突然感覺要開始沖刺了
2023-01-23|09:22|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:74
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今天來佛山找一個大哥玩,聊著聊著,突然發(fā)現(xiàn)大哥也開始調(diào)整方向,要開始沖刺了,下半年只剩下四個月,現(xiàn)在就得著手準備四五個保暖內(nèi)衣的品牌,九月初開始布局打爆,做到全類目第一。
為啥這么有底氣?
主要有兩方面原因,其一是供應(yīng)鏈牛逼,可以很自信地說全中國找不到比他朋友那更好的保暖內(nèi)衣供應(yīng)鏈,在抖音有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的,基本上都很容易做起來,因為抖音也很內(nèi)卷了。
舉個例子,同樣的保暖內(nèi)衣同樣的牌子同樣的場景,只要你客單價比別人低一毛,抖音都會把流量給你傾斜,這是抖音希望的流量機制,最終比拼的都是供應(yīng)鏈優(yōu)勢,只要你有優(yōu)勢,你就可以有更多流量。所以供應(yīng)鏈優(yōu)勢真的會是很大的一個助力。
還有呢?
最重要的是,大哥有把一個品打爆并且做到抖音第一的經(jīng)驗,做過一遍后就很容易做了,襪子和保暖內(nèi)衣差不多,各個方面也差不多,所以大哥很有底氣說這次準備很容易做到類目第一。
最重要的是,有經(jīng)驗有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈后,還有足夠多的現(xiàn)貨,朋友已經(jīng)給他準備了300萬件,還在不斷生產(chǎn)當中,當九月份一開始變冷,就會開始不斷爆單。這不是你直播技巧以及主播多牛逼的原因,這是天時地利的問題,只要主播到位,基本上都會爆。
就這么簡單?
肯定不會,有這兩個優(yōu)勢做爆比較容易,但是你想做到類目第一的話還不容易,畢竟競爭也很大,所以必須也得有戰(zhàn)略。要學會打組合拳,真人直播準備個5-6個,然后再準備十幾個半無人直播,配合著來,一天拉爆一兩百萬問題不是很大。
無人直播最近很火想必大家都知道,動不動一場都可以做到幾十萬GMV,主要的玩法還是低客單價和清倉玩法,這一套也有很多朋友在玩,而且玩的特別溜。所以很容易就跑起來,而真人直播對于在廣州來做更不是問題了。
那會遇到啥問題?
很簡單,那就是錢的問題了,起碼得投100-200個進來,把前期各種直播間和各種物料準備好,還得有幾十個去做投流,真人直播也不能純自然流量,也得學會投付費,而一旦付費了,那么投起來的GMV就不會低,甚至一天就幾十萬都有可能,這里面墊資就很多了。
其他的基本上沒啥,輕車熟路的事,到什么時間節(jié)點就做什么事,就這么簡單。時勢造英雄,確實如此,每年的九月份都是黃金季節(jié)的開始,就是因為是電商的旺季,每一個類目仿佛都躁動起來。
真的到要沖刺了嗎?
確實如此,九月份準備好,開始沖刺,還有四個月可以搞錢,哪怕中間有波折也沒事,有容錯時間,千萬別等十月份以后,怕追悔莫及。
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