tái),資金充足的情況下,可以跟著一起占了。
國(guó)外的電商平臺(tái);份額還是比較大的,畢竟國(guó)外還有70億人口,但是國(guó)外的電商平臺(tái)的產(chǎn)品跟國(guó)內(nèi)的思路很容易水土不服,這個(gè)我會(huì)在后面有機(jī)會(huì)的時(shí)候再給大家專(zhuān)門(mén)出一節(jié)細(xì)聊,今天在這里就不做多的表述。
【線下店鋪運(yùn)營(yíng)】
實(shí)體店鋪比較簡(jiǎn)單粗暴,畢竟店就在那里,主要就是看他得品牌規(guī)模,了解他的銷(xiāo)售,我們拆解的重心就是店和銷(xiāo)售。
發(fā)展區(qū)域;還有什么是比地圖更簡(jiǎn)單明了的,直接百度地圖搜索品牌名,看店鋪的分布區(qū)域,了解下他們主要占了哪些山頭,比較集中的地域,說(shuō)明當(dāng)?shù)氐挠闆r還不錯(cuò),分析下地域?qū)傩愿a(chǎn)品有沒(méi)有關(guān)系。
就像楊國(guó)福麻辣燙主要集中在北方,因?yàn)槟戏教貏e是四川等地方比較喜歡紅油類(lèi)型的麻辣燙,對(duì)麻醬類(lèi)的麻辣燙接受程度有限。
產(chǎn)品服務(wù)流程;我們想要了解對(duì)方怎么走的服務(wù)流程,最簡(jiǎn)單的方法肯定是到店直接體驗(yàn)一波,同時(shí)還可以去大眾點(diǎn)評(píng),美團(tuán)這些平臺(tái)的看顧客評(píng)價(jià),學(xué)對(duì)方線下套路。
店鋪活動(dòng);雁過(guò)留痕,做活動(dòng)一定是會(huì)宣發(fā)的,宣發(fā)最簡(jiǎn)單的方式當(dāng)然是本地的自媒體,公眾號(hào)、抖音、快手、小紅書(shū),搜品牌的關(guān)鍵詞,看看對(duì)方都做過(guò)什么活動(dòng)。
連鎖加盟;想模仿對(duì)方的加盟流程和價(jià)格,百度搜品牌名+加盟,自己直接按照客戶(hù)的方式去咨詢(xún)了解,對(duì)方的銷(xiāo)售能跟你掏心掏肺的聊一個(gè)月不停。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);對(duì)方的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是否還在招,找什么方向的銷(xiāo)售,都可以直接上招聘網(wǎng)站,搜公司名字,看看他們的銷(xiāo)售方向和團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
【私域運(yùn)營(yíng)】
現(xiàn)在所有的ip都在往自己的私域上倒流量,之前清高到不要不要的,現(xiàn)在朋友圈里客戶(hù)截圖也都換著花樣早晚發(fā)八條,因?yàn)殡娚唐脚_(tái)和線下渠道都做不到多次觸達(dá),但是私域平臺(tái)可以,只要沒(méi)拉黑,總有800個(gè)廣告往你眼睛強(qiáng)湊,提高復(fù)購(gòu)率。
進(jìn)入對(duì)方的私域;按照步驟走一遍,買(mǎi)產(chǎn)品也好,關(guān)注對(duì)方的公眾號(hào)也好,想看對(duì)方走什么套路,你只需要欲擒故縱的跟著對(duì)方的引導(dǎo)走,自然就能進(jìn)入到對(duì)方的私域平臺(tái),為了學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),花點(diǎn)錢(qián)不虧的=你要是不要臉,還可以退貨。
進(jìn)了私域后主要關(guān)注;引流方式,轉(zhuǎn)化思路和留存套路,簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是對(duì)方怎么把你弄進(jìn)來(lái),怎么掏你兜的,怎么讓你咬牙切齒的想刪了他但最后都沒(méi)下去手的。
小小的總結(jié)=
線上;根據(jù)價(jià)格選擇平臺(tái),根據(jù)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)和評(píng)論思路選擇自己的產(chǎn)品,根據(jù)自己的資源選擇引流的方向;
線下;現(xiàn)在最好不要做,畢竟環(huán)境在這,如果你非要做,讓我送你一首陳奕迅老師的《孤勇者》;
私域;一定要做,沒(méi)有私域想要復(fù)購(gòu),很困難。你的同行都把客戶(hù)割干凈了,你還擱那兒裝清高,只能再次送你一手梁靜茹老師翻唱的《涼涼》;
第二部分【拆解現(xiàn)在】
關(guān)于引流方式
主播帶貨平臺(tái):抖音、快手、淘寶
直播效果;直播雖然卷,但是該做還是得做,一窮二白啥也沒(méi)有,就自己播,實(shí)在覺(jué)得羞澀就無(wú)人直播,有點(diǎn)資源的話還是得找人來(lái)播,看看你的同行都在找哪些主播帶貨,效果好的主播,該上你得上呀。
如何拆解;抖音用灰豚數(shù)據(jù)(抖音版)-商品搜索;快手用灰豚數(shù)據(jù)(快手版)-直播商品搜索;淘寶用淘數(shù)據(jù)(淘寶直播版本)-寶貝排行或者店透視-市場(chǎng)分析-淘寶直播;
漲粉速度;當(dāng)個(gè)伯樂(lè),找一些實(shí)時(shí)漲粉比較快的主播,往往也能有一波效果,這類(lèi)的主播因?yàn)槭莿傋銎饋?lái),價(jià)格什么的都比較好談,也比較便宜一點(diǎn)。
如何拆解;抖音用灰豚數(shù)據(jù)(抖音版)-達(dá)人排行榜;快手用煉丹爐-帶貨達(dá)人榜-新銳達(dá)人榜;淘寶用淘數(shù)據(jù)-淘寶直播-MCN機(jī)構(gòu)或灰豚數(shù)據(jù)(淘寶版)-明星情報(bào)局;
達(dá)人帶貨平臺(tái):微博、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)
怎么找達(dá)人;達(dá)人帶貨主要就是利用對(duì)方已經(jīng)成熟的ip,來(lái)去推廣你的產(chǎn)品,讓他們真情實(shí)意的跟他們老鐵推薦你,所以我們得先找到這些博主在哪。
微博用西瓜微數(shù)-成長(zhǎng)排行榜;嗶哩嗶哩用火燒云-品牌曝光排行;小紅書(shū)用灰豚數(shù)據(jù)(小紅書(shū)版)-品牌搜索;
怎么打廣告;找到博主后我們得打廣告,廣告怎么寫(xiě)效果比較好,我們也可以直接通過(guò)同行的數(shù)據(jù)來(lái)找到數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)的廣告,直接復(fù)制粘貼,做做偽原創(chuàng);
微博用微熱點(diǎn)-信息監(jiān)測(cè);小紅書(shū)用蟬媽媽-筆記庫(kù);
軟文推廣;直播和達(dá)人如果你都覺(jué)得成本太高比較貴,那就玩點(diǎn)成本低的軟文推廣,軟文推廣最重要的就是量,做好當(dāng)老黃牛的準(zhǔn)備。
內(nèi)容; 5118內(nèi)容搜索引擎,直接搜關(guān)鍵詞,找到同行的文案,縫縫補(bǔ)補(bǔ)就是原創(chuàng)。
渠道; 5118引流渠道挖掘或磁流體內(nèi)容服務(wù),同行去哪你去哪,同行沒(méi)去的地方,你也可以順路去看看能做就做,不能做也不強(qiáng)求,但是同行能做好的平臺(tái)一定要吃掉消化掉。
推廣方式總結(jié)=
付費(fèi)的模式就是找有流量的人買(mǎi)流量,直播也好達(dá)人帶貨也好,看投產(chǎn)比,劃算就繼續(xù)做,不劃算絕對(duì)不要被pua,趕緊撤,多幾個(gè)選擇的測(cè)試;
免費(fèi)的方式就是軟文,需要你自己做的事情,就是要放大量,畢竟不花錢(qián)的事情,總是要花點(diǎn)時(shí)間的。
第三部分【拆解未來(lái)】
人只能賺到自己認(rèn)知以?xún)?nèi)的錢(qián),拆解未來(lái),就是用拆解的方式,看到認(rèn)知之外的錢(qián)在哪里。
知道金子值錢(qián),也知道鉆石更值錢(qián);
產(chǎn)品;很多產(chǎn)品爆的沒(méi)有道理,市場(chǎng)也不會(huì)給你反應(yīng)的時(shí)間,畢竟產(chǎn)品的需求不是我們一拍腦門(mén)就能想到的,所以一切都靠數(shù)據(jù)說(shuō)話,找到正在上升期的潛力產(chǎn)品和實(shí)時(shí)有熱度的新項(xiàng)目,及時(shí)補(bǔ)充我們的產(chǎn)品。
找到潛力股;淘寶用灰豚數(shù)據(jù)(淘寶版)-潛力新品榜,抖音用灰豚數(shù)據(jù)(抖音版)-選品羅盤(pán),快手用灰豚數(shù)據(jù)(快手版)-直播商品排行榜;
找到新項(xiàng)目;淘寶用店透視插件-手淘熱榜-淘寶熱搜,店透視插件-手淘熱榜-新趨勢(shì)點(diǎn)。
你永遠(yuǎn)猜不到同行在想什么,但數(shù)據(jù)監(jiān)控可以告訴你所有細(xì)節(jié)。新割韭菜的方式我們得跟上,不然韭菜割完了,下一茬不知道啥時(shí)候長(zhǎng)出來(lái)。
后面本來(lái)還想嗶嗶幾段,有點(diǎn)餓了,找機(jī)會(huì)下次再說(shuō)吧;
后記再嗶嗶一句:
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)思路,只是小棋,鍛煉的是給一個(gè)問(wèn)題可以賦予多少種答案的思維;其實(shí)大家都明白,我們太習(xí)慣沉浸在一個(gè)問(wèn)題只有一個(gè)答案的結(jié)果,這是不對(duì)的。
其次,用營(yíng)銷(xiāo)賺的錢(qián)換未來(lái)躺賺的錢(qián),是思維模式的升級(jí);這事快不得,容易扯到什么東西,慢慢來(lái),這是緩慢的過(guò)程。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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