盜坤 | 重劍無(wú)鋒，大巧不工

金庸小說(shuō)里有一位頂流，此人從未露過(guò)面，但是江湖關(guān)于他的傳說(shuō)卻從未停過(guò)。而且此人極擅裝B，在金庸的小說(shuō)里，擅裝B者不勝枚舉，而這位大哥絕對(duì)可以是這其中的佼佼者。

先給大家看一段這位頂流偶像在其墓碑上極其凡爾賽的自序：

縱橫江湖三十余載，殺盡仇寇，敗盡英雄，天下更無(wú)敵手，無(wú)可奈何，惟隱居深谷，以雕為友。嗚呼，生平求一敵手而不可得，誠(chéng)寂寥難堪也。劍魔獨(dú)孤求敗既無(wú)敵于天下，乃埋劍于斯。嗚呼！群雄束手，長(zhǎng)劍空利，不亦悲夫！

沒(méi)錯(cuò)，就是他，名字中都自帶主角光環(huán)的獨(dú)孤求敗。武力值太強(qiáng)，曲高和寡，求一敗而不得，唯有隱居深谷，以雕為友，最終郁郁而終。

頂流至死未嘗一敗，最終把他馳騁江湖的四把劍給埋在了劍冢里。

第一柄劍長(zhǎng)四尺，鋒利無(wú)比，劍下石片下寫著：“厲剛猛，無(wú)堅(jiān)不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭(zhēng)鋒?！?/p>

第二片石片上沒(méi)有劍，下面寫著：“薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不祥，悔恨無(wú)已，乃棄之深谷?！?/p>

第三把劍，黑黝黝的好物異狀，三尺多長(zhǎng)的一把劍，沉重之極，重量竟自不下七八十斤。石片上寫的是“重劍無(wú)鋒，大巧不工。四十歲前恃之橫行天下?！?/p>

第四把劍，卻是一柄木劍，劍身劍柄均已腐朽。片上文字道：“四十歲之后不滯于物，草木竹石均可為劍。自此精進(jìn)，漸入無(wú)劍勝有劍之境。”

那一刻我懂了，同樣是九陰白骨爪，為何周芷若會(huì)被黃衫女給秒掉。需知周芷若只是掌握了九陰白骨爪的招式，徒具其形，而黃衫女有著深厚的內(nèi)功底蘊(yùn)，其速度和傷害值都不是周芷若同日而語(yǔ)的。

大道至簡(jiǎn)，同樣的道理，葉問(wèn)也曾說(shuō)過(guò)，詠春拳就只有三板斧，攤、膀、伏。但就是最簡(jiǎn)單的三板斧，葉問(wèn)日積月累，基本功練得極其扎實(shí)，以至爐火純青地步。

這種情況下，即使你知道他的招術(shù)，知道他的來(lái)招也無(wú)用。他也不管你是虛招還是實(shí)招，只那一拳的力度如那泰山壓頂一般壓過(guò)來(lái)，你卻又如何能抵擋得??？

那天，我在自己星球分享，武功無(wú)非就是外功與內(nèi)功。外功練得便是那招術(shù)技巧，講究的是熟能生巧，然外功終有盡頭，也終有破招。但內(nèi)功練得是扎實(shí)的基本功，是你的抗擊打能力與爆發(fā)力，內(nèi)功修煉如他滔滔不絕江水一般，永無(wú)止境，練得越久越扎實(shí)。

這又正如我們電商一般，不管你是七天螺旋，還是低價(jià)憋單，又或是魚(yú)塘起號(hào)，無(wú)人半無(wú)人。這一切，終歸只是表面招術(shù)。到最后，沉淀下來(lái)的核心還是產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)和用戶。

這也就能想明白了，為啥郭靖當(dāng)世武力值最高，然而在蒙古大軍面前終究只是滄海一粟，在絕對(duì)的力量面前，個(gè)人技能可以發(fā)揮的價(jià)值是很有限的。

同樣的道理，即使你對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)工具，各種規(guī)則，各種玩法了然于心。但是如果你做的是空氣凈化器，當(dāng)小米裹挾著他的品牌于資金，強(qiáng)勢(shì)而來(lái)的時(shí)候，一切的手段都成了花拳繡腿。

當(dāng)你做一個(gè)鏈接，你把直通車開(kāi)得再好。你的對(duì)手三天干預(yù)五千單，每天燒幾萬(wàn)塊的直通車，你的努力也是螳臂當(dāng)車而已。

我想要告訴大家的就是，我們當(dāng)然要去學(xué)習(xí)和掌握選品能力、平臺(tái)規(guī)則、起號(hào)邏輯等等技法。但是，你們也需要清醒地認(rèn)知到：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，最終的pk，其實(shí)還是資源匯總的pk。

專業(yè)主播，專業(yè)場(chǎng)景，專業(yè)的設(shè)備，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，誘人的福利...這一切都是需要資本去搭建的，不是信心，不是信仰，更不是執(zhí)行力就可以改變的。

就好像我在星球?qū)懙?，哪有什么以弱勝?gòu)?qiáng)啊，戰(zhàn)爭(zhēng)打的就是硬實(shí)力的pk。

前幾天，有一個(gè)我們的圈友來(lái)尋我，當(dāng)面咨詢直播帶貨，他有母嬰供應(yīng)鏈資源，問(wèn)該如何起號(hào)。我并沒(méi)有直接正面回答他的問(wèn)題，而是說(shuō)他的問(wèn)題從根上就出了問(wèn)題。

直播帶貨的流量邏輯，運(yùn)營(yíng)邏輯，所有類目都是一樣的。不一樣的是各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)情況和資源消耗程度。

直播帶貨的流量邏輯其實(shí)和淘寶也無(wú)太大區(qū)別，并無(wú)甚太多新鮮的東西，簡(jiǎn)單來(lái)講就是賽馬機(jī)制。具體賽馬的數(shù)據(jù)維度就是人氣數(shù)據(jù)和商品數(shù)據(jù)，人氣數(shù)據(jù)就包括曝光點(diǎn)擊、停留、互動(dòng)...商品數(shù)據(jù)就包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、坑產(chǎn)、千次播放成交...

至于運(yùn)營(yíng)邏輯，無(wú)非就是圍繞那些數(shù)據(jù)指標(biāo)去做停留、互動(dòng)、成交...可以運(yùn)用到的工具和手段無(wú)非就是千川、低價(jià)憋單、福利品等等，最后要去運(yùn)營(yíng)的還是細(xì)節(jié)，場(chǎng)景、主播、話術(shù)、排品、千川計(jì)劃...一點(diǎn)點(diǎn)去死磕！

流量邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，流量規(guī)則官方也說(shuō)得清清楚楚明明白白了，圍繞數(shù)據(jù)指標(biāo)能用到的手段和工具也就那些，真正要比拼的無(wú)疑就是細(xì)節(jié)和資源。

母嬰品類如何起號(hào)？不自量力。

你就算懂得了這些流量規(guī)則，運(yùn)營(yíng)手段了，又有何用？母嬰賽道的對(duì)手，那是靠著你的意志力，靠你的細(xì)節(jié)就能戰(zhàn)勝的嗎？

在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，勤奮、細(xì)節(jié)根本不算優(yōu)勢(shì)。比你勤奮十倍，努力十倍的人，大有人去了。最終的比拼，就是資源，而不是技術(shù)。

人家能拿到那優(yōu)質(zhì)品牌的優(yōu)質(zhì)價(jià)格，幾十萬(wàn)的高清直播設(shè)備和裝修場(chǎng)景，幾萬(wàn)塊一個(gè)月的專業(yè)直播以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這些都不是普通人能玩得起的東西。

所以，他來(lái)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)明他根本就沒(méi)有看清楚問(wèn)題的本質(zhì)。

直播起號(hào)的流量邏輯，運(yùn)營(yíng)手段，便如那昭告天下的辟邪劍譜一般，誰(shuí)都懂的時(shí)候，已然不算技術(shù)了。這些東西花幾百塊買個(gè)課程一點(diǎn)一點(diǎn)看清楚，看明白也就可以了，甚至于官方的教程就已經(jīng)完全足夠。

來(lái)找我咨詢一個(gè)小時(shí)，就想完全搞明白這些流量邏輯、運(yùn)營(yíng)手段簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。這些流量規(guī)則、運(yùn)營(yíng)手段，需要他沉下心來(lái)去專門學(xué)習(xí)，做筆記，并且還要付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷驗(yàn)證這些理論才是真。

他如果看清了直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是資源的競(jìng)爭(zhēng)，就是拼內(nèi)力，他就不該來(lái)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。

他應(yīng)該做的是去選擇那些垃圾如狗的直播間來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。弱到直播間都是綠幕，都是極其粗糙的場(chǎng)景。弱到主播木訥到說(shuō)話都不麻溜。那么你就可以利用你現(xiàn)有的資源，搭建一個(gè)比他更專業(yè)的直播間。

要你花十萬(wàn)裝修一個(gè)直播間，花十萬(wàn)買套設(shè)備，花三萬(wàn)請(qǐng)個(gè)主播你請(qǐng)不起。但是綠幕直播你總歸搭建得起吧，基本的話術(shù)優(yōu)化你總會(huì)吧，基本的排品套路你總會(huì)吧，稍微砸點(diǎn)千川你總舍得吧。

這就是我前面說(shuō)的，不同的類目對(duì)于資源消耗的程度是不一樣的。在一些小類目里，賣的最好的賬號(hào)，一天也就兩三萬(wàn)萬(wàn)塊錢。那集團(tuán)軍能看得上一個(gè)小村莊??？集團(tuán)軍都是要打大城市的??！

那誰(shuí)能看得上這小村莊呢？那還不是和你一樣弱小的游擊隊(duì)。不同的是，那個(gè)游擊隊(duì)就十來(lái)個(gè)人，三五條槍。你好歹也是上百人的隊(duì)伍，七八十條步槍，還有那幾挺機(jī)槍，一門小鋼炮。咱打那有坦克，有榴彈炮的集團(tuán)軍打不過(guò)，欺負(fù)土匪還是沒(méi)問(wèn)題的。

最終的pk，是資源的pk，你只是挑了一個(gè)不需要消耗那么多資源的類目。你真就一百來(lái)號(hào)人，幾十條槍，你想要干過(guò)那集團(tuán)軍，什么花拳繡腿都扯淡，白瞎！

當(dāng)然，啥樣的直播間是比你還弱小的游擊隊(duì)呢？

你去抖音搜索女包，放到【直播】那一欄，你且看看有多少直播間，這些直播間有多專業(yè)。你再去抖音搜索鹿肉，放到【直播】那一欄看看，你再看看有多少直播間，這些直播間又有多專業(yè)。

然后，你問(wèn)問(wèn)你自己，這僅有的幾個(gè)賣鹿肉的直播間，你能不能干過(guò)他？

當(dāng)然，倘若一天你手底下名將云集，能有全國(guó)價(jià)格最低的茅臺(tái)、蘋果、華為供應(yīng)鏈，你的直播品牌有著極好的用戶口碑。你便如那獨(dú)孤求敗一般，重劍無(wú)鋒，大巧不工。無(wú)需任何花式走位，平推即可！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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