《新日賺500元》之小眾生意

前言：

我寧愿花五小時(shí)寫一篇文章收3塊錢打賞，也不愿意直播一小時(shí)賺3000塊的禮物。原因非常簡(jiǎn)單，寫文章的同時(shí)，也是自我梳理的過(guò)程，對(duì)自己有用，也能留下東西。開直播就是反復(fù)透支自己的理論，干擾極多，基本上屬于純商業(yè)上鐘。

一場(chǎng)直播，不聽到最后都不知道播主想要表達(dá)什么意思，很多時(shí)候三小時(shí)只為了聽懂一句話。一篇文章，不管你多少字，都可以快速定位感興趣的內(nèi)容，所以在學(xué)習(xí)友善程度上，文字更有說(shuō)服力。

也可以用來(lái)解釋；為什么我們每天都在攝入大量的知識(shí)和信息，花費(fèi)在大量的時(shí)間在微信朋友圈+今日頭條+抖音，但是卻沒(méi)有什么成長(zhǎng)？

是因?yàn)槟闼吹牡降乃心阌X得有道理的知識(shí)，都是別人經(jīng)歷后的領(lǐng)悟，而不是你自己的經(jīng)驗(yàn)。你沒(méi)有把這個(gè)知識(shí)與自己本身實(shí)踐相連接，記住的都是泛碎片化的知識(shí)，碎片化是沒(méi)有價(jià)值的。

成長(zhǎng)是很復(fù)雜的，如同把幾萬(wàn)個(gè)零件不規(guī)則的散落在地上，不能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)組裝起來(lái)，再好的零件也是垃圾。

給我們的啟發(fā)是，想造出自己的汽車，必須要有自己的學(xué)習(xí)思維；哪怕一開始有點(diǎn)吃力，堅(jiān)持才是最正確的路。

我其實(shí)知道很多讀者暗戳戳的想法，大家都希望看我寫點(diǎn)休閑、有意思、經(jīng)過(guò)加工的故事和騷招教學(xué)，有點(diǎn)像報(bào)紙和雜志的一次性小故事。

但我更清楚，底層的知識(shí)才是真正有用的東西；

今天的選題：如果入局小眾生意

經(jīng)過(guò)這特殊的三年，消費(fèi)者賺不到錢，所以不花錢，并不是沒(méi)有錢；

我樂(lè)觀的分析，依舊有部分小眾生意可以操作，譬如先從你自己的興趣出發(fā)，淘寶搜你感興趣的品類名，找到最高價(jià)的那檔點(diǎn)進(jìn)去，看有銷量的好在哪里，再接著點(diǎn)進(jìn)中檔和低檔品，分析不敢標(biāo)高價(jià)的原因，就能得出這個(gè)品類的盈利因子。

其次，研究上文高中低檔產(chǎn)品的三種價(jià)值：

【使用價(jià)值】產(chǎn)品是否有用，高中低檔用起來(lái)有的差別，顧客是否會(huì)在乎。

【體驗(yàn)價(jià)值】產(chǎn)品是否讓人想買來(lái)體驗(yàn)，高中低檔體驗(yàn)感差別，顧客是否會(huì)在乎。

【傳播價(jià)值】產(chǎn)品是否讓人想主動(dòng)分享，你更想發(fā)朋友圈秀哪一檔，顧客是否會(huì)在乎。

匯總到一起=顧客選品心理，體驗(yàn)感受和分享情緒，就是你研究新品的關(guān)鍵。

不要覺得我婆婆媽媽，先說(shuō)高中低檔，又講三種價(jià)值，這都是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配，并不是說(shuō)廢話。

有朝一日你按照我的操作賺到錢，就會(huì)知道我有多厲害！

關(guān)于市場(chǎng)選擇

既然都做生意了，就別考慮體面不體面；先考慮=劫富擠貧，就是富人的錢要劫，畢竟他們有購(gòu)買力；再考慮=傻人的錢，有需求就能擠出來(lái)，只要激起購(gòu)買欲，同樣下單。

所謂市場(chǎng)選擇，其實(shí)就是定位要么錢多，要么人傻的群體；

一是30歲以上愛美女性；經(jīng)濟(jì)寒冬沒(méi)事做，天天刷抖音、小紅書、知乎瞎琢磨，讓自己臉美身材好，讓老公變富，讓孩子考上清華北大。

二是年輕男女；經(jīng)濟(jì)寒冬賺錢很難，但是消費(fèi)還是居高不下，男的上不起鐘，女的又不想輕易上鐘，欲望是種很玄的東西，好像人人都有泄不掉的邪火。

三是新入行商家；小白賺不到錢是因?yàn)槲蛐猿潭鹊?，所以必然想不出也想不通騷操作；那你的服務(wù)就得簡(jiǎn)單，小白賺不到錢是因?yàn)榍趭^程度低，那你的服務(wù)就得粗暴，讓他啥也用不做，掏錢買你幫他執(zhí)行與賺錢。

說(shuō)人傻錢多并非貶義詞；如同愛情里的男女都是傻子，行業(yè)中的甲方也是傻子，KTV里消費(fèi)幾十萬(wàn)的大哥，在客戶經(jīng)理眼里也是傻子，都是商業(yè)化的選擇而已，所有生意也都是人性的選擇，盯死上面的三類人群，最少保證你能賺到上鐘的錢，或者不用上鐘也有錢。

關(guān)于市場(chǎng)定位

科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》講，市場(chǎng)營(yíng)銷=STP+4P+CRM；

STP就是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)（s)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(T)、定位（P）為，然后4P就是一個(gè)一個(gè)挖掘有目標(biāo)受眾的場(chǎng)景（place），并通過(guò)執(zhí)行引流（Promotion）把人抓來(lái),最后通過(guò)CRM客戶關(guān)系管理與內(nèi)外部消費(fèi)者建立并維持關(guān)系，其實(shí)這里的定位就是高端人士。

是不是聽起來(lái)有點(diǎn)迷糊，其實(shí)上面那段話是我從知乎復(fù)制過(guò)來(lái)的，目的就是就是告訴大家，不好好學(xué)習(xí)連營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)都看不明白；

其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷非常好理解=知道客戶在哪里+把廣告發(fā)在哪里+盡量高價(jià)重復(fù)賣 ，就等于完美的市場(chǎng)營(yíng)銷布局；

在小眾市場(chǎng)想要定位反復(fù)購(gòu)買的客戶，按照下面的步驟做=

先向小眾粉絲聚集地開炮，一般來(lái)說(shuō)，粉絲常逛的平臺(tái)有豆瓣、貼吧、知乎、B站、抖音、微博···

不同平臺(tái)的操作方法會(huì)有稍微不同，像豆瓣要看精選、時(shí)尚、生活和科技四個(gè)標(biāo)簽；貼吧看分類列表；知乎看潛力問(wèn)題列表；B站看頻道列表；抖音看熱門搜索詞；微博看話題榜···

再?gòu)耐庥^（面部）、想象（心靈）、功能（身體）、合作（賺錢）四大功效想怎么把受眾與你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是畫八百種藍(lán)圖，譬如減肥茶從效果上講就是瘦身，從幸福上講就是愛情，從健康角度講就是長(zhǎng)壽，從下三路講就是=每瘦十斤，JJ漲1cm（有科學(xué)論證）。

關(guān)于營(yíng)銷邏輯

因?yàn)橹髁魑幕笃奉愔腥狈ο胂罅Φ膶?duì)手們，把受眾基本養(yǎng)成了“PRAV”（韭菜）的群眾體質(zhì)，所以，小眾品類才有機(jī)會(huì)，讓粉絲體驗(yàn)什么是莞式服務(wù)。

大體步驟為，先調(diào)動(dòng)想象力精準(zhǔn)擊中受眾心底最柔軟的部位，譬如共勉和痛點(diǎn)反復(fù)摩擦。再打造種草IP，讓粉絲改變自己以前的行為習(xí)慣或者在小紅書、抖音、貼吧、豆瓣等平臺(tái)假裝同樣遇到困擾，然后解決問(wèn)題來(lái)打造口碑媒體。

最后導(dǎo)流到私域，通過(guò)小眾產(chǎn)品變現(xiàn)；

這里面我補(bǔ)充一句，雖然我的分享看起來(lái)都是粗俗的騷操作，但我內(nèi)心深處依舊希望，當(dāng)你掌握了這套營(yíng)銷思路后，能按照規(guī)劃做個(gè)善良的好商人，而不是摸一把就走的艸粉客。

營(yíng)銷不分善惡，但操作可以充滿善意；

關(guān)于引流途徑

一是短視頻引流；多數(shù)人只看得懂短視頻，萬(wàn)人萬(wàn)事萬(wàn)物都可以做成短視頻，所以甭管啥人啥事啥物，你只要覺得有人會(huì)喜歡看與贊，那么都可以拍成圖片或是視頻來(lái)吸引流量。

二是小紅書引流；也就是小紅書博主們?cè)谕粕?，你也跟著蹭，讓已?jīng)被洗腦的粉絲，分散給你一點(diǎn)愛，嘿嘿；

首先，淘寶京東搜小紅書的相關(guān)下拉詞，看有哪些品被博主種草。

然后，看看自己能不能搞點(diǎn)KOL發(fā)測(cè)評(píng)，再往頁(yè)面上一發(fā)就是小紅書同款。

最后，這些流量可以直接搞來(lái)就用，轉(zhuǎn)化率也能提升一大截。

三是大牌拔草引流；大牌的顧客多半對(duì)品類有需求，所以買了品類最可信的產(chǎn)品，但可信并不意味著就好用，所以如果你產(chǎn)品更好用，那就使勁吹自己的品牌、踩大牌。

具體可以采用對(duì)比評(píng)測(cè)的方法：

【近因效應(yīng)】人性喜歡最近才看到的事物，所以就需要我們多做傳播，有臉熟才有銷量。

【對(duì)比效應(yīng)】將自己產(chǎn)品的好處與對(duì)手產(chǎn)品的壞處做對(duì)比，比如:動(dòng)機(jī)、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)、群體、標(biāo)簽、時(shí)間、品類、錢包對(duì)比。

【刻板印象】所謂刻板印象就是對(duì)某一類人事物的成見，我們做的就是讓用戶對(duì)同行的產(chǎn)品形成成見。

總結(jié)：

所有生意和項(xiàng)目，都是半成品，要考慮諸多因素；

如同我今天的分享，說(shuō)了人群和價(jià)值=調(diào)研很重要；說(shuō)了市場(chǎng)選擇=受眾很重要；還說(shuō)了市場(chǎng)定位=說(shuō)明內(nèi)容很重要；還說(shuō)了引流途徑=說(shuō)明執(zhí)行很重要；也就是這些散碎知識(shí)，其實(shí)并不全面，實(shí)際操作依舊得謹(jǐn)慎填充，深挖細(xì)節(jié)。

事實(shí)上我永遠(yuǎn)給不出完整的零件，甚至是最好的也給不到，因?yàn)樽詈玫牧慵菆?zhí)行者。

一句話=我說(shuō)再多，你不干依舊白搭！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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