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    我在知識付費(fèi)花了6位數(shù),是怎么都賺回來學(xué)費(fèi)?

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:50

    最近這一兩年,你們有沒有一直在報(bào)課程?我相信很多小伙伴都會犯知識焦慮,或許還囤了很多很多的課程。為什么我會知道?問的就是:我也是那個(gè)報(bào)了很多很多課程,甚至花了6位數(shù)學(xué)費(fèi)。

    但是我要跟大家分享的是:我已經(jīng)把這些花出去的學(xué)費(fèi),這6位數(shù)的學(xué)費(fèi),我自己都賺回來了。甚至還N倍賺回來。接下來給大家分享一下~

    一、我在知識付費(fèi)這些年踩過的坑,和總結(jié)

    1.看似免費(fèi)的知識,才是最貴的

    像很多的這種課程,我自己學(xué)可能大概持續(xù)有 10 年時(shí)間,但我也不是一上來就說:我是那種愿意知識付費(fèi)的人,我也是被吊打過。被一些免費(fèi)的、碎片化的這種知識吊打過后,我才發(fā)現(xiàn)果然免費(fèi)大多是不值錢的

    我剛開始接觸知識付費(fèi)時(shí),是叫網(wǎng)易云課堂,那時(shí)上面有很多免費(fèi)課程,你就可以各種學(xué)習(xí),甚至平臺也幫你分完類了。結(jié)果我栽入這個(gè)坑里面,就會覺得免費(fèi),我只要花時(shí)間花精力去學(xué)習(xí),我感覺我自己就賺到了…

    然后那前5年時(shí)間,我那寶貴的青春,都沉浸在這個(gè)網(wǎng)易云課堂上面,大量的刷課程。當(dāng)時(shí)其實(shí)還沒有說自媒體個(gè)人 IP 的這些事情,反正是覺得免費(fèi)學(xué),我趕緊去學(xué)。也學(xué)得非常非常雜,因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有定位,我就學(xué)什么寫職場通知,什么PPT ,可能行政類的,銷售類的,采購類的……

    但是其實(shí)這樣子,就學(xué)得太雜碎,而且里面講的其實(shí)都是百度可以找到的知識。然后我每天晚上都在沉浸在那個(gè)自我努力的感動中,結(jié)果就造成了,我百花了差不多5 年時(shí)間去學(xué)這些免費(fèi)的東西

    但那個(gè)時(shí)候也不是一無所獲,這5年時(shí)間可能培養(yǎng)我一個(gè)比較好的點(diǎn),就是我可以去長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)的這件事情,我可能今天不學(xué)習(xí),我就會稍微感覺有那么一點(diǎn)不自在,因?yàn)樗呀?jīng)成為了我的這個(gè)習(xí)慣。所以我覺得那個(gè)時(shí)候給我?guī)淼模皇钦f知識上面的認(rèn)知升級,而是那種小習(xí)慣的堅(jiān)持

    這也是我想給大家講的。在知識付費(fèi)里面,大家最容易踩的坑,以為知識都是免費(fèi)的,而其實(shí)自學(xué)研究的時(shí)間、精力、青春才是最寶貴的。時(shí)間差很重要。其實(shí)我們有的時(shí)候?yàn)榱俗鲋R付費(fèi),更多的是買時(shí)間,因?yàn)槭悄闶侨ベI別人的經(jīng)驗(yàn),從而讓自己節(jié)省時(shí)間

    2、先迭代了自己的一個(gè)認(rèn)知是:學(xué)習(xí)是投資、不是消費(fèi)

    很多人他會覺得我買了這個(gè)課程,我就把它算在我的消費(fèi)里面。如果你一開始帶著這樣子的觀念,去報(bào)課程,那大概率你就是一個(gè)囤貨囤課或者是你消費(fèi)完就算了,你甚至不去上課

    但我們一開始如果把它當(dāng)成一個(gè)投資品。那其實(shí)你的這種認(rèn)知或你的這種行動就會不一樣

    我給大家去舉我自己的例子,我的女兒三歲多,現(xiàn)在家里人經(jīng)常做的事情就是:比如讓她去學(xué)畫畫、學(xué)舞蹈、學(xué)籃球課,我覺得對于她來講是一個(gè)投資。那同樣的,為什么大人報(bào)課程不是投資在大人自己身上?

    3、誤以為買完課程的那一瞬間,就是完成了學(xué)習(xí)的動作

    別人說這個(gè)課程說好,你馬上去買了對不對?那個(gè)課程說好,你也馬上去買了…結(jié)果你買完的那一瞬間感覺很爽。買完之后你就以為自己已經(jīng)上完課程,課就囤在那里。那種自我安慰太厲害了。然后你就會發(fā)現(xiàn)你越囤課,你越?jīng)]有賺回學(xué)費(fèi)

    4、更重要報(bào)課規(guī)則是:一定要圍繞你自己的定位去學(xué)習(xí)

    因?yàn)槟愕亩ㄎ粫嬖V你:現(xiàn)在最缺什么東西,而不是一上來:你報(bào)了所有的課程,你發(fā)現(xiàn)你沒時(shí)間上,甚至你不知道自己的學(xué)習(xí)重點(diǎn),應(yīng)該放在哪里

    就像咱們之前有個(gè)玩賺同學(xué),是做這種飲食減脂,她當(dāng)時(shí)一上來第一步是從私域開始做起。所以她先從朋友圈開始學(xué)習(xí),而不是學(xué)習(xí)做商業(yè)思維。不然你學(xué)習(xí)次序一旦搞錯了順序,你發(fā)現(xiàn)你學(xué)的東西好像對自己沒什么用處,沒什么正反饋,大家就很容易放棄。這也是我之前覺得自己學(xué)得那么雜,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)定位不明確

    如果你發(fā)現(xiàn)你在定位之前,你就已經(jīng)買了很多課程,怎么辦呢?你就先把那些囤的課程,先打卡完學(xué)習(xí)完,先不要再買新的課程。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你會覺得你買了這么多課程,然后你都沒學(xué)完,你又去報(bào)是吧,下一個(gè)課程你依然還是囤的,你依然還是不行動,只會徒增焦慮,又陷入一個(gè)惡性循環(huán)當(dāng)中了。

    5、我買了課程,如果我沒有收獲沒有賺回學(xué)費(fèi),那只有兩個(gè)原因

    我多數(shù)會從我自己的角度去思考:①我看得少,行動少,我只有在想各種難處。②我可能踩了現(xiàn)在很多人都可能會踩的坑,就是太急,我想幾天里面就速成躺賺

    這兩個(gè)思考,是我在學(xué)習(xí)過程中經(jīng)常反復(fù)提醒自己的心理建設(shè)。從而督促我在做以下的4點(diǎn)

    二、4步法,把花出去的學(xué)費(fèi)給賺回來,甚至賺回N倍!

    1、學(xué)習(xí)第一步,接下來是行動99步

    學(xué)習(xí)這個(gè)東西,真的有點(diǎn)像戀愛雙向奔赴的感覺:你只要往前一步,然后別人就向你走 99 步。而學(xué)習(xí)它真的是你聽完這個(gè)課程,可能課程只教了你 50% ,剩下的 50% 是行動或者是復(fù)盤,這也是我在賺回這知識付費(fèi)6位數(shù)時(shí)得出來的一個(gè)結(jié)論

    如果你只是看完課程或者是聽完音頻,聽了老師講了很多很多東西,那只是你的第一步。更重要的是你學(xué)完之后,今天哪一個(gè)想法或是哪一句話,然后讓你覺得確實(shí)可以:我下一步可以先寫一條朋友圈或者是現(xiàn)在我做的第一步應(yīng)該是?……這個(gè)行動其實(shí)才會對大家是有用

    所以也是基于這個(gè),我基本上看課程或者是看付費(fèi)報(bào)名時(shí),得出一個(gè)公式,就是我要看這個(gè)老師有沒有留作業(yè),還是他只是單純地在講?如果他有留作業(yè),我會對這個(gè)課程稍微的好感提升一點(diǎn)點(diǎn)。作業(yè)之后他甚至還去幫你批改作業(yè)。其實(shí)這時(shí)你就會覺得這個(gè)課程的交付能力,或者是叫誠意度或甚至是知識含量會更高

    因?yàn)榇蠹抑绬幔磕銓W(xué)習(xí)、跟你做作業(yè),然后老師批改作業(yè),這3個(gè)步驟,其實(shí)就是在完整地去迭代你的認(rèn)知。因?yàn)槔蠋熤v的是一個(gè)概念,你自己理解了。按照你的意思再寫出來,作業(yè)是你以為的。然后老師再去批改,又會糾正你中間的一點(diǎn)誤差

    這樣子其實(shí)就是我們經(jīng)常講的反復(fù)練習(xí)、刻意練習(xí),一萬個(gè)小時(shí)成為高手的理論里一個(gè)點(diǎn):就是你學(xué)習(xí)完,然后你去行動,然后有人幫你改正。因?yàn)橛袝r(shí)候,確實(shí)有人像素級模仿,都會或多或少地模仿錯了。

    2、你行動完了后,大家可以去把這過程給輸出

    不管你是寫一條很短的朋友圈文案,還是說寫一篇長文章,甚至是你直接上來就拍短視頻、做直播等等,這些都可以。你一定要去把它寫出來。因?yàn)楫?dāng)你寫出來之后,你可能就會收到別人對你這種打賞點(diǎn)贊評論,甚至你會吸引一批人去添加你

    這種正反饋是非常非常值得的,而且也非常非常的需要。90%的自媒體人新手為什么他會死掉,很快就放棄了?是因?yàn)樗趶?0 到 1 的過程中,他沒有收到任何的正反饋。如果你輸出出來之后,讓別人知道你在做這個(gè)東西,哪怕你沒有拿到非常非常好的結(jié)果,但這也是你的從 0 到 1 的過程。而你的認(rèn)知迭代或者是你總結(jié)出來的這種方法論,它都是你的結(jié)果,你就可以把它寫出來。這樣子別人知道你在做什么東西,他就可以給吸引同頻的人

    反之如果你沒有輸出,你只是埋頭苦干,你沒有去給別人講這個(gè)東西,別人是不知道你有學(xué)習(xí)的,只有你跟老師知道吧。你的朋友圈的里面的人,甚至你身邊的朋友都是不知道的。

    3、要爭取成為老師的案例

    可以去回想一下:你學(xué)習(xí)的一些課程里面,你有沒有得到老師的贊揚(yáng)?或者成為社群里的優(yōu)秀作業(yè),甚至上榜過老師的朋友圈公眾號等等

    所謂的案例其實(shí)就是你要去成為老師口中經(jīng)常講的那個(gè)例子。那其實(shí)成為老師的案例也是有技巧

    ①可以去積極地成為這個(gè)老師的氣氛組、助理。老師凡是在群里面去講話或者是發(fā)布作業(yè),你就去幫他整理合集,去積極互動響應(yīng),甚至解答社群里用戶的問題

    ②成為作業(yè)全勤打卡者:先不管你的能力有多少,先去基于你自己的理解,先去把作業(yè)給完成了,然后盡量地去完成你作業(yè)的優(yōu)秀度

    ③好好復(fù)盤,多主動找老師匯報(bào)你最近的成績結(jié)果

    因?yàn)槔蠋熕倳σ恍┓e極響應(yīng)的人是會有印象,是會有記憶。所以大家可以朝著這樣子的方向,爭取成為那個(gè)老師的案例。因?yàn)槟愠蔀槔蠋煱咐?,你就可能成為后面幾期的學(xué)長學(xué)妹的好前輩。那希望通過這個(gè)過程,你可以建立你自己在學(xué)習(xí)群里面的一個(gè)影響力。因?yàn)橛绊懥θ绻辛?,你的這種信任度就會有了,那流量也就來了,成交也會跟著來。所以是這樣子一步一步來的。

    4、教就是最好的學(xué)

    因?yàn)橹挥性谀愀鷦e人教的過程中,分享的過程中,然后你才會知道自己更重要的點(diǎn)在哪里

    你可以去把這個(gè)學(xué)習(xí)去發(fā)到你的朋友圈,其實(shí)也是一個(gè)教,但更重要的是你拿著這個(gè)學(xué)習(xí),你去跟別人交流,別人就會問你問題時(shí),其實(shí)他就是你的一個(gè)學(xué)生,或者是你的一個(gè)潛意識。如果你不懂回答,其實(shí)他就是在鞭策你要學(xué)得更深,或者是有些東西你沒思考到。他有點(diǎn)像你的這種智囊團(tuán),所以教就是最好的學(xué)

    那想學(xué)習(xí)的同頻人怎么找呢?我覺得現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上太方便了,如果實(shí)在身邊找不到同頻人,那你可以發(fā)到小紅書公眾號,你甚至可以去某乎上面去回答別人:你用課程跟你自己行動,這種經(jīng)驗(yàn)。或者是評論區(qū)下面有人評論提問時(shí),你發(fā)現(xiàn)你回答不出來,你就會去反而思考:我是不是哪個(gè)點(diǎn)沒考慮到?我應(yīng)不應(yīng)該去再問老師呢?我應(yīng)不應(yīng)該再去查一下資料,或者是我更深度地去學(xué)習(xí)

    那我們最常見的教除了分享之外,你還可以去拆解案例,也是非常非常好的教學(xué),比如說你可以去拆解玩賺社群,有什么內(nèi)容體系?比如你可以去拆解學(xué)習(xí)這個(gè)課程它第一節(jié)課是怎么學(xué)的,第二節(jié)課是怎么學(xué)的。然后你可以通過留作業(yè),去給別人也去點(diǎn)評作業(yè)的方式,去完成你這個(gè)教。

    而這里有一個(gè)小誤區(qū),也是很多小伙伴會踩到的誤區(qū):覺得我沒有那么優(yōu)秀,我能教人嗎?我能分享嗎?我覺得這里最大的誤區(qū)是:大家都會覺得 90 分或是 100 分的人,才可以去教。但其實(shí)這個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn),越是懂的人,他越是不能接受小白問他一些很基礎(chǔ)的東西

    但是這個(gè)世界上太多0分還沒開始的人,你只要有20分30分,你愿意花更多的時(shí)間精力去做,你就可以去教這個(gè)零分的人,你就 OK 了,因?yàn)?30 分的人你已經(jīng)足夠可以教0分的人了。而且在這個(gè)教的過程中,你是可以反推你從 30 分進(jìn)步到 40 分到 50 分……它是這樣子的反推過程。所以我是非常建議大家把自己學(xué)習(xí)到的東西,你去教別人,通過教,然后反推自己去更學(xué)習(xí),更深耕

    還有,大家有試過分銷課程嗎?分銷一些你學(xué)完之后,你覺得非常非常好的課程,你越真的學(xué)到了很多東西,你覺得這個(gè)老師的交付能力非常非常好,那你就去直接做分銷。據(jù)我所知,現(xiàn)在很多比較優(yōu)秀的老師或者有實(shí)力的老師,他都會設(shè)置比較高的分銷金額,有的甚至高達(dá)100%。也有一些高達(dá) 50% ,相當(dāng)于你引入了一個(gè)好的產(chǎn)品,你引入了一個(gè)好的供應(yīng)鏈,你就是做推廣銷售,這也是我們可以賺回學(xué)費(fèi)的一個(gè)很重要路徑。那當(dāng)然前提是你覺得這個(gè)課程好,千萬不要為了高的分銷費(fèi)用,然后你就去盲目地去推薦

    那在這個(gè)過程中其實(shí)你也是在釋放你的價(jià)值,因?yàn)槟阋呀?jīng)提前幫人家踩坑,現(xiàn)在避坑指南也是非常非常熱門的

    以上的這4步,學(xué)習(xí)行動、輸出、案例、教、我就完成了:我花了 6 位數(shù)在知識付費(fèi)上面,我都賺回來了 ,甚至我賺出了可能 N 倍的這種價(jià)格

    所以建議大家可以先從第一步開始,先學(xué)習(xí),先把自己之前囤的一些課程打卡完,行動完,輸出完,甚至成為那個(gè)老師的分銷比較有力的渠道之一。通過這樣子的方式,先把你那個(gè)學(xué)費(fèi)給賺回來……

    然后繼續(xù)地去報(bào)下一個(gè)課程,繼續(xù)地升級打怪,又是一個(gè)循環(huán)。這樣子在幾次循環(huán)當(dāng)中,其實(shí)這套東西它就是你的人生秘籍。我們現(xiàn)在經(jīng)常講一些什么流量密碼,爆款密碼,成交密碼,人生成功密碼。就是這個(gè):它就是通過一次又一次的實(shí)踐,你嘗到了這種正反饋,人就會一定會堅(jiān)持

    那希望今天的這4步法,去實(shí)踐起來。那希望可以幫助你先把你已經(jīng)報(bào)的課程都賺回來~

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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