從巴菲特的回答出發(fā)，重新思考錢是什么，如何賺錢

1、讓自己更有兌換力

在今年（2022 年）伯克希爾股東大會的問答環(huán)節(jié)，一位聽眾問巴菲特：

「如果僅選擇一只股票來對抗高通脹，你會選擇什么？為什么？」

巴菲特的回答是：

「你能做的最好的事情就是，在某件事上做得特別好。不管有沒有經(jīng)濟利益，人們會給你一些他們生產(chǎn)的東西來換取你能提供的東西 / 技能，最好的一項投資就是投資自己，做自己擅長的事情，成為對社會有用的人，就不用擔(dān)心錢因高通脹而貶值了。最好投資是開發(fā)你自己。開發(fā)自己是不會征稅的，這是我在這個時間做的。」

巴菲特這個回答我覺得非常經(jīng)典，講下我的理解：

通貨膨脹的時候，物價上漲，手里的錢購買力開始下降，

想想你小時候，10塊錢能買不少菜吧，那現(xiàn)在呢，10塊錢只能買一丟丟。

錢是什么？

錢是交易的信物，是交易的中介。

我們其實并不需要錢，我們需要的是對我們來說有用的/ 想要交易換來的東西，這個東西你可以把它叫做寶貝。

在茹毛飲血的時代，一只能吃的野兔就是寶貝，就是我們想換到的東西。在今天，一棟好房子就是寶貝，因為大多數(shù)人有居住需求。

錢本身是不值錢的，值錢的是寶貝。錢只是交易的媒介而已。

（錢的起源其實很好理解，在古代，你做大餅，我做桌子，你用10個大餅換我1個桌子，以物換物沒有任何問題。但你每天都用大餅換肯定太不方便了，總不能走到哪，就把大餅全都隨身揣在身上吧。于是大家就找到一個交易的媒介，也就是錢）

賺很多錢，然后放在銀行。這樣做好么？

其實是很不好的，因為放在銀行看似有利息，金錢的數(shù)額在增加，但實際其實跑不贏通貨膨脹，金錢的實際購買力是下降的。

那解決思路到這里就很清楚了：

我不需要錢，因為錢會隨著通貨膨脹而貶值。但是我需要寶貝，而且這個寶貝是要能被大家始終所熱烈需求的。

如果這個寶貝始終被需求，且是很多人爭相想交易的對象，那么我的這個寶貝無論在什么時候，他都很具有兌換力（我瞎創(chuàng)的一個詞）。也就是說這個寶貝很值錢，并且是能夠抵抗通貨膨脹的值錢，他的兌換力很高。我在任何時候都可以用它來兌換成錢，然后買到其他的東西。我不用太在意通貨膨脹這回事。

那問題是，到底什么寶貝是能始終被人所正向需要的呢？

是房產(chǎn)嗎？是珠寶嗎？是黃金嗎？是股票嗎？

巴菲特的回答就很出人意料，又很情理之中。他的回答是投資你自己。

如果你自己真的擁有一項很厲害的技能，或者你能創(chuàng)造出很棒的產(chǎn)品。人們對你這個技能/產(chǎn)品很需要的話，無論是用錢還是用他自己有的什么東西，別人總會想方設(shè)法和你進行交易。如果你的技能/產(chǎn)品又是特別稀缺的，那毫無疑問，你的價值是高的，你的兌換力也是高的。

說個題外話，我覺得以大多數(shù)人包括我對世界信息的了解程度之淺，其實是完全不足以對一些投資品進行準確的價值判斷的。這些投資品往往牽扯的相關(guān)方太多，市場信息又并不透明（還記得美國安然丑聞以及中國的獐子島扇貝么）。因此與其盲目的投資其他東西，不如投資確定性最強東西，也就是你自己。

你自己到底有沒有變得更有能力，變得更稀缺，變得更貴，變得更供不應(yīng)求。你自己是知道的。

所以，不妨好好愛自己，好好投資你自己。

孟巖那句話說的很對，錢會受到通脹的侵蝕，但你的才能并不會。

至于怎么把自己變得更貴，怎么投資自己，我覺得這是非常好的一個問題。后續(xù)我會仔細研究然后寫一篇內(nèi)容。因為我們經(jīng)常會犯的一個錯誤是，在局部上異常努力，但卻沒有注意到局部所依附的大面正在下沉。

2、極簡商業(yè)公式

最近在協(xié)助一個做民宿培訓(xùn)業(yè)務(wù)的朋友打造他的個人品牌，做的時候我在想，怎么能用一個極簡公式來刻畫整個商業(yè)行為。更好的輔助我們做決策。

還是從目的出發(fā)，他的目的很簡單，多賺錢

多賺錢 = 交易額高

交易額 = 用戶數(shù) * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 *（1+復(fù)購率/轉(zhuǎn)介紹率）

那想要多賺錢，其實只要能把這四點，要么全部同時提高，要么有升有降但是整體是提高的就可以了

怎么提高初始觸達用戶數(shù)？

1、依靠1對N的媒體杠桿，比如抖音、視頻號、知乎、小紅書、b站

自己制作內(nèi)容，占據(jù)相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，一次內(nèi)容生產(chǎn)，迎接長尾流量

2、付費投流買流量

3、和有同類目標用戶的流量主，互相導(dǎo)流

4、策劃活動，讓自有用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變

怎么提高轉(zhuǎn)化率？

售前的轉(zhuǎn)化率的根本在于信任度

信任的建立，在交易的每一個細節(jié)

很多點都可以進行設(shè)計，比如獲客的內(nèi)容質(zhì)量、成交流程設(shè)計、對客話術(shù)、朋友圈經(jīng)營、用戶證言整理....

怎么提高客單價？

客單價其實不是提上去的，而是一開始就應(yīng)該設(shè)計好自己的定價

客單價不是看自己的成本高低，而是看用戶覺得值不值，值多少

定價主要看產(chǎn)品，可以做出一個梯度產(chǎn)品，對應(yīng)不同價格

但核心利潤品還是應(yīng)該保持較高價格，保持利潤空間，輕易不降價

怎么提高復(fù)購率/轉(zhuǎn)化率？

復(fù)購率/轉(zhuǎn)化率的根本在于滿意度和產(chǎn)品特性

你的服務(wù)有沒有讓用戶覺得可靠，讓用戶覺得愿意在你這里不斷復(fù)購

你的產(chǎn)品有沒有超出用戶期待，有沒有讓他覺得不把你介紹給其他人都不好意思

同時你有沒有給他設(shè)置一些利益分配，讓他也能通過分享獲得利益，給他一個理由轉(zhuǎn)介紹

（但有些產(chǎn)品是天然沒有復(fù)購的，但是沒關(guān)系，可以走轉(zhuǎn)介紹的路子）

每天問問自己，為了達到營收提升的目標，

• 我現(xiàn)在在做的事情是隸屬于哪一個板塊的內(nèi)容？
• 這樣做是效用較高的嗎，如果最重要的事只有一件的話，有沒有什么替代？
• 目前整個大盤（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹率）有沒有什么大的波動變化？

我們在做項目的時候，往往是各種細節(jié)堆在一起顯得特別忙亂。但如果你心中始終有這個極簡商業(yè)公式。至少你就拎得清我正在忙的是哪一個大塊的事情。不至于走丟，能更好的幫助我們有策略有重點的推動項目進展。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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