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    為什么奢侈品是好生意?

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:108

    成功拿到Premier這個以色列頂級奢侈護膚品的代理權(quán),已經(jīng)50天了,雖然拿到就是春節(jié),我也處在單槍匹馬的籌備之中,但從2月末產(chǎn)品上線到現(xiàn)在已經(jīng)完成了接近74萬的營業(yè)額了。這也算是疫情之后有鳳來儀的新收獲之一吧,因為有鳳來儀已經(jīng)敏銳的意識到,后疫情時代奢侈品是個好生意。

    為什么2020年疫情以后奢侈品是恢復(fù)最好的生意呢?

    首先,中國的奢侈品消費者本身就占了全球40%的份額,以前中國的消費者有70%在米蘭、巴黎、東京、香港等城市或機場免稅店購買奢侈品,現(xiàn)在出不去了,大量的購買力回流到國內(nèi)。

    其次,高凈值人群受疫情的影響比較小,收入回彈比較容易,收入增長上來之后,容易產(chǎn)生報復(fù)性的消費。

    第三,現(xiàn)在年輕一代成了奢侈品消費的主力軍。在相關(guān)奢侈品報告中顯示,首次購買奢侈品的消費者越來越年輕化,21~25歲的95后第一次購買奢侈品的平均年齡不到20歲,比千禧一代(1982~2000出生)早2~3年?!昂罄恕眰兊馁徺I力十分強勁。

    另外,新冠疫情也讓很多人感到人生無常,需要及時行樂,YOLO的心態(tài)是奢侈品報復(fù)性消費的極大內(nèi)心驅(qū)動力。

    什么是YOLO?是You Only Live Once的首字母縮略詞,意為你只能活一次,應(yīng)該活在當(dāng)下,大膽去做,享受人生,因為人只活一次。這種及時行樂的態(tài)度深深地改變了人們的消費觀:人只能活一次,所以你要買最好的。

    相反,就在奢侈品報復(fù)消費、排隊漲價之際,ZARA卻宣布關(guān)店1200家,與此同時,星巴克的銷售收入也在銳減,其最大的兩個市場——中國和美國的銷售額減少了10~20%。ZARA、星巴克,還有很多年前的麥當(dāng)勞、肯德基,這些曾經(jīng)讓人消費時感覺很傲嬌的品牌,如今風(fēng)光不再。都說唯“快”不破,但其實更多品牌因“快”而亡。無論是什么市場,都在訴說一個最樸素的道理:為什么漲價?因為稀缺;為什么打折,因為泛濫。

    在奢侈品消費中,可怕的不是買了貴的東西,而是花了LV的錢買了個ZARA,還當(dāng)它是愛馬仕。

    所以過去那些年有鳳來儀買奢侈品的那些錢都沒白花,它教會了我相對準(zhǔn)確的評估一個奢侈品的心理價值。只要善于總結(jié),人生的每一步路都不白走。

    辛苦了一整天,自己撰稿,自己編導(dǎo),完成了koc宣傳片的拍攝,剪輯的事情就交給后期制作團隊了,希望專題片上線之后能有更好的經(jīng)營表現(xiàn)。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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