花80w萬買的教訓(xùn)

一個(gè)項(xiàng)目如何判斷是否能做

一個(gè)項(xiàng)目有兩波紅利，一個(gè)是項(xiàng)目本身的紅利，另一個(gè)是項(xiàng)目培訓(xùn)的紅利。

那么如何判斷一個(gè)項(xiàng)目能不能做。就比如說今天有圈友聊起的“度小視”這個(gè)視頻混剪搬磚賺廣告收益的項(xiàng)目來說。

我也是第一次聽圈友聊才知道有這個(gè)項(xiàng)目。但根據(jù)圈友描述，他在朋友圈好多人都在推這個(gè)項(xiàng)目，從這一點(diǎn)來說項(xiàng)目本身的紅利已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)開始第二波紅利，也就是培訓(xùn)紅利。

什么是項(xiàng)目本身的紅利，其實(shí)很簡單，就是當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目剛剛出現(xiàn)時(shí)，你洞察到了機(jī)會(huì)，也抓住了機(jī)會(huì)，通過項(xiàng)目本身賺到了錢，這是項(xiàng)目的紅利。

什么是項(xiàng)目培訓(xùn)的紅利，也很簡單，就是你做了這個(gè)項(xiàng)目一段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)做的人越來越多，競爭變大，搞項(xiàng)目賺錢越來越難也越來越少，你就把整個(gè)項(xiàng)目做成培訓(xùn)或者代理模式去收費(fèi)或者賣工具。

換句話說，就是當(dāng)大家都去挖金礦的時(shí)候，發(fā)財(cái)?shù)姆炊琴u鏟子那個(gè)人。

那么挖礦的人還能賺錢嗎，答案是一定的，不過幾率變低了，決定個(gè)人賺錢概率其實(shí)成了個(gè)人的努力程度和堅(jiān)持時(shí)長，再加一點(diǎn)好運(yùn)氣。

這個(gè)觀點(diǎn)的依據(jù)是建立在人性之上，我相信有道德高尚的人，但在賺錢這件事情上，往往也都是利益的博弈，有一句話說的好，成年人不看對(duì)錯(cuò)，只看利益，對(duì)于培訓(xùn)這件事來說也是一樣。

一旦一個(gè)項(xiàng)目有很多人在做培訓(xùn)，那么一定是項(xiàng)目的培訓(xùn)利潤已經(jīng)高于做項(xiàng)目收益本身。

我說的這些可能有一些片面，也不排除有一些靠譜的培訓(xùn)項(xiàng)目，但是在我看來沒有任何門檻的項(xiàng)目，或者說依賴平臺(tái)規(guī)則盈利的項(xiàng)目，一旦到了第二個(gè)階段，也就是我說的培訓(xùn)紅利階段時(shí)，我個(gè)人建議就不要做了，即使做了那么收益或許也有限，賺錢的可能性有，但是我覺得可能達(dá)不到預(yù)期。

普通人如何在互聯(lián)網(wǎng)中賺錢

普通人互聯(lián)網(wǎng)上做生意，我覺得先要明確一點(diǎn)，就是自己的定位是什么。

明確了定位，也就是大的方向，也才不迷茫。

第一種，就是做流量，用流量思維去做項(xiàng)目，流量思維的終點(diǎn)就是不斷尋找低成本的流量洼地，有流量的地方就有生意，可以是精準(zhǔn)流量，可以是泛流量，變現(xiàn)的產(chǎn)品隨著流量的變化而變化。

劣勢也顯而易見，流量思維的生意會(huì)隨著流量的流向產(chǎn)生變化，舉個(gè)簡單的例子，10年前那些做減肥產(chǎn)品的都會(huì)去百度搜索做關(guān)鍵詞廣告，15-18年前后做減肥產(chǎn)品的大部分都開始把流量重心放在了微信的公眾號(hào)廣告上面，18年到現(xiàn)在，做減肥類產(chǎn)品的流量重心基本都在抖音、快手這邊。

流量思維的生意表面看是賺的流量的錢，其實(shí)賺的是流量紅利的錢，流量成本大于流量產(chǎn)出，就說明這事可以做。

那么流量類型的生意還有哪些呢？抖音影視號(hào)、壁紙?zhí)枴⑶楦刑?hào)、書單號(hào)等其實(shí)都是流量生意。

做流量生意，注定是要面臨諸多不確定性因素。

影響流量生意的成功關(guān)鍵因素，我覺得主要取決于兩點(diǎn)。

1.流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)模型是否能夠跑通，這是基礎(chǔ)，從流量端到變現(xiàn)端的全過程是否能打通，賺到第一塊錢。

2.流量成本的高低，這個(gè)一般取決于競爭環(huán)境，流量生意的壁壘往往是信息差，但信息差也很容易復(fù)制，天下沒有不透風(fēng)的墻，競爭者多了，流量成本也就高了，做起來的概率也就低了。

第二種，就是做產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品思維，項(xiàng)目的一切核心隨著產(chǎn)品展開，包括流量也是，需要圍繞產(chǎn)品去做流量，產(chǎn)品思維的核心是打磨好產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，給用戶交付超預(yù)期的產(chǎn)品價(jià)值，盈利的核心不僅僅是低買高賣，做產(chǎn)品更關(guān)注的是用戶的終身價(jià)值，也可以理解為復(fù)購率。

做產(chǎn)品是個(gè)門檻更高，但長期價(jià)值更大的方向。

第三種，就是套利思維，套利賺錢的項(xiàng)目的本質(zhì)也是信息差，但這種信息差相比流量生意的信息差壁壘更高，例如說這幾年的淘寶店群、抖音店群、自媒體平臺(tái)搬磚也是套利思維，利用平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行套利，當(dāng)然這種套利的項(xiàng)目也包括黃牛搶票、茅臺(tái)酒等稀缺物品的套利。

套利類的項(xiàng)目，也可以說是低買高賣為核心盈利模式的項(xiàng)目，影響成功率關(guān)鍵的因素主要取決于兩個(gè)方面。

一個(gè)是你對(duì)平臺(tái)規(guī)則的理解程度如何，另一個(gè)是你是否能夠掌握優(yōu)勢的信息來源，規(guī)則和信息差是套利類項(xiàng)目賺錢的核心要素。

套利類的項(xiàng)目，如果運(yùn)氣夠好可以趕上平臺(tái)紅利，那么普通人能在里面賺到一點(diǎn)錢，但是注定不可持續(xù)，因?yàn)槠胀ㄈ瞬痪邆鋬?yōu)質(zhì)的圈子資源和行業(yè)的信息敏感度。

互聯(lián)網(wǎng)上的任何項(xiàng)目，都可以劃到這三種類型的池子中分類。

那么如何選擇個(gè)人的定位？

其實(shí)三個(gè)方向都很好，但重要的是持之以恒的深耕。

如果說做流量生意，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)全平臺(tái)的流量規(guī)則是否清楚，有哪些玩法你是否了解呢，行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知也決定了你的行業(yè)敏感度。

如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)賺錢的能力

你說閱讀一些項(xiàng)目文章有沒有價(jià)值，我覺得是有的，很多人之所以看一些項(xiàng)目覺得新鮮，是因?yàn)槿狈σ粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的底層能力和底層認(rèn)知，就比如說現(xiàn)在的抖音紅包封面這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)在我眼里和一些抖音泛流量的項(xiàng)目沒有任何本質(zhì)的區(qū)別，無論是紅包也好還是其它的也罷，本質(zhì)上都是通過在抖音批量化的生產(chǎn)內(nèi)容導(dǎo)流到微信成交，賺一個(gè)信息不對(duì)稱的差價(jià)，什么抖音情感號(hào)、壁紙?zhí)柕雀鞣N形式的號(hào)都脫離不了這個(gè)底層邏輯。

搞明白這一點(diǎn)，你再看所有的這一類項(xiàng)目都是這么一回事。

那么如果你能看透項(xiàng)目的本質(zhì)，那么你也就會(huì)大概率預(yù)感到這些項(xiàng)目會(huì)存在的問題，例如說視頻發(fā)出去沒有流量，播放量都是零，涉及導(dǎo)流站外違規(guī)了怎么辦，既然有問題也肯定存在著解決問題的方法。

一個(gè)項(xiàng)目那些賺到錢的人和中途放棄的人，差距就差在這里，就是解決問題的思路和方式。

很多人可能不屑于了解一些底層的方法論，都覺得與其這么麻煩不如你直接告訴我，這種有著等著被人投食喂飽的思想的人，我現(xiàn)實(shí)中見到的真不止一個(gè)人。

為什么說我不去做抖音紅包封面或者情感、壁紙等一類的項(xiàng)目，主要原因是我覺得這些項(xiàng)目可以賺點(diǎn)錢，但是問題在于缺乏長期的積累，耗費(fèi)同樣的時(shí)間精力也不如做商業(yè)IP類的內(nèi)容機(jī)會(huì)成本更低，我抉擇一個(gè)項(xiàng)目做還是不做的一個(gè)重要因素就是機(jī)會(huì)成本。

所以我們得構(gòu)建自己的底層能力和底層認(rèn)知。

就拿我們?nèi)绾谓鉀Q一個(gè)項(xiàng)目問題來說。

你要做的第一件事，就是先拆解問題。

比如說我抖音發(fā)了一個(gè)視頻沒有播放量，那么我會(huì)窮舉導(dǎo)致沒有播放量的因素。

1.是不是新號(hào)第一條視頻沒有人群標(biāo)簽。

2.是不是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。

3.是不是文案不夠精彩沒有亮點(diǎn)。

4.是不是視頻前3秒不夠吸引人。

5.是不是鏡頭表現(xiàn)力需要優(yōu)化一下。

6.是不是視頻的選題方向有問題。

。。。。

將問題拆解后，那么如何解決這些問題。

最簡單的也就是順著這些問題去解決，選題我找一個(gè)別人熱門過的題材，文案我試著洗稿別人講過的，鏡頭前的口播我重復(fù)錄幾十次選擇一次感覺最好的。。。

也有一些聰明人，直接花錢讓別人給你解決問題。

昨天有一個(gè)人加我好友，發(fā)了188紅包問我淘寶虛擬的問題，事后我在行業(yè)群里發(fā)現(xiàn)同樣的問題，他也付費(fèi)問了其它的人，希望可以得到更確切的答案，就這么一個(gè)簡單的問題他可能付出了有小1000的成本，這種人不賺錢也很難。

很多人之所以愿意回答他的問題，也不完全是因?yàn)樗母顿M(fèi)的態(tài)度，關(guān)鍵也在于他正確的提問方式，即使他不發(fā)紅包，也會(huì)有很多人愿意回答他，什么是一個(gè)正確問別人問題的方式。

那么什么是一個(gè)錯(cuò)誤的提問方式，就是我說三四句話他半天回復(fù)一句，或者問問題，他發(fā)一張圖或者一句話讓我猜他什么問題，這種方式基本你問一次，也就毀掉了你在對(duì)方心里的印象。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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